QUẢN TRỊ BÁN HÀNG SALES MANAGEMENT

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT)

... viên bán hàng 1.2. Tổng quan về quản trị bán hàng PTIT_Đề cương chi tiết (Quản trị bán hàng) 11.2.1. Khái niệm quản trị bán hàng 1.2.2. Qui trình quản trị bán hàng 1.2.3. Người quản trị bán hàng ... quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; và Quản trị đội ngũ bán hàng. - Kỹ năng: ... với người quản trị bán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát triển của quản trị bán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn họcChương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng LT61.1....

4
1,093
17

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG SALES MANAGEMENT

... Manager)Trưởng phòng bán hàng (Sales Manager)TP bán hàng khu vực (Regional Sales Manager)TP bán hàng khu vực (Regional Sales Manager)MARKETINGMARKETINGTRADE MARKETINGTRADE MARKETINGTP bán hàng toàn ... Sales Manager)TP bán hàng toàn quốc (National Sales Manager)GĐ bán hàng (Sales Director)GĐ bán hàng & tiếp thò (Sales & Marketing Director)GĐ thương mại (Commercial Director)GĐ bán ... diện bán hàng: thực hiện các giao dòch bán hàng chính như sau:Thí điểmKhách hàng quan trọng, lớn, đặc biệt2. Quản trò hành chính liên quan đến bán hàng: quản trò cơ sở dữ liệu khách hàng, ...

Mẫu slide powerpoint bài giảng Quản trị bán hàng - Sales Management

... chia lãnh thổ bán hàng b)b)Lộ trình bán hàng: trên mỗi lãnh thổ bán hàng vẽ sLộ trình bán hàng: trên mỗi lãnh thổ bán hàng vẽ sơơ đđồ ồ lộ trình bán hàng lộ trình bán hàng đđảm ... hàng IVIVQUẢN TRỊ BÁN HÀNG SALES MANAGEMENT IV.4 Phân chia lãnh thổ và lộ trình bán hàng IV.4 Phân chia lãnh thổ và lộ trình bán hàng b)b)Quy trình thiết lập và phân chia lãnh thổ bán hàng: ... trọng, lớn, Khách hàng quan trọng, lớn, đđặc biệtặc biệt1.1. Quản trị hành chính liên quan Quản trị hành chính liên quan đđến bán hàng: quản trị cến bán hàng: quản trị cơơ sở dữ...

51
6,283
8

Quản trị bán hàng - Sales manager

... Quản trị bán hàng ĐỀ CƯƠNG KIỂM TRA MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNGCHƯƠNG I: MỤC TIÊU MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG− Nhằm giúp cho người học hiểu được khái niệm về quản trị bán hàng. − Có kiến ... danh bán hàng (nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, trưởng phòng bán hàng, nhân viên tư vấn, giám đốc bán hàng, …)− Theo đẳng cấp bán hàng bao gồm người thu thập đơn hàng và người tạo ra đơn hàng. Cần ... viên bán hàng. − Ngoài ra, Giám đốc bán hàng còn là người đại diện công ty trước khách hàng. Tập trung vào các công việc như sau: 2.1. Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng 2.2. Quản Trị Bán Hàng ...

Nghề Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng

...

30
2,538
15

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

... điểm bán hàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 462.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng ... trạng công tác Quản trị bán hàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 352.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 372.2.2. Công ... số bán hàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bán hàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...

67
3,590
56

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

... của quản trị bán hàng là quản trị sức lao động tức là (quản trị lực lợng bán hàng) nhằm đạt đợc mục tiêu của công ty cũng nh mục tiêu xúc tiến hỗn hợp. Quản trị bán hàng nằm trong công tác quản ... quản trị bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại 113.1. Khái niệm quản trị bán hàng, phân biệt với quản trị Marketing 113.2. Nội dung quản trị bán hàng 13chơng II 21đánh giá thực trạng tình hình quản ... trình bán hàng và mô hình quản trị bán 62.2. Các phơng thức bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại 72.3. Các yếu tố cơ bản tham dự trong quá trình bán hàng 103-/ Quản trị hàng hoá và nguyên tắc quản...

51
1,844
36

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

... hãng dịch vụ NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình

... thức bán hàng và hình thức bán hàng: 55-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 66-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 77-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ... về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: 3II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quản trị bán ... chung về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh:Xét trên phơng diện thực hiện giá trị thì bán hàng...

38
1,792
15

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

... quả hoạt động mua hàng, khai thác tốt nhất nguồn hàng phục vụ cho nhu cầu kinh doanh, các nhà quản trị mua hàng cần thực hiện tốt công tác quản trị mua hàng. Quản trị mua hàng là quá trình ... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.Dới góc độ của nhà quản trị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bán hàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... thì các nhà quản trị không chỉ hiểu rõ về quá trình quản trị mua hàng mà còn cần phải nắm rõ các nhân tố ảnh hởng tới quá trình quản trị mua hàng cũng nh các quy tắc để đảm bảo mua hàng có hiệu...

73
1,428
7

Xem thêm