... việc bán hàng theo hình thức nào, quy mô ra sao; VD: nhân viên của doanh nghiệp, qua hệ thống đại lý trung gian, hay các đại diện bán hàng tại các địa phương hưởng lương hoa hồng. • Chiến lược ... bước sơ tuyển không, trước khi có thể cung cấp hàng hoá hay dịch vụ cho họ. B Phương pháp xúc tiến: • Cần phân biệt chiến lược đẩy” với chiến lược kéo”-đối với hầu hết các doanh nghiệp ... độ bền, tốc độ, độ chính xác, dễ sử dụng, chất lượng… • Trong trường hợp đó, quyết định mua được đưa ra như thế nào- đối thoại, qua telephone, bán hàng trực tiếp tận nơi, khách hàng tới...