Previous chapter

Chapter 15 - Kiem Tra Ca Hoat Dong Marketing

... Kiểm tra - Cấp lãnh đạo cao - Khảo sát xem công - chiến lược Giám định ty có theo đuổi marketing Giám định viên may marketing tốt marketing thực điều cách hiệu hay không H 1 5- 1 Tiến trình kiểm tra ... số Tỷ lệ chi phí marketing doanh số công ty, giả sử 30% bao gồm năm loại chi phí cấu thành: - Chi phí cho lực lượng bán hàng doanh số: 15% - Điều nghiên marketing/ doanh số: 1% - Chi phí quản lý ... tích marketing công ty Giám định marketing bao hàm tất lĩnh vực marketing công ty không vài điểm ách tắc liên quan đến loạt vấn đề môi trường marketing, hệ thống marketing công ty hoạt động marketing...

• 6
• 588
• 0

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

... chia thành loại: quan hệ nhân viên chào hàng - khách hàng quan hệ nhân viên chào hàng - công ty Quan hệ nhân viên chào hàng - khách hàng Một số tình mơ hồ mặt đạo đức phát sinh quan hệ nhân viên ... bán hàng cần quan tâm để thương lượng gặp phàn nàn: - Căn vào chất lượng sản phẩm - Căn vào nét đặc trưng bật -Căn vào nguồn gốc sản phẩm - Căn vào nơi sản xuất, phương pháp sản xuất - Căn vào công ... thành công giai đoạn là: - Lắng nghe Để nắm bắt nhu cầu thực khách hàng, người bán cần gợi ýbằng câu hỏi ngắn gọn, để thời gian cho khách trình bày y kiến lắng nghe - Quan sát Đây cách xác định...

• 30
• 831
• 3

Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

... mục tiêu dài hạn họ" Chiến lược tạo ra: - Hướng phát triển mà công ty phải tuân theo môi trường xác định - Hướng dẫn, đạo việc tính to n phân bổ nguồn lực - Nó đưa logic để hợp xu phát triển mang ... khách hàng: Một phân ban Chính phủ mua hàng hóa sử dụng quân đội theo phương thức đấu thầu trực tiếp tổ chức quyền liên bang Sau phân ban Chính phủ bán lại cho trạm đóng quân to n giới, nhu cầu ... trạm đóng quân to n giới, nhu cầu từ trung tâm cải huấn hay trường học bảo trợ tiểu bang to n liên bang Phân ban Chính phủ trước cung ứng cho hệ thống giáo dục địa phương thông qua mạng lưới bán...

• 22
• 2,105
• 3

Chapter 18 - Tro Thanh Nguoi Giam Doc Ban Hang Chuyen Nghiep

... ngành Trong công ty sản xuất hàng tiêu dùng bán sản phẩm trọn gói Camphello South, Ralsston Kellogg giám đốc nhân viên chào hàng phát triển chiến dịch tiếp thị sâu rộng đến khách hàng Trong trường ... trả lời câu hỏi tổng quát "Một giám đốc bán hàng hữu hiệu gì?" đòi hỏi ban lãnh đạo phải xem xét vấn đề hiệu hoạt động - đo lường cấp độ quản trị" Một nghiên cứu giám đốc bán hàng yêu cầu họ ... nhiệm nhóm khác biệt lệ thuộc vào nhau: công ty nói chung ban lãnh đạo cấp nói riêng, nhân viên chào hàng khu vực mình, đối thủ khách hàng Trong tất mối quan hệ này, người giám đốc phải quân bình...

• 23
• 766
• 6