... Vìvậy,đểđẩymạnhhànhđộngbánhàng,xínghiệpcầnlinhhoạttrongviệcsửdụngcácbiệnphápnêutrênchắcchắnsẽmanglạikếtquảtốt.KKKKẾẾẾẾTTTTLULULULUẬẬẬẬNNNNViệcnângcaohiệuquảtrongcôngtáctiêuthụcùngvớiviệcduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủacácdoanhnghiệpcôngnghiệplàvấnđềhếtsứccầnthiết,cấpbách,quyếtđịnhsựsốngcòncủadoanhnghiệptrongcơchếthịtrờng.Trêncơsởtăngcờngcôngtáctiêuthụsảnphẩmsẽtạođiềukiệnthuậnlợichoquátrìnhsảnxuấtkinhdoanhcủadoanhnghiệphoạtđộngđợctrôichảyvàcóhiệuquảhơn.Làmộtdoanhnghiệptnhânmớithànhlậpvàđivàohoạtđộngđợc7nămnay,XínghiệpcơkhíTrúcLâmđãcónhiềucốgắngtrongsảnxuấtkinhdoanhvànhấtlàtrongcôngtáctiêuthụsảnphẩm.Trongđiềukiệnhiệnnay,khimàcạnhtranhthịtrờngngàycàngtrởnêngaygắt,xínghiệplạicàngthấyrõhơntầmquantrọngcủacôngtácnày.Tuynhiêntrongquátrìnhth chi n,ởkhâunàyvẫncònbộclộnhiềuhạnchế.QuanghiêncứuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpcơkhíTrúcLâm,trêncơsởcáckiếnthứcđãhọcđợcởtrờng,chuyênđềtốtnghiệpnàyđãđisâuvàophântíchđánhgiátìnhhìnhtiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệpvàđãmạnhdạnđaramộtsốphơnghớngbiệnphápnhằmduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩm,mongmuốngópphầnlàmtốthơnnữacôngtácnàyởdoanhnghiệp. Doc ncónhiềuhạnchếnênchuyênđềtốtnghiệpmongnhậnđợcnhiềuýkiếnđónggópcủacácthầycôgiáovàbanlãnhđạoxínghiệpđểđềtàiđợchoànthiệnmộtcáchtốthơn,thựcsựcógiátrịcảvềlýluậnvàthựctiễn.HàNộingày25tháng6năm2002SinhSinhSinhSinhviviviviêêêênnnnththththựựựựccc chi hihihiệệệệnnnnPhPhPhPhạạạạmmmmQuangQuangQuangQuangBBBBììììnhnhnhnhTTTTÀÀÀÀIIIILILILILIỆỆỆỆUUUUTHAMTHAMTHAMTHAMKHKHKHKHẢẢẢẢOOOO4.Cảitiếnkhâubánhàng:255.Cáchoạtđộnghỗtrợbánhàng:25PHẦNII:PHÂNTÍCHTHỰCTRẠNGCÔNGTÁCDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.KhI.KhI.KhI.KhááááiiiiququququááááttttchungchungchungchungvvvvềềềềxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriểnxínghiệp:272.ĐặcđiểmvềlaođộngvàtổchứcbộmáyquảnlýcủaXínghiệp…………293.Đặcđiểmvềtìnhhìnhtàichínhcủaxínghiệp:334.Mộtsốkếtquảhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhmàxínghiệpđãđạtđợctrongnhữngnămgầnđây:345.Tínhchấtvànhiệmvụsảnxuấtcủaxínghiệp:356.Đặcđiểmmáymócthiếtbịcủaxínghiệp:367.Đặcđiểmcủasảnphẩmvàthịtrờngtiêuthụsảnphẩm:37 II. II. II. II. PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmở ở ởởxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Tìnhhìnhth chi nkếhoạchsx:392.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩm:413.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩmtừngmặthàng:424.Phântíchcácmạnglớitiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệp:445.Côngtácpháttriểnthịtrờngtiêuthụcủaxínghiệp:466.Côngtácthanhtoántrongtiêuthụsảnphẩm:47III.III.III.III.ĐáĐáĐáĐánhnhnhnhgigigigiááááchungchungchungchungvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.uđiểm:482.Tồntại:50PHẦNIII:MỘTSỐBIỆNPHÁPCƠBẢNNHẰMDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤCỦAXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.I.I.I.PhPhPhPhơơơơngngngnghhhhớớớớngngngngvvvvààààmmmmụụụụcccctitititiêêêêuuuuchi chi chi chi ếếếnnnnllllợợợợccccccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệpppptrongtrongtrongtrongnhnhnhnhữữữữngngngngnnnnăăăămmmmttttớớớới.i.i.i.1 .Chi mlĩnhthịtrờng:512.Đẩymạnhsảnxuất:523.Mụctiêulợinhuận:52 II. II. II. II. NhNhNhNhữữữữngngngngbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppđểđểđểđểduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.1.Nângcaochấtlợngsảnphẩmvàhạgiáthànhsảnphẩm:532.Th chi nđadạnghoásảnphẩm,kếthợptậptrungnghiêncứuvàsảnxuấtcácmặthàngcôngnghiệpmangtínhkĩthuậtcao:553.Đẩymạnhcôngtácnghiêncứuthịtrờng:554.Đẩymạnhhoạtđộngbánhàngvàtăngcờngxúctiếnbánhàng:56KẾTLUẬN:58Xínghiệpcầnsửdụngcáchìnhthứctiếpxúcnh:tổchứchộinghịkháchhàngthờngxuyênhơnnhằmtraođổithôngtingiữacáckhâuphânphối,bánhàngvàngờitiêudùng.Tiếpthunhữngýkiếncủakháchhàngvềsảnphẩmcủaxínghiệp,vềcáchthứcphânphối,phơngthứcthanhtoán ... Theohớngnàykháiniệmthịtrờngcònđợcmởrộngthêmvềmặtkhônggianđịalý.Thídụnh:Thịtrờngmộtđịaphơng,mộtvùnglãnhthổ,mộtquốcgiahaymộtkhuvựcquốctế.Thịtrờnglàmộtphạmtrùriêngcủasảnxuấthànghoá.Hoạtđộngcơbảncủathịtrờngđợcthểhiệnquabanhântố:Cung-Cầu-Giácả.Quathịtrờngcóthểhiểuđợcmốitơngquangiữacungvàcầutứclàmứcđộthoảmãnnhucầuthịtrờngvềhànghoávàdịchvụ,phạmviquymôcủaviệcth chi ncungcầudớihìnhthứcmuabánhànghoávàdịchvụtrênthịtrờng.Thịtrờnglànơikiểmnghiệmgiátrịcủahànghoá,dịchvụvàngợclạihànghoá,dịchvụphảiđápứngđợcnhucầucủathịtrờng,dođómọiyếutốliênquanđếnsảnxuấtkinhdoanh,dịchvụđềuphảithamgiavàothịtrờng.Cũngcóthểhiểuthịtrờnglàmộtnhómngờitiêudùngđangcónhucầuvàmứcmuachađợcđápứngvàmongđợithoảmãn.Cáchhiểunàythiênvềgócđộcủangờimua,dunglợngthịtrờnglớnhaynhỏlàdongờimuaquyếtđịnh.Còncómộtcáchhiểunữavềthịtrờng,coiđólàkháiniệmđểchỉlĩnhvựcluthônghànghoánóichung ,ở óngờibánvàngờimuagặpnhauđểtraođổi,muabánhànghoá.Theohớngnày,đểnêurõsựvậnđộngcủathịtrờng,cóthểcoithịtrờnglàmộtquátrìnhtrongđóngờimuavàngờibántừngloạihànghoátácđộngqualạilẫnnhauđểxácđịnhgiácảvàsốlợnghànghoácầntraođổi.Nhvậy,trêngócđộtổngquát,thịtrờnglàtổngthểcácđiềukiệnchủquanvàkháchquancóliênquanđếnsảnxuấtvàtiêuthụhànghoá.Quátrìnhsảnxuấtvàtiêuthụhànghoágắnliềnvớinhau,xâmnhậpvàonhau.Việctiêuthụđợctínhtoánngaytừkhibắtđầusảnxuấtnênởđâykhôngtáchrờiđiềukiệnsảnxuấtvàtiêuthụ.2_2_2_2_VaiVaiVaiVaitrtrtrtròòòòvvvvààààchchchchứứứứccccnnnnăăăăngngngngccccủủủủaaaaththththịịịịtrtrtrtrờờờờng:ng:ng:ng:Thịtrờngcóvaitròquantrọngđốivớisảnxuấthànghoá,kinhdoanhvàquảnlýkinhtế.Táisảnxuấthànghoágồmcósảnxuất,phânphối,traođổivàtiêudùng.Thịtrờngnằmtrongkhâuluthông.Nhvậythịtrờnglàmộtkhâut ty ucủasảnxuấthànghoá.Thịtrờngchỉmấtđikhisảnxuấthànghoákhôngcòn.Thịtrờngl chi c“cầunối”củasảnxuấtvàngờitiêudùng.Thịtrờnglàmụctiêucủaquátrìnhsảnxuấthànghoá(hiểutheonghĩarộng).Thịtrờnglàkhâuquantrọngnhấtcủaquátrìnhtáisảnxuấthànghoá.Đ sản XínghiệpCơkhíTrúcLâmlàdoanhnghiệptnhânđợcthànhlậptừtháng5năm1995.Trảiquahơn7nămhoạtđộngtrongcơchếthịtrờng,Xínghiệpđãgặpkhôngítkhókhăn,bỡngỡ,nhấtlàtrongcôngtáctìmkiếmkháchhàngvàtiêuthụsảnphẩm.Đểgópphầnnghiêncứutìmbiệnphápgiảiquyếtvấnđềbứcxúcnày,chuyênđềtôtnghiệpđisâutìmhiểuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpthờigianvừaquavàsẽmạnhdạnđaramộtsốbiệnphápnhằmmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệptrongthờigiantới.Vớiđềtài:“MMMMộộộộttttsss số ốốốbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppnhnhnhnhằằằằmmmmmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmở ở ởởXXXXíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââmmmm”,chuyênđềtốtnghiệpđềcậpđếncácnộidungchínhsau:PhPhPhPhầầầầnnnnI:I:I:I:LLLLýýýýlulululuậậậậnnnnvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.PhPhPhPhầầầầnnnnII: II: II: II: PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngccccôôôôngngngngttttááááccccduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụ ở ở ở ởXXXXíííínghinghinghinghiệệệệppppCCCCơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.PhPhPhPhầầầầnnnnIII:III:III:III:MMMMộộộộttttsss số ốốốbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppnhnhnhnhằằằằmmmmmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaXXXXíííínghinghinghinghiệệệệppppCCCCơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.Vìđiềukiệnthờigianvàtrìnhđộnghiêncứucònhạnchếnênbảnchuyênđềkhôngtránhkhỏisaisót,kínhmongcácthầycôgiáogiúpđỡđónggópýkiếnđểchuyênđềcủaemđợchoànthiện.Emxinchânthànhcámơncácthầycôgiáo.PHPHPHPHẦẦẦẦNNNNIIIILLLLÝÝÝÝLULULULUẬẬẬẬNNNNVVVVỀỀỀỀTHTHTHTHỊỊỊỊTRTRTRTRỜỜỜỜNGNGNGNGVVVVÀÀÀÀTITITITIÊÊÊÊUUUUTHTHTHTHỤỤỤỤSSSSẢẢẢẢNNNNPHPHPHPHẨẨẨẨMMMMI_CI_CI_CI_CÁÁÁÁCCCCQUANQUANQUANQUANĐĐĐĐIIIIỂỂỂỂMMMMCCCCƠƠƠƠBBBBẢẢẢẢNNNNVVVVỀỀỀỀTHTHTHTHỊỊỊỊTRTRTRTRỜỜỜỜNGNGNGNG1_1_1_1_KhKhKhKhááááiiiininininiệệệệmmmmvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờng:ng:ng:ng:Kinhtếhànghoálàmộthìnhtháitổchứckinhtế,trongđódiễnraquátrìnhsảnxuấtvàtraođổihànghoá.Môitrờnghoạtđộng,pháttriểnvàtraođổihànghoálàthịtrờng,đâylànơidiễnrasựtácđộnglẫnnhaugiữangờitiêudùngvàngờisảnxuất,mỗibêntheođuổinhữngmụcđíchriêngcủamình.Thịtrờnggiốngnhngờimôigiớiđóngvaitròtrunggian,thuxếp,điềuhoàsởthíchngờitiêudùngvànhữnghạnchếvềkỹthuậtcótrongtayngờisảnxuất.Thịtrờnglàtrungtâm,lànơiliênhệ,tiếpxúc,sosánhgiữangờibánvớingờimua,giữanhữngngờisảnxuất(ngờibán)vớinhau,giữanhữngngờitiêudùngvớinhau.Vềmặtlýluậncũngnhthựctiễn,kháiniệmthịtrờngđ chi uvớinhữngnộidungvàphạmvikhácnhau.Theocáchhiểuthôngthờng,thịtrờnglàmộtđịađiểmcụthểdiễnNhvậy,sau4nămhoạtđộng,giátrịtổngsảnlợngsảnxuấtcủaxínghiệpth chi nnăm2001đãtăng2,59lầnsovớinăm1998.Nhữngnămđầumớithànhlập1995-1997,xínghiệptậptrungđivàoổnđịnhtổchức,thâmnhập,tìmkiếmthịtrờngnêncôngtácsảnxuấtchađợcđẩymạnh,giátrịtổngsảnlợngsảnxuấttoànxínghiệpnăm1998chỉđạtđợcchađầy1tỷđồng.Sangnăm1999,khiđãcóđợcmộtthịphầnđángkể,xínghiệptăngcờngtriểnkhaisảnxuấtnhiềumặthàng,đồngthờicũngcầnđầutthêmthiếtbị,cảitiếncôngnghệđểđápứngnhucầucủathịtrờngnh:muathêmmáymócthiếtbịgiacôngáplực,muavàlắpdâychuyềnsơntĩnhđiệncủaPháp.Dovừaphảisảnxuất,vừaphảinghiêncứuđầutnêngiátrịtổngsảnlợngsảnxuấtcủaxínghiệpsovớinăm1998đãtăngđángkểnhngchacaolắm,chỉđạt133%.Khithịtrờngđãphầnnàochấpnhậnsốsảnphẩmvớichấtlợngmớicủaxínghiệpthìnhịpđộsảnxuấtđãđợctăngcờngthêmvàonăm2000.Cácthiếtbịmớivàdâychuyềnsơntĩnhđiệncũngpháthuyhếtcôngsuấtvàhiệuquảcaocủanó.Kếtquảsảnxuấtchothấy,giátrịtổngsảnlợngnăm2000sovớinăm1999đãtăngthêm156%nữa.Giátrị sản xuấtth chi ncủaxínghiệplúcnàyđạtgần2tỷđồng/năm.Điềuđóđánhgiásựpháttriểnđángmừngcủaxínghiệpvàtừngbớckhẳngdịnhhớngđiđúngcủaxínghiệp.Bớcvàonăm2001,vấnđềcạnhtranhthịtrờngđốivớinhữngsảnphẩmtiêudùngtruyềnthốngcủaxínghiệptrởnêngaygắt.NhiềudoanhnghiệpliêndoanhvàdoanhnghiệpNhànớccũngđổxôvàothịtrờngnàynhCôngtyHòaPhát,CôngtyXuânHòa,Côngtydụngcụytếxuấtkhẩu ... Vìvậy,đểđẩymạnhhànhđộngbánhàng,xínghiệpcầnlinhhoạttrongviệcsửdụngcácbiệnphápnêutrênchắcchắnsẽmanglạikếtquảtốt.KKKKẾẾẾẾTTTTLULULULUẬẬẬẬNNNNViệcnângcaohiệuquảtrongcôngtáctiêuthụcùngvớiviệcduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủacácdoanhnghiệpcôngnghiệplàvấnđềhếtsứccầnthiết,cấpbách,quyếtđịnhsựsốngcòncủadoanhnghiệptrongcơchếthịtrờng.Trêncơsởtăngcờngcôngtáctiêuthụsảnphẩmsẽtạođiềukiệnthuậnlợichoquátrìnhsảnxuấtkinhdoanhcủadoanhnghiệphoạtđộngđợctrôichảyvàcóhiệuquảhơn.Làmộtdoanhnghiệptnhânmớithànhlậpvàđivàohoạtđộngđợc7nămnay,XínghiệpcơkhíTrúcLâmđãcónhiềucốgắngtrongsảnxuấtkinhdoanhvànhấtlàtrongcôngtáctiêuthụsảnphẩm.Trongđiềukiệnhiệnnay,khimàcạnhtranhthịtrờngngàycàngtrởnêngaygắt,xínghiệplạicàngthấyrõhơntầmquantrọngcủacôngtácnày.Tuynhiêntrongquátrìnhth chi n,ởkhâunàyvẫncònbộclộnhiềuhạnchế.QuanghiêncứuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpcơkhíTrúcLâm,trêncơsởcáckiếnthứcđãhọcđợcởtrờng,chuyênđềtốtnghiệpnàyđãđisâuvàophântíchđánhgiátìnhhìnhtiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệpvàđãmạnhdạnđaramộtsốphơnghớngbiệnphápnhằmduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩm,mongmuốngópphầnlàmtốthơnnữacôngtácnàyởdoanhnghiệp. Doc ncónhiềuhạnchếnênchuyênđềtốtnghiệpmongnhậnđợcnhiềuýkiếnđónggópcủacácthầycôgiáovàbanlãnhđạoxínghiệpđểđềtàiđợchoànthiệnmộtcáchtốthơn,thựcsựcógiátrịcảvềlýluậnvàthựctiễn.HàNộingày25tháng6năm2002SinhSinhSinhSinhviviviviêêêênnnnththththựựựựccc chi hihihiệệệệnnnnPhPhPhPhạạạạmmmmQuangQuangQuangQuangBBBBììììnhnhnhnhTTTTÀÀÀÀIIIILILILILIỆỆỆỆUUUUTHAMTHAMTHAMTHAMKHKHKHKHẢẢẢẢOOOO4.Cảitiếnkhâubánhàng:255.Cáchoạtđộnghỗtrợbánhàng:25PHẦNII:PHÂNTÍCHTHỰCTRẠNGCÔNGTÁCDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.KhI.KhI.KhI.KhááááiiiiququququááááttttchungchungchungchungvvvvềềềềxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriểnxínghiệp:272.ĐặcđiểmvềlaođộngvàtổchứcbộmáyquảnlýcủaXínghiệp…………293.Đặcđiểmvềtìnhhìnhtàichínhcủaxínghiệp:334.Mộtsốkếtquảhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhmàxínghiệpđãđạtđợctrongnhữngnămgầnđây:345.Tínhchấtvànhiệmvụsảnxuấtcủaxínghiệp:356.Đặcđiểmmáymócthiếtbịcủaxínghiệp:367.Đặcđiểmcủasảnphẩmvàthịtrờngtiêuthụsảnphẩm:37 II. II. II. II. PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmở ở ởởxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Tìnhhìnhth chi nkếhoạchsx:392.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩm:413.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩmtừngmặthàng:424.Phântíchcácmạnglớitiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệp:445.Côngtácpháttriểnthịtrờngtiêuthụcủaxínghiệp:466.Côngtácthanhtoántrongtiêuthụsảnphẩm:47III.III.III.III.ĐáĐáĐáĐánhnhnhnhgigigigiááááchungchungchungchungvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.uđiểm:482.Tồntại:50PHẦNIII:MỘTSỐBIỆNPHÁPCƠBẢNNHẰMDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤCỦAXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.I.I.I.PhPhPhPhơơơơngngngnghhhhớớớớngngngngvvvvààààmmmmụụụụcccctitititiêêêêuuuuchi chi chi chi ếếếnnnnllllợợợợccccccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệpppptrongtrongtrongtrongnhnhnhnhữữữữngngngngnnnnăăăămmmmttttớớớới.i.i.i.1 .Chi mlĩnhthịtrờng:512.Đẩymạnhsảnxuất:523.Mụctiêulợinhuận:52 II. II. II. II. NhNhNhNhữữữữngngngngbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppđểđểđểđểduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.1.Nângcaochấtlợngsảnphẩmvàhạgiáthànhsảnphẩm:532.Th chi nđadạnghoásảnphẩm,kếthợptậptrungnghiêncứuvàsảnxuấtcácmặthàngcôngnghiệpmangtínhkĩthuậtcao:553.Đẩymạnhcôngtácnghiêncứuthịtrờng:554.Đẩymạnhhoạtđộngbánhàngvàtăngcờngxúctiếnbánhàng:56KẾTLUẬN:58Xínghiệpcầnsửdụngcáchìnhthứctiếpxúcnh:tổchứchộinghịkháchhàngthờngxuyênhơnnhằmtraođổithôngtingiữacáckhâuphânphối,bánhàngvàngờitiêudùng.Tiếpthunhữngýkiếncủakháchhàngvềsảnphẩmcủaxínghiệp,vềcáchthứcphânphối,phơngthứcthanhtoán...