... CỦA CÔNG TY
Hoạt động marketing bán hàng ở Công ty VTNN Hà Nội chưa thực sự
diễn ra mạnh mẽ nhưng các hoạt động đó bước đầu mang lại hiệu quả. Hoạt
động marketing bán hàng có các nội dung sau: ... tâm
lý khách hàng, sự cạnh tranh, khả năng bán hàng.
Nghiên cứu thị trường đầu ra có một vai trò quan trọng đối với hoạt động
bán hàng. Chỉ có nghiên...
... năng bán hàng
nhưng chủ yếu qua các nhân viên bán hàng thực hiện hoạt động thu hút khách
hàng dựa vào uy tín c
ủa Công ty trên thị trường. Công ty chưa có các hoạt
động xúc tiến bán hàng như ... pháp về bán hàng
Qua quá trình tìm hiểu tình hình marketing bán hàng ở Công ty tôi thấy
Công ty đang sử dụng 3 hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán trả ngay,...
... ứng vật tư hàng hoá,
đồng thời đây là nơi thực hiện dịch vụ bán hàng. Các trạm vật tư có nhiệm vụ
kết hợp với các đại lý, các cửa hàng bán lẻ xây dựng một hệ thống giá, cơ cấu
chủng loại hàng ... viết về bán hàng. Trên cơ sở đó rút ra bản chất,
tính quy luậ
t của bán hàng. Từ đó dưa ra kết luận và một số giải pháp có căn
cứ khoa học nhằm nâng cao hiệu quả bán...
... xuất nông nghiệp do vậy khi nghiên cứu thị
trường được tiến hành như sau:
- Nhân viên bán hàng thu thập những thông tin về thị trường, khách
hàng, đối thủ cạnh tranh. Vì qua quá trình bán hàng ... với những khách hàng mua với những
khách hàng mua với khối lượng nhỏ và không mua thường xuyên. Công ty
tiến hàng giao vật tư cho khách hàng và thu tiền ngay. Hìn...
... giảm giá và hạ giá ”.
- Thủ thuật “ bán trả góp ”.
2.6.2 Hoạt động bán hàng
Hoạt động bán hàng có các nội dung sau:
- Khách hàng tự đến của hàng, gian hàng. Người bán không cần thăm dò
nhu ...
- Tiếp xúc với khách hàng.
- Xác định nhu cầu của khách hàng.
- Lựa chọn và trưng bày hàng hoá.
- Thách giá.
- Thương lượng và xử lý các phàn...
... cầu mới.
2.6 HOẠT ĐỘNG MARKETING BÁN HÀNG
2.6.1 Các phương thức, hình thức và thủ thuật bán hàng
Cùng vơi sự phát triển của hoạt động thương mại nói chung hoạt động
bán hàng đã có những ... cho các loại hàng hoá
có tính thương phẩm (dễ vỡ, dễ hỏng) hàng hoá chậm luân chuyển, hàng hoá
của những nhà sản xuất nhỏ. Ưu điểm của kênh này là đẩy nhanh tốc độ luân
chuy...
...
nghiệp Hà Nội
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
1.1.1 Mục tiêu chung
Nghiên cứu hoạt động marketing bán hàng ở Công ty vật tư nông nghiệp
Hà Nội.
1.1.2 Mục tiêu cụ thể
- Khái quát ... công tác marketing và đặc
biệt là công tác bán hàng, đẩy mạnh thị trường tiêu thụ.
1.3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1 Đối tư ng nghiên cứu
Nghiên cứ...
... “ bán trả góp ”.
2.6.2 Hoạt động bán hàng
Hoạt động bán hàng có các nội dung sau:
- Khách hàng tự đến của hàng, gian hàng. Người bán không cần thăm dò
nhu cầu trước khi tiếp xúc khách hàng ... hàng.
- Xác định nhu cầu của khách hàng.
- Lựa chọn và trưng bày hàng hoá.
- Thách giá.
- Thương lượng và xử lý các phàn nàn của khách hàng.
-...
... nghiên cứu
Nghiên cứu hoạt động marketing bán hàng ở Công ty vật t nông
nghiệpHà Nội.
1.3.2 Phạm vi nghiên cứu
* Phạm vi thời gian
- Thời gian nghiên cứu đề tài từ năm 2000 tới năm 2002.
- ... chia thành marketing mua hàng và marketing bán hàng. Trong hoạt động
marketing thơng mại hoàn chỉnh thì marketing bán hàng có vai trò quan...