... chiếc thang chất lượng mà khách hàng đặt ra cho
chủng loại sản phẩm của bạn. Chiếc thang đó có bao nhiêu bậc? Số bậc
Quy luật nấc thang
Chiến lược bạn sử dụng tùy thuộc vào việc bạn đang ở nấc thang ... hơn đứng ở nấc thang đầu tiên của một cái thang nhỏ.
Nấc thang cao nhất của nước soda chanh đã thuộc về 7-Up chiếm lĩnh
(Sprite nằm ở bậc thứ hai). Tuy nhiên trong...
... 22 quy luật bất biến
trong Marketing – Quy
luật dẫn đầu
Vị trí dẫn đầu hay hơn là vị trí tốt hơn
Rất nhiều người tin tưởng rằng vấn đề căn bản trong tiếp thị là làm ... từ đầu. Bạn đã vi phạm luật tiếp thị đầu tiên.
Vấn đề căn bản trong tiếp thị là sáng tạo được một chủng loại mà mình là
người đầu tiên trong lĩnh vực này. Đó chính là luật dẫn đầu”. Vị trí...
... Và họ triển khai việc sản xuất bia Michelob, loại bia nội địa đầu
22 quy luật bất biến
trong Marketing – Quy
luật chủng loại
... mình đứng ở vị thế đầu
tiên. Không khó như bạn tưởng đâu.
Sau khi IBM trở nên thành công lớn trong lĩnh vực máy vi tính thì tất cả
thiên hạ và bà con của họ liền đổ xô vào lĩnh vực này. Burroughs, ... đền ham thích cái gì mới lạ, í...
...
22 quy luật bất biến trong marketing – Quy luật
nấc thang
Mục tiêu hàng đầu của marketing chính là trở
thành cái tên đầu tiên được khách hàng nhắc đến.
Tuy nhiên, nếu thất bại trong mục tiêu ... phần sau.
Quy luật Nấc thang thật đơn giản, nhưng lại là một
triết lý mạnh có thể giúp bạn xử lý những vấn đề then
chốt trong marketing. Trước khi bắt đầu...
... đương
22 quy luật bất biến trong marketing – Quy luật
song đôi
Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành một cuộc
đua của 2 con ngựa(hay còn gọi là cuộc đua song
mã).
Lúc ban đầu, bất kỳ ngành ... nhiều quy luật marketing
khác cũng có thể tác động đến những kết quả này.
Hơn thế nữa, các chương trình marketing có thể tác
động rất mạnh đến doanh số, miễn là...
... thắng trong cuộc chiến marketing
này? Thức uống mà các kết quả nghiên cứu đã chứng
minh là ngon nhất – New Coke – chỉ đứng ở vị trí thứ
ba. Trong khi đó, thức uống có hương vị kém nhất –
tức ... mà một số người làm marketing xem là quy
luật tự nhiên” của marketing thì lại dựa trên giả
thuyết không hoàn toàn đúng rằng chất lượng sản
phẩm là mấu chốt của chiến lượ...
... chiếc xe đó có thiết kế đẹp
hơn và kỹ thuật tốt hơn.
22 quy luật bất biến trong marketing – Quy luật
tập trung
Vũ khí mạnh mẽ nhất trong marketing là gắn
được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng. ... của quy luật Tập trung. Bạn
mở đường vào tâm trí khách hàng bằng cách thu hẹp
diện tập trung của khách hàng vào một điểm – một từ
hoặc cụm từ duy nhất. Điều...
... times” (Thức ăn
22 quy luật bất biến trong marketing – Quy luật
độc quy n
Khi một công ty đã gắn được một từ hay cụm từ
về sản phẩm của mình hay chiếm được một vị trí
nhất định trong tâm trí ... những thảm
bại như vậy, nhưng nhiều công ty vẫn tiếp tục vi
phạm quy luật Độc quy n. Bạn không thể thay đổi
chương trình marketing ồ ạt. Về lý thuyết, liệu có
p...
... tất yếu sẽ
bóp nghẹt thương hiệu thứ ba. Trong lĩnh vực thức ăn
22 quy luật bất biến trong marketing – Quy luật
nấc thang
Mục tiêu hàng đầu của marketing chính là trở
thành cái tên đầu tiên ... vi phạm quy luật Mở rộng
mà chúng ta sẽ thảo luận tiếp ở phần sau.
Quy luật Nấc thang thật đơn giản, nhưng lại là một
triết lý mạnh có thể giúp bạn xử lý...
... 22 quy luật bất biến trong Marketing
1. Nguyên tắc về sự dẫn đầu.
Là sản phẩm đầu tiên bao giờ cũng có ưu thế ... chủng loại mới mà bạn có thể là sản phẩm đầu tiên.
3. Nguyên tắc bậc thang.
Chiến lược mà bạn sẽ áp dụng tuỳ thuộc vào nấc thang thứ mấy mà bạn đang đứng.
4. Nguyên tắc tay đôi.
Về lâu dài, ... thị trường trước.
6. Nguyên tắc về sự tập trung.
Khái niệm có...