... chiến lược thương lượng để xử lý các phản đối của đối tác, nhằm chọn biện pháp thích hợp hầu đạt được các mục tiêu đã đề ra. Thương lượng thử Thương lượng thử là chia tổ thương lượng ra làm ... trên quan điểm của đối tác mà suy xét vấn đề. Tuy nhiên, muốn thử nghiệm có kết quả, thì các thành viên trong tổ thương lượng phải đi Tìm hiểu thực lực của đối tác cần thương lượng bao gồm lịch ... sử hình thành của công ty, ảnh hưởng xã hội, tình hình tài chính, mức độ trang bị kỹ thuật, các loại phẩm chất, chất lượng, số lượng của sản phẩm. Phán đoán nhu cầu và ý định của đối tác:...