... một hợp đồng kinh doanh quốc tế. 1.2.2. Bản chất của đàm phán. * Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt đợc làm mục đíchcơ bản. Ngời đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán cũng khácnhau, ... tốtxấu của hiệu quả kinh tế mà đánh giá đàm phán kinh doanh. * Giá cả là hạt nhân của đàm phán. Nhân tố liên quan đến đàm phán kinh doanh rất nhiều, nhu cầu và lợi ích của ngời đàm phán biểu hiện ... kinh tế cũng sẽ ảnh hởng đến kết quả đàm phán, nhng động cơcuối cùng vẫn là lợi ích kinh tế. So sánh với các loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh càng coi trọng hơn hiệu quả kinh tế của đàm...