... giá lực lượng bán hàng:
Lực lượng bán hàng của công ty bao gồm lực lượng bán hàng
trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lượng bán hàng dã ngoại.
* Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp của ... CÔNG TÁC QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN
HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM VIỆT PHÚ
2.1. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY.
2.1.1.Kết quả hoạt đ...
... trờng của Công ty trong tơng lai
37
2.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng:
Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực
tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng ... hớng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực
quản lý lực lợng bán hàng
trong giai đoạn tới
3.1. Mục tiêu và phơng hớng trong quản lý lực...
... vậy qui mô lực lượng bán của công ty chưa phù
hợp và hiệu quả mà lực lượng bán hàng đạt được là chưa cao.
*Các hình thức và hoạt động chủ yếu của lực lượng bán hàng:
Hiện nay ,công ty đang áp ... chất mà một nhân viên bán hàng cần có để hoàn thành có hiệu
quả công việc bán hàng nên công tác chủ yếu vẫn dựa vào nguồn của công ty,
hầu hết...
... trúc lực lượng bán hàng 15
a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17
d. Cấu trúc lực lượng bán ... kiểu lực lượng bán hàng
a. Lực lượng bán hàng riêng
Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ
làm...
... giá nhân viên bán hàng
của công ty. ([2], 301)
1.3.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng
a) Cấu trúc của lực lượng bán hàng
- Lực lượng bán hàng theo cấu ... GVHD: Bùi Quang Hậu
CHƯƠNG I
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN
HÀNG
1.1 Lực lượng bán hàng
1.1.1 Khái niệm về lực lượng bán h...
... chức lực lượng bán hàng là một nội dung
quan trọng của quản trị bán hàng cần được thực hiện một cách hoàn hảo.
* Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bao gồm:
- Lực lượng bán hàng cơ hữu của ...
triển của công ty.
+ Công nghệ bán hàng truyền thống.
Tại công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC gian hàng 1
của công ty (tầng...
... Hương
II. Quản trị lực lượng bán hàng
1. Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng được hiểu là công tác quản trị đội ngũ bán hàng,
bao gồm các hoạt động cơ bản của công tác ... bán hàng
.Quy trình quản trị lực lượng bán hàng
a. Lập kế hoạch lực lượng bán hàng :
a.1 Xây dựng mục tiêu và chiến lược b...
... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng qua dữ liệu thứ
cấp.
3.4.1. Thực trạng qui mô, kết cấu của lực lượng bán hàng.
Qui mô của lực lượng bán hàng của công ty bao gồm các lực lượng bán hàng ...
qua công việc.
3.4.5. Công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng.
Những chính sách tạo động lực cho lực lượng bán hàng...
... THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦA
CÔNG TY :
1. Mạng lưới bán hàng của cong ty trong thời gian qua.
a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh:
Công ty Giầy Thượng Đình phụ trách sản ... ty.
12
b .Bán hàng theo phương thức bán:
Các mặt hàng của công ty thường là mặt hàng tiêu dùng thông
thường, không phải là những mặt hàng xa xỉ. Chính vì lẽ...