... Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing MỤC LỤC Hồ Thị Thanh Huyền Lớp: K45C5 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên bảng Trang Bảng 3.1: Bảng thống kê trình độ cán bộ, nhân viên ... doanhnghiệp cần xây dựng hệ thồng kênh phân phối tốt giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hoá, thoả mãn nhu cầu ngày cao khách hàng, tạo lợi nhuận kinh doanh ... thuật hội nhập kinh tế quốc tế đem lại cho doanhnghiệp Việt Nam hội đồng thời phải đối mặt với nhiều thách thức mới, cạnh tranh không thất bại Cái yếu doanhnghiệp Việt Nam vấn đề nghiên cứu Marketing,...
... Cỏc doanh nghip ua phỏt trin, cnh tranh cho sn phm ca mỡnh Mi doanh nghip mt sn phm mang tờn gi khỏc nhau, nhng cựng chung nhng c im ca nhng doanh nghip cung ng nc ung cú gas: - a s cỏc doanh ... cung ng nc ung cú gas: - a s cỏc doanh nghip cung ng u l doanh nghip cú 100% nc ngoi hoc cú sut x t nc ngoi v liờn doanh vi Vit Nam - Nhng doanh nghip ni tri v cú ch ng vng chc thỡ u cú gúp 100 ... nh l v rt thụng dng nờn nhng doanh nghip cung ng u phi cú h thng phõn phi mnh, rng ln nu nh mun bỏn c hng Trong th trng nc ung cú gas ang cnh tranh rt gay gt, cỏc doanh nghip ua dnh v trớ tt nht,...
... đảm bảo cho doanhnghiệp đạt mục tiêu kinh doanh II Bản chất kênh phân phối Chức kênh phân phối Nhờ có kênh phân phối mà doanhnghiệp khắc phục khó khăn khoảng cách, thời gian đòa điểm trong trình ... Chuyên đề tốt nghiệp Xung đột Có vấn đề, mâu thuẫn, không thống mục tiêu, quyền lợi dẫn tới xung đột Xung đột nảy sinh thành viên nhận thấy hành vi thành viên khác ảnhhưởng đến mục tiêu ảnhhưởng ... Th.s Đinh Tiên Minh Chuyên đề tốt nghiệp Kết sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2004 – 2006 Bảng 1.4– Tình hình kinh doanh công ty giai đoạn 2004 –2006 ` Năm Doanh thu 2004 951,242,330,317...
... tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối Những người tham gia vào kênh phân phối doanh nghiệp, cá nhân có tư cách pháp nhân độc lập kinh doanh thị 22 trường Doanhnghiệp phải ... vài người nhân viên nhà cung cấp, hai nhà phân phối (nhà bán sỉ), vài cửa hàng bán lẻ kết hợp với hai doanhnghiệp vận chuyển Trong trường hợp việc chọn kênh phân phối tốt cho doanhnghiệp dường ... 15 nhân viên kinh doanh - Bộ phận kinh doanh EN (enterprise – tổng đài nội Simens), chuyên kinh doanh tổng đài nội văn phòng bán cho doanh nghiệp, gồm có: 01 trưởng phòng 01 thư ký 10 nhân...
... mãn tốt mục tiêu doanhnghiệp nhu cầu khách hàng Chính người làm nhiệm vụ phân phối trung gian tạo nên hệ thống kênh phân phối sản phẩm doanhnghiệp Định nghĩa Kênh phân phối tập hợp doanhnghiệp ... VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI I Kênh phân phối Trong kinh tế thị trường có tham gia nhiều doanhnghiệp vào lĩnh vực kinh doanh, doanhnghiệp sản xuất bán (hoặc khó bán) trực tiếp sản phẩm ... lượng tiêu thụ khác thông qua kênh.So sánh doanh thu chi phí tiêu thụ kênh kênh để xác định lợi nhuận hiệu Phân tích nhântốảnhhưởng để xác định nguyên nhân có hay hiệu kênh đưa giải pháp nâng...
... lại với để thương lượng xem bên nhượng với bên đòi hỏi yêu cầu Phương pháp thường giải vấn đề hoà bình, không tốn nhiều chi phí có khả làm thoả mãn bên có xung đột Trong trường hợp công ty Hùng ... khu vực địa lý định nhằm tăng doanh số bán Hành động làm cho tượng bán phá giá để cạnh tranh diễn nhiều người bán lẻ Hiện tượng ảnhhưởng xấu đến tình hình kinh doanh công ty Người bán lẻ yêu ... bãi vận chuyển Trên khu vực thị trường thuộc địa phận đại lý có nhà bán buôn làm ăn kinh doanh tốt, có doanh thu lớn Nhà sản xuất muốn trực tiếp quản lý nhà bán buôn mà không thông qua đại lý...
... Hà Nội,…tính đến thời điểm ngành dệt may có khoảng 2000 doanhnghiệp (doanh nghiệp nhà nước chiếm 10%, doanhnghiệp quốc doanh 70% doanhnghiệp có vốn đầu tư nước chiếm 20%) hàng năm sản xuất ... ngành) 57 đơn vị thành viên Trong có 23 doanhnghiệp nhà nước, 19 công ty cổ phần, đơn vị nghiệp, doanhnghiệp phụ thuộc tổng công ty trực tiếp đầu tư, góp vốn liên doanh liên kết 18 công ty cổ ... công ty Đại lý (doanh nghiệp thành viên) VINATEX quy định : giá tối thiểu mặt hàng, lượng hàng tối thiểu Đại lý nhập, quy cách kinh doanh Đại lý, hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh tối thiểu, phân...
... động sản xuất kinh doanhdoanhnghiệpdoanhnghiệp sản xuất hàng hoá khách hàng tự biết đến để mua đợc Nếu tiêu thụ tốt đem lại kết kinh doanh tốt ngợc lại, tiêu thụ không tốt hàng hoá bị ứ đọng, ... nay, hai sản phẩm gỗ dán ván nhân tạo, công ty LICOLA doanhnghiệp quốc doanh sản xuất sản phẩm Bên cạnh số sở sản xuất nhỏ t nhân nớc Dù vậy, bị cạnh tranh mạnh doanhnghiệp nớc, nhng công ty lại ... trọng kênh Marketing kinh doanh 1-/ Tầm quan trọng kênh Marketing kinh doanh Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanhdoanhnghiệpDoanhnghiệp không quan tâm đến...
... lại với để thương lượng xem bên nhượng với bên đòi hỏi yêu cầu Phương pháp thường giải vấn đề hoà bình, không tốn nhiều chi phí có khả làm thoả mãn bên có xung đột Trong trường hợp công ty Hùng ... khu vực địa lý định nhằm tăng doanh số bán Hành động làm cho tượng bán phá giá để cạnh tranh diễn nhiều người bán lẻ Hiện tượng ảnhhưởng xấu đến tình hình kinh doanh công ty Người bán lẻ yêu ... bãi vận chuyển Trên khu vực thị trường thuộc địa phận đại lý có nhà bán buôn làm ăn kinh doanh tốt, có doanh thu lớn Nhà sản xuất muốn trực tiếp quản lý nhà bán buôn mà không thông qua đại lý...
... hiểu nhântổảnhhưởng đến cơng tác tổ chức quản lý kênh phân phối Cơng ty Bánh kẹo Hải Châu 2.1 Các nhântốảnhhưởng đến cơng tác tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối Có nhiều nhântốảnhhưởng ... trung gian kinh doanh 2.1.1.3 Đặc điểm doanhnghiệp Đây nhântố quan trọngảnhhưởng tới tổ chức thiết kế kênh phân phối Qui mơ doanhnghiệp định quy mơ thị trường khả doanhnghiệp tìm trung ... Ngọc Huyền ngồi cơng ty Việc xác định nhântốảnhhưởng giúp doanhnghiệp có sở lựa chọn tổ chức hệ thống kênh phân phối có khoa học hiệu 2.1.1 Các nhântốbên 2.1.1.1 Những mục tiêu kênh phân...
... nhà quản trị doanh nghiệp, kênh phân phối định nghĩa là: “Tập hợp quan hệ với tổ chức cá nhânbêndoanhnghiệp để tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt mục tiêu doanhnghiệp thị ... đứng vững cạnh tranh đòi hỏi doanhnghiệp phải lựa chọn cho chiến lược kinh doanh phù hợp với lực trình độ Và T&T doanhnghiệp điển hình Công ty tạo dựng cho hình ảnh chổ đứng vững đoạt thị trường ... tiêu dùng nhân, người phân phối công nghiệp đại lý kênh tiêu dùng công nghiệp -Kênh hai cấp: Trong kênh có thêm người bán buôn kênh tiêu dùng cá nhân, có đại lý người phân phối công nghiệp kênh...
... kinh tế xã hội tạo cụ thể cho khuyến khích kinh doanh Nhà nước giúp doanhnghiệp thêm hiểu rõ môi trường kinh doanh Việt Nam thu hút nhà kinh doanh Cải cách hành thúc đẩy nhằm nâng cao tính cạnh ... giới nhântố quan trọng đầy kịch tính, định vận mệnh nhân loại Cuộc cạnh tranh kĩ thuật công nghệ làm thay đổi chất cạnh tranh, chúng tác động mạnh mẽ đến chi phí sản xuất suất lao động, ảnhhưởng ... trị thấp cạnh tranh trực tiếp công ty liên doanh nhập từ Trung Quốc Lifan, Sunfat Chính phân cấp theo giá làm cho doanhnghiệp áp dụng mức giá cao doanhnghiệp áp dụng mức giá thấp có xâm lấn thị...
... thoả thuận Trong công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanhnghiệp cần phải quan tâm đến đại lý làm nhiệm vụ tiêu thụ hàng cho doanhnghiệp đại lý cho nhà bán buôn Giữa đại lý doanhnghiệp phải ... chiều sâu kênh) Bớc 4: Sắp xếp đánh giá ảnh hởng môi trờng tới cấu trúc kênh dự kiến Mục đích chủ yếu xác định mức độ ảnh hởng yếu tốbênbêndoanhnghiệp đến kênh nh Đồng thời đánh giá mức ... doanhnghiệp phải qua nhiều cấp trung gian Hoạt động doanhnghiệp bị ảnh hởng ngời tiêu dùng trung gian trung gian ngời sản xuất sảy trục trặc Khi sử dụng trung gian kênh phân phối, doanh nghiệp...
... quan hệ với doanhnghiệp cá nhânbên để quản lý hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm nhằm thực mục tiêu thị trường doanhnghiệp Chúng ta nên hiểu cấu trúc kênh phân phối nằm bêndoanh nghiệp, cấu ... hệ kinh doanh nơi xa - Thứ tư việc toán sau có nhiều vấn đề nan giải Đó lý để doanhnghiệp phải sử dụng kênh phân phối qua trung gian, đương nhiên với thị trường gần doanhnghiệpdoanhnghiệp ... kênh phải ý cẩn thận đến xảy kinh tế Trong phạm vi quản lý kờnh, cỏc nhântố kinh tế yếu tố định đặc biệt đến hành vi quản lý kờnh, cỏc nhântố kinh tế yếu tố định đặc biệt đến hành vi hoạt động...
... tố đầu vào bị trục trặc ảnhhưởng lớn đến trình kinh doanhdoanh nghiệp, đặc biệt điều kiện cạnh tranh Đặc biệt giá dịch vụ nhà cung cấp có ảnhhưởng lớn đến hoạt động doanhnghiệp Vì doanhnghiệp ... Môi trường tự nhiên hệ thống yếu tố tự nhiên có ảnhhưởng đến nguồn lực đầu vào cho hoạt động doanh nghiệp, ảnhhưởng đến hoạt động Marketing doanhnghiệp Đó yếu tố khí hậu, thời tiết, vị trí địa ... cung cấp ảnhhưởng lớn đến hoạt động kinh doanh, hoạt động marketing kinh doanh Công ty Đôi nhà cung cấp có thay đổi giá bán gây ảnhhưởng trực tiếp tới tình hình kinh doanh, ảnhhưởng tới doanh...
... Tháng 01 Sản lợng Doanh Thu Sản lợng Doanh thu Tháng 02 Sản lợng Doanh thu Tháng 03 Sản lợng Doanh thu Tháng 04 Sản lợng Doanh thu Tháng 05 Sản lợng Doanh thu Tháng 06 Sản lợng Doanh thu ĐVT HN ... 33 Trng i Hc Hi Phũng Tháng 07 Sản lợng Doanh thu Tháng 08 Sản lợng Doanh thu Tháng 09 Sản lợng Doanh thu Tháng 10 Sản lợng Doanh thu Tháng 11 Sản lợng Doanh thu Tháng 12 Sản lợng VNĐ 2.477 32.834 ... bờn tho thun Trong cụng tỏc t chc tiờu th sn phm doanh nghip cn phi quan tõm n cỏc i lý lm nhim v tiờu th hng cho doanh nghip ch khụng phi l i lý cho cỏc nh bỏn buụn Gia i lý v doanh nghip phi...
... 2.2.5 Các nhântốảnhhưởng đến kênh phân phối .77 2.2.5.1 Nhântố sản phẩm 77 2.2.5.2 Nhântố giá 79 2.2.5.3 Nhântố khách hàng 84 2.2.5.4 Yếu tố tâm lý ... tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối Những người tham gia vào kênh phân phối Doanh nghiệp, cá nhân có tư cách pháp nhân độc lập kinh doanh thị trường Doanhnghiệp phải ... hàng doanhnghiệp phải có nhiệm vụ toán cho doanhnghiệp theo phương thức mà hai bên thỏa thuận Quyền sở hữu: Chuyển giao thực quyền sở hữu từ tổ chức hay cá nhân sang Tổ chức hay cá nhân khác...
... khách s n, nhà th , t ch c, doanh nghi h i viên 30 USD cho Foodco Mart 35 USD cho cá nhân M d ng kho ng 175 nhân viên, kinh doanh 5.000 m t hàng khác Nh t ch c ho ng kinh doanh qu n lý theo d ng ... th ng kênh phân ph i ho ng Marketing c a doanh nghi p V tiêu th gi vai trò quan tr ng ho doanh nghi p Doanh nghi p không ch gì, v i giá bao ch ng kinh doanh c a m i n vi ng s n ph m n ph m th ... Song An T 1.1 LÝ LU N: Nh ng v n v h th ng phân ph i: Trong n n kinh t th vào m ng hi n có s tham gia c a r t nhi u doanh nghi p c kinh doanh, doanh nghi p s n xu t không th bán (ho c khó có th...