... cấu trúc tổchức nội doanh nghiệp Quản trị kênhphânphối tất nhiên liên quan tới sử dụng khả phương pháp quản lý tổchức quản lý nội tổ chức/ doanh nghiệp (2) Tổchức quan hệ: kênhphânphối gồm ... 1.5 Các hình thức tổchứckênhphânphối Các kênhphânphối Các kênh đơn kênh truyền thống VMS quản lý Các hệ thống kênhphânphối liên kết dọc (VMS) VMS hợp đồng Các hệ thống kênh liên kết ngang ... mua sau đổi sang kênhphânphối chi phí thấp Trong thĩ trường cạnh trạnh có rào cản gia nhập thấp, cấu kênhphânphối tối ưu kênh thay đổi Việc thay đổi thêm bớt thành viên kênhphânphối cá...
... ñi m: - Tuy v y kênhphân ph i có m t s h n ch : h n ch trình ñ chuyên môn hóa; t ch c qu n lý kênhphân ph i ph c t p; v n nhân l c phân tán, chu chuy n v n ch m - Lo i kênhphân ph i chi m ... mà c a hàng chào bán Kênhphân ph i trung gian 2.1 Kênhphân ph i ng n Nhà s n xu t → Ngư i bán l → NTD sau * ð c ñi m: Kênh có m t trung gian ñó ngư i bán l Nhà s n xu t phân ph s n ph m ñ n ... u thư ng xuyên n ñ nh 2.2 Kênhphân ph i dài Có t kênh trung gian tr lên a Kênh có trung gian Nhà s n xu t → Nhà bán buôn → Ngư i bán l → NTD sau * ð c ñi m: Là kênhphân ph i có t trung gian,...
... tổchức vận hành kênhphânphối hàng hoá: Tổchứckênhphânphối marketing đa định liên quan đến việc phát triển kênh marketing nơi trớc cha tồn để cải tiến kênh Quy trình tổchứckênhphân phối: ... thiện tổchứckênhphânphối sản phẩm pin Công ty TNHH thơng mại thăng long Đề xuất hoàn thiện tổchứckênhphânphối Hiện hoạt động tổchứckênh đợc Công ty đánh giá điểm mạnh Tuy nhiên tổchứckênh ... vận hành kênhphânphối Những yêu cầu với tổchứckênhphânphốiTổ chc kênhphânphối cần đảm bảo số yêu cầu cụ thể sau: -Đảm bảo s vân hành dòng chảy kênhphối -thc chiến lơc marketing tổng thể...
... phânphối tơng đối dài, kênh đợc Công ty tổchứcphânphối sản phẩm chủ yếu miền Trung, Nam.Sản phẩm đợc Công ty phânphối tới tổng kho chi nhánh sau Chi nhánh, Tổng kho phânphối hàng hoá tới dự ... 4.2 Kênhphânphối thép Hoà Phát Đại lý Công ty thép Hoà Phát Nhà phânphối Khách hàng Dự án Kênhphânphối Hoà Phát có đặc điểm tỉnh thành thép Hoà Phát có nhà phânphối lớn chịu trách nhiệm phân ... phânphối sản phẩm cho toàn khách hàng khu vực thị trờng Nhà phânphối chịu trách nhiệm quản lý thị trờng đợc bán khu vực thị trờng Trong kênhphânphối Hoà Phát không phân chia kênhphân phối...
... sản phẩm Công ty kho Nhà Phân Phối) Phụ lục D : Điều kiện đại lý phânphối HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂNPHỐI SẢN PHẨM Xét vì: Công ty tìm kiếm Nhà PhânPhối có đủ khả để phânphối sản phẩm Công ty liệt ... kho Nhà Phân Phối, rủi ro xảy cho sản phẩm Công ty chịu Sau giao hàng cho Nhà Phân Phối, rủi ro với sản phẩm chuyển sang cho Nhà PhânPhối lúc sản phẩm giao cho Nhà PhânPhối Kể Nhà PhânPhối nhận ... Nhà PhânPhối công ty: HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂNPHỐI SẢN PHẨM Bao gồm : Hợp đồng MUA BÁN phânphối sản phẩm Phụ lục A (Bảng giá sản phẩm Công ty ……) Phụ lục B (Cơ cấu hỗ trợ , thưởng địa bàn phân phối) ...
... động tổchứckênhphânphối Công ty TNHH thương mại dịch vụ Thăng Long Mới 3.1 Quyết định tổchứckênh 3.1.1 Kết cấu tổchức Xuất phát từ đặc điểm sản phẩm Công ty tầm quan trọng kênhphânphối ... định, lựa chọn tổchứckênhphânphối xem xét loại hình kênhphânphối phù hợp với quy mô tiềm lực Công ty Công ty TNHH TMDVThăng Long Mới KênhKênhKênh Người tiêu dùng cuối Đại lý Tổng Đại lý ... lược cạnh tranh phù hợp Do công tác quản lý kênhphânphối chưa quan tâm mức Tóm lại, toàn thực trạng tổchức vận hành kênhphânphối Công ty Thông qua phân tích ta thấy thành công hạn chế cần khắc...
... 2.2.2 Tổchức kết hoạt động kênhphânphối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt Nhân thọ 2.2.2.1 Kênhphânphối qua đại lí cá nhân a) Tổchức phát triển - Cơ cấu tổ chức: Hiện nay, cấu tổchứckênh ... 2.2.2.2 Kênhphânphối qua đại lí tổchức a) Tổchức phát triển Hệ thống đại lí tổchức Bảo Việt Nhân thọ bao gồm tổchức xã hội đoàn thể hội phụ nữ, đoàn niên, hội nông dân, mặt trận tổchức ... thuộc trụ sở Trong chức nhiệm vụ Phòng có mảng công việc nghiên cứu, đánh giá triển khai thí điểm kênhphânphối khác kênhphânphối truyền thống sản phẩm qua đại lí Kênhphânphối mà Bảo Việt...
... mạng lưới kênhphânphối mỡnh Cụng ty đưa sản phẩm mỡnh đến hầu hết miền tổ quốc phục vụ nhu cầu nhân dân, mạng lưới phânphối Công ty định hỡnh hoàn chỉnh Tuy nhiờn, Hệ thống kờnh phõn phối Cụng ... ty có giá trị qua việc tổchức quản lý hệ thống phõn phối Cụng ty trở nên dễ dàng 3.2.5 Xây dựng nâng cao lực đội ngũ nhân lực quản lý kờnh Để tổchức quản lý kờnh phõn phối đạt hiệu tốt thỡ Cụng ... Việc phát triển hệ thống kênhphânphối hai thị trường nhanh giúp cho Công ty có vị vững thị trường, tăng nhanh thị phần ngành bánh kẹo Để thực phát triển hệ thống kênhphânphối hai thị trường cách...
... lưới phânphối lành mạnh 2.2.3 Đánh giá giải pháp, sách mà công ty ỏp dụng Hệ thống phânphối CTCP Bánh kẹo Hải Châu tổchức hợp lý, phự hợp với đặc điểm công ty Nhờ hệ thống kênhphânphối thiết ... Việt Nam đứng trước ngưỡng cửa gia nhập vào tổchức thương mại quốc tế AFTA WTO Kênhphânphối công ty ngày hoàn thiện tổchức quản lý Hệ thống kờnh phõn phối rộng khắp cú 36 tỉnh thành trờn nước ... nhằm hoàn thiện công tác tổchức quản lý kờnh phânphối Công ty Sau hạn chế chủ yếu Công ty: 2.2.4.1 Hệ thống ĐL cũn thiếu yếu Mặc dù Công ty tổchức đựơc hệ thống phânphối hoàn chỉnh số ĐL cũn...
... Thực trạng cụng tỏc tổchức kờnh phõn phối CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu Tổchứckênhphânphối doanh nghiệp thị trường công việc quan trọng phức tạp Tổchức hay thiết kế kênhphânphối tất hoạt động ... kênhphânphối nơi trước chưa tồn để cải tiến kênh Do hệ thống kênhphânphối nằm bên doanh nghiệp nên doanh nghiệp phải làm định tổchứckênh trước thực quản ký hệ thống 2.2.1 Căn lựa chọn kênh ... phải, mức độ linh hoạt hệ thống kênhphânphối công ty không cao Hỡnh thức kờnh phõn phối cụng ty tổchức theo kiểu kênh truyền thống, để thiết lập kênhphânphối mỡnh cụng ty phải lựa chọn cỏc...
... thị trường mục tiêu Trong tổchứckênhphânphối vậy, đặc điểm thị trường mục tiêu yếu tố định hướng cho thiết kế cấu trúc kiểu quan hệ kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối phải đáp ứng nhu cầu ... công tác tổchức quản lý hệ thống kờnh phõn phối Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổchứckênhphânphối bao gồm nhân tố bên chủ quan bên công ty nhân tố bên Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp ... nước Do vậy, kênhphânphối chủ yếu CTCP Bánh kẹo Hải Châu tổchức bao gồm ĐL bán buôn, ĐL bán lẻ …để đảm bảo kênhphânphối đủ độ dài rộng Bên cạnh công ty cũn cú số kờnh phõn phối khỏc để phù...
... trạng tổ chức, tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục tổchức quản lý kờnh phõn phối; đề xuất quan điểm nguyên tắc giải pháp đồng có sở khoa học tính khả thi cho công tác tổchức quản lý kờnh phõn phối ... thiệu tổng quỏt CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu Chương 2: Thực trạng cụng tỏc tổchức quản lý hệ thống kờnh phõn phối CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu trờn thị trường nước Chương 3: Cỏc giải phỏp hoàn thiện tổchức ... nghiệp cao Đặc điểm ảnh hưởng đến định phương thức bảo quản, vận chuyển, cách thức tổchức hệ thống kênhphânphối - Thời gian sản xuát bánh kẹo ngắn, thường – nên sản phẩm dở dang Công nghệ đại...
... phânphối đại trà Qua hệ thống kênhphânphối này, ta hình dung rõ Tổchứckênhphânphối nào? Hệ thống kênhphânphốiphânphối sản phẩm đến tay nguwoif tiêu dùng nào, sản phẩm đại trà cần phân ... giá nhà phânphối 3% Nhà phânphốitổchức nhân viên đến khu vực trường học mà đảm nhiệm c) Động viên kích thích thành viên kênhphânphối 12 - Để nâng cao hiệu tạo khác biệt kênhphânphối với ... lẻ.hiện nay, công ty URC phânphối bao gồm cho kênhphânphối đại lí (kênh sỉ), hệ thống điểm bán lẻ (kênh lẻ), nhà phânphối siêu thị va npp điểm trường học Trong - Nhà phânphối siêu thị: Các siêu...
... hoạt động bán hàng Nhóm quản lý hoạt động mua hàng - Bán hàng - Mua nguyên vật liệu - Quản lý kênhphânphối - Nhận đơn đặt hàng - Dịch vụ khách hàng - Tìm nguồn cung ứng - Đánh giá người cung ứng ... cứu: - Chiến lược marketing - Các chiến lược hỗ trợ khác Phát triển: - Thị trường - Sản phẩm - Phân tích xác định giá Nhóm xúc tiến thươ ng mại - Xúc tiến bán - Quảng cáo - Quan hệ công chúng...
... thuyết kênhphânphối doanh nghiệp Khái niệm, đặc trưng phân loại kênhphânphối Mục tiêu kênhphânphốiChứckênhphânphối Các dòng chảy marketing Vai trò việc áp dụng kênhphânphối phát triển ... thuyết kênhphânphối doanh nghiệp Chương II: Thực trạng kênhphânphối công ty Bia Hà Nội Chương III: Một số biện pháp áp dụng kênhphânphối công ty Bia Hà Nội thời gian tới I Lý thuyết kênhphân ... thiết kế kênh • Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênh • Xác định phối hợp nhiều mục tiêu phânphối • Phân loại chứcphânphối phát triển dạng kênh thay • Xác định nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh •...
... trạng cấu trúc tổchứckênhphânphối Hoạt động tổchứckênhphânphối có vai trò quan trọng tới thành công hoạt động phânphối doanh nghiệp Công ty áp dụng hình thức tổchứckênhphânphối dọc hợp ... thành viên kênh 4.3 Các đề xuất phát triển tổchứckênhphânphối kiến nghị phát triển tổchứckênhphânphối công ty kinh doanh thương mại 4.3.1 Các đề xuất phát triển tổchứckênhphânphối công ... triển tổchứckênhphânphối công ty thương mại 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm liên quan trực tiếp đến phát triển tổchứckênhphânphối công ty thương mại 2.1.1 Khái quát tổchứckênhphân phối...
... hợp Nhận dạng khách hàng tổchức Khách hàng tổchức thị trờng sách đợc chia làm nhóm: 1.1 Khách hàng tổchức trung gian phânphối Khách hàng tổchức trung gian phânphối bao gồm công ty phát ... Khách hàng tổchức trung gian phânphối Các cách thức mua đợc khách hàng thực nhng với mức độ khác tuỳ vào loại hình khách hàng Bảng I.2: Cách thức mua khách hàng tổchức trung gian phânphối Cách ... xuất Tiêu chuẩn khác Khách hàng tổchức ngời tiêu dùng 72,21 68,2 23,16 15,03 4,25 Khách hàng tổchức trung gian phânphối 78,03 18,34 56,61 37,9 7,42 Khách hàng tổchức ngời tiêu dùng tiêu chuẩn...
... nghiệt kênhphânphối trở thành vũ khí lợi hại để cạnh tranh thơng trờng 1.3 Chứckênhphânphối Cách thức tổchức trình phânphối tiêu thụ sản phẩm để giải mâu thuẫn cố hữu kinh tế , chức năg ... rộng khắp ngợc lại kênh Marketing phải giải vấn đề địa lý cho trình phânphối Các hình thức tổchứckênh nh phânphối trực tiếp, phânphối qua thị trờng trung tâm, hệ thống kênh Marketing có nhiều ... cấu trúc kênh Marketing mô tả tập hợp thành viên kênh, mà công việc phânphối đợc phân chia cho họ đợc tổchức nh nào? cấu trúc kênh Marketing khác có cách phân chia công việc phânphối cho thành...
... KINH DOANH 1.1 Khái quát phânphốikênhphânphối 1.1.1 Khái niệm phânphốikênhphânphốiPhânphối hàng hoá dịch vụ xét hai mặt tổchức lu chuyển danh nghĩa sở hữu phânphối vận động vật lý chúng ... thống kênh a Chiều dài kênhphânphối Chiều dài kênhphânphối trớc hết đợc xác định số cấp độ trung gian có mặt kênh Một kênhphânphối đợc gọi kênh dài có nhiều cấp độ trung gian kênhDớikênhphân ... kênh đại lý đặc quyền, Nhà phân phối, Các kênh dài dạng đầy đủ 1.2.2.5 Đánh giá định tổchứckênh Để định tổchứckênhphânphối doanh nghiệp phải đánh giá đợc khả thực với mục tiêu tổchức kênh...