... 2.3: Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng Môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp dạng tổchứcmạnglưới ... dung bản: Tổchứcmạnglướibánhàng phân công, bố trí lực lực lượng bánhàng Trong đó, tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm nội dung môhìnhtổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibánhàng theo ... cấu tổchứcbánhàng cho có hiệu để đạt mục tiêu bánhàng đề với môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng là: Môhìnhtổchức theo khu vực địa lý, môhìnhtổchức theo sản phẩm, môhìnhtổchức theo...
... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibán theo khách hàngmôhình ... trị doanh QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGHình 2.1 Môhình quản trị bánhàng doanh nghiệp ... thống mạnglướibánhàng công tác tổchứcmạnglướibánhàng công ty Em xin đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện tổchứcmạnglướibánhàng công ty sau: 4.3.1 Thay đổimôhìnhtổchứcmạnglướibán hàng...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... thức tổchứcmạnglướibán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG...
... mạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng ... chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... mạnglướibán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG...
... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibán theo khách hàngmôhình ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG ... mạnglướibánhàng QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGHình 2.1 Môhình quản trị bánhàng doanh...
... mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng a/ Mô ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglưới bán...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: Sơ đồ 1.5: Môhình nhân mạnglướibánhàng ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2.Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibán hàng...
... mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng a/ Mô ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglưới bán...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... năm 2010 Tổchứcmạnglướibánhàng gồm nội dung : - Lựa chọn mạnglướibánhàng DNTM Với môhìnhmạnglưới sau : - Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhmạnglướibánhàng theo ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bán hàng...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... tổchứcmạnglướibánhàng Nhận xét: - Về môhìnhtổchứcmạnglướibán hàng: 50% cho nên thay đổi; 50% cho không cần thay đổimôhìnhmạnglướibánhàng - Về phương hướng tổchứcmạnglướibán ... năm 2010 Tổchứcmạnglướibánhàng gồm nội dung : - Lựa chọn mạnglướibánhàng DNTM Với môhìnhmạnglưới sau : - Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhmạnglướibánhàng theo...
... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibán theo khách hàngmôhình ... trị doanh QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGHình 2.1 Môhình quản trị bánhàng doanh nghiệp ... thống mạnglướibánhàng công tác tổchứcmạnglướibánhàng công ty Em xin đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện tổchứcmạnglướibánhàng công ty sau: 4.3.1 Thay đổimôhìnhtổchứcmạnglướibán hàng...
... niệm tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng ... trò riêng mạnglưới - Khái niệm tổchứcmạnglướibán hàng: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn môhìnhtổchứcbán hàng; tổchức điểm tuyến bánhàng doanh nghiệp cho bánhàng hiệu ... trị bánhàng doanh nghiệp.(5) Tổchứcbánhàng việc tổchứcmạnglưới lực lượng bánhàng doanh nghiệp, bốn chức quản trị bánhàng 1.1.2 - Khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng...
... dung chủ yếu công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh nghiệp bao ... tác tổchứcmạnglướibánhàng Công ty 3.3.1 Giải pháp hoàn thiện môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng công ty Giải pháp 1:Thay đổimôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Nội dung thay đổi: Tuy môhình ... trạng môhìnhtổchứcmạnglướibán hàngcủa công ty a/ Đặc điểm môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng công ty Hiện công ty Xuân Hòa sử dụng môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglưới bán...
... chọn môhìnhmạnglướibánhàng nào? a, Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý b, Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng c, Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng d, Môhình ... chỉnh môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý thành môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp Kết hợp môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý với môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng ... bánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2 Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngHình 1.3 Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàngHình 1.4 Môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp Hình...
... SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT HÌNH VẼ TÊN HÌNHHình 1.1: Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2: Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngHình 1.3: Môhìnhmạnglướibánhàng ... dụng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.3: Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàngMôhìnhtổ ... TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng C M ĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.2: Môhìnhmạnglướibán hàng...
... bánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, môhìnhtổchứcmạnglưới theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 1.1.5 Khái niệm mạnglướibán ... lực lượng bánhàng Do lựa chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp cần vào lực trình độ lực lượng bánhàng b Yêu cầu môhìnhmạnglướibánhàng Một môhìnhmạnglướibánhàng doanh ... trao đổi 1.1.5.2 1.1.5.2 Hình thức tổchứcmạnglướibánhàngHình thức tổchứcmạnglướibánhàng kiểu xếp mạnglướibánhàng nhằm tiêu thụ sản phẩm doah nghiệp cách hiệu + Mạnglướibán hàng...
... mướn đại lý, sở bán Môhìnhmạnglướibán hàng: Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu ... cách thức tổchứcmạnglướibánhàng cho phù hợp hiệu Môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp gồm: + Môhình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo ... ngành hàng + Môhình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng + Môhình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngtổ chức...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng là: - Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm - Môhìnhtổchứcmạnglưới theo khách hàng ... nhiều môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng là: - Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng - Môhìnhmạnglưới theo khách hàng - Môhìnhmạng ... Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.4.1.1 Một số môhìnhmạnglướibánhàng doanh nghiệp thương mại a Môhìnhmạnglướibán hàng...
... chỉnh môhìnhmạnglướibánhàngMôhình kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm với môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Tuy môhình cũ sử dụng hiệu với tình hình ... • Tổng hợp lý thuyết tổchứcmạnglướibánhàng như: khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổchứcbán hàng, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng • Phân tích đánh giá thực trạng công tác tổchức ... 1.1.3 Tổchứcbánhàng Theo Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010): Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bán...