... Nơi mua sảnphẩm 20
Biểu đồ 5.11: Sử dụng tiếp bộtgiặtOmo 20
Biểu đồ 5.12: Mức độ thay đổi sảnphẩm 21
Biểu đồ 5.13 Lý do thay đổi sảnphẩm 21
Biểu đồ 5.14 Sự ảnh hưởng của sảnphẩm khác ... tâm của mọi người.
Sản phẩm của OMO luôn phát triển phục vụ theo các nhu cầu của khác hàng như bộtgiặt
dàng riêng cho máy giặt, bộtgiặtOMO hương ngàn hoa….
Một số mẫu mã OMO thông dụng:
... ta sẽ trình bày các thông tin: Loại sảnphẩm đang sử dụng, tính năng sản
phẩm, chu kỳ mua, trọng lượng sảnphẩm mua và mua ở đâu…
Loại sản phẩm:
Loại sảnphẩm cho biết nhu cầu về loại mặt hàng...
... cho bộtgiặt tan hoàn toàn trong nước sẽ làm cho
bột giặt thấm nhanh vào quần áo tiết kiệm thời gian,công sức giặt giũ.
OMO là sảnphẩm tiên phong trong lĩnh vực bộtgiặt dành cho máy giặt, ... Với Omo, không một
ngừơi tiêu dùng nào mà lại không biết sảnphẩm này. Bằng những chiến lược địnhvị
của công ty, Omo đã tạo ra những sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh. BộtgiặtOmo
được ... được chỉ định phân phối sảnphẩm của công
ty theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng ,sản phẩm.
3.1.3.2. Chính sách giá đối với sảnphẩm mới
Khi xác định giá...
... tự địnhvị mình là trắng sạch với slogan: OMO-
chuyên gia giặt tẩy vết bẩn”. Chiến lược địnhvị này rất thành công
Khi đó, bộtgiặt VISO (với sảnphẩm VISO chanh) được địnhvị là loại bột
giặt ... của các thương hiệu bộtgiặt khác trên thị trường.
OMO không chỉ địnhvịsảnphẩm một cách đơn giản như địnhvị thuộc tính,
giá cả hay theo chất lượng sảnphẩm mà còn địnhvị dựa trên những lợi ... năng giặt sạch quần áo mà còn có cả khả năng tẩy
những vết ố vàng trên quần áo .OMO địnhvị theo thuộc tính sảnphẩmgiặt tẩy
vượt trội”. Sản phẩmOMO tạo được một hình ảnh cụ thể về một sản phẩm...
... ảnh của Omo. Điều này làm cho Omo trở
thành một nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng hơn.
V. Chiến lược sảnphẩm và định giá sản phẩm.
1. Sản phẩm
Đặc điểm: là một sảnphẩm đánh ... lược địnhvị của công ty, Omo đã tạo ra những sự khác biệt đối với đối thủ
cạnh tranh. BộtgiặtOmo được địnhvị bằng những slogan sau:
- Omo_ Đánh bật ngay vết bẩn đã khô
- Omo_ Chuyên gia giặt tẩy ... tẩy vết bẩn
- Omo_ Học hỏi điều hay ngại gì vết bẩn
- Tết làm điều phúc của bộtgiặt Omo
- Omo_ đánh bật 99 vết bẩn khó giặt
Chiến lược địnhvị này trất thành công vì khi nghĩ đến Omo người ta...
... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... Công ty thấy rằng tạo điểm khác biệt đó là có lời.
ĐỊNH VỊSẢN PHẨM
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt cho dịch vụ
o Tạo ... lớp sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là
đảm bảo "giá trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các định vị...
... tiêu.
Định vị thị trờng cũng có nghĩa là xác địnhvị trí của sảnphẩm trên thị tr-
ờng so với sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Vị trí của sảnphẩm trên
thị trờng là mức độ sảnphẩm ... khác biệt về sản phẩm.
Để địnhvịsảnphẩm thành công thì công ty phải dành đợc vị thế trên
đoạn thị trờng mục tiêu đó. Tức là sảnphẩm của công ty chiếm đợc tâm trí của
27
của sảnphẩm thì chìa ... tầm cỡ nào, chiếm
một vị trí nh thế nào trong tâm trí khách hàng so với các sảnphẩm cạnh tranh.
b) Các loại định vị.
Địnhvịsảnphẩm là khắc hoạ hình ảnh của sảnphẩm trong tâm trí khách...
... nhưng được sử dụng đồng thời
trên một sảnphẩm thì phải nêu rõ vị trí gắn từng phần của nhãn hiệu đó trên sảnphẩm hoặc
bao bì đựng sản phẩm.
Danh mục các sản phẩm, dịch vụ mang nhãn hiệu trong ... loại
với sảnphẩm dịch vụ được phép kinh doanh như đã nêu trong Giấy phép kinh doanh hoặc
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và phải được phân nhóm theo Bảng phân loại quốc tế
các sản phẩm, dịch ... khẳng định rằng người nộp đơn không có quyền nộp đơn;
(iv) Đơn được nộp trái với quy định tại Điều 15 Nghị định 63;
(v) Giấy ủy quyền chỉ là bản sao mà không bổ sung bản gốc trong thời hạn quy định...
...
Định vịsảnphẩm Giá cả hay
quan hệ khách hàng?
Thông thường, trong chiến lược kinh doanh, giá cả sảnphẩm hay dịch vụ là vấn đề
nhạy cảm của công tác định vị. Theo nguyên tắc, địnhvị ... hiệu lạ cho dù sảnphẩm của thương hiệu đó có giảm giá.
Bài học kinh doanh: quản lý quan hệ khách hàng
Bán sảnphẩm với giá thật cạnh tranh cũng là một chiến lược địnhvịsảnphẩm
thường xuyên ... gia tăng. Như vậy, giá sảnphẩm có thể góp phần giúp địnhvịsảnphẩm trong tâm
lý khách hàng.
Trường hợp rượu vodka Smirnoff
Heublein sản xuất Smirnoff, thương hiệu vodka hàng...
... theo góc độ tính năng, giá cả hay nhà sản xuất của sản
phẩm.
ĐỊNH VỊSẢNPHẨM
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt cho ... của mình. Công ty muốn xây dựng một chiến lược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để nó chiếm ... sảnphẩm khác với lớp đã dự kiến.
+ Địnhvị chất lượng/giá cả: busch Gardens có thể xác định cho mình vị trí là
đảm bảo "giá trị lớn nhất" cho đồng tiền bỏ ra (trái với các định vị...
... dáng
Kết cấu
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
1
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt ... mua một sảnphẩm hay dịch vụ cuối cùng.
“Rẻ hơn” có nghĩa là có thể mua được một sảnphẩm tương tự với số tiền ít hơn.
Những công ty chỉ dựa vào việc tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm của ... Staples, Ciba-Geigy, Kraft.
+ Dẫn đầu về sản phẩm: Cung ứng cho khách hàng những sảnphẩm dịch vụ đổi
mới, tăng thêm ích lợi cho khách hàng và hơn hẳn sảnphẩm của các đối thủ cạnh
tranh. Ví dụ:...
... quyết
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
2
Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
Ở đây chúng ta phát hiện những cơ sở để tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm vật
chất. ... chiến lược cải tiến sảnphẩm kết hợp với công dụng ban
đầu của sảnphẩm rất nhiều đã giúp nó dành được vị trí dẫn đầu trên nhiều thị
trường. Chiến lược thứ hai là duy trì sản phẩm. Nhiều công ... trưng bổ sung cho hoạt động cơ bản của sản phẩm. Hầu hết
các sảnphẩm đều có thể chào bán với những tính chất khác nhau. Điểm xuất phát
là một mẫu sảnphẩm “trần trụi” hay “cơ bản”. Công ty...