đạo đức trong đàm phán

... Quy tắc đạo đức nghề nghiệp Quốc gia  Mỗi quốc gia có tổ chức để định ra bộ quy tắc  đạo đức nghề nghiệp  Các giá trị văn hóa & tín ngưỡng.  Chân thật, chính xác & công bằng.  Bộ quy tắc đạo đức mang giá trị giáo dục &  thông tin.     Quan hệ công chúng Bài giảng 9 ­ Luật pháp & Đạo đức trong hoạt động PR Đạo đức nghề nghiệp  Phần thưởng của các hành vi đạo đức:  Sự thỏa mãn khi làm việc đúng  Hành vi đạo đức có thể dẫn đến thành công cá  nhân  Hành vi đạo đức có thể dẫn đến thành công tài  chính của một tổ chức  ... Nội dung bài giảng  Luật pháp:  Một số trường hợp cụ thể  Nói xấu & bôi nhọ/phỉ báng  Xâm phạm bí mật  Luật bản quyền  Luật nhãn hiệu thương mại  Trách nhiệm với các sự kiện/tài trợ   Làm việc với luật sư  Đạo đức nghề nghiệp:  Vai trò của đạo đức trong PR  Xây dựng quy tắc đạo đức nghề nghiệp Bôi nhọ và Phỉ báng  Sử dụng lời nói để bôi nhọ danh dự đối thủ  cạnh tranh nhằm làm giảm uy tín, tổn hao về  mặt tài chính hoặc gây tổn thương về mặt tinh  thần.   Phỉ báng: thông đạt sai lệch làm tổn thương  nghiêm trọng đến uy tín người khác. Các nhận  diện về phỉ báng cần tránh trong PR:  nói xấu  ấn phẩm tuyên truyền xấu  tạo ra nhận diện xấu  hủy hại hình ảnh  thông tin sai lệch  ... Luật nhãn hiệu  Nhãn hiệu là một từ, ký hiệu, hay khẩu hiệu  nhằm để phân biệt hàng hóa/dịch vụ cùng loại  của các cơ sở sản xuất, KD khác nhau.   Được đăng ký với Cục Sở hữu trí tuệ (VN).   Công ty bảo vệ nhãn hiệu để tránh các công ty  khác sử dụng cho mục đích quảng cáo mà chưa  được phép. Vai trò của đạo đức trong PR  Đạo đức đóng vai trò rất quan trọng trong việc  tạo ra sự ưu việt của tổ chức  Bốn vai trò chính mà những người hoạt động  PR chiếm giữ đều có liên quan mật thiết về  mặt đạo đức:    người cố vấn  luật sư  người giám sát  gười giữ lương tri của DN/tổ chức ...

... hợp với những chuẩn mực đạo đức của xã hội. Đạo đức kinh doanh chính là đạo đức của con người được thể hiện trong hoạt động kinh doanh. Cũng như đạo đức nói chung, đạo đức kinh doanh có tính ... doanh. - Thái độ đạo đức kinh doanh. - Động cơ đạo đức kinh doanh. - Hành vi đạo đức kinh doanh. Đó cũng chính là những cội nguồn tâm lý của đạo đức kinh doanh. Các thành tố của đạo đức kinh doanh ... chung. Trong đạo đức kinh doanh cũng chứa đựng cả bản sắc văn hóa của dân tộc và thời đại. II/ Các thành tố của đạo đức kinh doanh. Đạo đức kinh doanh bao gồm các thành tố sau: - Quan điểm đạo đức...

... thể chủ động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán chiếm vị trí đặc biệt quan trọng. Nếu cán bộ đàm phán không khéo ... PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán hợp đồng thương mại quốc ... đó như sau: 1.Chuyên môn yếu: Trong đàm phán, thì cán bộ đàm phán là quan trọng nhất, quyết định sự thành bại của toàn quá trình đàm phán. Nếu người cán bộ đàm phán không được trang bị đầy đủ...

... nhân, đề cập đến cả vấn đề Đức Quốc Xã đã sát hại cha mẹ và người anh em duy nhất của Begin trong vụ thảm sát Holocaust. Sau đó, trong quá trình diễn ra cuộc đàm phán ở Trại David, Tổng thống ... hơn về vai trò của cảm xúc trong đàm phán trên chính trường. Tổng thống thứ 39 của Mỹ - Jimmy Carter từng vận dụng thành công sức mạnh của cảm xúc vào tiến trình đàm phán hòa bình giữa Israel ... và kéo chúng ta chệch ra khỏi quỹ đạo của những vấn đề chính yếu và cấp thiết. Sức mạnh của trí tuệ cảm xúc là công cụ hữu hiệu trong cái túi khôn của nhà đàm phán giúp chúng ta hóa giải vấn...

... nhà đàm phán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàm phán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàm phán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... chúng ta vẫn đàm phán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàm phán là gì? và đàm phán trong thơng mại quốc tế có gì khác với đàm phán thông ... nhau đàm phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi . 6. Giữ chủ động: Sự chủ động trong đàm phán là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thắng lợi trong đàm phán. Trớc hết nhà đàm...

... đồng có nhiều bất lợi. Kiềm chế đàm phán Giả sử bạn đã vượt qua giai đoạn đầu của cuộc đàm phán và đã đạt được thỏa thuận chung với đối tác và tiếp tục đàm phán những chi tiết của hợp đồng. ... rào cản giữa họ xuất hiện và hợp đồng bị đổ bể. Trong đàm phán khó khăn lớn nhất chính là nhận thức khác biệt giữa hai người về quy trình đàm phán và hiểu lầm hành vi của đối tác. Về phía Henry, ... thông lệ làm cuộc đàm phán mất nhiều thời gian hơn. Theo ông Mitsugu Iwashita - Giám đốc một trung tâm tư vấn kinh doanh của Nhật Bản thì người Mỹ rất linh hoạt trong đàm phán, nhưng khi một...

... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. 2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trong đàm phán được thông ... điểm nội dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên ... người đàm phán. Một gương mặt hồ hởi, thái độ cởi mở sẽ nhanh chóng tạo nên thiện cảm từ phía đối tác đàm phán. Ý thức đánh giá cao, coi trọng đối Làm được điều đó tức là nhà đàm phán đã...

... công ty bạn. 4. Đeo một chiếc đồng hồ, bởi vì thời gian là tất cả Vận dụng tính hài hước trong đàm phán Người ta có thể sử dụng sự hài hước như là một cách nói châm biếm về một con người hay ... công ty bạn trong nhiều tuần, nhiều tháng, hay thậm chí nhiều năm tiếp theo. Rõ ràng sẽ rất cần thiết khi trong hành trang tiếp thị của bạn luôn có sự hài hước để có thể đem ra dùng trong bất ... thường thành những giao tiếp hài hước hiệu quả ? Câu trả lời sẽ nằm trong sáu vấn đề nghiêm túc dưới đây: 1. Hài hước luôn đặt trong sự nghiêm túc Sự hài hước là cách tốt nhất đưa mọi người xích...

... các tạp chí về golf. Những thủ thuật trong đàm phán và triết lý của ông trùm bất động sản Donald Trump - Những thủ thuật trong đàm phán Với Trump, đàm phán là một hình thức nghệ thuật mà ông ... chiến thắng." Và ông đã làm như vậy trong mọi cuộc đàm phán của mình, không bao giờ hài lòng với một câu trả lời "không". "Phong cách đàm phán của tôi rất đơn giản và thẳng thắn. ... đây chính là một trong những nguyên tắc mà Trump luôn tuân thủ trước khi thực hiện những hợp đồng của mình. Trong nghệ thuật đàm phán mà Trump là một bậc thầy, khái niệm là một trong những nhân...

... Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. ... quyết trên. Họ quyết định trong hoàn cảnh nào? Doanh nhân ở khu vực quốc doanh dù quyết định thường lệ thuộc vào nhiều cấp chủ quản, nhưng cá nhân cũng có ảnh hưởng trong thẩm quyền cho phép. ... hơn, nhưng quyết định cũng mang tính tập thể. Tính tập thể khá chặt chẽ trong tiến trình đi tìm một quyết định chung cuộc trong làm ăn ở Trung Quốc. Điều tạo ra sự yên tâm: Gia đình, trường học,...

... Những gì ta làm trong 1/5 thời gian đàm phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán - thương ... không có năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng ... liệu đã có * Những vấn đề cần phải đàm phán - thương lượng * Người đàm phán cần chuẩn bị những gì * Ưu thế của đối tác về những vấn đề cần đàm phán - thương lượng * Chiến lược và...

... của người đàm phán thông minh và khôn khéo. a. Đưa ra vấn đề đàm phán - thương lượng và giải quyết vấn đề rộng rãi và phóng khoáng hơn, không bó hẹp hoặc cách ly tuyệt đối vấn đề trong "bình ... con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán. Trong đàm phán - thương lượng chúng ta thường gặp ba dạng đối tác chính. Mỗi dạng có một kiểu ... chứ không phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàm phán và thương lượng...

... rất đúng với các nhà đàm phán. Khi chúng ta đàm phán chúng ta trao đổi các mối quan hệ. Đối tác của bạn cố gắng thay đổi nó dựa trên các mối quan tâm cá nhân. Nếu bạn ở trong trường hợp đối ... được cuộc đàm phán. Khi đã kiểm soát được, bạn có thể hành động và đối tác của bạn sẽ phản ứng lại. Sẽ tốt hơn rất nhiều nếu bạn là người duy nhất nắm quyền kiểm soát trong cuộc đàm phán. ... các nhà đàm phán đã chỉ rằng với sự chú ý cẩm thận bạn sẽ có thể đoán ra suy nghĩ và cám xúc thật sự của đối tác.Họ đang nói dối hay nói thật ? Họ đang hồi hộp và muốn kết thúc cuộc đàm phán...

... làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối ... Nhìn bối rối. - Chớp mắt. - Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàm phán - thương lượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có ... của một con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán. Các nhà nghiên cứu ngôn ngữ và xã hội học cho biết rằng: ở các nước phương Tây phần lớn...

... bị yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại mới quay lại đàm phán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông ... nhật phải làm bù nhé. Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe ... cây. 9.10. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng"....