đánh giá đội ngũ bán hàng
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:55
... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh
giá quan trọng nhất
1.3 Phân loại lực lượng bán hàng:
1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế:
- Lực lượng bán hàng thuộc ... TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ
LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
Việc đánh giá các tiêu chuẩn kiểm soát của lực lượng bán hàng được đánh giá thông qua
hai tiêu chí, đó là: Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực ... tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh
giá quan trọng nhất
Mô hình: Ma trận đánh giá lực lượng bán hàng
Thoả mãn- thăng tiến: Khi kết quả đánh giá được...
- 21
- 7.9K
- 47
Các tiêu chí đánh giá đối với từng hạng nhà chung cư
Ngày tải lên :
03/10/2012, 17:05
... đồng bộ với chất lượng
cao, có đầy đủ các công trình (giáo dục
- Hạ tầng xã hội đồng bộ, có đầy đủ các
công trình (giáo dục mầm non, giáo dục
- Đảm bảo quy chuẩn, tiêu chuẩn
hiện hành;
- ... mầm non, giáo dục phổ thông cơ sở, văn
hoá thông tin, dịch vụ thương mại, thể
dục thể thao, không gian dạo chơi, thư
giãn ) trong bán kính 500 m;
- Có khu vui chơi ... văn hoá thông tin, dịch
vụ thương mại, thể dục thể thao, không
gian dạo chơi, thư giãn ) trong bán kính
500 m;
- Có khu vui chơi giải trí ngoài trời rộng
rãi; sân, vườn, đường dạo được thiết...
- 3
- 1.6K
- 9
Quản lý đội ngũ bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 17:26
...
h
h
ọ
ọ
c
c
ầ
ầ
n
n
”
”
Các bướcbánhàngcơ bản
Tóm tắtnội dung bài
1. Định hướng cho đội ngũ bán hàng
2. Huấn luyện các kỹ năng và kiến thức
cơ bản cho đội ngũ bán hàng
3. Quản lý đội ngũ bán hàng thông qua
chỉ ... cách bán hàng
HIỆN ĐẠI
Bán hàng là sự ganh đua
Bán hàng là sự dẫn dụ
Phải ép cho khách mua
Đơn đặt hàng quan trọng
nhất
Thiên về “Tôi”
Dựa vào tài trình diễn
Bán món hàng
Bán hàng ... động lực cho đội ngũ bán hàng
Chào hỏi khách hàng
Mỉmcườivàgật đầu chào mọingườicó
mặt
Đưa danh thiếp
Tự giớithiệu tên mình, tên công ty
Các bước bán hàng cơ bản
Trình bày bán hàng
Giớithiệusảnphẩm...
- 118
- 1.5K
- 5
Tài liệu Để có đội ngũ bán hàng giỏi pptx
Ngày tải lên :
09/12/2013, 17:22
... Để có đội ngũ bán hàng giỏi
1. Xây dựng đội ngũ bán hàng của chính mình:
Trong kinh doanh, bạn hoàn toàn có thể để các Công ty khác đảm nhiệm khâu phân phối, bán
hàng giúp mình. Tuy ... nêu đó là đội ngũ nhân viên bán hàng
của riêng mình, chưa kể bạn có thể chủ động hơn trong việc lên kế hoạch và triển khai các chiến
lược bán hàng. Bên cạnh đó, các nhân viên bán hàng nội bộ ... 100%:
Các chi phí liên quan đến đội ngũ nhân viên bán hàng của riêng mình. Do đó, bạn hãy đảm bảo
rằng những nhân viên bán hàng bạn tuyển dụng phải bán lượng hàng đủ để bạn có thể bù đắp
được...
- 2
- 500
- 2
Tài liệu SIP - Nguồn sinh lực mạnh mẽ cho đội ngũ bán hàng! pptx
Ngày tải lên :
15/12/2013, 14:15
... nhiên, công ty
phải cảnh giác việc các nhân viên bán hàng tìm kiếm sự thoả
mãn của khách hàng với nhiều mức chi phí bán hàng bổ sung.
• Nếu muốn đội ngũ bán hàng bán các sản phẩm mới hay ... thể động viên đội ngũ nhân viên bán hàng
hạ giá bán xuống dưới mức hợp lý dẫn tới lợi nhuận sụt giảm.
• Nếu trả tiền thưởng dựa trên điểm số dịch vụ khách hàng, dịch
vụ khách hàng của công ... nhân viên bán hàng sẽ làm bất cứ điều gì để đạt được
phần thưởng lớn nhất.
Các nhân viên bán hàng sẽ sử dụng SIP để tối đa hóa khoản thu
SIP - Nguồn sinh lực mạnh mẽ cho
đội ngũ bán hàng!
Rất...
- 12
- 528
- 0
Tài liệu Đội ngũ bán hàng - sellers forge doc
Ngày tải lên :
16/01/2014, 11:37
... Đội ngũ bán hàng - sellers forge
Bán hàng là một nghệ thuật, và không có gì có thể thay thế tài năng
bẩm sinh, nhưng với sự đào tạo hợp lý một lực lượng bán hàng trẻ
tuổi có ... Garrubbo, Phó Chủ Tịch quản lý bán hàng tại Women.com nổi tiếng về lời tuyên bố lực
lượng bán hàng của bà là đội ngũ hoạt động chăm chỉ nhất ở Women.com. Hầu hết các giám
đốc bán quảng cáo trên mạng ... bán hàng
Dù bạn là người tìm việc về bán hàng trên mạng hay thuê nhân viên bán hàng, dù bạn có kinh
nghiệm hay còn mới mẻ với nghề bán quảng cáo Web, việc học tập nghệ thuật và khoa học
bán...
- 2
- 365
- 1
Tài liệu Doanh nghiệp thành công cần hiểu đúng đắn vai trò của đội ngũ bán hàng ppt
Ngày tải lên :
19/01/2014, 23:20
... nghiệp bán hàng hình thức tư vấn phải
luôn nâng cao trình độ của đội ngũ bán hàng nhằm tạo ra những giá trị đặc biệt cho
khách hàng. Một trong những dịch vụ đang có xu hướng dịch chuyển từ bán hàng ... nào nhằm xác định chức năng và nhiệm vụ của đội ngũ bán hàng, doanh nghiệp
còn nên biết rằng luôn có một xu thế chuyển từ bán hàng tư vấn sang bán hàng giao
dịch. Có rất nhiều nguyên nhân trong ... bán hàng giao dịch như vậy là dịch vụ thiết kế website. Sẽ không còn lâu
Doanh nghiệp thành công cần hiểu đúng đắn
vai trò của đội ngũ bán hàng
Người ta thường hạ thấp giá trị nghề bán...
- 4
- 405
- 0
Tài liệu Để có đội ngũ bán hàng giỏi docx
Ngày tải lên :
25/01/2014, 21:20
... bán hành của bạn
sẽ giải đáp trôi chảy mọi thắc mắc của khách hàng và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của
họ và kết quả bán hàng đương nhiên sẽ khả quan hơn. Nhân viên bán hàng của bạn
Để có đội ngũ ...
nêu đó là đội ngũ
nhân viên bán hàng của riêng mình, chưa kể bạn có thể chủ động
hơn trong việc lên kế hoạch và triển khai các chiến lược bán hàng. Bên cạnh đó,
các nhân viên bán hàng nội bộ ... 100%:
Các chi phí liên quan đến đội ngũ nhân viên bán hàng của riêng mình. Do
đó, bạn hãy đảm bảo rằng những nhân viên bán hàng bạn tuyển đụng phải bán
lượng hàng đủ để bạn có thể bù đắp được...
- 5
- 415
- 0
Tài liệu Đội ngũ bán hàng: huấn luyện với mô hình SMART pptx
Ngày tải lên :
26/02/2014, 02:20
... luyện đội ngũ
Bà Trần Liên Phương, Giám đốc nghiên cứu Công ty Truyền thông TNS
Việt Nam, cho rằng các quy trình chuẩn hóa đội ngũ bán hàng vừa nêu chỉ
thực hiện được nếu đội ngũ bán hàng có ...
Đội ngũ bán hàng: huấn
luyện với mô hình
SMART
" Muốn có một đội ngũ bán hàng “tinh nhuệ”, bên cạnh việc đào tạo các kỹ
năng như đàm phán, thương lượng, xử lý phản ứng của khách hàng ... bốn nguyên tắc chính:
xác định vai trò nhân viên bán hàng; mục tiêu S.M.A.R.T; huấn luyện; theo
dõi đánh giá. Theo ông Hải, một đội ngũ bán hàng vững mạnh cần có sự xác
định rạch ròi vai trò,...
- 5
- 594
- 3
7 lưu ý để xây dựng đội ngũ bán hàng "tinh nhuệ" pdf
Ngày tải lên :
07/03/2014, 07:20
...
như vậy sẽ giúp bạn giữ chân những nhân viên bán hàng xuất sắc.
7 lưu ý để xây dựng đội ngũ bán hàng
"tinh nhuệ"
1. Xây dựng đội ngũ bán hàng của chính mình:
Trong kinh doanh, ... 100%:
Các chi phí liên quan đến đội ngũ nhân viên bán hàng của riêng mình. Do đó, bạn
hãy đảm bảo rằng những nhân viên bán hàng bạn tuyển đụng phải bán lượng hàng
đủ để bạn có thể bù đắp được ... thể để các Công ty khác đảm nhiệm khâu
phân phối, bán hàng giúp mình. Tuy nhiên, bạn sẽ dễ dàng kiểm soát hơn, nêu đó
là đội ngũ nhân viên bán hàng của riêng mình, chưa kể bạn có thể chủ động...
- 3
- 391
- 0
Chọn đội ngũ bán hàng docx
Ngày tải lên :
25/03/2014, 09:20
... Các công việc cóhệthống và đơn lẻ
• Bán hàng cánhân & bán hàng nhóm
• Kiểu mẫu bán hàng
• Mở rộng khách hàng
• Bán hàng qua phân phối
• Thỏa mãn khách hàng
• Hoạt động khác
• Kiến thức kỹ ... về công việc thế nào?
– Bạn đánh giáthế nào về mình?
– Bạn cólà người tự tin không?
9. Hãy bán cho tôi đôi giày bạn đang mang.
– Bạn thực sự biết thuyết trình bán hàng không?
– Bạn cóthực sự ... kỹ năng kỹ thuật,kỹ năng xây dựng quan hệ
• Công việc hỗ trợ bán hàng:
Chia sẻ -cảm thông, kỹ năng xây dựng quan hệ.
• Công việc bán hàng mới:
Sự quyết đoán,Khả năng thuyết phục,Quản lý thời gian,...
- 14
- 296
- 0
Động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng doc
Ngày tải lên :
25/03/2014, 09:20
... việc.
•Môi trường làm việc —Các nguồn
lực để làm việc.
3
Chương 5 – Động viên khuyến khích đội
ngũ bán hàng
• Khái quát về động viên
• Mô hình động viên vàyếu tố “key”
• Một số cơ sở phương pháp ... volume)
(Sales volume) tính
bằng tiền hoặc thang điểm.
•Điểm số giúp đánh giá được trọng
số của các sản phẩm khác nhau có
giákhác nhau.
•Điểm số không bịảnh hưởng bởi
lạm phát.
•Hạn mức doanh ... nhàQuản trị
– Ủy quyền hiệu quả
– Loại bỏ phần lớn hoặc hoàn toàn sự giám sát
– Quản trị theo mục tiêu (MBO)
13
Làm bài tập: Đánh dấu vào các yếu tố khích lệ bạn nhất. Chọn 09 yếu tố để tính điểm.
629...
- 15
- 439
- 0
kỹ năng quản lý đội ngũ bán hàng pot
Ngày tải lên :
19/06/2014, 15:20
... QUẢN LÝ
ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG
Trò chơi rèn luyện
kỹ năng giải quyết vấn đề
1. Cắt tấm bìa theo hình sau
2. Bỏ các miếng cắt vào phong bì, dán kín
Danh mục phim lên tinh thần
cho đội ngũ bán hàng
1. ... Bộ sách
Kỹ năng bán lý đội ngũ bán hàng
STT TÊN SÁCH
GIÁ
BÌA
TÁC GIẢ
1 Ngôn ngữ cơ thể 120,000 OG Mandino
2 Giải mã sức hút cá nhân 93,000 Brian Tracy
3 Khách hàng trọn đời 45,000 Cynthia ... hành xử như người bán hàng!
Hãy suy nghĩ tựa người mua
48,000 Randy Schwantz
18 Để trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc 22,000 OG Mandino
19 Roger magnet chu du vào chốn bán hàng 36,000 Roger...
- 9
- 625
- 4
TIỂU LUẬN " Công ty EuroWindow quản lý đội ngũ bán hàng " docx
Ngày tải lên :
27/06/2014, 01:21
... CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH VÀ DU LỊCH
Tiểu luận môn: Quản trị bán hàng
Đề tài
Công ty EUROWINDOW
Quản lý đội ngũ bán hàng
GVHD: Nguyễn Thị Thu Trang
Lớp : 10CDQT2
Nhóm: GOGUMA
1
... khách hàng trong bất cứ tình huống nào.
Phục vụ khách hàng chu đáo để mang lại sự hài lòng tối đa của khách hàng đối với sản
phẩm và dịch vụ của Công ty.
Các thông tin cung cấp cho khách hàng ... thự, chung cư, toà nhà văn phòng, khách sạn hoặc trung tâm
thương mại.
CHƯƠNG II
QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG
3
Với kết quả này, Eurowindow vẫn tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường về dòng...
- 13
- 778
- 1
