... Tuyển dụng đàotạopháttriểnnhânviênbánhàng 13 1.2.3.1 Tuyển dụng nhânviênbánhàng 13 1.2.3.2 Đàotạopháttriểnnhânviênbánhàng 14 1.2.4 Động viênnhânviên tổ chức ... TRỊ BÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Bánhàng quản trị bánhàng 1.1.1 Bánhàng công nghệ bánhàng 1.1.1.1 Khái niệm bánhàngBánhàng trình mang tính cá nhân người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo ... bánhàng trình bày có yếu tố ảnh hưởng đến công tác quản trị bánhàng như: 1) Lập kế hoạch bán hàng, 2) Tổ chức máy bán hàng, 3) Tuyển dụng đàotạopháttriểnnhânviênbán hàng, 25 4) Động viên...
... tuyển dụng nhân viên, tiến hành đàotạo để gắn với ban CRM Thời gian tuyển dụng đàotạo ước tính khoảng tuần cho nhânviên tham gia khóa học ngắn hạn, bồi dưỡng CRM, khuyến khích nhânviên tự bồi ... ThS Họ người mua hàng cho cho gia đình, mục đích mua hàng tự dùng không bán lại Đặc điểm khách hàng cá nhân Đây cá nhân mua hàng để thoả mãn nhu cầu cá nhân Khách hàng cá nhân có số lượng đông ... kinh doanh khách hàng trọng tâm chiến lược pháttriển lâu dài công ty Tài sản có giá trị công ty khách hàng họ Mọi công ty ý thức tồn pháttriển họ phụ thuộc vào việc giành khách hàng không; có...
... tuyển dụng nhân viên, tiến hành đàotạo để gắn với ban CRM Thời gian tuyển dụng đàotạo ước tính khoảng tuần cho nhânviên tham gia khóa học ngắn hạn, bồi dưỡng CRM, khuyến khích nhânviên tự bồi ... ThS Họ người mua hàng cho cho gia đình, mục đích mua hàng tự dùng không bán lại Đặc điểm khách hàng cá nhân Đây cá nhân mua hàng để thoả mãn nhu cầu cá nhân Khách hàng cá nhân có số lượng đông ... công ty Hạt nhân CRM hệ thống sở liệu tổng hợp khách hàng phận khác công ty thu thập 1.2.2 Mục đích CRM Nâng cao hiệu việc hỗ trợ khách hàng Trợ giúp nhânviênbánhàng thực đơn hàng nhanh...
... Chiết khấu thương mại – Giảm giá hàngbán – Trị giá hàng trả lại – Thuế xuất khẩu, tiêu thụ Doanh = thu bánhàng `Doanh thu bánhàng Doanh thu bán hàngDoanh thu bánhàng xuất nhập = + = 27.789.217.008 ... bánhàng chi phí quản lý doanh nghiệp lấy sổ chi tiết, bảng phân bổ chi phí bán hàng, sổ TK541, TK642) Kết bánhàng xác định theo công thức sau: Kết bánhàng = Doanh thu thuần- Giá vốn hàng bán- ... nhânviênbánhàng 3341 101.200.000 30/11 3321 BHXH, BHYT, KPCĐ 3381 10.488.000 phục vụ bánhàng xuất Trích tiền gửi ngân hàng trả phí L/C mở Chi phí dịch vụ mua Kết chuyển xác định kết bán hàng...
... c th phỏt trin NNL ca mỡnh c v s lng v cht lng Bảng 4: Báo cáo hoạt động giáo dục, đàotạopháttriển nguồn nhân lực ( v: Ngi) Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Số lợng % Số lợng % Số lợng ... dy ngh, d hi ngh, o to t xa, ch dn cụng vic v thớch hp vi iu kin cụng ty Số lợng lao động đợc đàotạo theo hình thức chủ yếu nh: o to mi 2005 l 262 v 2006 tng lờn 295 ngi o to 2005 l 295 n 2006...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tương đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bước đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bước đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bánhàng đội ngũ nhânviên thực nhiệm vụ bán hàng...
... nhiều loại hàng hoá khác 1.5 Các hình thức bánhàng khác : Hình thức bánhàng trực tiếp, bánhàng từ xa, bánhàng qua điện thoại, bánhàng qua người môi giới , qua nhânviên tiếp thị bánhàng qua ... Hoạt động bánhàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn pháttriển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàngnhânviên Trước hết để có lực lượng bánhàng có chất ... nơi phân phối, bánhàng để phục vụ khách hàng cách tốt Pháttriển chất lượng hoạt động cửa hàngbánhàng thuộc công ty cách điều chỉnh sách tạo lợi nhuận cho cửa hàng ngày pháttriển 2.3 Chính...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... giao hàng - Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...
... chọn đàotạonhân viên, đặc biệt nhânviênbán hàng, yêu cầu nhânviên thuộc phận bánhàng tơng đối cao Sau ban giám đốc tuyển chọn bớc đàotạo nghiệp vụ cho nhânviên Tuỳ theo vị trí mà đàotạo ... công ty cần phải có hệ thống đào tạo, huấn luyện nhânviên đặc biệt nhânviênbánhàng Công ty không đàotạo bớc đầu nhânviên vào công ty mà cần phải mở lớp đàotạo nâng cao để họ có thêm kiến ... khách hàng chuyển hàngNhânviên thu tiền với trang thiết bị máy tính đảm bảo nhanh chóng xác - Bánhàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với ngời bánhàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, ...