... 8 sai lầm khi đàmphántănglương
Đàm phán yêu cầu tănglươngvớisếp không hề dễ dàng và đơn giản
chút nào. Nếu không cẩn thận, bạn sẽ ...
bất cứ câu hỏi nào với sếp, hãy suy nghĩ thật kỹ và thấu đáo.
Thực tế: Để đòi sếptănglương là khó khăn bởi vì rất ít nhân viên thành
công trong việc đàmphántăng mức lương cố định. Do vậy, ...
một khoản thưởng tương đương với mức bạn mong muốn được tăng khi
nói chuyện với sếp.
“Bí kíp”: Thay vì yêu cầu sếptăng mức lương cố định của bạn lên, hãy
gợi ý cho sếp về những khoản thưởng...
... Phong cách trong đàm
phán thương lượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" ... các thuyết khách trong lịch sử.
Bối cảnh lịch sử
Lịch sử Trung Quốc chắc hẳn không xa lạ đối với người Việt. Một cách tổng
quát, Trung Quốc được cai trị qua các triều đại khác nhau, xưa nhất ... thấy
ổn chưa. Các dữ kiện, số liệu, nghiên cứu khoa học… cũng được chú ý nếu nó
không ngược lại với hai điều kiện tiên quyết trên.
Họ quyết định trong hoàn cảnh nào? Doanh nhân ở khu vực quốc...
... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàmphán kiểumềm
• Đàmphán kiểucứng
• Đàmphán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... thân thiện.
•Kiểu đàmphán này thường đượcs
ử dụng trong gia đình, bạnbè….
3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM
8
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia ... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
... làm việc, đã đàmphán - thương lượng
với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ.
3. Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thương lượng
Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thương ... có năng lực trong đàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thương lượng ... liệu đã có
* Những vấn đề cần phải đàmphán - thương lượng
* Người đàmphán cần chuẩn bị những gì
* Ưu thế của đối tác về những vấn đề
cần đàmphán - thương lượng
* Chiến lược và...
... trạng thái bình thường.
8.4. Các đặc tính quan trọng của người đàmphán thông minh và
khôn khéo.
a. Đưa ra vấn đề đàmphán - thương lượng và giải quyết vấn đề
rộng rãi và phóng khoáng ... làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối ...
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Trong đàmphán - thương lượng chúng ta thường gặp ba dạng đối
tác chính. Mỗi dạng có một kiểu...
... làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối ... Nhìn bối rối.
- Chớp mắt.
- Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thương lượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn ... của một
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Các nhà nghiên cứu ngôn ngữ và xã hội học cho biết rằng: ở các
nước phương Tây phần lớn...
... bạn và sử dụng nó như
một công cụ để đàmphán về lương
9. Biết mức lương tối thiểu theo dự kiến của bạn
Nhà tuyển dụng luôn thích được đàmphán về lươngvới nhân viên mới
và bao giờ họ cũng ... của chúng ta.
Lương cao là một điều không ai từ chối nhưng thoả thuận sao cho xứng
đáng với năng lực và công sức của bạn? Những mẹo dưới đây sẽ giúp
bạn dễ dàng đàmphán về lươngvới nhà tuyển ... hoặc đã điều tra về lí lịch của bạn trước đây rồi.
3. Đừng hỏi về lương
Một trong những điều cơ bản nhất khi đàmphán về lương, đó là hãy để
nhà tuyển dụng hỏi bạn trước tiên. Khi đã có được...
... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phánvới các “cá nhân sếp chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphánvới bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ để ... Bạn có thể bắt đầu vớisếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc
gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệ thuật đàmphánlương thưởng, bạn ... mật 2: Mức tăng thực tế có thể cao hơn so với mức tăng đưa ra
Khi phải quyết định mức tănglương do công trạng hay thâm niên công
tác, sếp của bạn luôn hết sức thận trọng về việc sẽ tăng bao...
...
Sai lầm thường gặp khi đàmphán mức lương
Không ít ứng viên gặp rắc rối vì vấn đề lương lậu. Có người hấp
tấp thể hiện sự vui mừng khi thấy người phỏng vấn đưa ra mức
lương cao hơn họ nghĩ. ... mức lương xứng đáng.
- Thể hiện cảm xúc
Nếu bạn vẫn còn lăn tăn về vấn đề tiền lương, Kaufman khuyên
bạn nên xác định mức lương tối thiểu của mình trong mỗi năm,
Đừng sợ thương lượng mức lương ... việc làm trong
tầm tay chỉ vì đưa ra mức lương cao ngất ngưởng…
Dưới đây là một sai lầm Kaufman cho rằng, các ứng viên
thường mắc nhất khi đàmphánlương trong buổi phỏng vấn:
- Đưa ngay con...
... chơi với bạn, được không ạ?
- !!! Ừ được. Nhưng chủ nhật phải làm bù nhé.
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm
phán - thương lượng
9.1. Chiến thuật chê bai.
Người đàmphán ... cây.
9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng". ... rõ hơn về vai trò của người đàmphán trực
tiếp với ta "nặng bao nhiêu gram" trong việc ra quyết định cuối
cùng hoặc sự ảnh hưởng của anh ta ra sao đối với vấn đề cần
bàn, bạn có...
... về đàmphán thương lượng
Khái niệm chung về đàmphán
KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàmphán
- Mở đầu đàmphán
- Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàmphán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể
chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn
bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... đàm phán.
4. Không thông báo trước nội dung đàmphán khi thỏa thuận
lịch đàmphánvới đối tác:
Điều này có thể làm cho buổi đàmphán thương thuyết sẽ thất
bại và nhiều khi thất bại với...
... chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một
cách ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàmphánvới các “cá
nhân sếp chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphánvới bạn không
thành công, luôn có nhiều thứ để ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những phương...
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ... hoặc đối với đối tác quen
biết.
- Cần chuẩn bị đầy đủ tài liệu
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải ... sân khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàmphán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàmphán
2.1. Hỏi giá...