đàm phán kiểu cứng
Để đạt được giá tốt nhất khi đàm phán với nhà cung cấp docx
Ngày tải lên :
29/06/2014, 04:20
... đàm phán cứng tránh khỏi Hãy ý đến thiết bị mà bạn sở hữu, đảm bảo bạn tận dụng tối đa công suất chúng kiện bạn Chất lượng hay giá cả? Luôn chuẩn bị cho phương án thay giúp bạn tự tin đàm phán ... cung ứng giá họ đưa cao, thuê lại thiết bị bên khác chắn phần thiệt thuộc người sử dụng cuối Khi đàm phán, bạn nhớ hỏi người đại diện liệu có thiết bị họ phải thuê lại không, có sao? Những câu hỏi ... tương lai bạn đảm trách, bạn có chiêu hữu hiệu nhằm gây ý cho đối tác nâng cao vị trí bạn bàn đàm phán Chính điều biến bạn thành khách hàng đầy triển vọng nhà cung ứng, tất nhiên bạn có nhiều...
- 5
- 1.1K
- 7
Chương 3 các kiểu đàm phán
Ngày tải lên :
04/06/2015, 16:57
... NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Đàm phán kiểu cứng (Hard negotiation): • Đàm phán theo kiểu Cứng gọi đàm phán kiểu Lập trường điển hình người đàm phán đưa lập trường cứng rắn, tìm cách bảo vệ lập ... objective standard NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van So sánh kiểu đàm phán Bảng So sánh kiểu đàm phán Đàm phán kiểu mặc lập trường Đàm phán kiểu Mềm Cứng Coi đối tác bè bạn Coi đối tác đòch thủ NTDP - ... lại, có nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “ngun tắc” kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hồn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán cụ thể,...
- 23
- 1.6K
- 4
Thiết kế biện pháp thi công xây dựng cơ bản phần vách cứng dầm sàn BTCT đổ toàn khối tầng 1 và tầng 2 cho công trình chung cư việt phát
Ngày tải lên :
11/07/2016, 09:21
... lực III.Vách cứng: Ta chọn biện pháp thi công đổ vách cứng thành đợt,chia vách cứng thành phần phần cao 2m Xét vách cứng hình chữ nhật có kích thước 2mx4mx0,4m Khối lượng bê tông vách cứng 2mx0,4m ... lượng thi công bê tông vách cứng : − Khối lượng bê tông vách cứng = n.H.B.L (m3) − Trong + H : Chiều cao tường (m) + L : Chiều dài vách cứng (m) + B : Bề rộng vách cứng (m) + n : Số cấu kiện kích ... công cốt thép vách cứng : - Với trường hợp không thống kê cốt thép,cốt thép vách cứng lấy theo kinh nghiệm dựa vào lượng thép hợp lý cho vách cứng, tạm tính 250kg/m3 Cốt thép vách cứng tầng 2: 115.172X250=28793.000...
- 51
- 942
- 4
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
Ngày tải lên :
08/08/2012, 14:43
... đàm phán: Do đàm phán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tĩm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên cĩ hệ thống, sở cho lần đàm phán 7- Những ... ty đối tác cử nhầm người đàm phán khơng rõ nội dung đàm phán Kỹ đàm phán Page of 32 Ðể cho đối tác nhiều tự do, quyền chủ động đàm phán: Nếu đối tác nĩi nhiều người đàm phán nên chủ động, khéo...
- 32
- 5.6K
- 17
Quan sát đối phương khi đàm phán
Ngày tải lên :
08/08/2012, 15:30
... nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng ... Một kỹ giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng ... lý dấu hiệu nheo mày đối phương câu hỏi kiểu vậy, hầu hết trường hợp, bạn giữ vững hội tới thoả hiệp cuối Dấu hiệu ngừng nghỉ Cũng viên bán hàng, nhà đàm phán kinh doanh có khuynh hướng nói nhiều...
- 5
- 1.2K
- 11
Tiến trình đàm phán gia nhập WTO của Việt Nam - thực trạng và triển vọng.DOC
Ngày tải lên :
01/09/2012, 11:24
... xây dựng trờng đào tạo quy đàm phán bao gồm đàm phán song phơng, đàm phán khu vực đám phán đa phơng (toàn cầu) Những trờng nơi cung cấp cán bộ, chuyên gia hàng đầu đàm phán giúp Việt Nam nhanh ... hiểu biết WTO, có nh đàm phán giành đợc nhiều lợi ích cho Việt Nam Đồng thời thấy rằng, cán trớc lĩnh vực đàm phán có nhiều kinh nghiệm kỹ thuật đàm phán nghệ thuật đàm phán nhng lớp cán trẻ ... đợc câu hỏi) f Những phiên đàm phán thuộc giai đoạn đầu (thờng từ - phiên) tập trung để minh bạch sách thơng mại cuả quốc gia xin gia nhập WTO Hình thức đàm phán đàm phán đa biên - Giai đoạn 2:...
- 40
- 1.1K
- 12
Đàm phán - Luật giao thông.DOC
Ngày tải lên :
06/09/2012, 11:59
... tình đàm phán có thật nhận xét, phân tích kết đàm phán mang tính chủ quan thân nên không tránh khỏi thiếu sót Mong thầy bạn góp ý, bổ sung để củng cố kiến thức đàm phán, hoàn thiện kỹ thuật đàm phán ... điều kiện thỏa thuận với hai cảnh sát 2.Phân tích: Tôi giành thắng lợi đàm phán nhờ số lý sau: - Thứ nhất, dự đoán trước có đàm phán Bởi thời gian xảy việc vào tháng 1/2008 Đây tháng mà thành phô...
- 4
- 428
- 0
Phân tích cung cầu trên thị trường bất động sản.DOC
Ngày tải lên :
06/09/2012, 12:04
... vọng ảo tưởng nguồn cầu vô biên năm trước, mà có nhìn thực dụng Tuy nhiên điều chỉnh cần thiết Kiểu đầu tư lướt sóng, mua nhanh bán nhanh theo đà tăng giá ngày trở nên khó khăn hơn, người dân...
- 16
- 7.3K
- 52
ki nang dam phan.pdf
Ngày tải lên :
16/09/2012, 19:24
... om B t kỳ ñi m h p ñ ng c n ñàm phán, b n ph i có phương án, ñưa nhi u n c thang ng b ñ ñ t hi u qu cao Ph i nói nhi u bu i ñàm phán n.c Nói nhi u sé ñ t hi u qu cao nói ði u ñúng ... có giá tr nv thuy t ph c ngư i nghe ñi u nh hư ng ñ n quy t ñ nh ký k t h p ñ ng c a h Nhà ñàm phán kinh nghi m ch ng b d n d n b n ph i t o n tư ng v i ñ i tác r ng ñã ng b nhi u l n Giao hàng ... toán trư c 80% s ng b v ñi u ki n giao hàng ñi u ww w Be e kho n toán B t kỳ ñi m h p ñ ng c n ñàm phán, b n ph i có phương án, ñưa nhi u n c thang ng b ñ ñ t hi u qu cao Nói nhi u sé ñ t hi u qu...
- 22
- 1.8K
- 6
đề tài Đàm phán là gì Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:55
... nhiều cách thể để đàm phán Tập chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... A&M nghiên cứu đề tài “ Đàm phán gì? Thế đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ vấn đề đàm phán Phần Nội Dung Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, bên tham ... điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán 2.1.3...
- 22
- 14K
- 39
Một số giải pháp đối công ty và một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm hoàn thiện quá trình đàm phán,ký kết và thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu của công ty CP May Việt Tiến.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:58
... đó, trình đàm phán đóng vai trò quan trọng hoạt động ngoại thương Có nhiều kiểu đàm phán khác nhau, kiểu có ưu, nhược điểm riêng Kỹ người đàm phán đònh thành bại trình đàm phán Muốn đàm phán tốt ... người ngồi bàn đàm phán có ảnh hưởng đònh đến tiến trình đàm phán Từ nguyên tắc nêu trên, rút kết luận sau: - Đàm phán “một trận võ mồm” - Để đàm phán thành công đòi hỏi người đàm phán phải biết ... không cần xảy đàm phán • Thời gian yếu tố đònh đàm phán Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến kết cuối đàm phán • Một kết cục thành công đàm phán giành thắng...
- 87
- 4.6K
- 28
Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc
Ngày tải lên :
24/09/2012, 17:23
... thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... đối tác nước thời gian lại trình đàm phán 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng Đàm phán địa điểm trung lập 2.4.2.2 Thời gian đàm phán Cần có thời gian để giải lao Thời...
- 21
- 3.1K
- 28
Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tại công ty cp nông sản xuất khẩu cần thơ.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... ra, nhà đàm phán nên lưu ý việc đến buổi đàm phán cử tạo không khí đàm phán tích cực 1.4 Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàm phán Đây yếu tố quan trọng định thành công đàm phán nói chung đàm phán thương ... chủ động trình đàm phán 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ giao tiếp yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán chiếm vị trí đặc biệt quan trọng Nếu cán đàm phán léo, mềm dẻo dễ khách, cán đàm phán không vững ... thương mại hay đàm phán giao tiếp người người Do bên đàm phán thường đến từ văn hoá khác nên cách thức tổ chức đàm phán, thẩm quyền nhà đàm phán, nhu cầu xây dựng mối quan hệ tốc độ đàm phán khác...
- 24
- 1.9K
- 18
Sơ lược về lịch sử các vòng đàm phán của WTO - GATT và diễn biến vòng đàm phán DOHA.doc
Ngày tải lên :
01/10/2012, 17:01
... vòng đàm phán tự thương mại WTO Vòng đàm phán Việt Nam tham gia với tư cách thành viên WTO Vòng đàm phán Doha Đây vòng đàm phán bị trì hoãn phức tạp bất đồng vấn đề nông nghiệp Vòng đàm phán ... Vòng Uraguay (1986 – 1994) Bao gồm 125 nước tham gia Đây vòng đàm phán cuối vòng đàm phán tham vọng số tất vòng đàm phán GATT Vòng đàm phán dẫn đến việc thành lập WTO thông qua loạt hiệp định 2.8.1 ... mang tính định đến kết Vòng đàm phán vấn đề gây nhiều tranh cãi Sơ lược tình hình đàm phán qua năm Lịch trình kế hoạch Kế hoạch kết thúc đàm phán Tình trạng kết thúc đàm phán 2001: Khởi động vòng...
- 19
- 1.9K
- 9
Môn quản trị học Ảnh hưởng của trí tuệ cảm xúc trong đàm phán.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:52
... để xử lý cảm xúc Đàm phán, thương lượng khơng đơn giản đấu lý, người khơng phải máy vi tính lập trình sẵn Cùng với mối quan tâm sẵn có, bạn nhân tố, phần khơng thể thiếu đàm phán Cảm xúc bạn ... cho cảm xúc tác nhân gây khơng trở ngại cho q trình đàm phán thực tế chứng minh điều này, cảm xúc có giá trị định Cảm xúc giúp đạt mục đích đàm phán, dù nhằm thỏa mãn quyền lợi cá nhân hay để cải ... Câu chuyện sau giúp hiểu vai trò cảm xúc đàm phán trường Tổng thống thứ 39 Mỹ - Jimmy Carter vận dụng thành cơng sức mạnh cảm xúc vào tiến trình đàm phán hòa bình Israel Ai Cập Ơng mời Thủ tướng...
- 17
- 2.2K
- 3
Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:44
... ba loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàm phán đợc ... đề 2 Đàm phán mềm (soft): Khác với loại đàm phán đợc nói đến trên, loại đàm phán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàm phán tiến hành đàm phán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán ... sau đàm phán Một đàm phán thơng mại quốc tế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán Phân tích sau đàm phán IV Các bớc kỹ đàm phán...
- 70
- 1.7K
- 7