... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodichkinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng Henry Ford 11 Phn NGH THUT M PHN KINH DOANH 12 Cỏc ... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodichkinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng Henry Ford 11 Phn NGH THUT M PHN KINH DOANH 12 Cỏc ... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... đàmphán đa phương đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphánkinhtế , đàm ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphánkinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao ... với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphánkinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội...
... vấn đề đàmphánkinhtếkinh doanh quốc tế Chương 2: Tổ chức đàmphánkinhtếkinh doanh quốc tế Chương 3: Kỹ thuật đàmphánkinhtếkinh doanh quốc tế Chương 4: Nghệ thuật đàmphánkinhtếkinh ... doanh quốc tế loại đàmphánhợpđồngkinhtế - kinh doanh yếu tố quốc tế thể hai chủ thể tham gia đàmphán có trụ sở nước khác tham gia đàmphán nhằm kí kếthợpđồngkinh doanh quốc tế ĐặC ĐIểM: ... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphánkinh tế, đàmphán trị, ngoại giao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàm ... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồngkinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp ... tình đàmphán Lập kế hoạch cho lần đàmphán tới Tổ chức đàmphán có hiệu Giành giữ quyền kiểm soát Kết thúc đàmphán Cải tiến liên tục II.TỔ CHỨC THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN CẦN THIẾT CHO ĐÀM PHÁN...
... tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn ... khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp ... không khí đàmphán Nội dung ĐP Mở đầu đàmphán Tạo hấp dẫn Nguyên tắc mở đầu ĐP Tập trung vào nội dung đàmphán Bình tĩnh, cẩn trọng lời nói, cử Tôn trọng đối tác Thể tinh thần hợp tác nhiệt...
... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... www.themegallery.com I.Nguyên lý nghệ thuật đàmphánkinh doanh quốc tế Tất bên thắng Tùy ứng biến Không dồn đối thủ đến chân tường Con người chủ thể thương...
... hóa Mỹ đàmphánkinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn ... Văn hóa đàmphán Đức www.themegallery.com Các doanh nghiệp Đức thận trọng Đức xã hội có trật tự xác giấc Người Đức nói chung không thích mặc Tài lĩnh vực lớn kinhtế Đức Hợpđồngđàmphán tiết...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... trừ trách nhiệm hợpđồng kéo dài thời gian thực hợpđồng Trường hợp bất khả kháng Dấu hiệu Vào thời điểm kýhợpđồng bên dự liệu trước kiện xảy tương lai Hậu mà gây tránh Trường hợp bất khả kháng...
... Nghệ thuật đàmphánkinhtếvàkinh doanh quốc tế Chương 5: Văn hoá đàmphánkinhtếvàkinh doanh quốc tế Chương 6: Kýkếthợpđồngkinhtếvàkinh doanh quốc tế CHƯƠNG I: MộT Số VấN Đề CƠ BảN Về ... Chương 1: Một số vấn đề cơ bản về đàmphánkinhtếvàkinh doanh quốc tế Chương 2: Tổ chức đàmphánkinhtếvàkinh doanh quốc tế Chương 3: Kỹ thuật đàmphánkinhtếvàkinh doanh quốc tế Chương ... có một số lợi ích chung và một số lợi ích đối kháng KHÁI NIệM ĐÀM PHÁN KINHTếKINH DOANH QUốC Tế Khái niệm đàmphánkinhtếkinh doanh quốc tếđàmphán được hiểu là cuộc ...
... thuật đàmphánkinh doanh quốc tế I II III Kỹ thuật mở đầu đàmphán Ba kỹ thuật đàmphánKỹ thuật truyền đạt thông tin Kỹ thuật lập luận Kỹ thuật vô hiệu hoá ý kiến đối tác Kỹ thuật kết thúc đàmphán ... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphánkinhtế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphánkinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao ... hoạt độngđàmphánkinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán bao gồm yếu tố khách quan tình hình trị, kinh tế, xã hội , yếu tố kinhtế có ảnh...
... chuốt CHƯƠNG 6: KÝKẾTHỢPĐỒNGKINH DOANH QUỐC TẾ Câu 1: Trình bày đặc điểm loại hợpđồngkinh doanh quốc tế (TRANG) - Hợpđồng cam kết bên có quốc tịch khác kinh doanh quốc tế, hợpđồng ‘ngoại”, ... Hợpđồng lĩnh vực đầu tư Các hợpđồng lĩnh vực đầu tư thường hợpđồng liên doanh, hợpđồnghợp tác kinh doanh, hợpđồng chuyển giao công nghệ, hợpđồng mua bán lixang, hợpđồng xây dựng -kinh ... sau lễ kýkết liên hoan, ca nhạc… + Kết thúc lễ kýkếthợp đồng, đánh giá kiện rút kinh nghiệm - Hợpđồng coi hình thành có hiệu lực pháp lí từ thời điểm hai bên ký vào văn Kýkếthợpđồng gián...
... triển Đàmphánhợpđồngkinh doanh quốc tế : Là loại đàmphánhợpđồngkinh doanh” yếu tố quốc tế thể việc có chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để lập nên hợpđồngkinh doanh quốc tế ... ĐàmphánKinhtếKinh doanh quốc tế? Ví dụ? ĐàmphánKinhtếKinh doanh quốc tế đối thoại nhiều bên có quốc tịch khác vấn đề kinhtếkinh doanh quốc tế chưa đạt trí nhằm đạt thống Hoạt độngĐàm ... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồngkinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi...
... đồng xuất khẩu ,hợp đồng nhập khẩu, hợpđồng gia công quốc tế - Hợpđồng lĩnh vực dịch vụ như: hợpđồng vận tải, hợpđồng bảo hiểm, vay vốn, Căn vào chủ thể hợp đồng: - Hợpđồngkýkết chủ thể ... khoản) hợpđồngký vào hợpđồng + Ký gián tiếp việc bên kýkếthợpđồng thông qua phương tiện thông tin thư từ giao dịch, điện báo, telex, fax, điện tín, email… Trình tự đàmphánkýkếthợpđồng ... hợp đồng: Hợpđồng góp vốn; Hợpđồng liên doanh; Hợpđồnghợp tác kinh doanh; Hợpđồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợpđồng chuyển nhượng dự án Hợpđồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp...
... khoản nên thực vào thời điểm cuối buổi giaodịch Đừng làm điều bắt đầu thương lượng, người bán "âm thầm" đẩy giá sản phẩm lên cao để đánh lừa bạn lúc đầu Yêu cầu chiết khấu Khi đồng ý vụ mua bán, ... nhiều cho Rằng bạn hối hận mua "hớ" Hãy nói số Đừng để số hợpđồng vượt so với khả chi trả bạn Hãy nhắc nhở không nên nhẵn túi sau kí hợ đồng hay mua hàng Đừng nói: "tôi không nghĩ anh có đủ 'bản ... lực mà người bán hàng áp đặt lần thương lượng sau bạn có kết tốt nhiều Yêu cầu thêm Lời khuyên bạn luôn phải nhìn mà bạn đòi hỏi thêm hợpđồng Trước bắt đầu nói chuyện với người bán hàng, quan...
... trò to lớn hợpđồngkinhtếkinhtế thị trường Đặc điểm hợpđồngkinhtế Từ khái niệm hợpđồngkinhtế ta rút số đặc điểm sau hợpđồngkinh tế: Hợpđồngkinhtế thoả thuận bên kýkết Quan hệ ... loại hợpđồng phải kýkết hình thức định III Quyền kýkếthợpđồngkinhtếkinhtế thị trường Như nói trên, chế kinhtế có kiểu pháp luật hợpđồngkinhtế riêng Bởi vậy, quyền kýkếthợpđồngkinh ... tắc ký kết, với quan điểm hướng kinhtế theo kế hoạch tập trung thống coi hợpđồngkinhtế công cụ để thực kế hoạnh Điều lệ đề nguyên tắc kýkếthợpđồngkinhtế Điều 2: "ký kếthợpđồngkinh tế...
... kinhtế thị trờng 13 1.2 Kýkếthợpđồngkinhtế 16 1.2.1 Nguyên tắc kýkếthợpđồngkinhtế 16 1.2.2 Căn kýkếthợpđồngkinhtế 18 1.2.3 Chủ thể kýkếthợpđồngkinhtế 20 1.2.4 Cách thức kýkết ... chất hợpđồngkinh tế, chia hợpđồngkinhtế thành hợpđồngkinhtế theo tiêu Pháp lệnh hợpđồngkinhtế không theo tiêu Pháp lệnh Hợpđồngkinhtế theo tiêu Pháp lệnh hợpđồngkinhtế đợc ký vào ... tài kinhtế Nhà nớc 1.2 Kýkếthợpđồngkinhtế 1.2.1 Nguyên tắc kýkếthợpđồngkinhtế Các nguyên tắc kýkếthợpđồngkinhtế t tởng đạo, có tính chất bắt buộc chủ thể kýkết thực hợpđồng kinh...
... kinhtế thị trờng 13 1.2 Kýkếthợpđồngkinhtế 16 1.2.1 Nguyên tắc kýkếthợpđồngkinhtế 16 1.2.2 Căn kýkếthợpđồngkinhtế 18 1.2.3 Chủ thể kýkếthợpđồngkinhtế 20 1.2.4 Cách thức kýkết ... chất hợpđồngkinh tế, chia hợpđồngkinhtế thành hợpđồngkinhtế theo tiêu Pháp lệnh hợpđồngkinhtế không theo tiêu Pháp lệnh Hợpđồngkinhtế theo tiêu Pháp lệnh hợpđồngkinhtế đợc ký vào ... tài kinhtế Nhà nớc 1.2 Kýkếthợpđồngkinhtế 1.2.1 Nguyên tắc kýkếthợpđồngkinhtế Các nguyên tắc kýkếthợpđồngkinhtế t tởng đạo, có tính chất bắt buộc chủ thể kýkết thực hợpđồng kinh...