... tiền bánhàngBánhàng phận hữu hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp Ở bánhàng khâu hệ thống kinh doanh có nhiệm vụ có yếu tố tương đối độc lập liên quan chặt chẽ với chức khác Công việc bánhàng ... hình bán lẻ phi cửahàngBán lẻ phi cửahàng hay gọi bán lẻ không qua cửahàng hình thức bán lẻ xảy sở cửahàng Việt Nam, xuất phát triển số hình thức bán lẻ phi cửahàng trực tiếp, bánhàng ... gian tiến trình bán hàng, cầu nối việc xuất giao hàng nhận tiền hàng - Thanh toán tiền hàng mục đích cuối doanhnghiệp công tác bánhàng 1.1.1 Các phương pháp tiếp cận khái niệm bánhàng - Dưới góc...
... Tuy nhiên loại chi phí: Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanhnghiệp tăng nhanh Chi phí bánhàng năm 2003 so với năm 2000 tăng 33,6%, chi phí quản lý doanhnghiệp tăng 208,4% Điều giải thích ... động hỗ trợ bánhàng Hiệu hoạt động bánhàng chịu phần ảnh hởng chi phí Việc phân tích chi phí bánhàng cần thiết doanhnghiệp Theo đánh giá sơ công ty hàng năm tổng chi phí bánhàng công ty ... III Thực trạng bánhàng công ty Việt Thắng năm qua Tổ chức mạng lới bánhàng công ty Việt Thắng 1.1 Mạng lới bánhàng công ty Việt Thắng Đốivới công ty để tổ chức tốt việc bánhàng vấn đề trớc...
... hàng 1.3.2.5 Thực nghiệp vụ kĩ thuật bánhàng Mục tiêu kế hoạch bánhàngdoanhnghiệp thực thông qua lực lượng bánhàng Lực lượng bánhàng cầu nối doanhnghiệpvới thị trường Ngoài phận bánhàng ... lượng bánhàng bên doanhnghiệp (văn phòng) đại lý bánhàng có hợp đồng Trong đội ngũ nhân viên bánhàng có vai trò định kết hiệu bánhàngdoanhnghiệp Vì vậy, việc đào tạo đội ngũ bánhàng công ... d.Tiếp cận bánhàngvới tư cách qúa trình Phụ thuộc vào quan điểm kinh doanh, quan điểm bánhàng thực tế nhiều doanhnghiệp tiếp cận bánhàngvới tư cách phận chức chí trọng đến bánhàngvới tư cách...
... biết hàng hoá bánhàngĐốivới việc toán tiền hàng Siêu thị có tới 50% mặt hàng công ty trả chậm sau tháng, 20% mặt hàng phải toán lại mặt hàng đại lý, kỹ gửi hàng hoá Bày hàng- bố trí hàng công ... hàng phải ghi tay , nhiều làm thời gian chờ đợi khách hàng * Đặc điểm quy trình bánhàng công ty Đốivớidoanhnghiệp thương mại bánhàng khâu quan trọng quy trình công nghệ kinh doanh, bánhàng ... thẻ quâỳ hàng để theo dõi chặt chẽ khâu mua bán tìm loại hàng - mã hàng - mầu sắc - Hàng hoá đại lý phải có hợp đồng đại lý xác định rõ tỷ lệ % hưởng bên bán đại lý - Hàng nhận bán ký gửi phải...
... ứng với 1425940822 đồng Trong toàn hàng hoá tồn kho hàng gửi bán, hàng hoá tồn kho Việc hàng tồn kho hàng gửi bán đại lý, chi nhánh tồn đọng với số lượng lớn, điều không tốt cho doanhnghiệpdoanh ... linh kiện bán dẫn, loại máy phát điện, v.v ngày lớn Đây hội để doanhnghiệp tăng khối lượng bánhàng Tuy nhiên, với nhu cầu hàng hoá điện tử tăng nhanh có nhiều doanhnghiệp thành lập, đối thủ ... đại lý với tỷ lệ hoa hồng 0,6% - 0,7% nhằm nâng cao khả cạnh tranh phân phối sản phẩm Công Ty với sản phẩm khác , nhiên giá bán cho tổng đại lý thường thấp so với đại lý để đưa hàng cho đại lý,...
... ứng với 1425940822 đồng Trong toàn hàng hoá tồn kho hàng gửi bán, hàng hoá tồn kho Việc hàng tồn kho hàng gửi bán đại lý, chi nhánh tồn đọng với số lượng lớn, điều không tốt cho doanhnghiệpdoanh ... linh kiện bán dẫn, loại máy phát điện, v.v ngày lớn Đây hội để doanhnghiệp tăng khối lượng bánhàng Tuy nhiên, với nhu cầu hàng hoá điện tử tăng nhanh có nhiều doanhnghiệp thành lập, đối thủ ... vận chuyển hàng hoá 31 Sinh viên: Kiều Ngọc Sơn Khóa :K38 32 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Quản trị kinh doanh TM Công Ty cho tổng đại lý đại lý chưa hợp lý cân đối Giá bán cho tổng đại lý Công ty...
... biết hàng hoá bánhàngĐốivới việc toán tiền hàng Siêu thị có tới 50% mặt hàng công ty trả chậm sau tháng, 20% mặt hàng phải toán lại mặt hàng đại lý, kỹ gửi hàng hoá Bày hàng- bố trí hàng công ... hàng phải ghi tay , nhiều làm thời gian chờ đợi khách hàng * Đặc điểm quy trình bánhàng công ty Đốivớidoanhnghiệp thương mại bánhàng khâu quan trọng quy trình công nghệ kinh doanh, bánhàng ... kho thẻ quâỳ hàng để theo dõi chặt chẽ khâu mua bán tìm loại hàng mã hàng - mầu sắc - Hàng hoá đại lý phải có hợp đồng đại lý xác định rõ tỷ lệ % hưởng bên bán đại lý - Hàng nhận bán ký gửi phải...
... kinh doanh Phân loại bánhàng Căn theo địa điểm bán hàng: bánhàng lưu động bánhàngbánhàngcửa hàng, quầy hàng Căn theo quy mô bán phân thành: bán sỉ bán lẻ Căn theo sở hữu hàng hóa: bán ... tương lai: bánhàng có bánhàng có Căn theo hình thức cửa hàng: bánhàngcửa tiệm chuyên doanh, bánhàng siêu thị, bánhàng trung tâm thương mại, bánhàngcửa tiệm tạp hóa, bách hóa, bánhàng sạp ... viên bánhàngvới nhóm người mua, tổ bánhàngvới nhóm người mua, hội thảo bán hàng, hội nghị bánhàng Sau định lựa chọn phương thức bánhàng mong muốn, doanhnghiệp lựa chọn lực lương bán hàng...
... đốc bánhàng quản lý độibánhàng Giám đốc bánhàng phải có phương pháp để tăng hiệu lực đội ngũ bánhàng Ngoài trách nhiệm chủ yếu lãnh đạo nhân viên bán hàng, họ đại diện công ty khách hàng ... nhiều quản lý bán hàng, giám đốc bánhàng làm tốt chuyên môn quản lý hoạt động, công việc bánhàng chẳng dễ dàng quản lý đội ngũ nhân mình, khó quản lý đến người mà nhân viên bánhàng Anh Phạm ... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG Một trách nhiệm người giám đốc bánhàng phát triển đội ngũ chào hàng hoạt động có hiệu Bất doanhnghiệp cần đội ngũ bánhàng hùng mạnh “máu lửa” Thế nhưng, tìm người bánhàng giỏi...
... Khách hàng ứng trước tiền mua hàngdoanhnghiệp Khi chuyển hàng trả cho khách hànghàng hóa coi hàngbándoanh thu bánhàng ghi nhận Như vậy, thời điểm để xác định hàngbán tính từ lúc xuất giao hàng ... doanhnghiệp mặt pháp lý thuộc quyền sở hữu đơn vị, khách hàng trả tiền hay chấp nhận toán lúc số hàng hoá gửi thuộc quyền sở hữu khách hàng Khi hàng hoá doanhnghiệp coi hàngbándoanh thu bán ... đôn đốc khách hàng toán kịp thời Hàng hóa gọi hàngbándoanhnghiệp xuất giao hàng cho khách hàng thu tiền khách hàng chấp nhận toán Theo quy định nay, hàng hóa công ty xác định hàngbán trường...
... xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu bánhàng nó” Tóm lại, mạng lưới bánhàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bán hàng, sở kinh doanh hỗ trợ, cổ động bánhàng giao hàng công ty đến ... trung gian Marketing, họ hỗ trợ doanhnghiệp việc cổ động bánhàng giao hàngdoanhnghiệp đến tận tay người tiêu dùng Hiện nay, tất doanhnghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt quy luật ... mua hàng khách hàng tồn phát triển + Nhà bán sỉ (bán buôn): bao gồm tất hoạt động mua bán người mua bán lại hàng hóa để chế tạo sản phẩm khác Trung gian bán sỉ bán lại cho trung gian bán lẻ bán...
... với khách hàng, tạo nên gắn bó khách hàngvới sản phẩm vớidoanhnghiệp 1.1.3.2 Chức vai trò công cụ xúc tiến bánhàng Hiện nay, xúc tiến bánhàng hoạt đông thiếu hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp ... nhân, doanhnghiệp thương mại cần huấn luyện nhân viên bánhàng kỹ bánhàng am hiểu sản phẩm kinh doanh 1.1.3 Chức năng, vai trò bánhàng công cụ xúc tiến bánhàng 1.1.3.1 Chức vai trò bánhàng ... vớidoanhnghiệp kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bánhàng trực tiếp tiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bánhàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bánhàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bán hàng...
... đến 350 đại lý hàng ngàn cửahàngbán lẻ Các cửahàngbán lẻ quan hệ trực tiếp với đại lý, đại lý chịu kiểm soát trực tiếp Công ty qua cửahàng Các thành viên mạng lưới (nhất cửahàngbán lẻ) người ... kiểu cấu trúc mạng lưới bánhàng hành Công ty TNHH Việt Thắng CÔNG TY Chi nhánh CửahàngCửahàngCửahàng Đại lý Bán buôn Bán lẻ Hộ gia đình Đại lý Bán lẻ Hộ gia đình Đại lý Ng tiêu dùng Ng tiêu ... Hải Dương: 15 đại lý Ninh Bình: 20 đại lý Hưng Yên: 20 đại lý Bắc Ninh: Nam Định: 22 đại lý Miền trung: 15 đại lý Bắc Giang: 22 đại lý Miền Nam: 125 đại lý 26 đại lý Các đại lý phía Nam trực thuộc...
... b) Các phương thức bánhàngdoanhnghiệp thực - Bánhàng trực tiếp thu tiền : khách hàng mua hàngvới khối lượng tương đối vừa phải nên họ thường toán tiền sau mua hàng Do doanh thu tiêu thụ ... toán tiền hàng 2.2.2.3 Kế toán tổng hợp trình bánhàng theo phương thức bánhàng a) Tài khoản kế toán chủ yếu sử dụng - TK 511- Doanh thu bánhàng : Phản ánh doanh thu bánhàng thực thu doanh thu ... chuyển thẳng - Bán lẻ: Bánhàng thu tiền trực tiếp, bánhàng tự chọn Sơ đồ mạng lưới kinh doanh công ty Công ty Các phòng chức Cửahàng Tổngkho Các điểm bánhàng Các tổ chức Các quầy bánhàng 2.1.3.Công...
... trung gian để bánhànghàng hoá Lực lượng bánhàngdoanhnghiệp (kể đại lý có hợp đồng) chịu trách nhiệm trực tiếp bánhàng đến tận tay người sử dụng hàng hoá (người mua công nghiệpđôívới tư liệu ... sau: Đại lý Doanh Khách hàngNghiệp Lực lượng bánhàng Kênh gián tiếp: dạng kênh bánhàng mà doanhnghiệpbánhàng cho người sử dụng thông qua người mua trung gian (nhà buôn cấp/ nhà bán lẻ) ... trường hợp, khách hàng trực tiếp doanhnghiệpbán buôn bán lẻ Doanhnghiệp không trực tiếp bánhàng cho người sử dụng sản phẩm hàng hoá Dạng kênh mô tả sau: Đại lý người DoanhNghiệp SVTH: Nguyễn...
... với khách hàng, tạo nên gắn bó khách hàngvới sản phẩm vớidoanhnghiệp 1.1.3.2 Chức vai trò công cụ xúc tiến bánhàng Hiện nay, xúc tiến bánhàng hoạt đông thiếu hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp ... nhân, doanhnghiệp thương mại cần huấn luyện nhân viên bánhàng kỹ bánhàng am hiểu sản phẩm kinh doanh 1.1.3 Chức năng, vai trò bánhàng công cụ xúc tiến bánhàng 1.1.3.1 Chức vai trò bánhàng ... vớidoanhnghiệp kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bánhàng trực tiếp tiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bánhàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bánhàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bán hàng...
... Ngời bán Ngời buônNgời bán buôn sản xuất Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời sản xuất Đại lý quảng cáo Ngời Ngờibuôn bán sản xuất Ngời bán lẻ Ngời Ng bán buôn ời sản xuất Ngời bán lẻ Đại lý Đại lý Sơ ... giá hoạt động bán dựa trên: + Doanh số bán thành viên mạng lới so với lợng bánhàng lịch sử + So sánh khối lợng bán thành viên mạng lới với tổng lợng bán thành viên mạng lới + Lợng bán thành viên ... quản lý mạng lới, Công ty quản lý đợc đại lý số nhà bán buôn lớn số phơng diện nh số lợng hàngbánhàng tháng nộp báo cáo cho công ty Còn thực tế đại lý đơn vị kinh doanh hoàn toàn độc lập so với...
... lý luận bánhàngdoanhnghiệp thương mại 1.1 Cơ sở lý luận bánhàng 1.1.1 Khái niệm bánhàngBánhàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanhnghiệp thương mại, mục tiêu hàng đầu hoạt động kinh doanh ... chia thành bán buôn bán lẻ Bán buôn bán khối lượng lớn cho đơn vị sản xuất kinh doanh cho bánbạnhàngBán buôn bán cho nhà buôn, bán để tiếp tục chuyển bán Thông thường, bán buôn thường bán theo ... trợ bán hoạt động người bán để tác động vào tâm lý khách hàng tạo thu hút ý khách hàng tới ý khách hàng tới 1.2.6 Đánh giá kết điều chỉnh bánhàng Tóm lại, bánhàng chuyển hoá hình thái hàng...
... ứng với 1425940822 đồng Trong toàn hàng hoá tồn kho hàng gửi bán, hàng hoá tồn kho Việc hàng tồn kho hàng gửi bán đại lý, chi nhánh tồn đọng với số lượng lớn, điều không tốt cho doanhnghiệpdoanh ... lượng bánhàng Tuy nhiên, với nhu cầu hàng hoá điện tử tăng nhanh có nhiều doanhnghiệp thành lập, đối thủ công ty ngày nhiều Các doanhnghiệp chủ yếu tập đoàn, doanhnghiệp cổ phần, doanhnghiệp ... tốt nghiệp 45 Khoa: Quản trị kinh doanh TM mạng lưới bánhàng sau: - Củng cố hệ thống bánhàng có Công ty cần nâng cấp cửa hàng, điểm bán hàng, nhằm thu hút ý khách hàng, để tăng hội bán hàng, ...