ôn thi quản trị bán hàng
nghiên cứu hoạt động quản trị bán hàng của siêu thị thế giới di động tại việt nam
Ngày tải lên :
01/03/2014, 21:01
... trị bán hàng của doanh nghiệp.
Nghiên cứu hoạt động quản trị bán hàng của một doanh nghiệp cụ thể về: mục tiêu
bán hàng, kế hoạch bán hàng, lực lượng bán hàng, và những điều chỉnh cần thi t ... hoạt động quản trị bán hàng.
Hoạt động quản trị bán hàng mang ý nghĩa quan trọng và là mũi nhọn tấn công chủ yếu
của doanh nghiệp ra thị trường nhằm tiếp cận và thuyết phục khách hàng mua hay ... lực lượng bán hàng.
1.3.1. Phân loại lực lượng bán hàng:
Lực lượng bán hàng là cầu nối quan trọng giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng của các công ty kinh doanh các mặt hàng khác nhau...
- 34
- 11.6K
- 129
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
Ngày tải lên :
29/04/2014, 13:34
... quỏt
Tin trình
bán hàng
5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM
2
Tiến trình bán hàng
1.Tiếp cận & thi t
lập quan hệ
2. Thăm dò nhu cầu
mua
3. Chuẩn bị chào
hàng
4. Thực hiện chào
hàng
5. Thương ... quyết định mua
hàng của người tiêu dùng
ĐH Mở Tp HCM
5
5-Mar-14
Tiếp cận khách hàng & thi t
lập quan hệ
Xác lập
mục
tiêu
Bán cho
ai?
Thuyết
phục khách
hàng
Thi t lập & ... khách hàng
! Tặng thi p hay quà vào dịp lễ tết
! Gửi bảng câu hỏi phỏng vấn đánh giá sự hài lòng của khách hàng
! Gửi thư giới thi u hoặc thông báo có chương trình ưu đãi cho khách
hàng...
- 27
- 997
- 2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
Ngày tải lên :
29/04/2014, 13:37
... chào hàng đối
với KH quốc gia
Tuyển dụng & chọn lựa
Cách thức trả thù lao
Đánh giá hoạt động bán hàng
3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 10
Bán hàng cho KH quốc gia
! Khách hàng quốc gia là khách hàng ...
những công nghệ viễn thông & thông tin để thực hiện
những hoạt động tiếp thị & bán hàng
3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 15
Các ứng dụng của tiếp thị từ
xa
Xử lý &
quản lý
các đơn
hàng ... trách tuỳ quy mô của đơn
hàng
! Xác định kênh báo cáo & quản lý
! Thông tin phải xuyên suốt & có sự hỗ trợ lẫn nhau
giữa nhân viên bán hàng & giám đốc bán hàng
3/6/14 ĐH Mở Tp...
- 26
- 1.1K
- 1
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
Ngày tải lên :
29/04/2014, 13:53
... v<ã#%F@#%+,-%Jb1%
+1PP<JsPh$LL$Nsh-L)P<JsD<-+J2()D)J%
/Ns(2#<#$%
v<ã#%F@#%JV%dQ#%+,-%Jb1%k+L(%H!Av%
./012/34 56%78%!1%697 5
:;<%='#$%-+‹#+%
„%
TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
TỔNG QUAN VỀ BN HNG
ã A+?<%#<Z)%D?#%+@#$%
ã (<%J2t%NK-+%Pãt%1+S#%NLM<%#$+e%D?#%+@#$%
ã ... cao; Kt qu th
hin rừ ràng và nhanh chóng.
Hoạt động bán hàng mang tính
độc lập cao
Tính an toàn và ổn định nghề nghiệp
Nhân viên bán hàng thường
có tương lai tươi sáng
1
2
3
4
./012/34 ... 9+c-%#C#$t%d(<%J2%#+@%&'I#%J2K%D?#%+@#$%
ã !+<pJ%kp%)*%+#+%NU-%NVW#$%D?#%+@#$%
./012/34 56%78%!1%697
NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI
9+Vq#$%4†%E<?)%FG-%D?#%+@#$%
E<l<%J+<Z'%-+'#$%de%$<?)%FG-%D?#%+@#$%
H'?%J2€#+%J+C#$%“p#%
E<?)%FG-%D?#%+@#$%+<Z'%&'I%
!+'b#%NW<%|%k+Ž%k+C#%
...
- 104
- 712
- 3
Quản trị bán hàng cá nhân với mặt hàng ô tô ISUZU trên thị trường miền Trung - 7 pptx
Ngày tải lên :
24/07/2014, 10:22
... công bằng, thì phải sử dụng kết quả đánh giá của từng nhân viên bán
hàng đã nêu (ở phần 2.4.2 tiêu chuẩn đánh giá kết quả hoạt động của lực lượng bán
hàng/ phần 2. Nội dungcủa quản trị bán hàng ... lực lượng bán hàng:
a. Lập chỉ tiêu đánh giá : dựa vào mục tiêu của lực lượng bán hàng , và công việc
của lực lượng bán hàng, lập chỉ tiêu đánh giá để định hướng các nhân viên bán hàng
nội ...
đó, nhà quản trị sẽ đánh giá nhân viên bán hàng qua các kết quả đạt được, như: chỉ
tiêu sản phẩm bán được,phát triển được các khách hàng mới, khả năng quản lý
khách hàng, tác phong công việc...
- 7
- 240
- 0
Quản trị bán hàng cá nhân với mặt hàng ô tô ISUZU trên thị trường miền Trung - 5 pptx
Ngày tải lên :
24/07/2014, 10:22
... khuyến khích lực lượng bán
hàng.
Nhận xét: Mức thù lao của nhân viên bán hàng trong lực lượng bán hàng không ổn
định, nhưng nó phản ánh được kết quả bán hàng mà nhân viên bán hàng thực hiện
trong ... lý. Hạn chế khả năng quản lý khách hàng.
2.2. Đánh giá lực lượng bán hàng của Công ty:
Công ty thông qua việc so sánh kết quả đạt được thực tế của từng nhân viên bán
hàng trong lực lượng với ... hướng giảm dần, sản lượng xe bán được khá là ít so với các đại lý khác của
Công ty ISUZU.
III. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁCQUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CÁ
NHÂN CỦA CÔNG TY Ở BỘ PHẬN ĐẠI LÝ ÔTÔ ISUZU:...
- 8
- 296
- 0
Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC
Ngày tải lên :
28/08/2012, 09:13
... trạng công tác Quản trị bán hàng 35
2.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 35
2.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 37
2.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 37
2.2.2. Công ...
mới.
2.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng của Công ty
Nhìn chung ban lÃnh đạo Công ty Cổ phần thực phẩm bánh kẹo Thủ Đô đÃ
thực hiện tốt công tác quản trị bán hàng. Tuy nhiên bên cạnh ... khách hàng.
2.3. Công tác tổ chức địa điểm bán hàng
Trong công tác bán hàng, ngoài yếu tố về nhân lực thì yếu tố về địa điểm
bán hàng cũng ảnh hởng khá lớn đến kết quả bán hàng
2.3.1. Công tác...
- 67
- 3.6K
- 56
Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC
Ngày tải lên :
31/08/2012, 10:53
... công việc bắt buộc của
công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc
điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đa ra hình
thức bán ... số công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo mẫu
đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số
mặt hàng.
*/ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bán hàng ... lao động bán hàng một cách thật sự khoa
học và hợp lý với qui mô của công ty.
36
+/ Công nghệ bán hàng qua Cataloge.
+/ Công nghệ bán hàng qua mẫu hàng.
Cả hai công nghệ này thì ngời bán đều...
- 51
- 1.8K
- 36
Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:51
... VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
1.
Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng
3.
Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán ... vụ bán hàng.
7
Đào tạo/tuyển dụng Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện
bán hàng mới, cùng đi công tác đại diện bán hàng mới,
giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng. ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bán hàng hiện nay.
" ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...
- 30
- 834
- 3