... khách hàng: Là sự cảm nhận củakháchhàng về mức
độ đáp ứng yêu cầu củakhách hàng.
3.3 Khiếu nại củakhách hàng: là một chỉ số chung về sự thoả mãn thấp
của khách hàng, nhưng việc không có ... khiếu nại củakháchhàng đều được Trưởng Bộ phận kinh doanh ghi
nhận tình trạng giải quyết trong sổ theo dõi các khiếu nại củakhách hành biểu
mẫu: 0124.
2. Thu thập ý kiến củakhách hàng:
2.1 ...
quan, Phòng
Kinh doanh
Sổ ghi nhận ý
kiến khách hàng
Giải thích qui trình:
1. Ý kiến khách hàng:
1.1 Khi nhận được ý kiến và khiếu nại củakháchhàng trong quá trình thực hiện
hợp đồng mua...
... nại củakhách hàng, giám đốc khách
hàng cần phân tích lý do củakháchhàng đã đầy đủ hay chưa, yêu cầu của họ
có hợp lý hay không, ý kiến bất đồng là do sản phẩm hay là do chính bản
thân khách ... mình.
Những kỹ năng xửlý khiếu nại củakháchhàng bán lẻ
Khách hàng bán lẻ thường được coi là kháchhàng nhỏ của công ty, nhưng
số lượng của họ rất nhiều, việc khiếu nại của họ cũng chiếm ... mức độ hài lòng củakháchhàng
Sau khi giám đốc kháchhàng nhận được khiếu nại củakhách hàng, phải có
thái độ tích cực để xửlý sự việc, tốt nhất là phải giao lưu với kháchhàng
trước khi...
... khiếu nại củakháchhàng mã số: 0124
Phiếu thu thập ý kiến củakháchhàng mã số: 0125
Phiếu tổng hợp ý kiến củakháchhàng mã số: 0126
Trang :6
4. XửLý Khiếu Nại CủaKhách Hàng:
...
ứng yêu cầu củakhách hàng.
3.3 Khiếu nại củakhách hàng: là một chỉ số chung về sự thoả mãn thấp củakhách
hàng, nhưng việc không có khiếu nại không có nghóa là có sự thoả mãn cao của
khách ... khiếu nại củakháchhàng đều được Trưởng Bộ phận kinh doanh ghi nhận tình
trạng giải quyết trong sổ theo dõi các khiếu nại củakhách hành biểu mẫu: 0124.
2. Thu thập ý kiến củakhách hàng:
2.1...
... làm không ?”
Phản đối là tín hiệu để bán hàng
Thể hiện đúng tiến trình của việc mua-bán hàng
Tạo cơ hội để hiểu rõ nhu cầu củakháchhàng
Là “tín hiệu củaphảnứng có thể mua hàng “
Tạo ... thời gian tồn hàngcủa sp lọai chai là ngắn hay dài?
Anh/chị quản lý vỏ chai có mệt ko?
HÓA GIẢI CÁC PHẢN ĐỐI CỦA
KHÁCH HÀNG
Ví dụ về kỹ thuật hóa giải các
phản đối củaKhách hàng
KH : “Tôi ...
tai!
NGHĨ để phân tích xem
khách hàng đang thực
sự muốn gì ?
HỎI để tìm ra sự thật
QUAN SÁT phảnứngcủa
khách hàng để đối
chiếu lại với những gì tai
nghe, mắt thấy
Thăm dò phản đối bằng các câu...
... trình của việc mua-bán hàng
Tạo cơ hội để hiểu rõ nhu cầu củakháchhàng
Là “tín hiệu củaphảnứng có thể mua hàng “
Tạo cho bạn một cơ hội đi đến thỏa thuận đôi bên
Một sự nghịch lý nhưng ...
tai!
NGHĨ để phân tích xem
khách hàng đang thực
sự muốn gì ?
HỎI để tìm ra sự thật
QUAN SÁT phảnứngcủa
khách hàng để đối
chiếu lại với những gì tai
nghe, mắt thấy
Thăm dò phản đối bằng các câu ... nhưng có lý:
“Bán hàng chỉ thực sự bắt đầu khi kháchhàng
có dấu hiệu phản đối !”
Bước 3 : VƯT QUA PHẢN ĐỐI
Dùng các số liệu
chứng minh và
tác động
mạnh vào các
LI ÍCH để vượt
qua các phản...
... vụ quản lý nhà nước về tiền tệ, tín
dụng, thanh toán, ngoại hối và ngân hàng là ngân hàng duy nhất được phát
hành tiền, là ngân hàngcủa các ngân hàng, là ngân hàngcủa Nhà nước… Còn
hoạt động kinh doanh tiền ... đồ 2.6: Các mốc lãi suất cơ bản trong thời gian qua
phong tục, tâm lýkháchhàng Việt Nam. Đây là một lợi thế trong việc chăm
sóc khách hàng.
Các ngân hàng trong nước vẫn còn nhiều hạn chế: Thứ nhất, năng lực tài
chính của các ngân hàng nội ... quốc tế
chiếm 1/3 tổng doanh thu của ngân hàng này, kháchhàng là các công ty Việt
Nam cách đây 3 năm chỉ chiếm 3%, nay đã chiếm 50% trên tổng số kháchhàng
của HSBC, dự đoán 3 năm nữa tăng lên 70%. Thứ ba, là vấn đề công nghệ. Các
ngân hàng nước ngoài vượt khá xa về trình độ công nghệ ngân hàng với các hệ
thống ...
...
nhà hàng tồn tại và phát triển bền vững. Các nhà hàng phải tập trung đầu tư,
nghiên cứu để hiểu biết nhu cầu củakháchhàng và tạo ra sự trung thành củakhách
hàng bởi lòng trung thành củakhách ... thành của thực khách với nhà hàng, nghiên
cứu này tập trung vào việc xác định mức độ tác động của các yếu tố không gian
dịch vụ nhà hàng lên xu hướng trung thành củakháchhàng dựa trên cơ sở lý ... kháchhàng
mới tốn nhiều lần hơn chi phí gìn giữ một kháchhàng hiện hữu. Thứ nhất, chi phí
quảng cáo, xúc tiến, bán hàng và phát hiện nhu cầu củakháchhàng mới rất cao, và
thứ hai, khách hàng...
... nàn củakháchhàng một cách khách quan hơn. Sự hài lòng củakhách
chính là chìa khóa để có được sự trung thành của họ và để họ sẽ tiếp tục mua hàng,
do đó điều quan trọng là phải làm cho khách ... khách quan.”
3. ứng dậy và rời máy tính trong 10 phút.
Giải quyết phàn nàn củakhách hàng
Bằng cách nào mà các doanh nghiệp nhỏ có thể giải quyết được những phàn nàn
của khách ...
khách hàng là chính: những khách hài lòng sẽ cho biết những ưu điểm của sản
phẩm hay dịch vụ và ngược lại, khách không hài lòng sẽ phản ánh nhược điểm.
Nếu bạn liên tục nhận được phàn nàn của...
... Tìm hướng xửlý nợ xấu của ngân hàng
Ngân hàng Nhà nước vừa cho biết, kết quả báo cáo thực hiện phân loại
nợ của các ngân hàng thương mại cho thấy tình hình nợ xấu của hầu
hết ngân hàng đến thời ... trước hết đối với ngân hàng ông là về môi trường pháp lý - các văn bản hướng dẫn liên quan
đến xửlý nợ còn chưa cụ thể, chồng chéo do đó ngân hàng chưa tự chủ động xửlý được tài sản
đảm bảo.
Ngoài ... tâm đến nợ
ngân hàng khi thực hiện chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước.
Xử lý tài sản cũng là một trở ngại đối với ngân hàng khi họ chưa được tự phát mại tài sản - nhất là
khi kháchhàng không hợp...
...
của kháchhàng một cách khách quan hơn. Sự hài lòng củakhách chính là chìa khóa để có được sự
trung thành của họ và để họ sẽ tiếp tục mua hàng, do đó điều quan trọng là phải làm cho kháchhàng ... này kháchhàng muốn điền thông tin cá nhân trước khi họ đặt
hàng và khi bà thực hiện theo lời khuyên của họ, số lượng đơn đặt hàng lại tăng lên gấp đôi!
Gỡ rối những phàn nàn củakhách hàng? ... kiến khách, bà đã tiến hành thay đổi diện mạo cửahàng và đặt ra
thêm các phương thức thanh toán- đây là cách biến kháchhàng thành những thành viên chứ không đơn
thuần chỉ là kháchhàng ...
... cáo
hàng tháng nhằm tạo ra giá trị đối với các cổ đông dựa trên cơ sở
hàng quý.
Nhờ cải thiện công nghệ quản lý sự phản hồi củakháchhàng
cùng các khả năng xửlý mà các kháchhàngcủa Allstate ... những thông tin của công ty.
Một kỷ nguyên mới của ảnh hưởng kháchhàng
Phản hồi củakhách hàng: Có phiền không
nếu tôi hỏi bạn một vài câu hỏi? –phần2
Theo Jeff Zabin của Aberdeen Group ...
thực hiện dựa trên sự phản hồi củakháchhàng theo một hệ
thống hiện đại chính diện như ngày nay thông qua tất cả điểm
nhạy cảm và tất cả giai đoạn của vòng đời kháchhàng trên cơ sở
cùng...