... KHOA KINHTẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH THANK YOU July 3, 2010 KHOA KINHTẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH ÔN THI Chương 1: vấn đề liên quan đến đàmphán Chương 2: Vănhóa gì? Ảnh hưởng vănhóa đến đàm ... hưởng vănhóa đến đàm phán? Các vănhóa có quan điểm thắng thua đàm phán? Sự khác biệt vănhóa gây khó khăn đến trình đàm phán? Chương 3: Sự khác biệt đàmphán cổ điển đàmphán lợi ích? Cho tình ... KHOA KINHTẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Chủ nghĩa cá nhân chủ nghĩa tập thể Các vănhóa theo chủ nghĩa cá nhân vănhóa phổ biến quốc gia Mỹ, Australia, Canada, New Zealand, phận Tây Âu Các văn hóa...
... nhượng bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàmphán vào vấn đề - Trong đàmphán tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàmphán kết thúc tặng ... rõ phong cách đàmphán thân cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác - Chuẩn bị thật kỹ cho đàmphán Kết thúc đàm phán: - Đặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết đàmphán - Luôn tự ... qua thể thái độ sử dụng kinh ngữ phù hợp với địa vị người Địa điểm đàmphán Việc trao đổi kinhdoanh không thiết phải tiến hành văn phòng Tất nhiên, phần nhiều thoả thuận văn phòng, song có thoả...
... người nét vănhoá đặc trưng người Hàn Quốc Học hỏi phong cách đàmphán chiến lược kinhdoanh người Hàn Quốc Nội dung Đất nước Hàn Quốc Con người Hàn QuốcVănhoá Hàn Quốc Phong cách đàmphán người ... nét vănhoá Hàn Quốc • Vănhóa HQ mang tính triết lý phương Đông sâu sắc vănhoá suy tưởng tràn đầy khí lực lạc quan đa cảm (do ảnh hưởng vănhoá lục địa vănhoá ngoại vi) • Trong ngày lễ Tết, ... hút thuốc đàmphán Những khó khăn thuận lợi nhóm • Thuận lợi: - Đã biết đến tiếp xúc với vănhoá HQ qua phim ảnh,báo đài,từ vận dụng vănhoá Hàn Quốc vào trình đàmphán - HQ nước gần vănhoá có...
... Nội dung: Giới thiệu tổng quan NB Quá trình đàmphán với người Nhật Lưu ý đàmphán với người Nhật Vănhóa giao tiếp đàmphán với người Nhật www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com ... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com IV LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁN VỚI NHẬT Trước đàmphán thức Địa điểm đàmphán Cần chuẩn bị lực lượng đàmphán giỏi chuyên môn, ngoại ngữ (có người biết tiếng Nhật ... www.themegallery.com II VĂNHÓA GIAO TIẾP VÀ ĐÀMPHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com 1.VĂN HÓA GIAO TIẾP www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com PHONG CÁCH ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜI...
... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp ... Anh từ đàmphán (negotium: trao đổi kinh doanh) Trong tư liệu nghiên cứu đàm phán, nhà lý thuyết thừa nhận điều đàmphán thực tế sống có mặt khắp nơi không riêng lónh vực trao đổi kinhdoanh Dù ... ’96, đàmphán trình gồm nhiều khâu, bắt đầu hội đàm kết thúc giải trọn ven thực tếvấn đề hội đàm Điều có nghóa, vấn đề hội đàm chưa giải thành công thực tế trình đàmphán chưa chấm dứt Đònh nghóa...
... Dẫn nhập … … … … h oan d Đàmphán inh K … Hoạt động kinhdoanh môi trường quốctế gặp phải nhiều rào cản Đàm phán- với tư cách phận hoạt động kinhdoanh ngoại lệ Lấy kinh nghiệm thất bại làm ... Tìm hiểu nhận diện vấn đề trước đàmphán giảm chi phí cho học Chương RÀO CẢN TRONG ĐÀMPHÁNKINHDOANHQUỐCTẾ LOGO Nội dung chương Yếu tố vănhoá dân tộc Yếu tố vănhoá tổ chức Yếu tố tính cách ... dân tộc Vănhoá dân tộc quan trọng đàmphánkinhdoanhquốctế Nó tác động đến đàmphán thông qua vấn đề sau: Là yếu tố bao trùm, tác động trực tiếp đến đàmphán KDQT Ví dụ: lễ nghi giao tiếp...
... phạm vi đàm phán: Đàmphánkinhdoanh nội địa Đàmphánkinhdoanhquốctế Theo số lượng bên tham gia Đàmphán song phương Đàmphán đa phương 20 1.4 Các hình thức đàmphán Một đàmphán ... đàmphán Theo tiến trình: Đàmphán sơ Đàmphán thức Căn vào chu trình đàm phán: Đàmphán vòng Đàmphán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàmphán Một đàmphán có đàmphán sơ đàmphán ... có phải đàmphán nhiều vòng không? Ngược lại, đàmphán nhiều vòng có phải đàmphán có đàmphán sơ đàmphán thức không? 23 1.4 Các hình thức đàmphán Theo cách thức đàm phán: Đàmphán trực...
... rời khỏi bàn từ từ phía mà ngồi III- Đàmphánkinhdoanh với Nga: Chuẩn bị đàmphán a Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Trong tất đàmphán đòi hỏi nhà đàmphán phải tiềm hiểu đối tác, ông bà ... tình hình trị kinh tế, nhà đàmphán tập trung chủ yếu vào lợi ích ngắn hạn hợp đồng kinhdoanh Phong cách đàmphán Nga cạnh tranh người trở thành đối thủ Hầu hết người Nga xem đàmphán trò chơi ... chức vụ cao kinh nghiệm nên đứng đầu đoàn đàmphán Người cần có hiểu biết định vănhóa Nga để giao tiếp dễ dàng với phái đoàn Nga giành tin tưởng tôn trọng giai đoạn đàmphán Mở đầu đàmphán Cuộc...
... hiệu Hành động theo trực giác Đàmphánkinhdoanhquốctế CÁC KIỂU KẾT QUẢ ĐÀMPHÁNĐàmphánkinhdoanhquốctế Giảng viên: Phạm Lê Đơng Hậu Đàmphánkinhdoanhquốctế THUA : THUA Miêu tả tình ... BẢN VỀ ĐÀMPHÁN * *Đàm phánkinhdoanh gì? Đàmphánkinhdoanh bàn bạc, thỏa thuận hai hay nhiều bên để trí hay thỏa hiệp giải vấn đề kinhdoanh có liên quan đến bên Đàmphánkinhdoanhquốctế CÁC ... niệm đàmphán Đàm Tại phán gì?? cần đàm phán? Khái niệm đàmphán Đàmphán chiến?? Giảng viên: Phạm Lê Đơng Hậu Khái niệm đàmphánĐàmphán mặc cả?? CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ ĐÀMPHÁNĐàm phán...
... 2.Tập quán, vănhóakinhdoanh người Mỹ Vănhóa giao tiếp nơi công sở •Bình đẳng nam nữ •Cởi mở, phóng khoáng •Phong cách ăn mặc nghiêm túc lúc đàmphánkinhdoanh 2.Tập quán, vănhóakinhdoanh người ... LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁN VỚI NGƯỜI MỸ Gđ tiền đàmphán Gđ đàmphán Gđ hậu đàmphán Thông tin Tài liệu Lực lượng đàmphán Thời gian địa điểm Giai đoạn tiền đàmphán Thời gian Lực lượng địa đàmphán điểm ... 3 .Văn hóađàmphán với Mỹ Các hợp đồng mẫu Mỹ •Ưa thích sử dụng hợp đồng mẫu •Đây cách tự bảo vệ thủ tục pháp lý 3 .Văn hóađàmphán với Mỹ Chất lượng hàng hóa đòi hỏi hàng đầu Các nhà đàmphán Việt...
... dịch xây dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Một đơn vị kinhdoanh dịch vụ Viễn thông có nguồn thu ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá...
... dịch xây dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Một đơn vị kinhdoanh dịch vụ Viễn thông có nguồn thu ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá...
... niệm kinhdoanhquốctế 1.1.2 Các hình thức kinhdoanhquốctế 1.1.3 Các chủ thể liên quan đến kinhdoanhquốctế 1.1.4 Động thúc đẩy doanh nghiệp tham gia kinhdoanhquốctế 1.2 Toàn cầu hóa ... – KINHDOANHQUỐCTẾ TRONG KỶ NGUYÊN TOÀN CẦU HÓA Chương phần tổng quan kinhdoanhquốctế Mục đích chương giúp người học nắm bắt chất kinhdoanhquốc tế, hình thức tham gia kinhdoanhquốctế ... tếdoanh nghiệp, lý giải động thúc đẩy doanh nghiệp vươn kinhdoanh thị trường nước ngoài, phân tích vai trò toàn cầu hóa thể chế quốctếkinhdoanhquốctế 1.1 Tổng quan kinhdoanhquốctế 1.1.1...
... biệt tập quán quốctế TM hai nguồn luật: điều ƣớc quốctế TM luật quốc gia Tiêu chí so sánh Tập quán quốctê Điều ước quốctế Luật quốc gia Tính thành văn Bất thành văn Thành văn Thành văn Phạm chỉnh ... tranh chấp kinhdoanhquốctế cụ thể - Xung đột thẩm quyền xét xử kinhdoanhquốctế tượng đồng thời có hai nhiều quan tư pháp nước khác có thẩm quyền giải tranh chấp kinhdoanhquốctế cụ thể ... GATS; hiệp định thương mại tự FTA Luật kinhdoanhquốc tế: Công ước viên 1980 Liên Hợp Quốc mua bán hàng hóaquốctế Câu 4: Xung đột pháp luật kinhdoanhquốc tế: khái niệm mặt biểu hiện? Khái niệm...
... thống văn hóa, vănhóakinh doanh, đàmphán thương mại, ảnh hưởng vănhóakinhdoanh Anh đến đàmphán thương mại Việt – Anh, luận văn với đề tài Vănhóakinhdoanh Anh ảnh hưởng đến đàmphán ... HIỂU VỀ VĂNHOÁKINHDOANH VÀ ẢNH HƢỞNG CỦA VĂNHOÁKINHDOANH ĐẾN ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠI QUỐCTẾ 1.1 Vănhóakinhdoanh (VHKD) 1.1.1 .Văn hóa 1.1.2 Vănhóakinhdoanh ... mại quốctếquốc gia này” kết cấu thành phần: Chương I: Tìm hiểu vănhóakinhdoanh ảnh hưởng vănhóakinhdoanh đến đàmphán thương mại quốctế Chương II: Vănhóakinhdoanh Anh ảnh hưởng đến đàm...
... VỀ VĂNHOÁKINHDOANH VÀ ĐÀMPHÁN THƯƠNG MẠI QUỐCTẾ 1.1 VĂNHOÁKINHDOANH 1.1.1 Vănhoá 1.1.2 Vănhoákinhdoanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠI QUỐCTẾ ... trị, văn hoá… Đàmphán mà có nội dung nằm phạm vi liên quan đến lĩnh vực kinhtế gọi đàmphánkinhtếĐàmphánkinhtế cấp vĩ mô đàmphánquốc gia để ký kết hiệp định thƣ hiệp ƣớc kinh tế, hay ... VAI TRÒ CỦA VĂNHOÁKINHDOANH TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠI QUỐCTẾ Nhƣ đề cập đến trên, vănhoákinhdoanh bao gồm yếu tố vănhoá nhận thức kinh doanh, vănhoá sản xuất kinh doanh, vănhoá tổ chức...
... Nội dung Vănhóađàmphán Pháp Vănhóađàmphán Đức Vănhóađàmphán Mỹ Vănhóađàmphán Anh Những nét khác biệt vănhóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm vănhóa số tôn giáo ... biệt vănhóađàmphán phương Đông phương Tây Company Logo www.themegallery.com Sự khác biệt vănhóađàmphán phương Đông phương Tây Company Logo www.themegallery.com Sự khác biệt vănhóađàmphán ... www.themegallery.com quãng Có thể chủ động dừng đàmphán hết họ cảm thấy họ lãng phí thời gian Company Logo Vănhóa Mỹ đàmphánkinhdoanh Cách thức đàm phán: Người Mỹ có ấn tượng tốt với nói ngắn...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanhquốctế • - Đàmphánkinhdoanhquốctếvănhoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Thi Hong VanPhần III: Đàmphán KDQT vănhóa khác Ch.13: Đàmphán KDQT nước EU; Ch.14: Đàmphán KDQT Nga Đông Âu Ch.15: Những học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanhquốctế NTDP - PGS.TS Doan Thi ... Doan Thi Hong VanPhần III: Đàmphán KDQT vănhóa khác Ch.9: Đàmphán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàmphán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàmphán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàmphánkinhdoanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS...