... chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ủy quyền này khơng tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục ... chi phí củagiámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu q khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là, ... trung những khách hàng lớn, giámđốcbánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bánhàngcủa những khách hàng đó. Tiến trình...
... hoạch củaGiámđốcbán hành Page 6 of 17Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa cơng ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bán ... hoạch củaGiámđốcbán hành Page 5 of 172. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu ... chi phí củagiámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu q khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là,...
... chuyến đi chào hàng đối với những khách hàng chính của đại diện bánhàng để nài nỉ họ mở rộng kinh doanh từng cấp quận riêng lẻ. Giámđốcbánhàng khu vực được thông báo mục tiêu bán hàng trong ... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và ... tiêu của việc phân tích chia nhỏ đơn giản là để xác nhận cơ sở cho những vị trí xa nhất được chứng minh trong dữ kiện. 4. Phân tích doanh số và chi phí củagiámđốcbánhàng Một giámđốcbán hàng...
... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và ... CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG 1. Giải quyết vấn đề 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng 3. Phân tích: cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn ... kế hoạch. Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc...
... cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như thế ... chi phí củagiámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu q khứ và hiện tại vềdoanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là, "Tơi ... hưởng của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các công cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCác cơng ty khác nhau có những cách định nghĩa khác nhau khi một hàng hóa...
... hoạch củaGiámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa cơng ty, phát triển những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để ... thiểu ảnh hưởng của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các công cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương ... chi phí củagiámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu q khứ và hiện tại vềdoanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là, "Tơi...
... quát sau: Các công cụ củagiámđốcbán hàng -Phần 1 CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như ... hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giámđốcbánhàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bánhàng có thể có vấn ... thực hiện bánhàng trên Thí dụ như, nếu chiến lược công ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và...
... cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như thế ... thiểu ảnh hưởng của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các công cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa cơng ty, ... chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện.Việc ủy quyền này khơng tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục làm...
... tin” mà ở đó mục đích, vai trò và quan hệ với các nhóm khác của mỗi nhóm được xác định rõ. Trong tổ chức mới này, giámđốc thông tin là chủ tịch hội đồng gồm các đại diện của mỗi bộ phận chính ... Các bước mà giámđốc thông tin nên thực hiện trong việc chuyển đổi tổ chức Dưới đây là ba bước mà giámđốc thông tin nên thực hiện trong việc chuyển đổi tổ chức công nghệ thông tin của mình: ... lược kinh doanh trong tổ chức công nghệ thông tin, giámđốc công nghệ thông tin sẽ là người mang lại sự mới mẻ cho công ty và sẽ đảm nhiệm vaitrò mới trong kỷ nguyên mới. ...
... chi phí củagiámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám đốc là, ... hợp và làm sẵn sàng cho giámđốcbánhàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốcbánhàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giámđốc không nên là một người ... chuẩn và những báo cáo bánhàng để theo dõi hoạt động của khu vực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bánhàng đệ trình để giámđốc nắm được trong ngày...
... định vấn đề Các công cụ củagiámđốcbánhàng (Phần 1) CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như ... đánh giá sự thực hiện bánhàng trên phạm vi quận, mà nó sẽ là một bộ phận quan trọng trong hoạt động quản trị bánhànghàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giámđốcbánhàng phải đối mặt với ... trong cạnh tranh. Nhân viên bánhàng và khách hàng đáp ứng các hoạt động cạnh tranh này là nguyên nhân làm căng thẳng và phải đưa ra các biện pháp đối với họ và giámđốccủa họ. - Các trường hợp...
... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và ... kế hoạch.Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ... trung những khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bánhàngcủa những khách hàng đó. Tiến trình...
... khách hàng lớn, thì giámđốcbánhàng phải gắng sức tác động trực tiếp hướng về những khách hàng lớn để đánh giá rằng những khách hàng đó tồn tại trong quận của anh (chị) ta. khách hàng nào ... chuẩn và những báo cáo bánhàng để theo dõi hoạt động của khu vực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bánhàng đệ trình để giámđốc nắm được trong ngày ... những khách hàng đang có và sẽ có trong tương lai để đạt mục tiêu bán hàng cho khu vực.Trong bước thứ hai, đại diện bánhàng và giámđốc đánh giá nỗ lực cần có đối với mỗi khách hàng để thực...
... hợp và làm sẵn sàng cho giámđốcbánhàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốcbánhàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giámđốc không nên là một người ... trả lại đơn hàng và những hủy bỏ hạn mức là một vài lý do của những thay đổi. Trong trường hợp, khách hàng hoàn Các công cụ củagiámđốcbánhàng (Phần 4) 3. Phân tích: cơ sở của việc lập ... dữ kiện có sẵn Giám đốcbánhàng phải làm việc với dữ kiện thích hợp với các nhân viên bán hàng, khách hàng, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh đang hoạt động trong quyền hạn của anh (chị). Chắc...
... lượng các cuộc chào hàng. Chi phí kiểm soát được Là những chi phí dưới sự điều khiển trực tiếp củagiám đốc thương mại và hoặc của nhân viên bán hàng. Phần rất lớn của chi phí biến đổi ... có đầy đủ ý nghĩa hơn. Giámđốc bán hàng tiêu biểu quan tâm đến việc kiểm tra dữ kiện doanh số theo tiêu chuẩn như khu vực, các kiểu nhân viên bán hàng, các kiểu khách hàng, các ngành kinh doanh, ... năng cạnh tranh lâu dài của đối thủ của công ty. Mánh khoé củagiámđốc là sắp xếp và kiểm soát chi phí quá đáng nhưng không ảnh hưởng tới thành công ngắn và dài hạn của công ty trên thị trường....