tổ chức bộ phận marketing và quản trị lực lượng bán hàng

Luận văn Bán hàng và quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng

Ngày tải lên : 10/11/2016, 20:30

... triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Xuyên suốt trình, quản trị bán hàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt dộng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng để đạt mục tiêu, kế hoạch bán hàng doanh ... 1.1.5.Khái niệm quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động ... bán hàng quản trị bán hàng công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1.Khái quát hoạt động bán hàng quản trị...

53
1.1K
20

xây dựng kế hoạch về tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng nhằm ổn định vị thế của công ty hải anh trên thị trường giấy vệ sinh hà nội

Ngày tải lên : 12/08/2014, 23:27

... .39 5.1.3: Quy mô lực lượng bán hàng: .39 5.1.4: Chế độ lương bổng cho lực lượng bán hàng : 41 5.2: QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG : 41 5.2.1: Huấn luyện đại diện bán hàng: 42 5.2.2:Chỉ ... ty, từ quản lý nhân viên bán hàng theo cách riêng 2.2.3: Đặc điểm lực lượng bán hàng Hải Anh Tính đến tháng năm 2010, lực lượng bán hàng Hải Anh có tiến rõ rệt Xét quy mô lực lượng bán hàng công ... 6.1.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: .45 SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A Chuyên đề tốt nghiệp 6.1.2: Quản lý lực lượng bán hàng .45 6.1.3: Nâng cao hiệu lực lượng bán hàng: .45 6.2:...

54
460
0

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:42

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... hành 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm...

101
3.9K
69

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 07/12/2012, 09:45

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... hành 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm...

101
1.3K
12

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 06/04/2013, 20:25

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... hành 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm...

100
1K
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 23/08/2013, 08:33

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... hành 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 22:20

... họ 3.4 Các giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cũ Công ty chưa hợp lý, chưa ... lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán ... hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty có tính thực tế cao, cụ thể kết đạt sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề Bán hàng, quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng Thứ hai: Phân tích...

26
747
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 23:20

... nêu hoạt động quản trị bán hàng lực lượng bán hàng có số hạn chế: - Mặc dù Phó tổng giám đốc phụ trách bán hàng lựa chọn hình thức cấu tổ chức hợp lý cấu tổ chức lực lượng bán hàng chưa hoàn ... số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán hàng ... tra, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề...

35
1.3K
17

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Ngày tải lên : 17/10/2013, 08:15

... bán hàng cá nhân II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng .5 Qui trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... người bán hàng hướng đến SVTH: Lê Thị Mỹ Thương Chuyên đề kiến tập GVHD: T.S Phạm Thị Lan Hương II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng...

37
1.4K
14

Quản trị lực lượng bán hàng cá nhân kinh nghiệm của một số tập đoàn đa quốc gia và bài học cho các doanh nghiệp việt nam

Ngày tải lên : 07/02/2014, 10:12

... force khách hàng bán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bán hàng bán hàng không ... khách hàng T 46 cho giám 2.2.3 Qu n lý l ng bán hàng cá nhân hàng Tuy nhiên, 2.2.3.1 Giám sát nhân viên bán hàng (Supervising): ng bán hàng - công ty merchandi stem - 47 bán hàng 2.2.3.2 không bán ... tr bán hàng cá nhân c a công ty c n c i thi n nhi u vi c h tr ol ng bán hàng 36 2.2.1 Thi t k l ng bán hàng cá nhân Theo bán hàng t N 37 án hàng ( Bank - bàn chi nhán Cá nhân Phòng Khách hàng...

116
613
1

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Ngày tải lên : 03/03/2014, 22:10

... CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh ... 16, 17) 1.3 Quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích,lập kế hoạch,thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm ... dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng em nhận thấy quản trị lực lượng bán hàng phận quan trọng quản trị doanh nghiệp Công tác quản trị nói chung quản trị lực lượng bán hàng nói riêng phận thiếu...

45
1.4K
20

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Ngày tải lên : 31/07/2014, 07:58

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng ... động bán hàng công ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ TỔNG ... BÁN HÀNG PHÒNG BÁN HÀNG Hình 2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng SVTH: Nguyễn Hữu Pháp Trang 37 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Sái Thị Lệ Thủy Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty tổ chức...

56
1.2K
18

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 23/12/2014, 08:08

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... 1.1.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quản trị bán hàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...

57
703
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 18/01/2015, 10:19

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... 1.1.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quản trị bán hàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...

57
822
7

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh gia vị và thực phẩm tại Công ty TNHH Trung Thành

Ngày tải lên : 29/03/2015, 21:18

... phục vụ bán hàng thấp Và để đạt mục tiêu đó, ta phải tiến hành quản trị hoạt động tiêu thụ nghiên cứu thị trường, quản trị hệ thống kênh phân phối, quảng cáo, xúc tiến thúc đẩy bán hàng, tổ chức ... cường quảng cáo, đảm bảo điều kiện toán dịch vụ sau bán hàng, tạo thuận lợi cho khách hàng a Chính sách quảng cáo: - Chào hàng: hình thức quảng cáo doanh nghiệp tổ chức điểm giới thiệu bán hàng ... cho mặt hàng, địa bàn cần xác định rõ khối lượng bán, doanh thu, mức lãi đạt - Tiến độ bán hàng: tuỳ thuộc vào loại đơn hàng để có kế hoạch xếp vào đơn hàng, hợp đồng ký kết với khách hàng Xác...

30
432
0

luận văn quản trị nhân lực HOàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần siêu thị THIÊN ANH

Ngày tải lên : 23/06/2015, 11:56

... động lực cho quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung công tác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lực lượng bán hàng Công ty a Tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... chức lực lượng bán hàng Tùy vào công nghệ bán hàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bán hàng cổ điển hay đại mà lực lượng bán hàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bán hàng cách kỹ ... phát tổ chức lực lượng bán hàng - Công ty chưa ý thức sâu sắc tầm quan trọng ảnh hưởng lực lượng bán hàng đến doanh nghiệp tương lai Công ty chưa tìm nguồn tuyển dụng lực lượng bán hàng có chất lượng...

66
508
1

Quản trị lực lượng bán hàng sắt thép của công ty cổ phần kim khí miền trung

Ngày tải lên : 30/08/2015, 09:30

... thư ng cho nhân viên bán hàng, b i giai ño n hi n vi c bán hàng c a công ty ph thu c ph n l n vào nhân viên bán hàng 2.3.2.4 Đánh giá l c lư ng bán hàng Hàng tháng, hàng quý, hàng năm, Chi nhánh ... Công ty bán hàng cho ngư i bán l ngư i bán l bán l i cho ngư i tiêu dùng cu i 7 - Kênh 3: Vi c mua bán hàng hóa ph i qua nhi u khâu trung gian -bán buôn bán l - Kênh 4: Vi c mua bán hàng hóa ... p vào th trư ng Hình 1.1 Mô hình kênh bán hàng gư i s n Ngư i Ngư i bán l tiêu xu t ho c nh p Bán buôn kh u hàng hóa dùng Bán l cu i Môi gi i trung gian Bán buôn Môi gi i - Kênh 1: Mua bán hàng...

13
396
0

Luận văn thạc sĩ hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược phẩm cagipharm

Ngày tải lên : 25/10/2015, 08:07

... lược bán hàng 17 1.4.3 Tổ chức lực lượng bán hàng .18 1.4.3.1 Mục tiêu chức lực lượng bán hàng .18 1.4.3.2 Tổ chức cấu bán hàng 19 1.4.3.3 Xác định quy mô lực lượng bán hàng ... nguyên lý bán hàng qua nhân viên, quản trị lực lượng bán hàng Trên sở lý thuyết chung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng, luận văn vận dụng để phân tích hoạt động quản trị lực lượng bán hàng lĩnh ... bán hàng .42 2.3.3 Hoạch định chiến lược bán hàng 44 2.3.4 Tổ chức lực lượng bán hàng .45 2.3.4.1 Đặc điểm lực lượng bán hàng 45 2.3.4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng...

91
2.3K
8

quản trị lực lượng bán hàng cá nhân kinh nghiệm của một số tập đoàn đa quốc gia và bài học cho các doanh nghiệp việt nam

Ngày tải lên : 10/07/2016, 14:19

... force khách hàng bán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bán hàng bán hàng không ... khách hàng T 46 cho giám 2.2.3 Qu n lý l ng bán hàng cá nhân hàng Tuy nhiên, 2.2.3.1 Giám sát nhân viên bán hàng (Supervising): ng bán hàng - công ty merchandi stem - 47 bán hàng 2.2.3.2 không bán ... tr bán hàng cá nhân c a công ty c n c i thi n nhi u vi c h tr ol ng bán hàng 36 2.2.1 Thi t k l ng bán hàng cá nhân Theo bán hàng t N 37 án hàng ( Bank - bàn chi nhán Cá nhân Phòng Khách hàng...

116
503
0