...
cáo củađốithủ
Nhận thức củakháchhàng sau
cùng và các kênh
Nghiên cứu và điều tra của những
người khác
Bán hàngvà
các mối quan
Báo cáo của lực lượng bán hàng
Đánh giá của giám đốc và ... động của các đốithủcạnhtranhđối với các
nhà cung ứng. Dell và Compaq là những đốithủcạnhtranh gay gắt, nhưng họ cũng là
những tổ chức bổ trợ. Trong chừng mực từng côngty thành công ... sánh của nhân sự dịch vụ
Các nghiên cứu đặc bi
ệt thực
hiện giữa nhiều loại kháchhàng
Đánh giá củakháchhàng sau
cùng và thành viên kênh khách
hàng
Tư liệu tiếp thị và bán hàngcủa
đối thủ...
... tiêu
cạnh tranhcủa doanh nghiệp còn phụ thuộc vào đốithủ là ai? Khả năng chống đỡ
của đối thủ, chiến lược cạnhtranh như thế nào dẫn đến điều quan trọng của doanh
nghiệp là lựa chọn đốithủ ... cho côngty trong thị trường.
2). Lãnh đạo côngtycạnhtranh với đốithủ mà không thất bại là sử dụng 2 chiến lược: trực tiếp và
gián tiếp. Trực tiếp được hiểu là cách cạnhtranhđối đầu về ... phương pháp quản lý tác động đối các đốithủcạnh tranh.
1. Các phương pháp cạnh tranh
Cạnhtranh là đặc trưng cơ bản của thị trường, là thuộc tính của sản xuất
hàng hoá. Chấp nhận kinh tế thị...
... cơn đau đầu vềđốithủcạnh tranh.
Lỗi thứ nhất: Nghiên cứu cách để dìm chết đối thủ
Nhiều doanh nghiệp có trong tay một danh sách dài từ trang này đến trang khác các thông tin về
đối thủ. “Ba ... nghiệp dịch vụ, đốithủ nặng ký nhất của bạn chính là sự thiếu khác biệt đối với từng khách
hàng, giống như bạn chỉ là “một căn nhà chứa nguồn” vậy.
Trong bài Kháchhàng mua hàng như thế nào: ... thuyết phục được kháchhàng tin tưởng vào giá trị mà họ mang lại cho khách
hàng.
Bạn cần thuyết phục người mua về những giá trị bạn mang đến cho họ, cho dù bạn phải đối chọi
với đốithủ như thế...
... 08/10/1996 của UBND thành phố Hà Nội về
việc phê chuẩn bản điều lệ tổ chức quản lý và hoạt động kinh doanh sản xuất và
dịch vụ củacông ty.
Tiền thân củacôngty là khách sạn Giảng Võ vàkhách sạn ... doanh củacông ty.
- Do cơ chế chính sách giao vốn, quản lý vốn của nhà nớc đối với công
ty cha đợc đổi mới nên hiệu lực quản lý và điều hành củacôngty còn bị hạn
chế, tính chủ động và hợp ... 2000-2002, côngty bắt đầu phát triển mạnh, có nhiều bớc đột phá.
Công ty sát nhập thêm các đơn vị khác: Côngty du lịch Đồng Lợi, Côngty du
lịch văn hoá Từ Liêm và Xí nghiệp vận tảikháchvà du...
... dựng sẽ làm cho
công ty giảm thị phần củacông ty, cũng như thị trường củacôngty giảm xuống. Sự
mạng yếu của các đốithủcạnh tranh, như năng lực cạnh tranh, tài chính, nhân lực,
công nghệ những ... hướng về chính trị/ pháp luật.
2. Môi trường tác nghiệp.
Thông tin vềkhách hàng.
Thông tin vềđối tác.
Thông tin vềđốithủcạnh tranh.
3. Môi trường công ty.
Thị phần và doanh số củacông ty.
Các ... như thời hạn công trình. Điều
này gây bất lợi cho côngty do vậy muốn tạo ra sức cạnhtranh thì côngty phải tìm
hiểu kỹ vềđốithủcạnh tranh, những chiến lược mà đốithủcạnhtranh đưa ra như...
... về các yếu tố quyết định khả năng cạnhtranhvà tác động của tự do hoá thương mại
dịch vụ viễn thông đối với khả năng cạnhtranh quốc gia, khả năng cạnhtranhcủa các
ngành công nghiệp vàđối ... Hơn 60% số côngty coi chính sách
của chính phủ là một trong những yếu tố quan trọng của chiến lược kinh doanh của họ.
46% số côngty đồng ý rằng hoạt động của các
đối thủcạnhtranh trên ... các hành vi phản cạnhtranh trong lĩnh vực viễn thông. Tài liệu tham chiếu
cũng nêu cụ thể một số hành vi phản cạnh tranh: bù giá chéo, lạm dụng thông tin vềđối
thủ cạnh tranh, về trang thiết...
... PHÂN TÍCH HÀNH VI
KHÁCH HÀNGCỦACÔNGTY TAM TRẦN
KHÁCH HÀNGCỦACÔNGTY TAM TRẦN
Chương 3 đã phân tích thực trạng tình hình kinh doanh hiện nay củaCông
ty Tam Trần. Mục đích của chương 4 này ... nghiên cứu hành vi củakháchhàngđối với sản phẩm và dịch vụ của
Công ty Tam Trần.
2.1 Sự thỏa mãn kháchhàng 10
2.2 Hành vi mua hàngcủa tổ chức 17
2.3 Hoạch định chiến lược dựa vào ma trận SWOT ... hành vi kháchhàngđối với
sản phẩm và dịch vụ củaCôngty Tam Trần” là một việc làm vô cùng thiết thực.
Công việc này sẽ đem lại các lợi ích cho Côngty như sau:
- Việc tìm hiểu vềkhách hàng...
... đưa côngty là sự cạnhtranhcủa bạn hàng, các đối
thủ cạnh tranh. Đó là các côngty tư nhân hay côngty TNHH kinh doanh
SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A
46
Khoa Quản trị Tài chính
lý cấp 2 của ... hoạt động kinh
doanh củacôngty hoạt động một cách linh hoạt, đáp ứng kịp thời nhu cầu
của khách hàng.
- Côngty luôn chủ động tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng đảm bảo
và ổn định. Trải qua ... quan đến công
ty. Côngty không kiểm soát và không thể kiểm soát được các đại lý cấp 2
này.
* Cửahàng giới thiệu sản phẩm: Là các cửahàng do Côngty mở ra và
trực tiếp quản lý. Các cửa hàng...
... doanh của
đối thủcạnh tranh, nghiên cứu phản ứng củakháchhàng hay các đốithủcạnh
tranh với các chiến lược marketing- mix củacôngtyvề nghiên cứu hệ thống
marketing - mix củacông ty.
Các ... mình. Côngty thành công là
công ty có mạng lưới phân phối tốt hơn đốithủcạnh tranh.
Để nâng cao sức mạnh của mạng lưới phân phối và để nó thực sự trở thành
một công cụ cạnhtranh hữu hiệu của ... nhiệm về mọi hoạt động của
công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật về điều hành hoạt động củacông ty
Mô hình cơ cấu tổ chức củacông ty
+ Phó giám đốc kiêm hoạt động kinh doanh củacông ty: ...
... nghÜa của việc phân tích đốithủcạnh tranh.
Phân tích đốithủcạnhtranh giúp cho các doanh nghiệp có thể phác
hoạ một cách tơng đối chính xác bức tranh toàn cảnhvềđốithủcạnhtranh
của ... với kháchhàngvà xây dựng lợi
thế cạnh tranh.
4. Phân tích đốithủcạnh tranh.
Việc nắm bắt các thông tin vềđốithủcạnhtranh có vai trò rất quan
trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của ... thị trờng củacôngty giảm, sản phẩm củaCôngty Bia Hà Nội đang
bị mất dần sức mạnh trong cạnh tranh.
II/ thực trạng Tình hình hoạt động marketing nhằm đối phó
với cạnhtranhcủacôngty bia...
... trọng của kết quả tiêu thụ sản phẩm và lợi
nhuận đối với sự tồn tạivà phát triển của doanh nghiệp, em đã chọn nghiệp
vụ: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận củaCôngty
TNHH Tài ... củaCôngty tới tất cả các nhân viên trong công ty.
+ Quản lý các phòng chức năng sao cho hoạt động tốt.
+ Chịu trách nhiệm về quản lý các khoản công nợ củakhách hàng.
* Chức năng, nhiệm vụ của ... loại công văn
đi, đến, các văn bản chung củaCôngtyvà các văn bản khác do giám đốc
quy định.
+ Bảo quản con dấu và xem xét các thủ tục hành chính. Các loại công
văn đều phải vào sổ công...
... yêu cầu củakháchhàngđối với sản phẩm và dịch vụ củaCôngty
Xác định mức độ thỏa mãn củakháchhàngđối với sản phẩm - dịch vụ của
Công ty
Xác định vị thế cạnhtranhcủa sản phẩm và dịch ... vụ củaCôngty so với các
đối thủ trong ngành theo quan niệm củakháchhàng
Các vấn đề mà Côngty cần cải tiến
Một số giải pháp và kiến nghị cho việc phát triển củaCôngty
Phạm vi của ... kháchhàng
Hiểu biết vềkháchhàng là công việc vô cùng quan trọng trong việc xác định cả
khách hàng hiện hữu vàkháchhàng tiềm năng. Vậy kháchhàng là ai? Các tác giả
Dale, Carol, Glen và...