... bánhàngchuyên nghiệp
Trong một buổi huấn luyện về chủ đề “Quan điểm bánhàngchuyênnghiệptại một doanh
nghiệp kinh doanh hàng kim khí điện máy, giảng viên hỏi học viên: “Chúng ta đang bán ... của nghề bánhàng là ở chỗ biết khơi gợi và “chào bán những lợi ích cảm xúc ấy cho
khách hàng. Và, những ai muốn trở thành người bánhàngchuyênnghiệp cần phải xác định rõ bạn
đang bán lợi ... bán sản phẩm!
Một quan điểm quan trọng khác, nhưng chưa được phổ biến trong “giới” bán hàng, đó là: “Hãy
giúp khách hàng mua, chứ không phải chỉ bán . Nhiều nhân viên bánhàng (và cả doanh nghiệp) ...
... hiện trong quan điểm bán hàng. Từ
quan điểm sẽ dẫn đến các diễn biến tâm lý và sự thể hiện qua các hành vi. Nếu người bánhàng
thấm nhuần các quan điểm bánhàngchuyênnghiệp như trên, họ sẽ ... cầu của khách hàng. Trong nhiều trường hợp, chính sự
chân thành này gây được cảm tình và sự tin tưởng cho khách hàng, để những lần sau, họ trở lại
mua.
Tính chuyênnghiệp trong bán hàng, trước ... tìm mọi cách để bán được hàng, và “đẩy” hàng cho khách xong là hết trách nhiệm.
Trong nhiều trường hợp, nhân viên bánhàng tìm cách chèo kéo, nài nỉ để khách hàng mua giúp;
trong khi...
... NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁNHÀNGCHUYÊNNGHIỆP
1.
Vai trò của người giám đốc bánhàng
2.
Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực
3.
Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng ... một giám đốc bánhàng
khu vực tốt và nhân viên chào hàng tốt.
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám đốc bán ... cạnh tranh, về khách
hàng và thị trường
Bán hàng bằng cách tiếp
xúc trực tiếp
Tự mình bánhàng cho khách hàng
Gọi điện thoại để bánhàng cùng với cá nhân viên chào
hàng
Tài chính Chuẩn bị...
... chào hàng. Do vậy, việc quản trị bánhàng tốt trong khu vực có thể
làm tăng kết quả bánhàng mà không làm tăng chi phí bánhàng và/ hoặc giảm các chi phí bán hàng.
Giám đốc bánhàngchuyênnghiệp ... chuyênnghiệp Page 13 of 21
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám đốc bánhàng có thể đòi
hỏi nhiều điểm dừng ... Các giám đốc ghi nhận là đã
dùng 17% thời gian của họ để bánhàng trực tiếp và 12% thời gian cho các hoạt động bánhàng qua
điện thoại.
Giám đốc bánhàngchuyênnghiệp Page 13 of 21
3. Từ giám...
... một giám đốc bánhàng
khu vực tốt và nhân viên chào hàng tốt.
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám đốc bán ... chức vụ sau: Giám đốc bánhàng khu
vực, trợ lý giám đốc bánhàng hoặc thành viên của bộ phận quản lý bán hàng.
Sự thăng tiến trực tiếp từ nhân viên chào hàng lên giám đốc bánhàng có thể
gây ... cạnh tranh, về khách
hàng và thị trường
Bán hàng bằng cách tiếp
xúc trực tiếp
Tự mình bánhàng cho khách hàng
Gọi điện thoại để bánhàng cùng với cá nhân viên chào
hàng
Tài chính Chuẩn bị...
... nghề nghiệp tốt
Độc lập
Giám đốc bánhàngchuyênnghiệp Page 13 of 21
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám ... chào hàng. Do vậy, việc quản trị bánhàng tốt trong khu vực có thể
làm tăng kết quả bánhàng mà không làm tăng chi phí bánhàng và/ hoặc giảm các chi phí bán hàng.
Giám đốc bánhàngchuyênnghiệp ... hoạt động cần thiết để trở thành một giám đốc bán
hàng khu vực tốt và nhân viên chào hàng tốt.
Giám đốc bánhàngchuyênnghiệp Page 17 of 21
người giám đốc bánhàng khu vực một vấn đề khó khăn...
... ĐỐC BÁNHÀNGCHUYÊNNGHIỆP
1.
Vai trò của người giám đốc bánhàng
2.
Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực
3.
Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
4.
Những ... một giám đốc bánhàng
khu vực tốt và nhân viên chào hàng tốt.
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám đốc bán ... tiết về dự báo
ở cấp giám đốc bán hàng.
Bán hàng bằng cách trực tiếp tiếp xúc
Những giám đốc bánhàng khu vực trong vài công ty và vài ngành thường duy
trì trách nhiệm bánhàng bằng cách trực...
... một giám đốc bánhàng
khu vực tốt và nhân viên chào hàng tốt.
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám đốc bán ... NGHIỆP
1.
Vai trò của người giám đốc bánhàng
2.
Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực
3.
Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
4.
Những vấn đề đạo đức ... tiết về dự báo
ở cấp giám đốc bán hàng.
Bán hàng bằng cách trực tiếp tiếp xúc
Những giám đốc bánhàng khu vực trong vài công ty và vài ngành thường duy
trì trách nhiệm bánhàng bằng cách trực...
... NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁNHÀNGCHUYÊNNGHIỆP
1.
Vai trò của người giám đốc bánhàng
2.
Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực
3.
Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng ... một giám đốc bánhàng
khu vực tốt và nhân viên chào hàng tốt.
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám đốc bán ... cạnh tranh, về khách
hàng và thị trường
Bán hàng bằng cách tiếp
xúc trực tiếp
Tự mình bánhàng cho khách hàng
Gọi điện thoại để bánhàng cùng với cá nhân viên chào
hàng
Tài chính Chuẩn bị...
... BÁNHÀNGCHUYÊNNGHIỆP
1.
Vai trò của người giám đốc bánhàng
2.
Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực
3.
Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
4.
Những ... một giám đốc bánhàng
khu vực tốt và nhân viên chào hàng tốt.
3. Từ giám đốc bánhàng khu vực đến tổng giám đốc bánhàng
Con đường từ giám đốc bánhàng khu vực lên đến chức vụ tổng giám đốc bán ...
giám đốc bánhàng khu vực phải học cách nhận biết và giải quyết.
1. Vai trò của người giám đốc bánhàng
Người giám đốc bánhàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu
quản trị bán...
...
Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng của công ty, phát
triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân
viên bánhàng để thực hiện. Việc ... nhưng phải thực
hiện lệnh”. Trách nhiệm hàng đầu làm theo chiến lược bánhàng và kế hoạch phát
triển, đó là điều mà các giám đốc phải chấp hành. Giám đốc bánhàng cơ sở được
mong đợi thực hiện ... vụ của công ty chủ yếu bán cho những khách
hàng lớn, thì giám đốc bánhàng phải gắng sức tác động trực tiếp hướng về những
khách hàng lớn để đánh giá rằng những khách hàng đó tồn tại trong quận...
... danh tiếng và thanh công cho một thương hiệu
nào đó. Đồng thời là một người bánhàng kể chuyện siêu việt.
Giám đốc bánhàng toàn quốc
– Tổng tư lệnh
National Sales Manager (NSM)_ Tổng Tư Lệnh. ... là Tư lệnh
quân khu thì Giám Đốc BánHàng Tòan Quốc (NSM) sẽ là Vị Tổng Tư lệnh.Vị trí này có
thể mang những tên gọi với những chức danh khác nhau như: Quản lý bán hàng, Trưởng
nhóm kinh doanh, ... doanh, hỗn hợp các sản phẩm và giá bán nhằm giữ
mức cung cầu , thay đổi khuynh hướng, đường lốI kinh doanh và đối thủ cạnh
tranh.
+ Thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng vịêc kiểm tra giá cả, sự...