... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ... nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ ... của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán
hàng.
4.
Quy trình và kỹ thu bánhàng
5.
Các vấn đề về đạo đức của dại diện bánhàng
Bài tập...
...
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
...
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... viên chào hàngvà khách hàng của mình.
Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản
phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách
hàng? ... xuất.
Vào đầu những năm 1900, các trường cao đẳng và đại học mới đưa vào nghiên
cứu và giảng dạy những bộ môn như "nghệ thuật bán hàng& quot; và nhiều tờ báo hàng
ngày về nghề bánhàng lúc ... vụ bán hàng.
7
Đào tạo/tuyển dụng Tìm thêm đại diện bánhàng mới, đào tạo cho đại diện
bán hàng mới, cùng đi công tác đại diện bánhàng mới,
giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng. ...
... 28 of 28
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 8 of 28
Những trách nhiệm về tài chính
Ở một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, người ta địi hỏi đại diện bánhàng
phải tiến hành ... nhng hot ng bỏn hng
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 19 of 28
hàng tá chức danh khác nhưng đều có nghĩa là người đó sẽ trực tiếp kiểm sốt các nhân viên
chào hàng trong khu vực.
Khả năng ... khụng th trỡnh by mt danh sỏch ton b cỏc vn ny nhng cú ba
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 20 of 28
những mục tiêu rõ ràng và thơng tin phản hồi về kết quả hoạt động; ít được coi trọng...
... cụng vic
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 8 of 28
Những trách nhiệm về tài chính
Ở một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, người ta địi hỏi đại diện bánhàng
phải tiến hành ... khách hàng của mình.
Một ví dụ cổ điển của loại đại diện bánhàng này là những kỹ thuật viên bán hàng, họ bán
những sản phẩm thiết bị có giá trị cao, Việc mua loại hàng hóa thiết bị này do cấp quản ... nhng trỡnh dc viờn y
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 19 of 28
hàng tá chức danh khác nhưng đều có nghĩa là người đó sẽ trực tiếp kiểm sốt các nhân viên
chào hàng trong khu vực.
Khả năng...
... 5376006
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁN HÀNG
Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh
trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bánhàng cá ... trung nguồn lực của
Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bán
hàng của Công ty.
2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng
Để thực hiện những ... viên chào hàngvà khách hàng của mình.
Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể
tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? Tuy...
... lượng bánhànghàng đầu của nước Mỹ.
NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG CHUYÊN NGHIỆP
1. Vai trò của người giám đốc bánhàng
2. Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực
3. Từ giám đốc bánhàng ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu
nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... đốc bánhàng khu vực phải
học cách nhận biết và giải quyết.
1. Vai trò của người giám đốc bán hàng
Người giám đốc bánhàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quảntrịbán
hàng. Trách...
... ch. Cỏc k thut sau cn lu ý.
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 15 of 28
đến gặp những bác sĩ tư ở phịng mạch của họ, họ đã thực hiện theo xu hướng " ;bán hàng mềm",
trong đó họ cố ... khách hàng của mình.
Một ví dụ cổ điển của loại đại diện bánhàng này là những kỹ thuật viên bán hàng, họ bán
những sản phẩm thiết bị có giá trị cao, Việc mua loại hàng hóa thiết bị này do cấp quản ... Tools n tay nhng th c khớ v nhng ca
hng ph tựng nh khỏc.
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 20 of 28
những mục tiêu rõ ràng và thơng tin phản hồi về kết quả hoạt động; ít được coi trọng...
... ti chớnh
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 8 of 28
Những trách nhiệm về tài chính
Ở một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, người ta địi hỏi đại diện bánhàng
phải tiến hành ... khách hàng của mình.
Một ví dụ cổ điển của loại đại diện bánhàng này là những kỹ thuật viên bán hàng, họ bán
những sản phẩm thiết bị có giá trị cao, Việc mua loại hàng hóa thiết bị này do cấp quản ... Khi nhng trỡnh dc viờn y
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 15 of 28
đến gặp những bác sĩ tư ở phịng mạch của họ, họ đã thực hiện theo xu hướng " ;bán hàng mềm",
trong đó họ cố...
... khách hàngquan tâm.
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... trung nguồn lực của Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến
lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bánhàng của Công ty.
2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng
Để thực hiện những ... viên chào hàngvà khách hàng của mình.
Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản
phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách
hàng? ...
... bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán
hàng.
4.
Quy trình và kỹ thu bánhàng ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... bán hàng
• Tổng quan về quảntrịbán hàng
Khái niệm quảntrịbán hàng
Qui trình quảntrịbán hàng
Quảntrị viên bánhàng chuyên nghiệp.
1.1. TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG
1.1.1. Khái niệm bánhàng
Bán ... trị bán
hàng.
Bài giảng môn học Quảntrịbánhàng bao gồm những nội dung sau:
Chương 1: Tổng quan về bánhàngvàquảntrịbánhàng
Chương 2: Xây dựng kế hoạch bánhàng
Chương 3: Kỹ thuật bán ... thức bán hàng; hình thức bán hàng;
mục tiêu và chính sách giá; quảng cáo và xúc tiến bán hàng; phát triển và hoàn thiện
lực lượng bán hàng.
2.5.1. Xác định phương thức và hình thức bánhàng
Mỗi...