trước năm 1998 sản phẩm của nhà máy chủ yếu được tiêu thụ thông qua những hình thức thông thường thông qua bán lẻ bán buôn đại lý và được đưa đến khách hàng thông qua các kênh chủ yếu sau
... ngừng đẩy mạnh khả tiêuthụ phát triển Nhàmáy Khái quát tình hìnhtiêuthụsảnphẩmquanăm từ 1998đến 2000 Để sâu, nghiên cứu đánh giá xác tình hìnhtiêuthụsảnphẩmNhàmáynăm qua, trớc hết ... Phân tích hoạt động tiêuthụsảnphẩmnhàmáy bia Đông Nam 1.1 Các loại sảnphẩmNhàmáy thị trờng tiêuthụCác loại sảnphẩm Hiện nay, nhàmáy Bia Đông Namsản xuất loại sảnphẩm bia mang nhãn ... dựa quan điểm chính: phân chia theo tiêuthức địa lý, tiêuthức mức sống tiêuthức nghề nghiệp 1.2.1 Phân đoạn thị trờng theo tiêuthức địa lý Địa lýyếu tố có ảnh hởng lớn đếntiêuthụsản phẩm...
... thuộc Nhàmáy sữa Thống Nhất, Nhàmáy sữa Trường Thọ, Nhàmáy sữa Dielac, Nhàmáy Café Biên Hòa, Nhàmáy Bột Bích Chi Lubico - Năm 1978 Cơng ty chuyển cho Bộ Cơng Nghiệp thựcphẩm quản lý Cơng ... – NhàMáy Nước Giải Khát - Năm 1992 Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I thức đổi tên thành Cơng ty Sữa Việt Nam Cơng ty bắt đầu tập trung vào sản xuất gia cơng sảnphẩm sữa - Năm 1994 Nhàmáy ... đầu vào (kể bao bì), vận hành máy móc, cơng nghệ thành phẩm cuối đưasảnphẩm ngồi thị trường - Một số cơng ty có kế hoạch đưasảnphẩmđến siêu thị nước ngồi phải u cầu đạt chứng nhận bán lẻ...
... Phân tích hoạt động tiêuthụsảnphẩmnhàmáy bia Đông NamCác loại sảnphẩmNhàmáy thị trờng tiêuthụ 1.1 Các loại sảnphẩm Hiện nay, nhàmáy Bia Đông Namsản xuất loại sảnphẩm bia mang nhãn ... tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp cần phải có hệ thống phân phối sảnphẩm mình, bao gồm kênh phân phối sản phẩm: - Kênh cực ngắn: doanh nghiệp bánhàngquacửahàngbánlẻ cho ngời tiêu dùng - Kênh ... sâu, nghiên cứu đánh giá xác tình hìnhtiêuthụsảnphẩmNhàmáynăm qua, trớc hết ta nghiên cứu sản lợng tiêuthụnăm 1998, 1999 2000: Loại sảnphẩm Số lợng tiêuthụ Quy đổi (Thùng/két) Hl HALIDA...
... trung bình trở lên, chủyếu thị xã, thành phố lớn 44 Nhữngnăm gần đây, sản lượng tiêuthụnhàmáy không ngừng tăng lên Biểu 9: Sản lượng tiêuthụnhàmáySản lượng Đơn vị 1998 1999 2000 Toàn ... tiêu dùng II- QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG SẢNPHẨM Một số quan điểm quản lý chất lượng sảnphẩm giai đoạn phát triển nhận thức quản lý chất lượng sảnphẩm a) Một số quan điểm quản trị chất lượng sảnphẩm ... LƯỢNG SẢNPHẨMCỦANHÀMÁY BIA ĐÔNG NAM Á I ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT CỦANHÀMÁY BIA ĐÔNG NAM Á ẢNH HƯỞNG TỚI CHẤT LƯỢNG SẢNPHẨMQuá trình hình thành phát triển nhàmáy bia Đông Nam Địa nhà máy...
... cao tiêuthụ nhiều sảnphẩmnhàmáy Nhóm kháchhàngđạilý cấp II, nhàbánbuôn lớn (3) Đối tượng phục vụ nhóm kháchhàng foodshop, điểm bánlẻ khu vực, người tỉnh xa Hà Nội lấy hàngCáckháchhàng ... trưởng nhàmáy bia cao, sản lượng bánnămsau cao nămtrước Cụ thể là: Năm1998 so với năm 1997 sản lượng bán tăng 38.327 HL 39,3% Năm 1999 so với năm1998sản lượng bán tăng 102.323 HL75,31% Năm ... đạo nhàmáy Sự đạo sáng suốt ban giám đốc việc áp dụng sách cách hợp lý Để thấy rõ điều trước hết xem xét sản lượng tiêuthụnhàmáy vài nămqua Từ việc xem xét mức sản lượng bánqua vài năm...
... phẩmsảnphẩm truyền thống Tỉ trọng sảnphẩmtiêuthụquakênh phân phối ngắn quanăm nh sau: Biểu 10: Tỉ lệtiêuthụquabánlẻ giới thiệu sảnphẩm tổng mức tiêuthụ ( % sản lợng tiêuthụ ) Năm ... hàngnhàmáy 2.1 Tình hìnhthực kế hoạch sản xuất tiêuthụ chung nhàmáy Biểu 7: Hoạt động sản xuất tiêuthụsảnphẩm từ 1997-2001 NămSản xuất (Tr.bao) Tiêuthụ (Tr.bao) Tỉ lệ % tiêuthụ / sản ... dàiĐạI lí Nhàmáy Người môi giới Người bánlẻ Người tiêu dùng Tiêuthụsảnphẩmquakênh phân phối ngắn: Kênh phục vụ trực tiếp cho ngời tiêu dùng, họ mua sảnphẩmnhàmáycửahàng giới thiệu sản...
... ngh thụng tin, ca Bu chớnh vin thụng cng ngy cng tr nờn quan trng K t ngnh bu chớnh vin thụng i ó giỳp ớch rt nhiu cho ngi, nú giỳp cho chỳng ta gim c chi phớ i li, gim c khong cỏch v a lý, v ... cn thụng tin nhanh hn v tt hn ú l hng lot nhng li ớch khụng th ph nhn c ca Bu chớnh vin thụng v cụng ngh thụng tin V rừ rng vi vai trũ quan trng nh vy thỡ cng ngy ngi cng phi cú nhu cu nm bt thụng ... thuc nờn vic t hng ca h cng c thc hin trc tip khụng thụng qua trung gian Sau nhn c n t hng trc tip, Nh mỏy lp tc gi hng mu n cho khỏch hng Sau khỏch hng xem xột v ỏnh giỏ sn phm mu ri gi li cho...
... KCS 3.3 Năng lực máy móc thiết bị Chất lợng sảnphẩm phải đợc đặt lên hàng đầu Nhận thức đợc điều ấy, nhàmáy trọng đến công tác đầu t máy móc thiết bị Qua việc đầu t này, nhàmáy có điều kiện ... nghiệp khác, nhàmáy Thuốc Thăng Long dùng phần lãi để tập trung đầu t cho việc nâng cao chất lợng sảnphẩm Thăng Long chủyếu tập trung vào sảnphẩm trung cao cấp thị trờng sảnphẩm lớn mà lãi ... tạo sảnphẩm có chất lợng cao, tăng khả cạnh tranh thị trờng, đẩy mạnh công tác tiêuthụsảnphẩm Trớc đây, nhàmáychủyếu sử dụng thiết bị công nghệ Trung Quốc, Tiệp Khắc, Cộng Hoà Dân Chủ...
... cảm nhận kháchhàngsảnphẩm cạnh tranh: Cáckháchhàngsảnphẩm Nhôm dụng sảnphẩm nhôm nhàmáysảnphẩm nhôm đối thủ cạnh tranh thị trường có đánh giá chung sảnphẩm Nhôm nhàmáysảnphẩm Nhôm ... - Sảnphẩmbánquakháchhàng dự án chiếm khoảng 30% - Sảnphẩmbán cho kháchhàng công nghiệp nội thất chiếm khoảng 13% - Sảnphẩm xuất chiếm khoảng 6% Cơ cấu tiêuthụthôngqua nhóm kháchhàng ... dạng kháchhàng mua sảnphẩmnhàmáyQua nghiên cứu lý thuyết thực tế nhàmáy xác định rõ ràng ba nhóm kháchhàng mua sau: - Nhóm kháchhàng mua hàngthường xuyên, thay đổi: Đó nhóm khách hàng...
... ngh thụng tin, ca Bu chớnh vin thụng cng ngy cng tr nờn quan trng K t ngnh bu chớnh vin thụng i ó giỳp ớch rt nhiu cho ngi, nú giỳp cho chỳng ta gim c chi phớ i li, gim c khong cỏch v a lý, v ... cn thụng tin nhanh hn v tt hn ú l hng lot nhng li ớch khụng th ph nhn c ca Bu chớnh vin thụng v cụng ngh thụng tin V rừ rng vi vai trũ quan trng nh vy thỡ cng ngy ngi cng phi cú nhu cu nm bt thụng ... lng nh, ng thi i lý cng chớnh l ni toỏn ca khỏch hng Hng c chuyn t Nh mỏy ti cỏc i lý, cỏc i lý s l ni phõn phi hng ti tn tay khỏch hng Vi nhng khỏch hng xa mua vi s lng ln cỏc i lý s h tr chi...
... tiền cách phân bổ dần nộp đủ Mặt khác, nguyên giá tài sản cố định, để trích mức khấu hao tài sản cố định cách hợp lý, nhàmáy phải vào tình hìnhthực tế, vào lực sản xuất, vào sản lượng đạt năm trước, ... Hiện nay, nhàmáy trả lương cho công nhân viên sản xuất theo hìnhthức lương sảnphẩm Đối với hìnhthức trả lương theo sản phẩm, công nhân sản xuất hưởng mức lương theo đơn giá ghi lại sản phẩm, ... với loại sảnphẩm khác kích thước, hình dáng Do tập hợp chi phí sản xuất cho loại sảnphẩm hợp lý Bên cạnh đó, đặc điểm dây chuyền công nghệ nhàmáy ngoại trừ phôi sảnphẩm lại sảnphẩm dở dang...
... tiền cách phân bổ dần nộp đủ Mặt khác, nguyên giá tài sản cố định, để trích mức khấu hao tài sản cố định cách hợp lý, nhàmáy phải vào tình hìnhthực tế, vào lực sản xuất, vào sản lượng đạt năm trước, ... Hiện nay, nhàmáy trả lương cho công nhân viên sản xuất theo hìnhthức lương sảnphẩm Đối với hìnhthức trả lương theo sản phẩm, công nhân sản xuất hưởng mức lương theo đơn giá ghi lại sản phẩm, ... với loại sảnphẩm khác kích thước, hình dáng Do tập hợp chi phí sản xuất cho loại sảnphẩm hợp lý Bên cạnh đó, đặc điểm dây chuyền công nghệ nhàmáy ngoại trừ phôi sảnphẩm lại sảnphẩm dở dang...
... trò định tiêuthụsảnphẩm phụ thuộc vào sản xuất, nhng lại có ảnh hởng tích cực lại sản xuất * Vai trò tiêuthụsản phẩm; - Tiêuthụsảnphẩmthực chức giá trị sản phẩm; tức bánsảnphẩmthu ... dựng mối quan hệ khách quan Thực hoạt động bảo dỡng, bảo hành có yêu cầu Định giá kết tiêuthụsản phẩm; * Đánh giá kết tiêuthụsảnphẩmthôngquatiêu sau( *): Sản lợng tiêuthụnăm = Sản lợng ... sảnphẩm = khối lợng tiêuthụsảnphẩmnăm / khối lợng sảnphẩm cần tiêuthụnăm Khối lợng sảnphẩm cần tiêuthụnăm = kế hoạch sản xuất năm + chênh lệch tồn kho dự kiến Khối lợng hàng hoá tiêu...
... nghiên cứu thường xuyên, định kỳ kháchhàng truyền thốngnhàmáyThôngqua phiếu điều tra, thăm dò kháchhàngsảnphẩmnhàmáy số sảnphẩm đối thủ cạnh tranh, nhàmáy biết thêm từ kháchhàng đối ... hiệu Với đặc điểm kháchhàngnhàmáytiêuthức nên sử dụng để phân đoạn tiêuthức phản ánh nhu cầu theo mức tiêu thụ: tiêuthụ nhiều, tiêuthụ ít, tiêuthụ trung bình Từ đó, nhàmáy phải trọng xây ... hiệu Phần đưa số giải pháp hoàn thiện việc khai thác kênh phân phối hệ thốngkênhnhàmáy Hầu hết, sảnphẩmnhàmáybánthôngquakênhkênhsảnphẩm công nghiệp dân dụng lại phù hợp với kênh Cho...
... nhựa Nhữngkháchhàng gần khu đô thị thường mua hàngquakênh 1 (qua cửahàng giới thiệu sảnphẩmnhà máy) kênh Đối với sảnphẩm loa, đồ dùng nhựa chủyếu phân phối quakênh 2, máy điện thoại kênh ... phục vụ chủ yếu- thường mua với số lượng lớn.Hiện nhàmáy cung cấp sảnphẩm cho đối tượng quakênh 1và kênh3 Cáccửa hàng, đạilý tham gia phân phối sảnphẩmnhàmáy với mục đích kiếm lời qua khoản ... trách, hoạt động tiêuthụsảnphẩmnhàmáy đạt số kết định, thể qua số mặt sau: -Thị phần số sảnphẩmnhàmáy thị trường từ năm 1997 đếnnăm 2000 Biểu : Thị phần số sảnphẩmNăm Chỉ tiêu Thị phần...
... công to lớn đạt nămquanhàmáy số hạn chế khâu tiêuthụsản phẩm, nhàmáy vấp phải khó khăn việc tiêuthụsảnphẩm 2, Những tồn chủyếu việc tiêuthụsảnphẩm Cho đếnnhàmáy chưa chủ động khâu ... ĐạI lí NhàmáyTiêuthụsảnphẩmquakênh phân phối ngắn: Kênh phục vụ trực tiếp cho người tiêu dùng, họ mua sảnphẩmnhàmáycửahàng giới thiệu sảnphẩmKênhbán trực tiếp cho kháchhàngtiêu ... tích tình hìnhthực kế hoạch sản xuất tiêuthụ mặt hàngnhàmáy 2.1 Tình hìnhthực kế hoạch sản xuất tiêuthụ chung nhàmáy Biểu 7: Hoạt động sản xuất tiêuthụsảnphẩm từ 1997-2001 NămSản xuất...
... tăng vào năm tới : Năm 2002 tiêuthụ 10,5 tr.bao Năm 2003 tiêuthụ 11,2 tr.bao Năm 2004 tiêuthụ 11,5 tr.bao Nếu Nhàmáy kích thích tiêuthụthưởng hoa hồng đạilý khuyến vật đối vơí người mua lẻ ... tiêuthụ giảm nhiều tạo khoảng trống thị trường cho đối thủđưasảnphẩm vào thay 4.Duy trì thị phần sảnphẩm giai đoạn bão hoà suy thoái chưa có cải tiến Chỉ loại bỏ sảnphẩm số lượng tiêuthụ vào ... chậm Điển hình : Viland năm 97 đạt 19.450 bao, Gallery năm 2000, 2001 tiêuthụ đạt 2002 bao, Rest năm 2001 tiêuthụ 163 bao – bị trả gần hết số lượng gửi bántrước 5.Phục hồi lại sảnphẩm Đống...
... tiền cách phân bổ dần nộp đủ Mặt khác, nguyên giá tài sản cố định, để trích mức khấu hao tài sản cố định cách hợp lý, nhàmáy phải vào tình hìnhthực tế, vào lực sản xuất, vào sản lượng đạt năm trước, ... Hiện nay, nhàmáy trả lương cho công nhân viên sản xuất theo hìnhthức lương sảnphẩm Đối với hìnhthức trả lương theo sản phẩm, công nhân sản xuất hưởng mức lương theo đơn giá ghi lại sản phẩm, ... với loại sảnphẩm khác kích thước, hình dáng Do tập hợp chi phí sản xuất cho loại sảnphẩm hợp lý Bên cạnh đó, đặc điểm dây chuyền công nghệ nhàmáy ngoại trừ phôi sảnphẩm lại sảnphẩm dở dang...
... Phan Quang Nhàmáy 46 Đạilýnhàmáy Lớp Marketing 46b Kháchhàng + Các tỉnh miền Trung Nam sử dụng kênh phân phối gián tiếp NhàmáyĐạilýnhàmáyKháchhàng d) Về giao tiếp khuếch trương sảnphẩm ... chủyếu địa bàn Hà Nội Với sảnphẩm nhôm khổ rộng, lớn, cửa đi, cửa sổ, vách ngăn, vách dựng nhàmáy cung ứng thị trường chủyếuthôngquađạilýbánsảnphẩmnhàmáy Với sảnphẩm nhôm định hình ... cửahàngbánsản phẩm, hay nhà máy, hay chân công trình) 2.2.2 Thị trường tiêuthụsảnphẩm công ty Nhàmáy chuyên phục vụ lĩnh vực cung cấp sảnphẩm Nhôm Vì thị trường tiêuthụsảnphẩmnhà máy...
... thuật), hìnhthức nội dung sảnphẩm Đổi chủng loại: Loại bỏ sảnphẩm lỗi thời, sảnphẩm khó tiêuthụ bổ sung sảnphẩm vào danh mục sảnphẩm doanh nghiệp Nhữngsảnphẩm bổ sung sảnphẩm tuyệt ... nhiều chủng loại sảnphẩmthường số công ty không hiểu nhu cầu khách hàng, không đưasảnphẩmđến đối tượng kháchhàng hay kênhbánhàng Việc tạo nhiều chủng loại sảnphẩm làm giảm hiệu sản xuất ... Tình hình nguồn vốn Nhàmáyquanăm 29 Bảng 2.2 Tổng hợp tình hình lao động Nhàmáy 30 Bảng 2.3 Giá trị sản phẩn tiêuthụ theo cấu sảnphẩmquanăm 36 Bảng 2.4 Sản lượng tiêuthụ theo...