tiểu luận quản trị bán hàng
Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:50
... bán hàng trong
doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng;
Kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; ... bán hàng; và Quản trị đội
ngũ bán hàng.
- Kỹ năng: Nắm bắt được các kỹ năng lập kế hoạch bán hàng; Thiết kế địa phận bán hàng; Tổ
chức lực lượng bán hàng; Quản trị lực lượng bán hàng của doanh ...
với người quản trị bán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát triển của quản trị bán hàng.
4. Nội dung chi tiết môn học
Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng LT6
1.1....
- 4
- 4.4K
- 86
tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx
Ngày tải lên :
23/09/2012, 12:03
... Taurin.
Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng
1. Khái niệm về quản trị bán hàng
Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc
thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... diện bán hàng theo lĩnh
vực.
Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại
cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người
quản lý bán hàng ... vị
của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toàn
quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bán hàng v.v
Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con người và lợi nhuận....
- 21
- 5.8K
- 62
Tài liệu Tiểu luận: “Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy Thượng Đình" doc
Ngày tải lên :
21/01/2014, 00:20
... HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA MỘT SỐ CHỈ TIÊU
CHÍNH:
21
1-/ BÁN HÀNG THEO NHÓM MẶT HÀNG KINH DOANH:
21
2-/ BÁN HÀNG THEO PHƯƠNG THỨC BÁN:
24
III-/ ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG:
26 ... nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng.
Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị
bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ
phải ... VẤN ĐỀ CHUNG VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG
DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT
3
I-/ VAI TRÒ CỦA BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP:
3
II-/ MỘT SỐ NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
TRONG DOANH...
- 41
- 1.2K
- 7
Quản trị bán hàng tại Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân) – Thực trạng và giải pháp hoàn thiện.DOC
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:49
...
trọng là do đã ý thức được vai trò của quản trị bán hàng trong kinh doanh.
Ngày nay các Công ty càng nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của quản trị bán
hàng và đã tổ chức hoạt động hiệu quả. ... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện
pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:
- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để
bán cho cán ... viên bán hàng
Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhà quản trị, nhân
viên bán hàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là
Hoàng Giang Nam Quản trị kinh...
- 69
- 2.3K
- 28
NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
Ngày tải lên :
28/09/2013, 21:20
... của quản trị
bán hàng là quản trị sức lao động tức là (quản trị lực lượng bán hàng) nhằm
đạt được mục tiêu của công ty cũng như mục tiêu xúc tiến hỗn hợp.
Quản trị bán hàng nằm trong công tác quản ... TRÌNH BÁN HÀNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP
THƯƠNG MẠI.
2.1. Quá trình bán hàng và mô hình quản trị bán.
Bán hàng là một quá trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán
và ... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản
trị bán hàng thì nhà quản trị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt
động bán hàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quản trị thì phải...
- 21
- 1.3K
- 1
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
20/10/2013, 01:20
... bản của quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị
bán hàng.
1.2.1. Các khái niệm cơ bản.
1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng.
Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng là khâu điều
khiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạt
động bán hàng.
Hoạt động quản trị bán hàng giúp các doanh ... của quản trị bán hàng khi
tiếp cận bán hàng dưới nhiều gốc độ khác nhau.
1.2.1.2. Nội dung của hoạt động bán hàng.
Bao gồm hai nội dung cơ bản sau:
Quản trị các quá trình công nghệ bán hàng...
- 19
- 832
- 1
NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
Ngày tải lên :
20/10/2013, 09:20
... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bán hàng
KẾT LUẬN CHƯƠNG I
Quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng
bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... Lớp: 09HQT2
Luận văn tốt nghiệp trang 3 GVHD: Lê Đình Thái
1.1.2 Các hình thức bán hàng
Phương thức bán hàng được phân loại như sau:
Căn cứ vào địa điểm giao hàng cho khách hàng.
Bán hàng tại ... Kiểm soát quy trình bán hàng
Các mục tiêu cần kiểm soát
Mục tiêu của việc bán hàng:
Bán đúng: Đúng khách hàng, đúng giá, đúng hàng
Bán đủ: Đủ số lượng đã thỏa thuận
Bán kịp thời: Kịp thời...
- 10
- 1.1K
- 9
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Ngày tải lên :
20/10/2013, 12:20
... khách hàng, không qua trung gian:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG
MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
I-/ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH:
1. Khái niệm về quản ... người bán hàng và
đặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng,
thời gian và địa điểm giao hàng.
- Bán hàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng ... mại để bán và khách hàng có thể mua tại đó hay có thể ký kết hợp
đồng mua hàng.
e.Tổ chức lực lượng bán hàng:
Ta hiểu lực lượng bán hàng là đội ngũ các nhân viên thực hiện nhiệm vụ
bán hàng để...
- 5
- 1.2K
- 3
Tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội” ppt
Ngày tải lên :
21/12/2013, 02:19
... trị giá hàng đã bán và được xác định bằng công thức:
Lợi nhuận gộp
về bán hàng
=
Doanh thu
bán hàng thuần
-
Trị giá
hàng đã bán
32
32
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện
công tác quản trị bán hàng
Năm ...
công tác quản trị bán hàng
Chương 1 : Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt
động bán hàng doanh nghiệp Thương mại nước
ta hiện nay.
Chương 2: Thực trạng quản trị hoạt động bán hàng của ... hoàn thiện
công tác quản trị bán hàng
2.2. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY
THỰC PHẨM HÀ NỘI.
2. 2. 1. Thực trạng quản trị các quá trình công nghệ bán hàng chi
tiết:
* Thực...
- 97
- 394
- 0
Tài liệu Luận văn - Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty Giầy Thượng Đình pdf
Ngày tải lên :
22/12/2013, 00:17
... vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng.
Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị
bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ
phải ... động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
sản xuất:
Trong doanh nghiệp sản xuất, bán hàng là hành vi lưu chuyển hàng
hoá, là khâu thực hiện giá trị hàng hoá, là nhằm thoả mãn nhu cầu của
khách hàng ... sách về quản lý kênh phân phối.
3-/ Xác định các thủ tục cần thiết cho hoạt động bán hàng:
Đối với hoạt động bán hàng, nhà quản trị cũng cần thiết lập ra một số
thủ tục cho đội ngũ bán hàng như...
- 40
- 575
- 0
Tiểu luận Quản trị kinh doanh - dịch vụ nhà hàng Tàu Bến Nghé
Ngày tải lên :
12/01/2014, 14:52
... từ khách.
Quản trị KD – DV tại Nhà hàng Tàu Bến Nghé
Page 1
Tiểu luận
Quản trị kinh doanh- dịch vụ nhà
hàng Tàu Bến Nghé
Quản trị KD – ...
PHẦN 3: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH 10
3.1 Doanh thu 10
3.2 Giá vốn hàng bán 10
3.3 Chi phí QLDN 11
3.4 Lãi gộp 11
PHẦN 4: QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC 12
4.1 Nhân sự 12
4.2 Công tác quản trị nhân ... Quản trị KD – DV tại Nhà hàng Tàu Bến Nghé
Page 14
Chăm sóc khách hàng (4 nhân viên) thiết lập ý kiến khách hàng, tư vấn
cho khách hàng tổ chức các buổi tiệc....
- 24
- 1.6K
- 9
Tài liệu Tiểu luận:QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG FRANCHISE ( ĐỨNG DƯỚI GÓC NHÌN NGƯỜI BÁN) pot
Ngày tải lên :
25/02/2014, 04:20
...
KHOA THƯƠNG MẠI- DU LỊCH- MARKETING
QUẢN TRỊ RỦI RO
Đề tài: QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG FRANCHISE
( ĐỨNG DƯỚI GÓC NHÌN NGƯỜI BÁN)
GVHD: PGS.TS.ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN
TP. HCM ... cơ.
Rủi ro từ khách hàng: việc website www.trungnguyen.com.au bán cà phê
Highlands gây nhầm lẫn cho khách hàng, có thể dẫn đến những phản ứng không
tốt từ phía khách hàng về chất lượng sản ... nhân viên làm
- Các cửa hàng Franchise mọc lên quá nhiều nên các công ty nhượng quyền phải có kế
hoạch kiểm soát, quản lý các cửa hàng 1 cách kỹ lưỡng.
- Nhấn mạnh vấn đề quản lý khắc khe đối...
- 25
- 1.8K
- 8
- đề tài tiểu luận môn quản trị bán hàng
- tiểu luận quản trị nhà hàng khách sạn
- tiểu luận quản trị bán hàng
- đề tài tiểu luận quản trị bán hàng
- de tai tieu luan mon quan tri ban hang
- bai tieu luan quan tri ban hang
- tiểu luận quản trị ngân hàng
Tìm thêm:
- hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam
- xác định các mục tiêu của chương trình
- xác định các nguyên tắc biên soạn
- khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn
- khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản
- khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể
- xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế
- tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam
- điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí
- điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1
- khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam
- khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu
- nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ
- xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct
- phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ
- mở máy động cơ lồng sóc
- mở máy động cơ rôto dây quấn
- các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ
- hệ số công suất cosp fi p2
- đặc tuyến hiệu suất h fi p2