tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh

Hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty vinamilk

... 2.4 Tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh Một số tiêu chuẩn cụ thể: Công ty đánh giá nhà phân phối dựa nhiều tiêu 2.4 Đánh giá kênh phân phối sản phẩm sữa công ty 2.4.1 Đánh giá hiệu hoạt động kênh ... III BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK 3.1.1 Tiêu chí lựa chọn thành viên kênh 3.1.2 Sử dụng chiến lược kéo 3.2 Xây dựng chiến lược kích thích thành viên kênh phân phối 3.2.1 Các ... Đánh giá khả kiểm soát thành viên kênh Đánh giá khả thích nghi hệ thống kênh phân phối Đánh giá khách hàng cung ứng dịch vụ công ty 2.5.2.a.Đánh giá khả kiểm soát thành viên kênh • Công ty Vinamilk...

61
1,387
3

VẼ KỸ THUẬT : CHƯƠNG II : CÁC TIÊU CHUẨN VỀ TRÌNH BÀY BẢN VẼ

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... thông qua quan " Tổng cục Tiêu chuẩn, Đo lường Chất lượng"  Tiêu chuẩn vẽ ký thuật nhà nước ban hành nên có tính pháp lý Mỗi cán hay công nhân kỹ thuật cần phải xem tiêu chuẩn nhà nước luật phải ... vẽ - khung tên: CÁC TIÊU CHUẨN VỀ BẢN VẼ KỸ THUẬT I KHỔ GIẤY (TCVN 7285:2003)  Khung vẽ - khung tên: CÁC TIÊU CHUẨN VỀ BẢN VẼ KỸ THUẬT I KHỔ GIẤY (TCVN 7285:2003) CÁC TIÊU CHUẨN VỀ BẢN VẼ KỸ ... CÁC TIÊU CHUẨN VỀ BẢN VẼ KỸ THUẬT V.GHI KÍCH THƯỚC (TCVN 7583-1:2006) CÁC TIÊU CHUẨN VỀ BẢN VẼ KỸ THUẬT V.GHI KÍCH THƯỚC (TCVN 7583-1:2006)  Đường kích thước:  Vẽ nét liền mảnh CÁC TIÊU CHUẨN...

42
1,912
3

Lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng tại các DN TM

Danh mục: Quản lý nhà nước

... đờng tiêu thụ tăng lên Trên số tuyệt đối, nên cha nói xác đợc tỷ lệ kênh năm tỷ lệ kênh qua năm để thấy đợc vai trò kênh Bảng sau nói lên tỷ lệ kênh Bảng 10: Tỷ lệ kênh Năm Tlệ kênh Kênh (1) Kênh ... Lựa chọn kênh bán hàng hệ thống yểm trợ bán hàng * Các kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại Kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại có nhiều loại khác nhau: Kênh dài, kênh ngắn, kênh trực tiếp, kênh ... thời điểm mà tỷ lệ kênh tổng khối lợng bán khác Dới tổng doanh số bán hàng Công ty qua kênh năm 1998, 1999, 2000 Bảng 9: Doanh số bán hàng theo kênh Năm D kênh Kênh (1) Kênh (2) Kênh (3) Tổng 1998...

75
607
5

Lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... đờng tiêu thụ tăng lên Trên số tuyệt đối, nên cha nói xác đợc tỷ lệ kênh năm tỷ lệ kênh qua năm để thấy đợc vai trò kênh Bảng sau nói lên tỷ lệ kênh Bảng 10: Tỷ lệ kênh Năm Tlệ kênh Kênh (1) Kênh ... Lựa chọn kênh bán hàng hệ thống yểm trợ bán hàng * Các kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại Kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại có nhiều loại khác nhau: Kênh dài, kênh ngắn, kênh trực tiếp, kênh ... thời điểm mà tỷ lệ kênh tổng khối lợng bán khác Dới tổng doanh số bán hàng Công ty qua kênh năm 1998, 1999, 2000 Bảng 9: Doanh số bán hàng theo kênh Năm D kênh Kênh (1) Kênh (2) Kênh (3) Tổng 1998...

75
394
0

Một số giải pháp về hoạt động bán hàng cá nhân nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại và dịch vụ Toàn Thắng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... 2.2.2 Công tác tuyển mộ đào tạo nhân viên bán hàng Hình thức tuyển mộ chung mà công ty áp dụng cho việc tuyển mộ nhân viên công ty đăng tin tuyển mộ qua báo chí yêu cầu cần tuyển nhân viên bán hàng, ... hàng qua số tiêu khác * Đánh gía thức thành tích nhân viên bán hàng Từ báo cáo bán hàng đại diện bán nhà quản trị đánh giá thành viên cuả lực lợng bán theo kết họ đạt đợc so với tiêu ban đầu ... có động viên khuyến khích kịp thờiNgoài việc tuyển chọn ban đầu cần thiết để có đợc nhân viên bán hàng đạt hiệu cao Những nguyên tắc bán hàng trực tiếp Tất công việc từ chiêu mộ, tuyển chọn, huấn...

68
1,179
5

Thực trạng và các giải pháp về hoạt động "marketing quốc tế" nhằm thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm may mặc của tổng công ty cổ phần may nhà bè sang thị trường nhật bản nguyễn thị kim yến

Danh mục: Xuất nhập khẩu

... thống kênh phân phối Kênh Marketing xem tập hợp tổ chức phụ thuộc lẫn liên quan đến trình tạo sản phNm hay dịch vụ có để sử dụng hay tiêu dùng - chất kênh phân phối Kênh Marketing tạo thành dòng ... 67 Hình 2.7: TIÊU CHUẨN KÍCH CỠ HÀNG MAY MẶC NHẬT BẢN 74 Hình 2.8: KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY MẶC NHẬP KHẨU TẠI NHẬT BẢN 77 Hình 3.1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN ... tốt nghiệp đặc trưng cấp số kênh, bao gồm: người sản xuất, trung gian người tiêu dùng Kênh Marketing thực công việc lưu chuyển hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng, vượt qua ngăn cách...

246
1,086
1

Lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... đờng tiêu thụ tăng lên Trên số tuyệt đối, nên cha nói xác đợc tỷ lệ kênh năm tỷ lệ kênh qua năm để thấy đợc vai trò kênh Bảng sau nói lên tỷ lệ kênh Bảng 10: Tỷ lệ kênh Năm Tlệ kênh Kênh (1) Kênh ... Lựa chọn kênh bán hàng hệ thống yểm trợ bán hàng * Các kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại Kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại có nhiều loại khác nhau: Kênh dài, kênh ngắn, kênh trực tiếp, kênh ... năm kênh (3)có khối lợng lu chuyển hàng hoá lớn nhất, sau đến kênh (2) cuối kênh (1), tơng ứng với mặt giá trị giảm dần từ kênh (3) xuống kênh (2) sau xuống kênh (1) ví nh năm 2000 giá trị kênh...

65
171
0

Đo lường sự hài lòng của khách hàng về hoạt động bán hàng của nhân viên tại các showroom adidas

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... động bán hàng, doanh nghiệp cần xây dựng mục tiêu, chiến lƣợc để hoàn thành mục tiêu cách hiệu nhằm đạt đƣợc hai mục tiêu quan trọng mục tiêu ngƣời mục tiêu lợi nhuận, qua thỏa mãn nhu cầu khách ... ơn chân thành lời tri ân sâu sắc đến thầy Th.s Hồ Nhật Hƣng , ngƣời giảng viên tận tình hƣớng dẫn đóng góp ý kiến quý giá thầy giúp em hoàn thành tốt báo cáo Bên cạnh đó, em xin chân thành cám ... nhân viên đƣợc trang bị đầy đủ( cataloge, bảng giá,bảng tính sản phẩm, thẻ đeo nhân viên )  Giả thuyết H2: Năng lực phục vụ - Nhân viên công ty tạo đƣợc tin tƣởng cho anh/chị sản phẩm - Nhân viên...

54
740
2

pháp luật bảo vệ người tiêu dùng trong hoạt động bán hàng đa cấp

Danh mục: Luật

... nhà phân phối, cộng tác viên, đại lý…) nhận hoa hồng từ hiệu bán hàng Ngoài ra, kêu gọi đƣợc thành viên tham gia hệ thống mình, họ nhận đƣợc hoa hồng từ hiệu bán hàng thành viên (gọi cấp dƣới).3 ... ngƣời tiêu dùng điều cần thiết Doanh nghiệp bán hàng đa cấp thƣờng mục tiêu lợi nhuận dẫn đến vi phạm quyền lợi ngƣời tiêu dùng Lợi nhuận mục tiêu cao cuối doanh nghiệp, việc theo đuổi mục tiêu ... khác có liên quan đến vấn đề bảo vệ ngƣời tiêu dùng Thứ sáu: “Người tiêu dùng có quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại hàng hóa, dịch vụ không tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật, chất lượng, số lượng, tính...

86
921
6

Khái quát về hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường.doc.DOC

Danh mục: Kế toán

... hữu hàng hoá (mua đợc, bán đợc hàng) Kênh giản đơn rõ ràng kênh ngời sản xuất bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng, gọi kênh ngắn, (kênh 1) Có trờng hợp kênh đợc tổ chức thực thông qua bán lẻ ... hoá, dự trữ kênh không cân đối hợp lý Kênh 3: ngời sản xuất - ngời bán buôn - ngời bán lẻ - ngời tiêu dùng (còn gọi kênh dài) loại hình kênh phân phối phổ biến phân phối hàng công nghiệp tiêu dùng ... cấp thơng mại nhân viên bán hàng nhiêu đơn vị khác Và tất nữ nhân viên trẻ nhân viên quan hệ tốt sẵn lòng giúp đỡ hoàn thành nhiệm vụ Song đa phần họ có kinh nghiệm so với nhân viên bán hàng thực...

45
1,194
7

Những lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại

Danh mục: Kế toán

... đờng tiêu thụ tăng lên Trên số tuyệt đối, nên cha nói xác đợc tỷ lệ kênh năm tỷ lệ kênh qua năm để thấy đợc vai trò kênh Bảng sau nói lên tỷ lệ kênh Bảng 10: Tỷ lệ kênh Năm Tlệ kênh Kênh (1) Kênh ... Lựa chọn kênh bán hàng hệ thống yểm trợ bán hàng * Các kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại Kênh bán hàng doanh nghiệp thơng mại có nhiều loại khác nhau: Kênh dài, kênh ngắn, kênh trực tiếp, kênh ... thời điểm mà tỷ lệ kênh tổng khối lợng bán khác Dới tổng doanh số bán hàng Công ty qua kênh năm 1998, 1999, 2000 Bảng 9: Doanh số bán hàng theo kênh Năm D kênh Kênh (1) Kênh (2) Kênh (3) Tổng 1998...

75
706
0

Đề tài dự thảo tiêu chuẩn quốc gia nghiên cứu bổ sung và hoàn chỉnh các tiêu chuẩn về cáp và cổng bề cáp

Danh mục: Tài liệu khác

... định tiêu chuẩn tiêu chuẩn công nghiệp thuộc đạo luật tiêu chuẩn công nghiệp thông báo nhà cầm quyền quan công nghệ tiêu chuẩn Hàn Quốc (KATS), viết tắt KS KS bao gồm 16 mục, phần: * Tiêu chuẩn ... gia, nhóm thực đề tàichủ trì không vào tiêu chuẩn tổ chức mà bổ sung yêu cầu khác từ nhiều tiêu chuẩn nước tổ chức tiêu chuẩn quốc tế giới Mục tiêu tiêu chuẩn nội dung phải đầy đủ phù hợp cho ... STANDARD) * Tiêu chuẩn áp dụng cho ống nhựa (PE) – PE 63, PE 80, PE 100, PE-HD Tổ chức tiêu chuẩn quốc gia Hàn Quốc Tiêu chuẩn công nghiệp Hàn Quốc (KS - Korean Industrial Standards (KS) tiêu chuẩn...

33
884
2

Lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

...

77
446
0

LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... mục tiêu lập kế hoạch bán hàng:  Mục tiêu: Trong tổ chức quản trị bán hàng có nhiều mục tiêu xác định thực Các mục tiêu hình thành nên hệ thống (cây) mục tiêu bán hàng doanh nghiệp Các mục tiêu ... Mục tiêu doanh số bán hàng + Mục tiêu tài chính: Lợi nhuận, chi phí Tương ứng với u cầu quản trị kế hoạch cần lựa chọn mục tiêu phấn đấu để hồn thành nhiệm vụ bán hàng doanh nghiệp Các mục tiêu ... mục tiêu định tính thường sử dụng dạng phương hướng phấn đấu Các mục tiêu ln xác định trước làm sở để xây dựng mục tiêu định lượng  Chỉ tiêu hạn ngạch : Các mục tiêu định lượng cụ thể hố mục tiêu...

80
616
4

LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... gia vào kênh Tóm lại, qua việc nghiên cứu phần tử trung gian kênh phân phối ta thấy loại kênh có ưu nhược điểm khác nhau, ưu điểm kênh lại nhược điểm kênh (kênh trực tiếp kênh gián tiếp) Kênh dài ... từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, chi phí lưu thông lớn Kênh 4: Cũng loại kênh dài, khả chuyên môn hoá cao, có nhiều đặc điểm giống kênh song có nhiều đặc thù khác kênh Kênh thường dùng số mặt ... thị trường kênh có 1,2,3 hay nhiều cấp trung gian Việc hình thành kênh đòi hỏi phải nghiên cứu phương án cấu kênh loại hình số người trung gian Việc quản lý kênh đòi hỏi phải lưa chọn đôn đốc...

46
387
0

Lí luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... soạn thảo hệ thống lựa chọn đặc phái viên để loại bỏ người không nghiêm túc Các ứng viên phải điền vào khai, ghi rõ tuổi, trình độ học vấn, sở thích mức thu nhập Các nhân viên điều hành hãng xác ... Đặt câu hỏi Phần lớn nhân viên bán hàng thích nói, phần lớn khách hàng lại thích nhân viên bán hàng phải lắng nghe họ Vì vậy, kỹ nghe tốt phần thiếu để trở thành nhân viên bán hàng giỏi Mục đích ... mục đích mà họ vạch sẵn, xác định rõ ràng mục tiêu tập trung nỗ lực vào mục tiêu ấy, giúp họ hành động thành công! Điều giống việc xác định mục tiêu, cách nhìn nhận võ sĩ karatedo trước ván gỗ...

146
434
0

Lí luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tuyệt đối, nên chưa nói xác tỷ lệ kênh năm tỷ lệ kênh qua năm để thấy vai trò kênh Bảng sau nói lên tỷ lệ kênh Bảng 10: Tỷ lệ kênh Năm Tlệ kênh Kênh (1) Kênh (2) Kênh (3) 1998 (%) 15 30 55 1999 ... chọn kênh bán hàng hệ thống yểm trợ bán hàng * Các kênh bán hàng doanh nghiệp thương mại Kênh bán hàng doanh nghiệp thương mại có nhiều loại khác nhau: Kênh dài, kênh ngắn, kênh trực tiếp, kênh ... năm kênh (3)có khối lượng lưu chuyển hàng hoá lớn nhất, sau đến kênh (2) cuối kênh (1), tương ứng với mặt giá trị giảm dần từ kênh (3) xuống kênh (2) sau xuống kênh (1) ví năm 2000 giá trị kênh...

84
448
0

Quảng cáo thiên nhiều về hoạt động bán hàng. Còn cốt lõi của PR là kể một câu chuyện.

Danh mục: PR - Truyền thông

... chóng tận dụng Bạn trở thành nguồn thông tin đáng tin cậy, thấy thân bạn thường xuyên nhận điện thoại từ giới truyền thông *** Hãy hoà trộn yếu tố để chúng dồn nén lại Bạn thấy thành công PR nảy nở ... Mọi thứ chưa kết thúc vấn chấm dứt Các nhà báo tìm kiếm thông tin tốt nguồn nội dung hay Bạn trở thành chuyên gia cung cấp chủ đề thông ty việc để nhà báo biết bạn sẵn sàng vào thời điểm họ cần...

2
950
1

Tổng quan về hoạt động bán hàng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... gia vào kênh Tóm lại, qua việc nghiên cứu phần tử trung gian kênh phân phối ta thấy loại kênh có u nhợc điểm khác nhau, u điểm kênh lại nhợc điểm kênh (kênh trực tiếp kênh gián tiếp) Kênh dài ... từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, chi phí lu thông lớn Kênh 4: Cũng loại kênh dài, khả chuyên môn hoá cao, có nhiều đặc điểm giống kênh song có nhiều đặc thù khác kênh Kênh thờng đợc dùng số ... đến thị trờng kênh có 1,2,3 hay nhiều cấp trung gian Việc hình thành kênh đòi hỏi phải nghiên cứu phơng án cấu kênh loại hình số ngời trung gian Việc quản lý kênh đòi hỏi phải la chọn đôn đốc...

46
601
1

Những lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại 2

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

75
517
0