... khách hàng có nhu cầu phải có nghệ thuật bánhàng Vậy công việc doanh nghiệp hoạt động thị trường phải nghiên cưú kỹ thị trường, nắm rõ nhu cầu thị trường, hàng hoá phải đem bán thử Nếu bán, hay ... khách hàngthị trường *Thị trường đầu ra: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá điều kiện sống công ty, công ty chiếm lĩng phầnthị trường khu vực định vấn đề đặt hpải ó gắng trì thịphần Trong chế thị ... mua ,người bánthị trường: -Thị trường độc quyền:Là thị trường có tham gia bên bán( bên mua) có số so với bên Khi cạnh tranh diễn bên đông để mua (bán) Khi số dành chủ động thị trường -Thị trường...
... tốt quản lý bánhàng Xác định định mức lực lượng bán hàng: Định mức hay hạn ngạch bánhàng mức chuẩn doanh số kết bánhàng đặt với cá nhân hay đơn vị kinh doanh thuộc lực lượng bánhàng khoảng ... lượng bánhàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bánhàng Khái niệm: Lực lượng bánhàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng ... khách hàng thông qua điện thoại, email, fax, cá nhân tiếp xúc trực tiếp với khách hàng + Lực lượng bánhàng địa bàn: Đối với phần lớn doanh nghiệp lực lượng bánhàng chủ yếu, người trực tiếp bán hàng...
... nghệ bánhàng Doanh nghiệp: Như trình bày phần ba hình thái bán buôn, bán lẻ, bán xuất khẩu, DN tiếp cận hai hình thái bán buôn bán lẻ Nhưng công nghệ bán buôn áp dụng chủ yếu, doanh thu bán buôn ... hình thức công nghệ bánhàng dịch vụ khách hàng Về hình thức bán hàng: Trong năm kinh doanh gần đây, DN chủ yếu thực bán lẻ có chất DNbán lẻ Chuyển sang kinh doanh theo chế thị trường tác động ... luật thể hoá ngành hàng kinh doanh, DN tích hợp hàng loạt hình thái bán Tuy nhiên, tổ chức hình thái bánhàng nặng bán lẻ, hình thái bán buôn phát luồng phân nhánh luồng hàng, bán xuất có quan...
... LƯỢNG BÁNHÀNGCỦA DNTM Nội dung chính: 3.1 Tổ chức mạng lưới bánhàng DNTM 3.1.1 Lựa chọn mạng lưới bánhàng DNTM 3.1.2 Tổ chức điểm tuyến bánhàng DNTM 3.2 Tổ chức lực lượng bánhàng DNTM 3.2.1 ... Các chức danh mô hình bánhàng theo khu vựa địa lý Giám đốc bánhàng GĐ bánhàng chi nhánh GĐ bánhàng KV thị trường Giám sát bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên phát triển thị trường 07/01/14 ... bánhàng toàn quyền định bán đâu, bán cho ai, bán tất thị trường (các khu vực) phải bán theo mặt hàng 3.1.1.1.2 Mô hình mạng lưới bánhàng theo sản phẩm, ngành hàng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG...
... bán hàng, quản trị mua hàng, quản trị dự trữ hàng hóa quản trị cung ứng dịch vụ thương mại Trong đó: Quản trị bánhàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triên khai bán ... lượng bánhàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bánhàng Khái niệm: Lực lượng bánhàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng ... khách hàng thông qua điện thoại, email, fax, cá nhân tiếp xúc trực tiếp với khách hàng + Lực lượng bánhàng địa bàn: Đối với phần lớn doanh nghiệp lực lượng bánhàng chủ yếu, người trực tiếp bán hàng...
... -Thu hút khách hàng dùng thử -Kích thích khách hàng tiêu dùng tức thời -Thưởng cho khách hàng trung thành 1-Xác định nhiệm vụ xúc tiến bánhàng Việc xác định nhiệm vụ xúc tiến bánhàng xuất phát ... công nghệ kiến thức bánhàng Viettel Distribution hãng hay tổ chức đào tạo nhăm đảm bảo đáp ứng tốt việc tư vấn bánhàng , lựa chọn sản phẩm cho khách hàng nhân viên bánhàng đối tác - Đại lý ... phát từ định thị trường mục tiêu, việc định vị sản phẩm hàng hóa công ty thi trường maketing mix: o Về thị trường mục tiêu: thị trường mục tiêu viettel hướng tới đối tượng khách hàng, thông qua...
... thích lực lượng bánhàng đại lý: PR giúp động viên lực lượng bánhàng đại lý Những tư liệu viết sản phẩm trước tung thị trường giúp lực lượng bánhàng tiêu thụ sản phẩm cho người bán lẻ Giảm bớt ... khách hàng, mở rộng thắt chặt quan hệ kinh doanh với khách hàng, để hiểu biết giữ khách hàng tốt Thứ năm, công cụ hoạt động xúc tiến bánhàng điều phương tiện cạnh tranh mạnh, phương tiện đẩy hàng ... ích cho cộng đồng 1.1.5 Nội dung hoạt động xúc tiến bánhàng Xúc tiến bánhàng phát huy vai trò doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bánhàng Do đó, tiến hành doanh nghiệp cần phải thực cách...
... chúng - Đánh giá khách hàng hoạt động xúc tiến bánhàng công ty - Tìm điểm hạn chế hoạt động xúc tiến bánhàng - Đề xuất số giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến bánhàng 1.3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM ... Phần II: Nội dung kế nghiên cứu Thực trạng hoạt động xúc tiến bánhàng Thực trạng hoạt động xúc tiến bánhàng công ty TNHH Bia Huế công ty TNHH Bia Huế Tình hình thực hoạt động xúc tiến bánhàng ... KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Phần I: Đặt vấn đề 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong kinh tế thị trường bánhàng ngày khó khăn phức tạp Khách hàng dễ bị hấp dẫn sản phẩm đáp ứng tốt nhu...
... marketing trực tiếp, bánhàng qua cataloge, bánhàng online, bánhàng qua hàng trưng bày sản phẩm Kênh bánhàng đại lý bán buôn, bán lẻ Do mạng lưới bánhàng ảnh hưởng đến hiệu bánhàng Hiện nay, với ... tuyến bánhàng 2.4.2.1 Phân loại điểm bánhàng Điểm bánhàng Điểm bánhàng định nghĩa nơi có bày bán sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Điểm bánhàng thành phần quan trọng cấu thành mạng lưới bánhàng ... hàng mô hình bánhàng hỗn hợp + Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bánhàng vào yếu tố bên yếu tố bên - Tổ chức điểm tuyến bánhàng DNTM +Các điểm bánhàngphân bổ : điểm bánhàng lớn, điểm bán...
... mua bán, doanh thu siêu thị, việc thống kê thực hàng tháng, hàng quí có đột xuất theo yêu cầu - Thủ kho quản lý số lượng hàng kho theo mã số hàng hoá, kiểm kê hàng hoá kho - Nhân viên bánhàng ... tính tiền mặt hàng mà khách mua lập hoá đơn cho khách - Khách hàng người mua hàng từ siêu thị Có dạng khách hàng: khách hàng bình thường khách hàng thân thiện Nếu khách hàng khách hàng thân thiện ... hàng từ siêu thị Khách hàng có trách nhiệm phản hồi phận quản lý siêu thị có sai sót ảnh hưởng đến quyền lợi khách hàng Nhân viên bánhàng Là nhân viên làm việc siêu thị Nhân viên bán hàng, đứng...
... đối tượng khách hàng: Khách hàng tiềm năng: khách hàng có nhu cầu tìm hiểu mua hàng Đại siêu thị Khách hàng có giao dịch mua bán với Đại siêu thị Khách hàng mua hàng Đại siêu thị Quy trình ... sau bánhàng Đại siêu thị Mêlinh - Những phản hồi từ phía khách hàng dịch vụ sau bánhàng Mêlinh Kết cấu đề tài • Phần mở đầu • Phần nội dung: - Chương I: Giới thiệu Công ty cổ phần Đại siêu thị ... CỔ PHẦN ĐẠI SIÊU THỊ MÊ LINH VÀ DỊCH VỤ SAU BÁNHÀNGCỦA CÔNG TY 1.1 Tổng quan công ty cổ phần Đại siêu thị Mê Linh 1.1.1 Vài nét Trung tâm thương mại Mêlinh Plaza Công ty cổ phần Đại siêu thị...
... bánthị trường: thị trường người mua thị trường người bán - Theo khả tiêu thụ sản phẩm: thị trường tiềm năng, thị trường hàng thay thế, thị trường hàng bổ sung - Theo cạnh tranh thị trường: thị ... ty thị phần, họ tranh chấp thịphần nhỏ, len lỏi bán cho nhà xây dựng nước Đối thủ cạnh tranh công ty nhiều thị trường tiêu biểu Công ty cổ phần khí Hà Nội … đối thủ cạnh tranh khách hàng, thị ... phân loại hàng tiêu dùng thành nhóm mặt hàng nhóm mặt hàng tiện dụng, mặt hàng mua sắm, mặt hàng chuyên dụng mặt hàng ngậm Măt hàng kĩ nghệ mặt hàng mà tên hàng cá nhân hay tập thể, tổ chức mua...
... mua bán, doanh thu siêu thị, việc thống kê thực hàng tháng, hàng quí có đột xuất theo yêu cầu - Thủ kho quản lý số lượng hàng kho theo mã số hàng hoá, kiểm kê hàng hoá kho - Nhân viên bánhàng ... tính tiền mặt hàng mà khách mua lập hoá đơn cho khách - Khách hàng người mua hàng từ siêu thị Có dạng khách hàng: khách hàng bình thường khách hàng thân thiện Nếu khách hàng khách hàng thân thiện ... hàng từ siêu thị Khách hàng có trách nhiệm phản hồi phận quản lý siêu thị có sai sót ảnh hưởng đến quyền lợi khách hàng Nhân viên bánhàng Là nhân viên làm việc siêu thị Nhân viên bán hàng, đứng...
... ĐỐC TRƢỞNG PHÒNG BÁNHÀNG TRƢỞNG PHÒNG BÁNHÀNG KHU VỰC MIỀN BẮC NHÂN VIÊN BÁNHÀNG TRƢỞNG PHÒNG BÁNHÀNG KHU VỰC MIỀN NAM NHÂN VIÊN BÁNHÀNG NHÂN VIÊN BÁNHÀNG NHÂN VIÊN BÁNHÀNG Hình 3.3: Mô ... (nhân viên bánhàng doanh nghiệp nhân viên bánhàng địa bàn) lực lƣợng bánhàng độc lập, không thuộc biên chế doanh nghiệp (các đại lý cộng tác viên bán hàng) “Quản trị lực lƣợng bánhàng đƣợc ... lƣợng bánhàng đƣợc hiểu yêu cầu tối thiểu lực mà lực lƣợng bánhàng cóđể đảm nhận công việc bánhàng Trong đó, lực lực lƣợng bánhàng đƣợc hiểu tập hợp khả năng, nguồn lực lực lƣợng bán hàng...
... biết hàng hoá bánhàng Đối với việc toán tiền hàng Siêu thị có tới 50% mặt hàng công ty đợc trả chậm sau tháng, 20% mặt hàng phải toán lại mặt hàng đại lý, kỹ gửi hàng hoá Bày hàng- bố trí hàng ... loại thị trờng - Theo đối tợng hàng hoá mua bánthị trờng có: Thị trờng hàng t liệu tiêu dùng, thị trờng t liệu sản xuất, thị trờng lao động, thị trờng chất xám - Theo phạm vi hoạt động thị trờng ... nhân viên bánhàng Biện pháp xúc tiến bánhàng đóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạt động bánhàng cụ thể : - Chiêu hàng : Đó cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá mình, cho khách hàng thích...