thành công trong đàm phán tmqt

Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc

... ba loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàm phán đợc ... đề 2 Đàm phán mềm (soft): Khác với loại đàm phán đợc nói đến trên, loại đàm phán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàm phán tiến hành đàm phán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán ... Sự bình đẳng đàm phán quan trọng, yếu tố định thành công đàm phán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàm phán Đặc biệt đàm, phán thơng...

70
1,724
7

Những nguyên tắc thành công trong đàm phán

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán ... tác người đám phán thể cách thể hiện, giọng điệu cách nói Chỉ đàm phán thuyết phục thành công tự người đàm phán ý thức cảm giác đóng kịch với đối tác Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám ... tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàm phán phải biết nhắc lại kết luận điểm trao đổi, thống hai bên trước chuyển sang nội dung đàm phán Làm điều tức nhà đàm phán chủ động...

6
1,511
7

Tìm hiểu nghệ thuật bí quyết thành công trong đàm phán thương mại quốc tế - Nguyễn Xuân Hưng

Danh mục: Báo cáo khoa học

... ba loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàm phán đợc ... đề 2 Đàm phán mềm (soft): Khác với loại đàm phán đợc nói đến trên, loại đàm phán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàm phán tiến hành đàm phán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán ... Sự bình đẳng đàm phán quan trọng, yếu tố định thành công đàm phán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàm phán Đặc biệt đàm, phán thơng...

70
925
7

de thanh cong trong dam phan

Danh mục:

... Tất việc đàm phán Mọi người đàm phán việc ngày Giống ông Jourdain kịch Moliere, người vui vẻ học cách nói cho có vần có điệu, đàm phán mà không quan tâm đến chuyện đàm phán Một người đàm phán với ... thông qua đàm phán Ngay tòa, người ta đàm phán giải pháp cho vấn đề trước phiên xét xử diễn Mặc dù đàm phán diễn hàng ngày, đàm phán cho hiệu việc không dễ dàng Những chiến lược đàm phán thường ... chúng tạo quy luật cho đàm phán mà bạn tham gia Mỗi 21 V n đ khó khăn bước bạn làm cho đàm phán tiếp tục theo cách diễn hình thành luật chơi tiến trình đàm phán Phương pháp đàm phán thứ hai ý đến...

233
498
4

Lắng nghe yếu tố quan trọng nhất để thành công trong đàm phán

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... cầu đối tác, thông tin mang đến kết đàm phán thành công Dưới ba vấn đề kỹ lắng nghe mà nhà đàm phán mắc phải đàm thảo với đối tác - Nhiều người lầm tưởng đàm phán trình thuyết phục, mà thuyết ... nói Tự đặt tình để ứng điều mà đối tác trao đổi với bạn Một người đàm phán giỏi người biết cách lắng nghe Lý do? Bởi người đàm phán giỏi người có khả quan sát phân tích kỹ giao tiếp lời cử đối ... Trong nghiên cứu gần cho thấy, người có kỹ lắng nghe không tốt nắm tối đa 50% nội dung buổi đàm thảo Và tỉ lệ giảm xuống thấp sau 48 tiếng Điều đồng nghĩa với việc họ nhớ lại nói buổi đàm phán...

4
699
0

Tài liệu 8 bí quyết giúp bạn thành công trong đàm phán ppt

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... Khi mà đàm phán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàm phán hoàn toàn bạn, mà nhân vật có quyền lực Một nhà đàm phán khéo ... cuối chưa phải ổn thỏa với bạn Khi mà đàm phán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàm phán với hoàn toàn bạn, mà nhân vật ... trường hợp đàm phán áp dụng tất Hãy chọn lọc bí áp dụng vào trường hợp cho phù hợp Và bí thứ bao gồm tất bí : Hãy tìm hiểu đối tác kỹ trước áp dụng bí cho phù hợp Mỗi thương lượng đàm phán lại...

4
607
5

Tìm hiểu nghệ thuật bí quyết thành công trong đàm phán thương mại quốc tế

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): Loại đàm phán áp dụng trường hợp nhà đàm phán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm ... THỨC ĐÀM PHÁN: Đàm phán thương mại thường tiến hành ba hình thức sau: - Đàm phán qua thư tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàm phán Đàm phán ... tích sau đàm phán Một đàm phán thương mại quốc tế bao gồm ba phần:  Chuẩn bị trước đàm phán,  Đàm phán  Phân tích sau đàm phán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm...

75
721
1

Một số nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán ppt

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán ... tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàm phán phải biết nhắc lại kết luận điểm trao đổi , thống hai bên trước chuyển sang nội dung đàm phán Làm điều tức nhà đàm phán chủ động ... tác đàm phán Tuỳ trường hợp đặt câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp Câu hỏi trực tiếp thường đặt bắt đầu đàm phán, giúp giảm bớt khoảng cách hai bên đàm phán có nhiều thông tin trước thật bắt đầu đàm...

4
789
1

8 bí quyết giúp bạn thành công trong đàm phán pot

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Khi mà đàm phán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàm phán hoàn toàn bạn, mà nhân vật có quyền lực Một nhà đàm phán khéo ... cuối chưa phải ổn thỏa với bạn Khi mà đàm phán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàm phán với hoàn toàn bạn, mà nhân vật ... Một nhầm lẫn lớn nhà đàm phán nghiệp dư họ bộc lộ cảm xúc mức để đạt chiến thắng Họ la ó, đe dọa yêu cầu làm theo cách họ Việc phản tác dụng mà Hầu hết vụ làm ăn có khả thành công hai phía cảm thấy...

6
400
0

Nghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phán ppt

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Khách mua nhà cửa vừa túi tiền, làm ăn thành công Nghệ thuật :'hỏi" đàm phán Trong trình đàm phán thường sử dụng câu hỏi sau để thay đổi tình hình đàm phán - Câu hỏi đóng: câu hỏi chờ đợi hai ... phục bế tắc đàm phán Trong trình đàm phán, thường xuất bế tắc cãi nhau, giận nhau, bỏ đi, ảnh hưởng tới trình đàm phán Lúc đó, áp dụng phương pháp sau: - Dễ trước khó sau: Trước đàm phán, cần phải ... không tiện trả lời, dùng phương pháp 2 Nghệ thuật "nghe" đàm phán Học cách "nghe", nghệ thuật xã giao, khả đàm phán Nghệ thuật nghe đàm phán có chức sau: Thứ thoả mãn nhu cầu đối tác Ta ý lắng...

10
458
2

Để thành công trong đàm phán - Roger Fisher - nhóm biên dịch Innma - 2 pptx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... tâm đàm phán, lại cảm giác bên tham gia vào trình đàm phán có lẽ nhân tố quan trọng nhằm giúp cho nhà đàm phán định có nên thông qua kiến nghị hay không Theo nghĩa đó, trình đám phán kết đàm phán ... ảnh hưởng đến đàm phán Nó có nghĩa phải xây dựng tiến trình đàm phán theo phương thức tách riêng nội dung đàm phán khỏi mối quan hệ người để tránh kéo theo người vào nội dung đàm phán Xây dựng ... cần đàm phán, vấn đề người Nếu nhà đàm phán tự xem kẻ thù đối diện trực tiếp với nhau, họ gặp khó khăn tách riêng mối quan hệ họ khỏi nội dung vấn đề đàm phán Trong hoàn cảnh đó, vấn đề mà nhà đàm...

32
359
0