... đơn vị kinh doanh (5) Lựa chọn chiến lược kinh doanh (6) Giải pháp thực chiến lược kinh doanh 1.2.1 SứmệnhmụctiêudoanhnghiệpSứ mệnh: mệnh đề nêu lên nguyên tắc kinh doanh, mục đích, triết ... lai, bao gồm mụctiêu dài hạn mụctiêu ngắn hạn Đơn vị kinh doanh cần chọn lọc mụctiêu liên quan để xây dựng chiến lược phù hợp, đóng góp vào việc thực mụctiêu chung doanhnghiệpMụctiêu chiến ... CHIẾN LƯỢC KINH DOANHCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược Chiến lược chương trình hành động tổng quát: xác định mụctiêu dài hạn, doanh nghiệp, lựa chọn...
... MỤC TIÊU 1.Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là gì? 2.Chọn lựa chiến lược khinh doanh chung 3.Lựa chọn một chiến lược đầu tư cấp đơn vị kinh doanh 4.Các phương ... 1.Chiến lươc cấp đơn vị kinh doanh là gì? - Chiến lược cấp đơn vị KD là tổng thể cam kết hành động giúp DN giành lợi cạnh tranh cách khai thác lực cốt lõi họ vào thị trường SF cụ thể - có ... thành công lâu dài với chiến lược cấp đơn vị KD - Vấn đề mà DN cần giải lựa chọn chiến lược kinh doanh : 1- Sẽ cung cấp cho khách hàng SF/DV nào? 2- Cách thức tạo SF/DV ? 3- Làm đưa SF/DV đến cho...
... Chiến lược doanhnghiệp dẫn đầu thị trường Bảo vệ thị phần Mở rộng tổng thị trường Mở rộng thị phần Chiến lược doanhnghiệp thách thức thị trường Chuyên Tấn Phát Đi Thu Chiến lược doanhnghiệp theo ... hoá liệu doanhnghiệp có khả trì khác biệt lâu dài không Đối thủ cạnh tranh bắt chước sản phẩm, dịch vụ hay mà doanhnghiệp tạo khác biệt làm Tập trung trọng điểm Là chiến lược tập trung vào thị ... mức thấp Không ý đến phân đoạn thị trường Mụctiêu phát triển lực mà cho phép doanhnghiệp tăng hiệu giảm chi phí so với đối thủ cạnh tranh LỢI THẾ CỦA CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU CHI PHÍ THẤP Với Với...
... hoạch định chiến lược, xác định sứ 2.1 mạng mụctiêu định hướng doanhnghiệp 2.2 Phân tích môi trường Xác định mụctiêu dài hạn xây dựng 2.3 chiến lược phát triển doanhnghiệp Xác định kế hoạch hành ... định sứ mạng mụctiêu định hướng doanhnghiệp Thỏa thuận hoạch định chiến lược: Là hợp tác, hỗ trợ lẫn nhà chiến lược với người tham gia vào trình thực chiến lược Xác định sứ mạng doanh nghiệp: ... quan tâm công đồng, nhân viên… Xác định mụctiêudoanh nghiệp: Mụctiêu cụ thể hóa nội dung, phương tiện để thực thành công tuyên ngôn sứ mạng doanhnghiệp 2.2 Phân tích môi trường Phân tích...
... tương đồng phải điều chỉnh mụctiêu Thiết lập mụctiêu hàng năm Mụctiêu hàng năm mốc mà doanhnghiệp phải đạt để đạt tới mụctiêu dài hạn Tương tự mụctiêu dài hạn, mụctiêu hàng năm phải đo lường ... Xác định mụctiêudoanh nghiệp: Mụctiêu cụ thể hóa nội dung, phương tiện để thực thành công tuyên ngôn sứ mạng doanhnghiệp 2.2 Bước 2: Phân tích môi trường: Môi trường hoạt động doanhnghiệp ... Bước :Xác định mụctiêu dài hạn xây dựng chiến lược phát triển doanhnghiệp - Mụctiêu dài hạn kết mong muốn doanhnghiệp đề thường khoảng thời gian tương đối dài Thời gian thực mụctiêu dài hạn...
... lược cấp đơn vị kinh doanh ? Chiế lược cấ vị Những vấn đề chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Mụctiêu chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Nội dung chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 7-4 Những vấn ... phần Tăng doanh thu, lợi nhuận… 7-6 Nội dung chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Theo khung định nghĩa doanhnghiệp Abell, chiến lược SBU có nội dung bản: (1) Xác định khách hàng mụctiêu (Who) ... lược cấp đơn vị kinh doanh Tính chất dài trung hạn Mụctiêu chiến lược SBU bao gồm (nhưng không giới hạn) mặt sau: Phát triển danh mục sản phẩm Tăng lực sản xuất kinh doanh Mở rộng thị...
... 1-8 Chin lc chi phớ thp L chin lc m theo ú doanh nghip u tiờn mi n lc ca mỡnh hng ti mt mc tiờu hng u : gim thiu giỏ thnh C s : doanh nghip mnh nht l doanh nghip cú chi phớ thp nht ng cong kinh ... Mụi trng bờn ngoi Mụi trng v mụ Mụi trng ngnh Mụi trng ni b Ngun lc Nng lc Doanh nghip cn lm gỡ Li th Cnh tranh bn vng Doanh nghip cú th lm gỡ 1-2 Khỏi nim cnh tranh T in ting vờt: Cnh tranh l ... Giá Khác biệt hoá lên phía tăng giá nhiều chi phí Chi phí Để kiếm nhiều đối thủ khác biệt hoá, doanhnghiệp Cơ sở so sánh Giá Khác biệt hoá xuống phía giảm chi phí nhiều giá Chi phí 1-19 Nhng c...
... TRNG DOANH NGHIP CHIN LC cp chin lc Chc nng n v kinh doanh (business) Cụng ty (Tp on) Quc t Chin lc cp n v kinh doanh Mt mụ hỡnh kinh doanh thnh cụng l kt qu ca nhng chin lc cp n v kinh doanh, ... nhng chin lc no s c hỡnh thnh v thc hin a mt mụ hinh kinh doanh i vo hot ng 4-4 Mụ hỡnh kinh doanh Chin lc kinh doanh To mt mụ hỡnh kinh doanh bao gm nhng quyt nh ch cht v Nhu cu khỏch hng l gỡ? ... cho mt hoc mi mt s ớt cỏc phõn on tt 4-9 Chin lc tng quỏt cp n v kinh doanh Nhng chin lc c bit cp n v kinh doanh to cho doanh nghip mt v th cnh tranh c bit v cú li th so vi cỏc i th ca nú c...
... VIII CHIẾN LƯC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANHVÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG Chiến lược cấp đơn vò kinh doanh 1.1 Ý nghóa chiến lược cấp đơn vò kinh doanh Chiến lược cấp đơn vò kinh doanh xác đònh : Lợi cạnh tranh ... Khác biệt hóa Người cung cấp Chi phí tốt Hẹp Tập trung vào chi phí thấp Tập trung vào Khác biệt hóa CHƯƠNG VIII CHIẾN LƯC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANHVÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG 1.2.1 Chiến lược chi phí thấp ... LƯC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANHVÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG 1.2.3 Chiến lược tập trung dựa vào chi phí thấp Đặc điểm Sản xuất sản phẩm có chi phí thấp đối thủ Tập trung phục vụ vài phân khúc thò trường...
... đơn vị kinh doanh • • Rất quan trọng doanhnghiệp lớn, kinh doanh đa ngành, nhiều thị trường khác nhau, có nhiều đơn vị kinh doanh độc lập Mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược phận doanhnghiệp mang ... thu hút khách hàng mụctiêu nhạy cảm với giá thấp chiếm thị phần lớn • Thích hợp với doanhnghiệp quy mô lớn, có nguồn lực, có khả giảm chi phí thấp doanhnghiệp khác 18 Mụctiêu chiến lược dẫn ... Chiến lược đơn vị kinh doanh thách thức thị trường (Market Challenger) Trước tiên, doanh nghiêôp thách thức thị trường phải xác định mụctiêu chiến lược đối thủ công • • Mụctiêu chiến lược: giành...
... đơn vị kinh doanh • • Rất quan trọng doanhnghiệp lớn, kinh doanh đa ngành, nhiều thị trường khác nhau, có nhiều đơn vị kinh doanh độc lập Mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược phận doanhnghiệp mang ... thu hút khách hàng mụctiêu nhạy cảm với giá thấp chiếm thị phần lớn • Thích hợp với doanhnghiệp quy mô lớn, có nguồn lực, có khả giảm chi phí thấp doanhnghiệp khác 18 Mụctiêu chiến lược dẫn ... phí thấp ∗ Đối thủ cạnh tranh bắt chước dễ dàng phương pháp doanhnghiệp theo đuổi chiến lược ∗ Do chuyên tâm vào giảm chi phí nên doanhnghiệp theo đuổi chiến lược dẫn đầu chi phí thấp nhìn nhận...
... doanhnghiệp thủ lĩnh ( ) • Thâu tóm thị phần doanhnghiệp khác Doanhnghiệp sau Vị sau? Thị phần nhỏ Không trực tiếp doanhnghiệp lớn Đầu tư mà không dẫn đến phản ứng ... Doanhnghiệp tìm kiếm chỗ đứng Vị tìm kiếm chỗ đứng Mới xuất tập trung tìm kiếm thị phần CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THEO ĐẶC THÙ NGÀNH KD Mục đích: Đề xuất chiến lược mà doanhnghiệp ... Doanhnghiệp vị thách thức Vị thách thức? Thị phần lớn phát triển nhanh Đầu tư mở rộng thị trường Lựa chọn: • Cạnh tranh trực tiếp với doanhnghiệp thủ lĩnh...
... lợc chi phí thấp Là chiến lợc mà theo doanhnghiệp u tiên nỗ lực để hớng tới mụctiêu hàng đầu : giảm thiểu giá thành Cơ sở : doanhnghiệp mạnh doanhnghiệp có chi phí thấp Đờng cong kinh ... Môiưtrườngưvĩưmô Môiưtrườngưngành Môiưtrườngưnộiưbộ Nguồnưlực Năngưlực Doanhnghiệp ưcầnưlàmưgì Lợiưthếư Cạnhưtranh ưbềnưvững Doanhnghiệp có thểưưlàmưgì 1-2 Khỏi nim cnh tranh T in ting vờt: Cnh ... không hấp dẫn đối thủ lớn Hạn chế chiến lợc trọng tâm Khi chọn chiến lợc này, doanhnghiệp phải hạn chế mụctiêu tăng trởng quy mô Nguy hiểm nh đối thủ mạnh để ý tới Xu hớng thay đổi nhu...
... CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANHVÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG • Chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh • 1.1 Ý nghĩa chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh • Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh xác định : • Lợi cạnh ... phí tốt Hẹp Tập trung vào chi phí thấp 702003 - Chương - Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phận chức Tập trung vào Khác biệt hóa CHƢƠNG VIII CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANHVÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG ... kinh doanh phận chức CHƢƠNG VIII CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANHVÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG • 1.3 Chiến lƣợc đại dƣơng xanh (W Chan Kim, Renee Mauborgne ) ĐẠI DƯƠNG ĐỎ ĐẠI DƯƠNG XANH Các doanh nghiệp...
... tác động vào thị trường mụctiêu nhằm đạt mụctiêu kinh doanhdoanhnghiệp MARKETING MIX Chính sách sản phẩm (P1) Thị trường mụctiêu Khách hàng mụctiêu Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh (P4) ... Nam, mụctiêu kinh doanh quan trọng đạt doanh số cao thu nhiều lợi nhuận Để hoàn thành mụctiêu chung doanh số, nhà quản lý bán hàng hãng phải tính toán để chia nhỏ mụctiêu chung thành mụctiêu ... giá trị, tầm nhìn mụctiêudoanhnghiệp để nỗ lực thực mụctiêu Điều 20 tạo môi trường làm việc thân thiện hiệu nội doanhnghiệp giúp xây dựng phát triển sắc văn hoá riêng doanhnghiệp - Mang đến...
... vào việc cải tiến sản phẩm và/ hoặc thị trường có mà không thay đổi yếu tố Khi theo đuổi chiến lược doanhnghiệp cố gắng để khai thác hội có sản phẩm dịch vụ sản xuất, kinh doanh thị trường tiêu ... tích khách hàng ( xác định khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu) Hoạch định sản phẩm dịch vụ Định giá, phân tích hội ( lợi nhuận rủi ro) Phân phối/ tiêu thụ Khuyến Chất lượng: kiểm tra CL, ... điểm yếu doanhnghiệp so với đối thủ cạnh tranh CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG từ phát ra: + Liệu có rào cản hay không ? + Chi phí để nhập ? TÌM THỊ TRƯỜNG TRÊN ĐỊA BÀNG MỚI Do doanh nghiệp...
... • • Tìm thò trường mụctiêu • • Tìm giá trò sử dụng sản phẩm Các kế hoạch cấp phận chức • • Bộ phận Marketing phụ trách ... quan niệm sản phẩm: cần đánh giá bổ sung, phân tích kinh doanh (dự báo số lượng, phí tổn lợi nhuận) Marketing thou nghiệm, quản trò tài vào phân tích • • Đánh giá sản phẩm hoàn chỉnh xây dựng ... quy mô, tìm công dụg sản phẩm • Dùng chiến lược marketing • Chiến lược đổi mới: xuất tên tuổi doanhnghiệp với tốt • Chiến lược củng cố • Chiến lược đối đầu • Chiến lược quấy nhiễu Các đơn vò thách...
... phiếu ngân qũy không tính vào cổ phiếu lưu hành Tại có nhiều người đầu tư vào cổ phiếu? Khi mua cổ phiếu, nhà đầu tư hướng tới mụctiêu giống người bỏ tiền để mua khởi doanh nghiệp: Họ tìm kiếm cổ ... có nghĩa họ hy vọng doanhnghiệp tạo lợi nhuận (generate profits) để phân phối (distribute) cho chủ sở hữu; Họ tìm kiếm lãi vốn (capital gains), có nghĩa họ hy vọng doanhnghiệp tăng trưởng giá ... code) dành cho chủ sở hữu doanhnghiệp Đối với nhà đầu tư khác tầm quan trọng yếu tố khác họ mục đích đầu tư (investment objective) Ví dụ, người hưu vốn phải sống dựa chủ yếu vào thu nhập từ khoản...
... • • Tìm thò trường mụctiêu • • Tìm giá trò sử dụng sản phẩm Các kế hoạch cấp phận chức • • Bộ phận Marketing phụ trách ... quan niệm sản phẩm: cần đánh giá bổ sung, phân tích kinh doanh (dự báo số lượng, phí tổn lợi nhuận) Marketing thou nghiệm, quản trò tài vào phân tích • • Đánh giá sản phẩm hoàn chỉnh xây dựng ... quy mô, tìm công dụg sản phẩm • Dùng chiến lược marketing • Chiến lược đổi mới: xuất tên tuổi doanhnghiệp với tốt • Chiến lược củng cố • Chiến lược đối đầu • Chiến lược quấy nhiễu Các đơn vò thách...