... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ...
-Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa
vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính
chất quyết định trong số họ? Năng...
... trò của đàmphántrongkinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphántrongkinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphántrongkinh doanh.
II. Các thuậtđàmphántrongkinh doanh.
Chương ...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM
PHÁN TRONGKINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... đàm phán
I. Định nghĩa.
II. Đặc điểm và các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
1. Đặc điểm.
2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh.
IV....
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàmphán
1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4....
... tiếp
và đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong
kinhdoanh quốc tế.
• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau;
• - Rút ra những bài học kinh ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuậtđàmphán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ...
9.000USD/cái)
Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:
a) Chào giá 9.000USD/cái
b) Chào với giá 10.500USD/cái
c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều
d) Một ý kiến khác
BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trongđàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọngtrong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM
6. Cá nhân hoặc tập thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
... tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm
phán trongkinhdoanh được ... phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc ... bày
trong ba chương:
ChươngI : Cơ sở lý luận.
Chương II : Thực trạng đàmphántrongkinh doanh.
Chương III : Nâng cao kỹ năng đàmphántrongkinh doanh.
Dựa trên những lí luận cơ bản về đàm phán...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com
1
Bài viết
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan
trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu
thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán.
Trong ... quan hệ
hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp
cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc
đàm phánkinh doanh. Cần có thái...
... một số kiểu đàmphán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm.
Đàmphán kiểu cứng.
Đàmphán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh.
- Mục ... thư.
Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếp
Chương 5: Những bài học kinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàmphánkinh ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyên tắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh...
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám
Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán
Các kiểu đàm ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám
để tránh một cuộc đàmphán thất bại;
Vận dụng các kỹ năng trongđàmphán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.
IV. MỤC TIÊU:
Trang bị cho học viên những kỹ năng đàmphántrong
kinh doanh với nội dung sát thực tế:
Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán
trong kinh doanh;
...
...
và đàm phán
•
- Kỹ năng giao tiếp và đàmphántrong
kinh doanh.
•
- Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau
•
- Rút ra những bài học kinh nghiệm về
đàm phántrongkinh doanh.
Đàm ... của một
cuộc đàm
phán?
Đàm
phán là gì
?
Đàm
phán là gì
?
Các phương pháp
đàm phán?
Các phương pháp
đàm phán?
NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG
ĐÀM PHÁN
Ngồi vào bàn đàmphán với một cái ... -Nghệ thuậtđàmphán
thương vụ quốc tế – NXB Trẻ 1996).
Thảo luận
1. Khi nào thì anh chị đàm phán?
2. Anh chị thường đàmphán về chủ đề gì? Với ai?
3. Yếu tố nào anh chị quan tâm khi đàm phán?
4....