... ĐN: nhóm thànhviênkênh mà ập hợp công việc phânphốiphân chia cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia công việc phânphối cho thànhviênkênh khác (Quản trị kênhphânphối – PGS.TS ... ảnh hưởng thànhviênkênh tới người khác II QUẢN LÝ KÊNHVÀ THÚC ĐẨY CÁC THÀNHVIÊNKÊNH HOẠT ĐỘNG Bản chất quản lý kênh 4.1 Khái niệm quản lý kênhQuản lý kênh hiểu toàn công việc quản lý điều ... thể Quản lý phânphối hàng ngày chịu chi phốiquản lý dài hạn - Mức độ khả quản lý hệ thống kênhphânphối doanh nghiệp phụ thuộc vào kiểu tổ chức kênh xác lập DN Quản lý dòng chảy kênhphân phối...
... n tr kênhphân ph i • Công tác n ch n thànhviênkênh cho h th ng : c n ph i xây d ng m t lo t tiêu chí c th c a thànhviên kênh, ñ t ñó ch n ñư c nh ng thànhviên có kh cao nh t trung thành ... ng khuy n khíchthànhviênkênhphân ph i : hi n công ty ñã áp d ng ña d ng phương pháp khuy n khích kênh, nhiên vi c th c hi n l i làm chưa th c s t t Vi c k hoách hoá sách khuy n khích chưa ... ñi m: - Tuy v y kênhphân ph i có m t s h n ch : h n ch trình ñ chuyên môn hóa; t ch c qu n lý kênhphân ph i ph c t p; v n nhân l c phân tán, chu chuy n v n ch m - Lo i kênhphân ph i chi m...
... loại kênhphân phối: Các cấu trúc kênhphânphối đợc phân loại dựa phát triển mức độ phụ thuộc lẫn đợc thừa nhận thànhviênkênh Có ba loại kênh đợc phân chia: (1) kênh trao đổi đơn (2) -các kênh ... 7tỷVNĐ, năm 2002 7.8tỷ ) Các định chọn thànhviênkênhphânphối 4.1 Tuyển chọn thànhviênkênh Các thànhviênkênh chủ yếu đại lý.Vì việc lựa chọn thànhviênkênh chủ yếu lựa chọn đại lý.Tuy nhiên ... thànhviên kênh: - Quy mô - Quan điểm - Khả quản lý - Thành tích quản lý - Điều kiện tài - Uy tín - Thị phần 2.2 Tác động khuyến khíchthànhviênkênh 2.2.1 Phát nhu cầu khó khăn thànhviên kênh...
... lý kênh Công ty đó.Sau công ty lựa chọn đợc loại cấu trúc kênhthànhviênkênh mà công tác quản lý kênh hiệu coi nh hệ thống kênhphânphối công ty hoạt động tác dụng Quản lý kênh chiến lợc phân ... chức quản lý kênhphânphối cho thị trờng bán lẻ Công ty cổ phần thép Việt - ý 3.1 Bản chất quản lý kênhphânphối Một hệ thống kênh hoạt động có hiệu hay không phụ thuộc nhiều vào công tác quản ... 4.2 Kênhphânphối thép Hoà Phát Đại lý Công ty thép Hoà Phát Nhà phânphối Khách hàng Dự án Kênhphânphối Hoà Phát có đặc điểm tỉnh thành thép Hoà Phát có nhà phânphối lớn chịu trách nhiệm phân...
... Giữa thànhviênkênh tác động qua lại với để phân chia công việc phânphối trách nhiệm quyền lợi thànhviên Dòng chủ yếu sử dụng giai đoạn đầu tiên, công ty tìm kiếm Nhà Phân Phối, Nhà PhânPhối ... sang cho Nhà PhânPhối lúc sản phẩm giao cho Nhà PhânPhối Kể Nhà PhânPhối nhận sản phẩm, Nhà PhânPhối hoàn toàn chịu trách nhiệm cho rủi ro xảy cho sản phẩm nơi kinh doanh Nhà PhânPhối II.7 ... sản phẩm Công ty kho Nhà Phân Phối) Phụ lục D : Điều kiện đại lý phânphối HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂNPHỐI SẢN PHẨM Xét vì: Công ty tìm kiếm Nhà PhânPhối có đủ khả để phânphối sản phẩm Công ty liệt...
... 7tỷVNĐ, năm 2002 7.8tỷ ) Các định chọn thànhviênkênhphânphối 4.1 Tuyển chọn thànhviênkênh Các thànhviênkênh chủ yếu đại lý.Vì việc lựa chọn thànhviênkênh chủ yếu lựa chọn đại lý.Tuy nhiên ... động kênhphânphối có hiệu Loại bỏ dần thành viên, khâu hoạt động hiệu thay vào thànhviên hoạt động có hiệu Tạo ganh đua thành viên, giám sát, Giám đốc bán hàng khu vực trình bán hàng phânphối ... Công ty TNHH TMDVThăng Long Mới KênhKênhKênh Người tiêu dùng cuối Đại lý Tổng Đại lý Đại lý Sơ đồ Các kiểu kênhphânphối Công ty Kênh 1: Đây kênh trực tiếp phânphối hàng hoá đến tay người tiêu...
... doanh trực thuộc trụ sở Trong chức nhiệm vụ Phòng có mảng công việc nghiên cứu, đánh giá triển khai thí điểm kênhphânphối khác kênhphânphối truyền thống sản phẩm qua đại líKênhphânphối mà ... động kênhphânphối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt Nhân thọ 2.2.2.1 Kênhphânphối qua đại lí cá nhân a) Tổ chức phát triển - Cơ cấu tổ chức: Hiện nay, cấu tổ chức kênh đại lí cá nhận chia thành ... - Phân loại đại lí: Hiện nay, đại lí Bảo Việt Nhân thọ chia thành loại chính: đại lí chuyên nghiệp (bao gồm: đại lí chuyên khai thác đại lí chuyên thu), đại lí bán chuyên nghiệp số lượng đại lí...
... tiêu thụ chạy hỡnh thức quảng cỏo tốt 3.2.4 Hoàn thiện sách Marketing, tăng cường khuyến khích hỗ trợ cho thànhviên hệ thống kênhphânphối 3.2.4.1 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo Trong giai đoạn ... trung thị trường miền Bắc để tạo mối quan hệ tốt đẹp với thànhviên hệ thống phânphối 3.2.3 Quản trị kiểm soỏt cú hiệu hệ thống kờnh phõn phối Khi khu vực thị trường tập trung nhiều ĐL dẫn đến ... Việc phát triển hệ thống kênhphânphối hai thị trường nhanh giúp cho Công ty có vị vững thị trường, tăng nhanh thị phần ngành bánh kẹo Để thực phát triển hệ thống kênhphânphối hai thị trường cách...
... lưới phânphối lành mạnh 2.2.3 Đánh giá giải pháp, sách mà công ty ỏp dụng Hệ thống phânphối CTCP Bánh kẹo Hải Châu tổ chức hợp lý, phự hợp với đặc điểm công ty Nhờ hệ thống kênhphânphối thiết ... trước ngưỡng cửa gia nhập vào tổ chức thương mại quốc tế AFTA WTO Kênhphânphối công ty ngày hoàn thiện tổ chức quản lý Hệ thống kờnh phõn phối rộng khắp cú 36 tỉnh thành trờn nước đảm bảo cho ... HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC VÀQUẢNLí HỆ THỐNG KấNH PHÂNPHỐI CỦA CTCP BÁNH KẸO HẢI CHÂU 3.1 Phương hướng hoàn thiện công tác tổ chức quản lý hệ thống kờnh phõn phối Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu...
... dộng hệ thống kênh nhằm đảm bảo hợp tác thànhviênkênh lựa chọn qua thực mục tiêu phânphối doanh nghiệp Việc quản lý kờnh tập trung vào cỏc hoạt động lựa chọn khuyến khíchthànhviênkênh hoạt ... thường với nhiều kênhphânphối theo chiều dọc Tuy nhiên đánh phụ thuộc thừa nhận họ không chấp nhận phụ thuộc vào nên thànhviên đầy đủ hệ thống phânphối liên kết dọc - Sự phối hợp người mua, ... phối nơi trước chưa tồn để cải tiến kênh Do hệ thống kênhphânphối nằm bên doanh nghiệp nên doanh nghiệp phải làm định tổ chức kênh trước thực quản ký hệ thống 2.2.1 Căn lựa chọn kênhphân phối...
... trường mục tiêu Trong tổ chức kênhphânphối vậy, đặc điểm thị trường mục tiêu yếu tố định hướng cho thiết kế cấu trúc kiểu quan hệ kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối phải đáp ứng nhu cầu mong ... kế kênhphânphối Qui mô doanh nghiệp định quy mô thị trường khả doanh nghiệp tỡm trung gian thương mại thích hợp Nguồn lực doanh nghiệp định thực chức phânphối phải nhường cho thànhviênkênh ... tỉnh thành nước Do vậy, kênhphânphối chủ yếu CTCP Bánh kẹo Hải Châu tổ chức bao gồm ĐL bán buôn, ĐL bán lẻ …để đảm bảo kênhphânphối đủ độ dài rộng Bên cạnh công ty cũn cú số kờnh phõn phối...
... chức quản lý kờnh phõn phối; đề xuất quan điểm nguyên tắc giải pháp đồng có sở khoa học tính khả thi cho công tác tổ chức quản lý kờnh phõn phối CTCP Bỏnh kẹo Hải Chõu Chuyên đề kết cấu thành ... nên bánh kẹo có thời gian bảo quản ngắn yêu cầu vệ sinh nghiệp cao Đặc điểm ảnh hưởng đến định phương thức bảo quản, vận chuyển, cách thức tổ chức hệ thống kênhphânphối - Thời gian sản xuát bánh ... sau chiến tranh vào hoạt động bỡnh thường Năm 1976, Bộ công nghiệp nhẹ thực phẩm cho nhà máy sát nhập với nhà máy sữa đậu nành Mẫu Sơn (Lạng Sơn) thành lập phân xưởng sấy phun Phân xưởng sản xuất...
... viên kênh: Các nhà phânphối URC bao gồm: Đại lí, nhà bán buôn nhà bán lẻ.hiện nay, công ty URC phânphối bao gồm cho kênhphânphối đại lí( kênh sỉ), hệ thống điểm bán lẻ (kênh lẻ), nhà phânphối ... phânphối đại trà Qua hệ thống kênhphânphối này, ta hình dung rõ Tổ chức kênhphânphối nào? Hệ thống kênhphânphốiphânphối sản phẩm đến tay nguwoif tiêu dùng nào, sản phẩm đại trà cần phân ... trúc kênhphân phối: CÔNG TY URC-VIỆT NAM HỆ THỐNG CÁC SIÊU THỊ ĐẠI LÝ NHÀ BÁN BUÔN NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 2.6 Quản trị kênhphânphối 2.6.1: Các loại quản trị kênhphânphối a) Quản trị kênh...
... triển: - Thị trường - Sản phẩm - Phân tích xác định giá Nhóm xúc tiến thươ ng mại - Xúc tiến bán - Quảng cáo - Quan hệ công chúng Nhóm quản lý hoạt động bán hàng Nhóm quản lý hoạt động mua hàng - ... hoạt động bán hàng Nhóm quản lý hoạt động mua hàng - Bán hàng - Mua nguyên vật liệu - Quản lý kênhphânphối - Nhận đơn đặt hàng - Dịch vụ khách hàng - Tìm nguồn cung ứng - Đánh giá người cung...
... thuyết kênhphânphối doanh nghiệp Khái niệm, đặc trưng phân loại kênhphânphối Mục tiêu kênhphânphối Chức kênhphânphối Các dòng chảy marketing Vai trò việc áp dụng kênhphânphối phát triển ... lần bốc dỡ Lựa chọn cấu trúc kênhphânphối công ty Bia Hà Nội Lựa chọn thànhviên Khuyến khíchthànhviênkênh Thường xuyên đánh giá hoạt động thànhviênkênh ... thuyết kênhphânphối doanh nghiệp Chương II: Thực trạng kênhphânphối công ty Bia Hà Nội Chương III: Một số biện pháp áp dụng kênhphânphối công ty Bia Hà Nội thời gian tới I Lý thuyết kênh phân...
... trúc kênhphânphối - Cấu trúc kênhphânphối hàng tiêu dùng - Cấu trúc kênhphânphối dọc - Cấu trúc kênhphânphối ngang 2.2.2.4 Lựa chọn khuyến khíchthànhviênkênh - Lựa chọn thu hút thànhviên ... mua cuối Tất người tham gia vào kênhphânphối gọi thànhviênkênh 2.1.2 Khái niệm trung gian phân phối, thànhviên kênh, tổ chức bổ trợ - Khái niệm trung gian phânphối Các nhà trung gian nhà ... cứu đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện kênhphânphối Vì doanh nghiệp lại không cần đến trung gian hệ thống kênhphânphối - Chức kênhphânphốiKênhphânphối đường mà hàng hoá lưu thông từ nhà...
... đồng quản trị năm thànhviên Hội đồng quản trị đợc bổ nhiệm lại 3.1.2 Ban kiểm soát Ban kiểm soát có thành viên, có thànhviên Hội đồng quản trị làm trởng ban theo phân công Hội đồng quản trị thành ... 3.1.1 Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị gồm thànhviên Bộ trởng Bộ Văn hoá - Thông tin bổ nhiệm, miễn nhiệm: Chủ tịch hội đồng quản trị, thànhviên kiêm Tổng giám đốc, thànhviên kiêm Trởng ... - Marketing 41B viên khác Hội đồng quản trị định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thởng, kỷ luật Gồm thànhviên Tổng cục Quản lý vốn tài sản Nhà nớc doanh nghiệp giới thiệu, thànhviên Đại hội Đại...
... Nghiên cứu dòng chảy kênh Marketing cung cấp cho sở phân biệt quảnlíphânphối vật chất quảnlíkênh Mặt khác dòng chảy kênh cung cấp co sở tốt để phân biệt thànhviên thức kênh tổ chức bổ trợ ... trợ cho thànhviên kênh, tạo điều kiện dễ dàng cho hạot động phânphối nh việc vận tải, lu kho 1.5- Các thànhviên kênh: Tơng ứng với hai cấu trúc thức bổ trợ kênh, ngời tham gia vào kênh đợc ... Chơng : Phânphối hàng may mặc - Việc thiết lập kênhphânphối sản phẩm áo sơ mi nam I Lý luận chung kenhphânphối doanh nghiêp Bản chất kênhphânphối Các yếu tố môi trờng ảnh hởng tới kênh marketing...
... kênh Một kênhphânphối đợc gọi kênh dài có nhiều cấp độ trung gian kênh Dới kênhphânphối theo chiều dài: Các kênhphânphối cho hàng hoá dịch vụ tiêu dùng cá nhân Sơ đồ1.1 biểu diễn kênhphân ... tiến qua kênhphânphối đánh giá hoạt động thànhviênkênhQuản lý phânphối dài hạn liên quan đến việc xây dựng sách phânphối hợp lý để đảm bảo hợp tác lâu dài hiệu thành 33 viên kênh, đảm ... dùng cuối thànhviênquan trọng nhiều kênhphânphối 5 1.1.2 Cấu trúc thông số cấu trúc kênhphânphối Các tổ chức cá nhân tham gia vào kênhphânphối với cách thức liên kết khác hình thành nên...