... quả.
Công ty cổ phần Đào tạo và Kinh doanh dịch vụ BĐS Gold Land
27
V. Kỹnăngmôigiới bất động sản
a. Môigiới mua.
- Tạo sự hứng thú cho người mua.
+ Kỹnăng gợi mở dịch vụ: Khi chưa ... dân.
+ Quy n năngvà sự hạn chế về quy n năng: ví dụ: h
ạn chế độ cao…
- Xã hội, lịch sử:
+ Thời gian sử dụng, người sử dụng, xây dựng và quá trình phát triển cảu
bất động sản.
+ Môi trường ... pháp lý.
+ Không biết quytrình thực hiện của những kỹnăng như kỹnăng để thực
hiện các bước đó như thế nào?
- Thu hút khách hàng mua.
+ Làm chủ được quá trìnhvà thấu hiểu khách hàng....
... http://lanmakpro.com
QUY TRÌNHVÀKỸNĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Giới thiệu chung
QUÁ TRÌNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN VÀ VAI TRÒ CỦA NGƯỜI MÔI GIỚI.
Quá trình bán bất động sản (BĐS) diễn ra trong ... tính khoa học và nghệ thuật của người môi giới. Các tính
chất này được phản ánh trong kỹnăng của người môi giới.
Đối với chuyên gia môi giới, quá trìnhmôigiới có thể diễn ra theo trình tự: thu ... quan đến vấn đề BĐS – những vấn đề mà các cá nhân ngoài nghề BĐS có thể không
nhận thức được.
Các hoạt động vàkỹnăng của nhà môigiới
Như đã phân tích ở trên, môigiớiBĐS được hiểu là...
... Quản lý nhà và Thị trường BĐS - Bộ Xây dựng, Quytrình
và kỹnăngmôigiới bất động sản.
3. Công ty cổ phần Đào tạo và Kinh doanh dịch vụ BĐS Gold
Land, Quytrìnhvàkỹnăngmôigiới bất động ... môigiớiBĐS phải có ít nhất
một người có chứng chỉ môigiới BĐS;
- Cá nhân kinh doanh dịch vụ môigiớiBĐS độc lập phải đăng ký
kinh doanh theo quy định của pháp luật và có chứng chỉ môigiới ... tù;
+ Trình độ học vấn tối thiểu từ tốt nghiệp PTTH trở lên.
+ Có chứng chỉ môigiới bất động sản do cơ quan có
thẩm quy n công nhận và cấp.
12
I.1 .Giới thiệu về dịch vụ
môi giới BĐS
•
Nhà môi giới...
... gia vào quá trình giao nhận BĐS
+ Kết thúc thương vụ, nhận hoa hồng theo thỏa thuận
trong hợp đồng dịch vụ môi giới
+ Giải quy t các vấn đề sau thương vụ.
QUY TRÌNH & KỸNĂNGMÔIGIỚI ...
gốc để chủ sở hữu hay người được ủy quy n trình tại
nơi cần thiết, ở lúc thích hợp.
II/KỸ NĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN :
1. Marketing bất động sản
2. Kỹnăng giao tiếp – thuyết phục & Đàm ... SẢN
I /QUY TRÌNHMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN :
1. Thu thập thông tin về cung cầu bất động sản
2. Xác định đối tượng & các bên tham gia thương vụ môigiới
bất động sản
3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới
4....
... thảo hợp đồng môigiới bất động sản
Hợp đồng dịch vụ môigiới là bản quy định phạm vi, trách nhiệm của
nhà môigiới (nhà cung cấp dịch vụ) và khách hàng (bên yêu cầu dịch vụ), là
9
BĐS hiện có ... đồng đã ký.
+ Soạn thảo cách thu phí và cách xác định mức hoa hồng môigiới đưa
vào trong nội dung hợp đồng.
+ Thông báo về khả năngmôigiới cho bên thứ hai và rằng khách hàng
có thể chấp nhận ... lợi của Bất động sản: 8
2.2. Kỹnăng giao dịch với khách hàng 8
2.3. Kỹnăng soạn thảo hợp đồng môigiới bất động sản 9
III. ĐÁNH GIÁ VÀ BÌNH LUẬN. 15
3.1. Ưu và nhược điểm: 15
3.1.1. Nhược...
... xin đề cập đến một phần rất nhỏ để tạo nên một
nhà môigiớiBĐS chuyên nghiệp, đó là Kỹnăngmôi giới, bao gồm 3 kỹ
năng chủ yếu sau đây:
Kỹnăng thu thập, xử lý thông tin;
1
với mục đích để ... trong kỹnăng giao tiếp với
khách hàng:
Kỹnăng giao tiếp và thuyết phục tốt là rất quan trọng khi bạn bắt đầu
đi vào lĩnh vực môigiới bất động sản. Nếu bạn chưa thực sự tự tin về
kỹ năng ... có nhiều hy vọng về giá trị tương lai của BĐS, khiến BĐS thêm
phần hấp dẫn.
- Quy n năngvà những giới hạn về quy n năng của BĐS như: ngõ chung, chỉ
giới xây dựng, hạn chế độ cao xây dựng, Đây...
... HỌC VỀ MÔIGIỚI BĐS
a) NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ BĐSVÀ NGHỀ MÔI GIỚI
Với một nhà môigiớiBĐS sẽ được đinh nghĩa như sau: “BĐS là một
mảnh đất có ranh giới thuộc quy n sử dụng, cũng như quy n sở ... nhà nước quy định về chương trình giáo dục và
trình độ cho những người làm môi giới. Dự thảo Luật Kinh doanh BĐS,
một quy định đáng chú ý và được các đại biểu tán thành là “người môi giới
BĐS phải ... nghía trên và một số vấn đề khái quát trong môigiới có thể thấy
rằng môigiới có các đặc điểm chính. Thứ nhất, nhà môigiới đóng vai trò
trung gian trong giao dich BĐS, nếu nhà môigiới là một...
... có nhiều hy vọng về giá trị tương lai của BĐS, khiến
BĐS thêm phần hấp dẫn.
Quy n năngvà những giới hạn về quy n năng của BĐS như: ngõ chung,
chỉ giới xây dựng, hạn chế độ cao xây dựng, Đây ... Đánh giá khả năng sinh lợi của Bất động sản: 8
2.2. Kỹnăng giao dịch với khách hàng 8
2.3. Kỹnăng soạn thảo hợp đồng môigiới bất động sản 9
III. ĐÁNH GIÁ VÀ BÌNH LUẬN 15
3.1. Ưu và nhược điểm: ... đồng đã ký.
+ Soạn thảo cách thu phí và cách xác định mức hoa hồng môigiới đưa
vào trong nội dung hợp đồng.
+ Thông báo về khả năngmôigiới cho bên thứ hai và rằng khách hàng
có thể chấp nhận...
... sản.
Những thông tin về BĐS do khách hàng cung cấp theo yêu cầu của nhà
môi giớivà do cả con mắt quan sát đánh giá của chuyên gia môi giới. Kỹ
năng thu thập thông tin của nhà môigiới được đánh giá ... chính xác về quy hoạch sẽ giúp người
mua an tâm hơn, thậm chí có nhiều hy vọng về giá trị tương lai của BĐS,
khiến BĐS thêm phần hấp dẫn.
+ Quy n năngvà những giới hạn về quy n năng của BĐS như: ... vấn môigiới như: tính trung thực trong các thông tin pháp lý
của BĐS được môi giới; về độ tin cậy và có tính dự báo được lợi ích từ kết
quả định giá và hình thành giá cả của BĐS giao dịch và...
... người xem rồi
và họ đang bàn bạc với gia đình để quy t định. Ông bà có thể quy t định
mua hay không thì nên trả lời sớm. tôi không dám hứa giữ lại đến ngày
mai”. Kỹ thuật này đánh vào tâm ly sợ ... nhiên.
Quy trình bán hàng căn bản được xác định qua những bước sau: trước khi tiếp xúc,
tiếp xúc, xác định nhu cầu của khách hàng, lựa chọn vàgiới thiệu hàng hóa, phát
giá, thương lượng và xử ... bằng
lời, tín hiệu thể hiện qua cử chỉ. Các kỹ thuật sau cần lưu ý.
Làm cho khách hàng hết do dự. Người bán hàng rất tự tin vào sản phẩm, vào
lời giới thiệu của mình, nắm bắt ý nghĩ của khách...
... 9 : Tập trung vào những điều then chốt.
Chú ý 9 : Tập trung vào những điều then chốt.
Quy Trìnhvà nghiệp vụ kinh
Quy Trìnhvà nghiệp vụ kinh
doanh môigiới BĐS
doanh môigiới BĐS
Nguyễn Ngọc ... hàng.
Khả năng trả lời câu hỏi và lắng nghe.
Khả năng trả lời câu hỏi và lắng nghe.
Khả năng tư vấn.
Khả năng tư vấn.
Nghiệp vụ môi giới.
Nghiệp vụ môi giới.
Hợp đồng dịch vụ môigiới : không ... giới : không văn bản
Hợp đồng dịch vụ môigiới : không văn bản
và có văn bản.
và có văn bản.
Hiểu rõ quytrình bán hàng của chủ đầu tư :
Hiểu rõ quytrình bán hàng của chủ đầu tư :
thời...
... bạch hơn và cần đội ngũ môi
giớiBĐS có trình độ chuyên môn về môi giới, quản lý, định giá BĐS. Quy
trìnhmôigiớiBĐS của các nhà môigiới ở nước ta so với các cá nhân và tổ
chức nước ngoài thì ... tùy thuộc vào thỏa thuận của đại lý và người môi giới, vào loại BĐS
và giá trị của BĐS. Tiền hoa hồng được phân chia giữa nhiều đại lý và môi
giới BĐS. Khi BĐS được bán, người môigiới hay đại ... chọn đề tài “Hoàn thiện quytrìnhmôigiớiBĐS ở Việt
Nam” để nghiên cứu sâu hơn về quytrìnhmôigiới ở nước ta hiện nay.
Mục tiêu nghiên cứu:
- Nắm vững quytrìnhmôigiớiBĐS
- Liên hệ thực tế...