... thống chấmđiểmxếphạngkhách hàng.
1.3.1.1. Khái niệm về hệ thống chấmđiểmxếphạngkhách hàng.
Hệ thống chấmđiểmxếphạngkháchhàng hay còn có các tên gọi khác như :
hệ thống chấmđiểm ... thống chấmđiểmxếphạngkháchhàng 11
1.3
Tổng quan về hệ thống chấmđiểmxếphạngkháchhàng 12
1.3.1
1.3.1.1 Khái niệm về hệ thống chấmđiểmxếphạngkháchhàng 12
Vai trò của hệ thống chấm ... khách hàng.
Hệ thống chấmđiểmxếphạng tín dụng kháchhàng mang lại nhiều lợi ích cho
ngân hàng, nó giúp cho ngân hàng quản trị rủi ro tín dụng tốt hơn. Việc xây dựng hệ
thống chấmđiểm xếp...
... thống phân loại xếphạng tín dụng kháchhàng chưa là công cụ cho ra
49
b. Hệ thống xếphạngkháchhàng là tổ chức tín dụng.
Mô hình chấmđiểm và xếphạng
Loại hình kháchhàng
Chỉ tiêu ... sửa Hệ thống xếphạng tín dụng 41
2.3.4 Vận hành hệ thống chấmđiểmxếphạng 41
2.3.4.1 Hệ thống chấmđiểmkháchhàng cá nhân và tổ chức tín dụng 42
a. Hệ thống xếphạngkháchhàng là cá nhân ... Chỉ tiêu phi tài chính
Tổng hợp điểm tín dụng và xếphạngkháchhàng
AAA AA A BBB BB B CCC CC C D
Khách hàng
Hệ thống chấmđiểm và xếphạngkháchhàng là các tổ chức tín dụng được...
... chương trình CRM
1.3. QUYTRÌNH CRM
1.3.1. Xây dựng quytrình CRM
Để xây dựng một quytrình CRM các Công ty phải tham gia vào một quá trình
gồm 4 bước: Nhận dạng khách hàng, phân biệt khách hàng, ... duy trì một
khách hàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí phục vụ kháchhàng cũ cũng thấp hơn
nhiều so với một kháchhàng mới. Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua
hàng sẽ ít chú ... trạng quan hệ kháchhàng của
Công ty Lệ Ninh để xây dựng quytrình CRM nhằm giải quy t những vấn đề:
- Phát triển hiểu biết sâu sắc nhu cầu khách hàng.
- Gia tăng sự thỏa mãn của kháchhàng tổ chức.
-...
... nghiệp.
Bước 7: Trình phê duyệt kết quả chấmđiểm tín dụng và xếphạng
khách hàng.
Sau khi hoàn tất việc xếphạng doanh nghiệp và xếphạngkhách hàng,
BP.Scoring lập tờ trình đề nghị Giám ... quả chấmđiểm và xếphạngkhách
hàng.
Sau khi tờ trình được phê duyệt, kết quả chấmđiểm tín dụng và xếphạng
khách hàng phải được cập nhật ngay vào hệ thống thông tin tín dụng của ngân hàng. ... tài sản ACB.
2.3.3 Mô tả và phân tích các bước quytrình cho vay đối với kháchhàng
doanh nghiệp tại ACB-CN TKN
Quytrình cho vay đối với kháchhàng doanh nghiệp tại NH TMCP ACB
được ban hành...
... xếp
hạng tín dụng.
Chỉ tiêu trung bình ngành là chỉ tiêu quan trọng, là căn cứ cho việc xây dựng
điểm chuẩn của quytrìnhxếp hạng, ảnh hưởng đến kết quả công tác đánh giá khách
hàng, XHTD khách ... tín dụng và giúp họ có thể quản lý tốt hơn
khách hàng trong khi khối lượng kháchhàng ngày càng tăng đáng kể.
3.2.3. Hoàn thiện nội dung, quytrìnhXếphạng tín dụng doanh nghiệp vay
vốn
Thứ nhất, ... thành hơn với ngân hàng.
Đối vói kháchhàng mới
Ngoài biện pháp duy trì mối quan hệ lâu dài với kháchhàng truyền thống, ngân
hàng còn phải có chiến lược không ngừng mở rộng kháchhàng mới nhằm...
... mềm chấmđiểm tín dụng và xếphạngkháchhàng tự động.
Ban đầu có thể chỉ là hỗ trợ phân tích lượng hóa một số bước và chấm điểm, sau đó sẽ
dần hoàn thiện chấmđiểm tự động tòan bộ quy trình.
Muốn ... tiếp kháchhàng và cập nhật thông tin
khách hàng một cách thường xuyên.
3.1.2. Tăng cường rà soát chấmđiểm tín dụng và xếphạng doanh nghiệp
Hiện nay, bước rà soát chấmđiểm tín dụng và xếphạng ... thủ quytrìnhchấmđiểm và
có trách nhiệm với kết quả chấmđiểm và xếp hạng.
Không những cần nâng cao năng lực chuyên môn mà còn phải bồi dưỡng về kỹ
năng giao tiếp, đánh giá tâm lý khách hàng.
Nên...
... mềm chấmđiểm tín dụng và xếphạngkháchhàng tự động.
Ban đầu có thể chỉ là hỗ trợ phân tích lượng hóa một số bước và chấm điểm, sau đó sẽ
dần hoàn thiện chấmđiểm tự động tòan bộ quy trình.
Muốn ... tiếp kháchhàng và cập nhật thông tin
khách hàng một cách thường xuyên.
3.1.2. Tăng cường rà soát chấmđiểm tín dụng và xếphạng doanh nghiệp
Hiện nay, bước rà soát chấmđiểm tín dụng và xếphạng ... cứu về quytrìnhchấmđiểm tín dụng và xếp
hạng kháchhàng doanh nghiệp tại NHCTVN chi nhanh Chương Dương, tôi có một số
hiện nay để đảm bảo công tác chấmđiểm tín dụng và xếphạng doanh nghiệp...
... ca kháchhàng cam kt cho Ngân hàng TMCP Bc Á đc quy n
trích tài khon ca kháchhàng đ thu n khi tin hàng xut khu v Ngân hàng;
Baca/qtcv/ttđ – Lu hành ni b /52
1
QUY TRÌNH ... tín dng c th, nu có
Quy trình (và mu biu) hng dn riêng ca Ngân hàng TMCP Bc Á thì thc hin
theo Quytrình riêng.
II. NI DUNG QUYTRÌNH CHO VAY
Quytrình cho vay đc bt đu ... cn kháchhàng và các d án, phng án sn xut, kinh doanh
ca khách hàng; làm đu mi tip xúc vi khách hàng; gii thiu, hng dn th tc
và tip nhn các h s t kháchhàng theo quy...
... xếphạng tín dụng
khách hàng trong thực tế, kếp hợp nghiên cứu lý thuyết, thực tiễn chấm điểm, xếp
hạng trong nước và nước ngoài đã ra đời Quytrìnhchấmđiểm tín dụng và xếp
hạng kháchhàng ... kinh doanh, tiêu chí các đặc điểm
hoạt động khác.
Bước 6: Tổng hợp kết quả chấmđiểm và xếphạngkhách hàng.
Kết quả chấmđiểm và xếphạngkháchhàng được xếphạng theo thứ tự có mức
độ rủi ... cho kháchhàng là doanh nghiệp và cá
nhân). Từ đó nó đã trở thành chuẩn mực chung để cán bộ tín dụng dựa vào đó
chấm điểm và xếphạngkhách hàng.
2.4 QUYTRÌNHCHẤMĐIỂM TÍN DỤNG VÀ XẾPHẠNG KHÁCH...
... tắc chấmđiểm tín dụng và xếphạngkháchhàng doanh
nghiệp
Trong quá trìnhchấmđiểm tín dụng, cán bộ chấmđiểm tín dụng ( CBCĐTD
) sẽ thu được điểm ban đầu và điểm tổng hợp để xếphạngkhách ... xếphạng tín dụng và chấmđiểmkháchhàng
doanh nghiệp
Việc chấmđiểm tín dụng và xếphạngkháchhàng doanh nghiệp được thực
hiện nhằm mục đích hỗ trợ ngân hàng cho vay trong việc:
- Ra quy t ...
mạnh hơn, thì kháchhàng có thể được xếphạng tín dụng tương đương
hạng tín dụng của bên bảo lãnh ( nếu bên bảo lãnh cũng được ngân hàng
cho vay chấmđiểm ).
Quytrìnhchấmđiểm của bên bảo...
... tương tự như nội dụng được trình
bày ở phần 2.4.
2.4. Nội dung và Quytrìnhchấmđiểm tín dụng và xếphạngkhách
hàng
2.4.1. Quytrìnhchấmđiểm tín dụng và xếphạngkháchhàng doanh
nghiệp
Bước ... xếphạngkháchhàng của Ngân
hàng Công thương hiện nay đều dựa theo Quy t Định 1880 của Ngân
hàng Công thương Việt Nam Ban hành về quytrìnhchấmđiểm tín dụng
và xếphạngkháchhàng Có ... ngân hàng có nghĩa ngân hàng là bên bảo
lãnh; kháchhàng của ngân hàng là người được bảo lãnh, và người hưởng
bảo lãnh là bên thứ ba.
II. QUYTRÌNHCHẤMĐIỂM TÍN DỤNG VÀ XẾPHẠNG
KHÁCH HÀNG
2.1....