... nên phân định rõ quanhệkháchhàng khác hẳn với dịch vụ khách hàng. Dịch vụ kháchhàng là dựa vào các quanhệ tương tác nhanh chóng giữa nhà cung cấp dịch vụ và khách hàng. Còn CRM là bao ... triết lý mới của kinh doanh, trong đó kháchhàng và quan hệ kháchhàng được đặt lên hàng đầu thì tại tại Việt Nam, trong ngành du lịch- một ngành mà đòi hỏi giữ mối quanhệ hơn bất kì ngành nào ... phápPHẦN NỘI DUNGI. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCH HÀNG1. Kháchhàng và vai trò của kháchhàng 1.1. Khái niệm kháchhàng (KH) Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, sự cạnh tranh...
... đó, nó phân đoạn kháchhàng qua tình huống mua để phân biệt các kháchhàng doanh nghiệp và kháchhàng cá nhân. Dự đoán nhu cầu khách hàng Nhóm 7 Trang 15Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương ... việc quản trị quanhệkháchhàng như thế nào? Bộ phận quanhệkháchhàng là bộ phận quantrọng để tạo nên sự thành công của ikea vì chiến lược của công ty là cá biệt cả bốn khâu trong quá trình ... kháchhàng Khách hàng là điểm nút cho một quá trình kinh doanh. Một sản phẩm chỉ có thể tồn tại khi có kháchhàng cần đến nó. Để tìm và giữ được kháchhàng trước hết ta phải tìm hiểu khách hàng...
... bị giảm đi rất nhiều. UẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG HIỆU - HAI TRONG MỘT? Quản lý thương hiệu (Brand Management - BM) và Quản lý quanhệkháchhàng (Customer Relationship Management ... đưa ra những lời chào hàng phù hợp. CRM đưa ra cách tiếp cận bài bản để quản lý quanhệ với các khách hàng. CRM tạo ra những cơ chế để đưa thương hiệu đến với những kháchhàng đã biết và ưa thích ... nào khác.Dữ liệu về kháchhàng được sử dụng một cách tối đa để hiểu được hành vi của khách hàng đồng thời định hướng cho các chương trình đối thoại phù hợp với khách hàng; CRM tác động đến...
... vào việc quản lý quan hệ với các kháchhàng nhằm tăng lợi nhuận;Các vấn đề thu hút, xây dựng, phát triển và duy trì quan hệtrong vòng đời khách hàng là những chủ đề chính trong các chương ... 5375995 Fax: 04 3 5376006QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG HIỆU - HAI TRONG MỘT?Quản lý thương hiệu (Brand Management - BM) và Quản lý quanhệkháchhàng (Customer Relationship Management ... tiếp cận bài bản để quản lý quanhệ với các khách hàng. CRM tạo ra những cơ chế để đưa thương hiệu đến với những kháchhàng đã biết và ưa thích thương hiệu đó. Trong thực tế, nếu tổ chức...
... lý quanhệ với các khách hàng nhằm tăng lợi nhuận; Các vấn đề thu hút, xây dựng, phát triển và duy trì quanhệtrong vòng đời kháchhàng là những chủ đề chính trong các UẢN LÝ QUANHỆKHÁCH ... các mối quanhệ với khách hàng. BM giúp hình hành nên các mong muốn, yêu cầu, đề xuất của khách hàng, còn CRM lại tiếp nhận những mong muốn và đề xuất đó để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nhìn ... công nghệ. Và theo đó, CRM gần như đồng nghĩa với công nghệ (phần mềm CRM). Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM là khả năng giao dịch với khách hàng...
... vào việc quản lý quan hệ với các kháchhàng nhằm tăng lợi nhuận;Các vấn đề thu hút, xây dựng, phát triển và duy trì quan hệtrong vòng đời khách hàng là những chủ đề chính trong các chương ... các mối quanhệ với khách hàng. BM giúp hình hành nên các mong muốn, yêu cầu, đề xuất của khách hàng, còn CRM lại tiếp nhận những mong muốn và đề xuất đó để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nhìn ... nghệ. Và theo đó, CRM gần như đồng nghĩa với công nghệ (phần mềm CRM). Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM là khả năng giao dịch với khách hàng...
... vào việc quản lý quan hệ với các khách hàng nhằm tăng lợi nhuận;Các vấn đề thu hút, xâydựng, phát triển và duy trì quan hệtrong vòng đời khách hàng là những chủ đềchính trong các chươngtrình ... bị giảm đi rất nhiều. QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG HIỆU -HAI TRONG MỘT? Quản lý thương hiệu (Brand Management - BM) và Quản lý quanhệkháchhàng (Customer Relationship Management ... nghệ. Và theo đó, CRM gần như đồng nghĩa với công nghệ (phần mềm CRM). Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM là khả năng giao dịch với khách hàng...
... YẾU TỐ CON NGƯỜI TRONGQUẢN LÝ QUAN HỆKHÁCHHÀNG ĐỂ DOANH NGHIỆP THỰC SỰ ĐỊNH HƯỚNG VÀO KHÁCH HÀNGKhi sử dụng một dịch vụ khách hàng, điều gì khiến bạn nghĩ đến dịch vụ ... yếu tố mang tính chất quyết định trong việc xây dựng hệ thống quản lý quanhệkhách hàng. Để doanh nghiệp thực sự định hướng vào khách hàng, toàn bộ nhân viên trong tổ chức cần được chia sẻ các ... sự hài lòng cho khách hàng. Họ được hỗ trợ bởi hệ thống công nghệ thông tin giúp xác định nhu cầu và vấn đề của kháchhàng một cách nhanh nhất. Trong thời đại ngày nay, công nghệ đã trở thành...
... vụ khách hàng hoàn hảo.Tóm lại, con người chính là yếu tố mang tính chất quyết định trong việc xây dựng hệ thống quản lý quanhệkhách hàng. Để doanh nghiệp thực sự định hướng vào khách hàng, ... YẾU TỐ CON NGƯỜI TRONGQUẢN LÝ QUAN HỆKHÁCHHÀNG ĐỂ DOANH NGHIỆP THỰC SỰ ĐỊNH HƯỚNG VÀO KHÁCH HÀNGKhi sử dụng một dịch vụ khách hàng, điều gì khiến bạn nghĩ đến dịch vụ ... sự hài lòng cho khách hàng. Họ được hỗ trợ bởi hệ thống công nghệ thông tin giúp xác định nhu cầu và vấn đề của kháchhàng một cách nhanh nhất. Trong thời đại ngày nay, công nghệ đã trở thành...
... chủ của bạn. Phần mềm Server-side Phần mềm trả lời tự động kháchhàng có thể nhận được các email liên quan đến dịch vụ kháchhàng và tự động trả lời. Loại phần mềm này từ lâu đã rất phổ biến ... của kháchhàng nhanh và hiệu quả hơn. Việc sử dụng một hệ thống trả lời tự động sẽ cho phép bạn và đội ngũ của bạn tập trung vào nhiệm vụ trả lời những thắc mắc và đáp ứng các yêu cầu của khách ... hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh của bạn. Lựa chọn 2: Sử dụng hệ thống email trả lời tự động Nếu trung tâm dịch vụ kháchhàng trực tuyến là một trung tâm hoạt động có hiệu quả, bạn có thể...
... biết ngay khách hàng này sẽ đặt loại phòng gì để có thể offer cho phù hợp, bà B gọi đến thanh toán thì có thể biết CRM – Nghệ thuật trongquản trị quan hệkháchhàng CRM chính là một nghệ thuật ... CRM chính là một nghệ thuật – nghệ thuật trong việc quản trị quanhệkhách hàng. CRM được thể hiện qua hai khía cạnh, thứ nhất và cũng quantrọng nhất là nhận thức trong nội bộ doanh nghiệp và ... đúng kháchhàng mục tiêu của doanh nghiệp. Xây dựng cơ sở dữ liệu (Database) về khách hàng trung thành và phân loại theo các tiêu chí khác nhau (chẳng hạn: kháchhàng là tổ chức hay cá nhân, trong...
... DỤNG CNTT TRONGQUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Hệ thống CRM rất hữu hiệu giúp doanh nghiệp trong công tác quản lí quanhệ khách hàng thông qua khả năng tích lũy đầy đủ thông tin về kháchhàng là ... tửNhóm 139II. ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ THÔNG TIN TRONGQUẢN TRỊ QUANHỆ KHÁCH HÀNG1. Tầm quantrọng Quản trị quanhệkháchhàngtrong doanh nghiệp càng trở nên quantrọng thì tự động, đơn giản ... doanh nghiệp liên quan đến kháchhàng nhằm nhận ra các kháchhàng tiềm năng, biến họ thành kháchhàng thực sự, xây dựng, duy trì, củng cố và phát triển mối quanhệ với các kháchhàng này (theo...
... nhận một hình ảnh đẹp về doanh nghiệp. Khi các bạn đi gặp khách hàng thì kháchhàng cũng sẽ coi bạn là khách của họ, thái độ của khách với chúng ta sẽ phụ thuộc không nhỏ vào thông tin trên ... tấm VC nhỏ nhỏ. Hãy bắt đầu xây dựng những mối quanhệkháchhàng tốt đẹp bằng những tấm VC, cái bắt tay thân thiện và thái độ hợp tác. Khách hàng đi hay ở lại với doanh nghiệp của bạn ban ... tiếp khách niềm nở của chủ nhà. CRM và Visit Card - Điều cần thiết trong thiết lập quanhệkháchhàng ...
... thành trongkháchhàng thông tin cũng như cách làm việc của kháchhàng với bạn Giống như VC, CRM cũng lưu trữ thông tin liên quan đến khách hàng. Khi chúng ta làm việc với một kháchhàng nào ... dung cuộc nói chuyện cũng như thái độ nói chuyện với kháchhàng CRM và Visit Card - Điều cần thiết trong thiết lập quanhệkháchhàng ... vấn đề. VC cũng vậy, khi chúng ta gặp khách hàng, đặc biệt là những kháchhàng mới, sẽ rất khó để nói ngay được vào câu chuyện vì do chúng ta và khách hàng hoàn toàn chưa biết gì về nhau hoặc...