... 1.2.2.3 Phương thức đàm pliáu i Phương thức trié n khai hoạt dộng đàmphán hình thành phương thức đàm phán, g iú p phan b iẹ i đàmphán trực diện (đối (hoại) vớ i đàmphán qua lliơ lú i (h ú l đàm ... V ngữ cảnh đàm phán, cụ Ihể D N -Đ P hoạt động đàmphán 1.2.2.2 T rư ờng đàmphán Trường phạm v i hoại động ngổn ngữ sử dụng m ột phương tiện giao tiếp Trường D N -Đ P hoạt dỏng đàmphán T heo ... dung vấn đề đàmphán bên Xét m t ngũ học, nội dung khung chủ đề đàmphán nằm Irong kh u vực tiền già đ ịn h nhà đàmphán k h i vào Đ iể u nhà dàmpháncần tìm kiế m trìn h tiế n hành đàmphán !à...
... h i n vi n g h i ê n c ứ u d ề t i Phươngpháp nghiên cứu đề l i 5.1 Về quan diổm (phương pháp lu ậ n ), 5.2 Các phươngpháp nghiên cứu cụ th ổ B ố c ụ c c ... Ộ T Đ Ơ N V Ị G IA O T IẾ P D Ư Ớ I T Á C Đ Ộ N G CỦA TRUỜNG VÀ PHƯƠNG THỨC DlỄN NGÔN Đ P - T M Q T 21 2.1 Phương Ihức đàmphán pN clnĐP 21 2.1.1 T chủ đề đến phát ngồn ( P N ) 2.1.2 ... lác-Xuyên thoại- Trao (láp- Tham thoại-Phát ngôn PN m ộ t đơn v ị sở g ia o liế p đàmphán 26 2.2 Các dặc d iổ m cú pháp PN tm n g Đ P -T M Q T 35 2.2.1 Đ ặc đ iể m thứ nhâì: kiổ u loạ i p liá...
... yếu tố văn hóa cần xem xét đàmphánthươngmạiquốctế Mỗi quốc gia khác có văn hố khác phải xác định chất văn hố đàmphán thành cơng Trongđàmphánthươngmạiquốc tế, cần xem xét đến yếu tố ... hóa cần xem xét đàmphánthươngmạiquốctế ta phải hiểu rõ “đám phán , “văn hóa” Theo nghiên cứu xem tảng môn Kỹ ĐàmPhán Fisher Ury (1983), thuật ngữ ĐàmPhán định nghĩa ĐàmPhán q trình có ... việc phân tích ta thấy tầm quan trọng việc tìm hiểu yếu tố văn hóa đàmphánthươngmạiquốctế Khi đàmphánthươngmạiquốctếcần phải tìm hiểu kỹ văn hố đối tác sống văn hố cơng ty, tổ chức...
... tích sau đàmphán Một đàmphánthươngmạiquốctế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphánthươngmạithường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàmphánĐàmphán ... loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): Loại đàmphán áp dụng trường hợp nhà đàmphán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm...
... điểm chung đàm phán, đàmphán thƣơng mạiquốctế mang đặc trƣng riêng: - Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy lợi ích kinh tế làm mục đích Ngƣời đàmphán lấy việc đạt đƣợc mục đích kinh tế làm trọng ... trị, văn hố… Đàmphán mà có nội dung nằm phạm vi liên quan đến lĩnh vực kinh tế gọi đàmphán kinh tếĐàmphán kinh tế cấp vĩ mô đàmphánquốc gia để ký kết hiệp định thƣ hiệp ƣớc kinh tế, hay cấp ... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 20 1.2.1 Đàm phán...
... vấn đề ngăn cách Khái niệm đàmphánthươngmạiquốc tế: Đàmphánthươngmạiquốctế q trình mà bên đàmphán có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm thống mối ... để giải CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐỂ VƯỢT QUA KHÁC BIỆT VĂN HÓA ĐẾN ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾTrong kinh doanh, đặc biệt thươngmạiquốctếđàmphán điều quan trọng Việc đàmphán ảnh hưởng lớn đến ... CHƯƠNG : LÝ THUYẾT CHUNG 1.1 Khái niệm vai trò đàm phám thươngmạiquốctế 1.1.1 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế Khái niệm đàmphán : Đàmphán thảo luận hai hay nhiều bên để đến mục đích...
... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 20 1.2.1 Đàmphán ... BẢN TRONGĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giai đoạn đàmphán 62 2.3.3 Giai đoạn sau đàmphán ... 20 1.2.1 Đàmphán 20 1.2.2 Đàmphán thƣơng mạiquốctế 26 1.3 VAI TRỊ CỦA VĂN HỐ KINH DOANH TRONGĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 31 1.3.1 Văn hoá nhận thức kinh...
... nhỏ đàmphánthươngmạiquốctế Hiểu nội dung đàmphán vấn đề lý luận liên quan đến đàmphánthươngmạiquốctế qua phân tích – tổng hợp, đối chiếu – so sánh, mô tả khái qt hóa tình hình đàmphán ... 1: Đàmphánthươngmạiquốctế - số vấn đề lý luận chung Chương 2: Năng lực đàmphánthươngmạiquốctế doanh nghiệp Việt Nam thời gian qua Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao lực đàmphán ... giao đàmphán có nội dung sau: nhân đàm phán, bố trí lịch đàm phán, tổ chức bàn đàm phán, tổ chức nghỉ ngơi trình đàm phán, ngơn từ đàm phán, tác phong nghề nghiệp khác, nghi thức quốctế trình đàm...
... Đàmphán KDQT 12 2.1 Văn hoá dân tộc Văn hoá dân tộc quan trọngđàmphán kinh doanh quốctế Nó tác động đến đàmphán thông qua vấn đề sau: Là yếu tố bao trùm, tác động trực tiếp đến đàmphán ... thời gian địa điểm đàmphán Yếu tố trị pháp luật Sự biến động môi trường kinh doanh quốctế Mục tiêu Sinh viên phát biểu rào cản ĐPKD quốctế Sinh viên phân tích đưa giải pháp cho rào cản đặt ... thất bại làm học giá đắt Tìm hiểu nhận diện vấn đề trước đàmphán giảm chi phí cho học Chương RÀO CẢNTRONGĐÀMPHÁN KINH DOANH QUỐCTẾ LOGO Nội dung chương Yếu tố văn hoá dân tộc Yếu tố văn...
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa ... bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch Tài thuyết phục đối phương, ... nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phươngphápđàmphán bản: 2.2.1 Phươngpháp phát triển đầy đủ phươngpháp lý thuyết trò chơi (game theory) Phươngpháp lý thuyết trò chơi phươngpháp đònh dựa...
... hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphánthươngmạiquốctế Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp Tuy nhiên, ... vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốcthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu đàmphán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên cứu theo phương ... đàmphán với thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphán với thương nhân Hàn Quốc 2.1 Chuẩn bị đàmphán 2.1.1 Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Nhà đàmphán Việt Nam...
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa ... bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch Tài thuyết phục đối phương, ... nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phươngphápđàmphán bản: 2.2.1 Phươngpháp phát triển đầy đủ phươngpháp lý thuyết trò chơi (game theory) Phươngpháp lý thuyết trò chơi phươngpháp đònh dựa...
... thuật mở đầu đàmphán Một số kỹ thuật trình đàmphán Kỹ thuật kết thúc đàmphán Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam nớc EU. Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp ... sách thơng mại Việt Nam EU Thực trạng tình tình thơng mại EU Việt Nam Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế doanh nghịêp Việt Nam EU Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán Kỹ thuật ... 79 80 80 thơng mạiquốctế 1.3 1.4 2.1 2.2 2.3 2.4 Kết luận Kế hoạch đào tạo đội ngũ chuyên gia kinh tếquốctế Tạo đàmphán cho doanh nghiệp việc hỗ trợ quảng bá thơng hiệu Giải pháp từ phía...
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa ... bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch Tài thuyết phục đối phương, ... nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phươngphápđàmphán bản: 2.2.1 Phươngpháp phát triển đầy đủ phươngpháp lý thuyết trò chơi (game theory) Phươngpháp lý thuyết trò chơi phươngpháp đònh dựa...
... nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa ... bò đàmphán Các nhà lý luận đàmphánthươngmại coi trọng vai trò khâu chuẩn bò đàmphánđàmphánthươngmại Họ cho chìa khoá thành công đàmphán chuẩn bò lên kết hoạch Tài thuyết phục đối phương, ... nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phươngphápđàmphán bản: 2.2.1 Phươngpháp phát triển đầy đủ phươngpháp lý thuyết trò chơi (game theory) Phươngpháp lý thuyết trò chơi phươngpháp đònh dựa...
... lần đàmphán này? Sẽ làm khác lần đàmphán tới? 17 Chương 3: Văn hóa đàmphánquốctế Những lưu ý chung Những lưu ý chung Sự khác biệt văn hóa phương Đơng phương Tây Một số lưu ý văn hóa đàmphán ... bỏ đàmphán bế tắc Không kết thúc lúc 10 Bỏ qua yếu tố thời gian địa điểm đàmphán 11 Leo thang cách vô thức 12 Giả định đàmphánphân bổ tobinhminh@gmail.com Những yếu tố đàmphánthươngmạiquốc ... hiểu biết Thương lượng Kết thúc đàmphán Mở đầu A Chuẩn bị B Hiểu biết Hiểu biết Thương lượng Thương lượng C D Kết thúc E Chuẩn bị đàmphán • Thu thập thơng tin • Lập kế hoạch đàmphán Thu thập...