... đổi đơn VD: người bán bất động sản, trái phiếu… 1.5.2 Các kênh truyền thống Kênh phân phối truyền thống điều hành gồm nhà sản xuất độc lập, hay nhiều người bánsỉ hay nhiều người bán lẻ Mỗi thành ... thành doanh nghiệp ô tô nào? Nhiều năm trước, một xe cũ coi lựa chọn nguy hiểm buôn bán mạo hiểm Sau đó, lên Carmax thay đổi mặt ngành công nghiệp ô tô cũ tiêu chuẩn Circuit City, nhàbán lẻ lớn ... vọng cho nhàbán lẻ, Apple cố gắng làm dịu bớt căng thẳng mối quan hệ Thêm hay bớt thành viên kênh phân phối đòi hỏi phân tích tỉ mỉ Lợi nhuận công ty có có hay trung gian thương mại Nhà sản xuất...
... trung gian tr lên a Kênh có trung gian Nhà s n xu t → Nhàbán buôn → Ngư i bán l → NTD sau * ð c ñi m: Là kênh phân ph i có t trung gian, nhàbán buôn ngư i bán l * Áp d ng: ðây lo i kênh ph bi ... bán l → NTD sau * ð c ñi m: Kênh có m t trung gian ñó ngư i bán l Nhà s n xu t phân ph s n ph m ñ n ngư i bán l t ñó ngư i bán l bán s n ph m tr c ti p ñ n tay ngư i tiêu dùng sau * Áp d ng: ... qua l c lư ng bán hàng c a ñ i lý ho c c a công ty Trong phương th c này, m t lo t trung gian kéo theo m t s công c kinh doanh ph bi n b lo i b Các nhàbán l bán s ñư c thay b ng nhà phân ph i...
... đề tốt nghiệp 3.1.2 Các kênh thông thờng Công ty thương mại bán lẻ Công ty Công ty sản xuất Công ty thương mại thương mại bán buôn Nhà phân phối công nghiệp Công ty thương mại bán buôn bán lẻ ... trợ giúp xúc tiến; thờng đợc đồng nghĩa với nhàbán buôn - Ngời buôn bán: loại trung gian mua hàng từ nhà sản xuất bán lại cho ngời bán lẻ ;một dạng nhà buôn - Đại lý bổ trợ: công ty kinh doanh ... việc bán sản phẩm dịch vụ công ty nhng không sở hữu sản phẩm đợc bán - Nhà phân phối: trung gian bán buôn, đặc biệt kênh phân phối lựa chọn nhà phân phối độc quyền thờng phổ biến mức bán buôn nhà...
... đại lý, nhà phân phối cấp đến nhà phân phối cấp 2, từ nhà phân phối cấp đến nhàbán lẻ mô tả lần chuyển quyền sở hữu sơ đồ sau: Công ty cổ phần thép Việt - ý Đại lý Nhà phân phối cấp Nhà phân ... nhằm phần để nhàbán lẻ tuân thủ theo yêu cầu Công ty, từ giảm bớt xung đột kênh Ngoài có dạng xung đột xung đột đại lý, nhà phân phối với nhàbán lẻ , nhiên xung đột không nhiều nhàbán lẻ cạnh ... cho nhàbán lẻ nh Công ty đă phân phối.Nhìn chung sách khuyến khích đại lý nhà phân phối cấp1 không nhiều nhng có chiều sâu quy mô so với nhàbán lẻ, điều không tốt Có thể hình dung đại lý nhà...
... 120 cửa hàng bày bán sản phẩm bánh mì bibica số 1024 cửa hàng, sản phẩm bày bán chủ yếu bánh mì Jolly 38g 60g, bánh mì Lobaka 45g … Lí nhà phân phối công ty thương mại dịch vụ 127 nhà phân phối ... nhà kho, sản phẩm chứa kho sở lưu trữ hàng hoá khác nơi Nhà Phân Phối chứa sản phẩm Công ty Điều III: Giá Bán Sản Phẩm Điều Kiện Thanh Toán III.1 Các sản phẩm Công ty giao cho Nhà Phân Phối Nhà ... đến kho Nhà Phân Phối, rủi ro xảy cho sản phẩm Công ty chịu Sau giao hàng cho Nhà Phân Phối, rủi ro với sản phẩm chuyển sang cho Nhà Phân Phối lúc sản phẩm giao cho Nhà Phân Phối Kể Nhà Phân...
... Ngoài ra, Công ty nhà phân phối độc quyền pin sản phẩm pin hãng Hiwatt (Hồng Công) Việc bán hàng thực đa phương thức: bán buôn, bán lẻ,gửi hàng bán, bán trực tiếp… Các phương thức bán hàng thực đa ... vụ thương mại chủ yếu Công ty thêm ngành du lịch khách sạn, nhà nghỉ góp phần hỗ trợ, bổ sung cho thương mại phát triển ngành công nghiệp “không khói” Việt Nam Chi nhánh phía bắc công ty TNHH thương ... TNHH thương mại Dịch vụ Thăng Long Mới Công ty thực đầy đủ chức Công ty thương mại - dịch vụ Thứ “chức trung gian kết nối thương mại” Công ty khắc phục khoảng cách không gian, thời gian từ nhà...
... thọ chia thành loại chính: đại lí chuyên nghiệp (bao gồm: đại lí chuyên khai thác đại lí chuyên thu), đại lí bán chuyên nghiệp số lượng đại lí chuyên nghiệp Bảo Việt Nhân thọ chiếm tỷ lệ cao, ... tỷ lệ cao, trung bình 75.85 (%) giai đoạn 2002 - 2006, 24.15% lại đại lí bán chuyên nghiệp Lực lượng đại lí bán chuyên nghiệp Bảo Việt Nhân thọ tăng nhanh năm (2002 - 2004) bắt đầu có xu hướng ... thuận với Ngân hàng Thương mại Cổ phần nhà Hà Nội (Habubank) việc triển khai bán sản phẩm BHNT b) Kết hoạt động Mặc dù triển khai chưa năm, kết doanh thu chưa cao, hệ thống bán bảo hiểm nhân thọ...
... quảng cáo thương hiệu sản phẩm, hỡnh ảnh doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng Vỡ vậy, quảng cỏo gúp phần quan trọng thỳc đẩy sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm Hiện thị trường sản phẩm bánh kẹo ... cần quan tâm đến mạng lưới bán lẻ Hiện Công ty bán lẻ thông qua số siêu thị, hội chợ, triển lóm, sản lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng nhỏ tổng sản lượng bán Công ty Công ty cần có chinh sách khuyến ... II có khả bán hàng đem lại hiệu cao tiềm lực kinh tế mạnh để sẵn sang thay ĐL cấp I làm ăn không hiệu - Mặt khác để tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần quan tâm đến mạng lưới bán lẻ Hiện...
... phẩm phục vụ thương mại, chi nhánh TP HCM Đà Nẵng Mở thêm cửa hàng, ĐL bán buôn, bán lẻ vùng thị trường Đặc biệt, triển khai nhanh chóng việc khai trương trung tâm kinh doanh phục vụ thương mại ... hướng sau: - Hoàn thiện công tác tổ chức xếp đổi doanh nghiệp, cải tiến công tác tổ chức, hoàn thiện nâng cao mô hỡnh quản lý để máy Công ty Bánh kẹo Hải Châu phát huy tốt tiềm công sức để thực ... PHÂN PHỐI CỦA CTCP BÁNH KẸO HẢI CHÂU 3.1 Phương hướng hoàn thiện công tác tổ chức quản lý hệ thống kờnh phõn phối Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu Phát huy truyền thống kết đạt Công ty Bánh kẹo Hải Châu...
... điều kiện cụ thể Hiện ĐL Công ty Bánh kẹo Hải Châu bao gồm doanh nghiệp khu vực kinh tế nhà nước Với doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế nhà nước gồm có doanh nghiệpthương mại có nhu cầu hoạt động ... doanh sản phẩm bánh kẹo Ưu tiêmn cho khu vực cú qui hoạch ổn định nhà nước - Mặt kinh doanh tối thiểu phải có: Diện tích khu vực bán hàng phải có tối thiểu 12 m2, riêng sạp kiot chợ thương xá, siêu ... mỡnh cụng ty phải lựa chọn cỏc thành viờn, cỏc trung gian thương mại có chi phí vừa phải, ĐL công ty bên cạnh việc bán sản phẩm công ty phép bán sản phẩm công ty khác ngành 2.2.2 Cỏc dạng kờnh phõn...
... xưởng bánh I: Sản xuất bánh Hương Thảo, lương khô, bánh quy hoa dây chuyền Trung Quốc Phân xưởng bánh II: Sản xuất vánh kem xốp loại, kem xốp phủ sôcôla dây chuyền CHLB Đức Phân xưởng bánh ... Sản xuất bánh quy hộp, bánh Hải Châu, bánh quy Marie, Petit,… dây chuyền Đài Loan Phân xưởng bột canh: Chuyên sản xuất bột canh loại dây chuyền Việt Nam Phân xưởng bánh mềm: Sản xuất bánh mềm ... doanh nghiệp Đây nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới tổ chức thiết kế kênh phân phối Qui mô doanh nghiệp định quy mô thị trường khả doanh nghiệp tỡm trung gian thương mại thích hợp Nguồn lực doanh nghiệp...
... doanh nghiệp phải khụng ngừng phỏt triển sản phẩm Bỏnh quy Công ty gồm nhiều chủng loại khác nhau: Bánh quy Hải Châu, Hương thảo, Hướng dương, bánh quy sữa, bánh quy hoa quả, bánh quy Marie… Bánh ... 2-9-1965, xưởng kẹo cú sản phẩm xuất xưởng bán thị trường Cùng ngày vẻ vang nước (2/9) Bộ công nghiệp nhẹ thay mặt Nhà nước cắt băng khánh thành Nhà máy Hải Châu Nhà máy có trụ sở mặt sản xuất đặt đường ... tên thành Công ty Bánh kẹo Hải Châu doanh nghiệpnhà nước trực thuộc Tổng công ty Mía đường I thuộc Bộ công nghiệp Công nghiệp thực phẩm (nay Bộ Nông nghiệp phát triển Nông thôn) - Năm 1995 nâng...
... tạp hóa, nhà hàng, quán ăn,…nằm trục đường lớn bao phủ thành phố Nhàbán lẻ hưởng 2% chiết khấu thương mại giá bán sản phẩm không bán cao 20% so với mức giá nhà phân phối bán Tại điểm bán lẻ, ... doanh số bán vượt mức tiêu tháng tính từ 75% Đại lí hưởng 2.7% chiết khấu thương mại giá bán từ nhà phân phối Giá bán lẻ cho đại lí phải lớn giá bán cho điểm bán lẻ 10% Giá bán cho điểm bán lẻ ... viên kênh: Các nhà phân phối URC bao gồm: Đại lí, nhàbán buôn nhàbán lẻ.hiện nay, công ty URC phân phối bao gồm cho kênh phân phối đại lí(kênh sỉ) , hệ thống điểm bán lẻ(kênh lẻ), nhà phân phối...
... kộm hiu lc v cú nhiu xung t Kờnh marketing Nhà sản xuất Nhàbán buôn Nhàbán lẻ Khách hàng thụng thng Hệ thống Công ty bán lẻ marketing dọc Công ty bán buôn Khách hàng Công ty sản xuất BH :So ... gin, s lng thnh viờn ca knh cn ít, c th hin qua s sau : Công ty Cổ phần Thái Linh Nhà nhập Nhàbán buôn Nhàbán lẻ Ngời tiêu dùng BH :S cỏc thnh viờn kờnh phõn phi ca cụng ty C phn Thỏi Linh ... định giá Nhóm xúc tiến thươ ng mại - Xúc tiến bán - Quảng cáo - Quan hệ công chúng Nhóm quản lý hoạt động bán hàng Nhóm quản lý hoạt động mua hàng - Bán hàng - Mua nguyên vật liệu - Quản lý kênh...
... triển • • Năm 1890, nhà máy bia thành lập thương nhân người Pháp đầu tư xây dựng Năm 1954, sau chiến thắng Điện Biên Phủ, nhà máy chuyển quyền sở hữu cho Việt Nam • Năm 1958, nhà máy nấu thử mẻ ... thành phố, thị xã, thị trấn, huyện, xã 23 tỉnh thành phía Bắc, với 13.000 điểm bán 46 nhà phân phối toàn miền Bắc, 220 nhà phân phối toàn quốc Chỉ 10 tháng đầu năm 2013, Bia Hà Nội đạt 7.076 tỉ ... biệt Bia Hà Nội so Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm với loại bia khác thị trường hỗ trợ cho nhà phân phối phục • Công nghệ chưa đồng dẫn đến sản vụ tốt cửa hàng bán lẻ xuất không đáp ứng đủ...
... phối Các nhà trung gian nhàbán buôn, nhàbán lẻ bỏ tiền mua hàng hóa bán kiếm lời Họ gọi trung gian thương mại Họ có tư cách pháp nhân Những trung gian khác nhà môi giới, đại diện nhà sản xuất, ... doanh nghiệp - Các dạng cấu trúc kênh phân phối + Kênh phân phối truyền thống SV: Phạm Đức Hoàng 10 Lớp: K45C3 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Đại lý bán buôn Nhàbán ... bán công ty đại lý chủ yếu, doanh nghiệp có nhàbán buôn, bán lẻ, nhà thầu xây dựng Ví dụ: lực lượng bán hàng nhân viên kinh doanh công ty, có nhàbán buôn, bán lẻ, cửa hàng đại lý: Đại lý Lâm...
... thuận, bán hàng thẳng thị trờng theo giá bìa Với hình thức mua này, khách hàng không đợc phép trả lại hàng hoá không bán đợc Mua đứt có bao đuôi : Hàng bán không hết đợc phép trả lại cho nhà cung ... hay hơn, bán chạy bên đợc hởng lợi doanh số nh chiết khấu Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - Marketing 41B - Nhận ký gửi hàng hoá: Các nhà cung ứng có sách mà họ tự khai thác gửi bán thông ... mua 5.2 Tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp Thông thờng, khách hàng tìm kiếm nhà cung cấp thông qua mối quan hệ cũ Ngoại trừ doanh nghiệp, tổ chức khách hàng có sẵn danh mục nhà cung cấp riêng theo...
... làm hai loại bán buôn bán lẻ Các trung gian bán buôn bao gồm DN cá nhân mua hàng hoá để bán lại cho DN tổ chức khác(các nhàbán lẻ, nhàbán buôn khác, DN sản xuất, tổ chức xã hội quan nhà nớc) Những ... ngời bán buôn đợc chia làm ba loại chính: Ngời bán buôn sở hữu hàng hoá thực sự;đại lí, môi giới nhàbán buôn hởng hoa hồng; Chi nhánh đại diện bánnhà sản xuất.Về qui mô nhìn chung tổ chức bán ... tiêu dùng đạI lý Cửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty không thực việc bán lẻ mà thực chức bán buôn , bán số lợng lớn Tuy nhiên lợng bán buôn cha nhiều Mặc dù...
... ngời sản xuất ngời tiêu dùng cuối A Nhà sản xuất B Nhà sản xuất C Nhà sản xuất D Nhà sản xuất NhĐại lý sn xut Nhàbán buôn Nhàbán lẻ Nhà B.buôn Nhàbán lẻ Nhàbán lẻ NGI TIấU DNG CUI CNG Sơ đồ ... nhiều xung đột Kênh marketing thông thư ờng Nhà sản xuất Nhàbán buôn Nhàbán lẻ Khách hành Đại lý bán lẻ Hệ thống marketing dọc Nhà Phân phối Khách hành Nhà sản xuất Sơ đồ 1.9: So sánh kênh marketing ... hóa thực chức bán buôn Ngời bán buôn mua hàng hóa với khối lợng lớn từ nhà sản xuất bán tập hợp hàng hóa cho ngời bán lẻ Nhờ xuất tổ chức bán buôn tham gia vào trình phân phối, nhàbán lẻ có hội...