... bởi lẽ quy luật của thị trường là thương hiệu yếu sẽ bị thôn
29
ĐỀ CƯƠNG NGÂNHÀNGCÂUHỎIMÔNQUẢN
TRỊ CHIẾN LƯỢC
Câu 1:thế nào là môi trường kinh doanh? Mục đích của việc phân tích và
dự ... của việc sử dụng n.vốn đó-phân bổ ng.sách gốm ngân quỹ về
vốn ,ngân quỹ từ doanh số bán ra,ng.quỹ từ hàng tồn kho,dự trữ và các loại chi
phí khác
Câu 14: tại sao hiện nay các doanh nghiệp lại ... đội ngũ quản lý sáng tạo, có tầm nhìn
xa nếu cần.
− Luôn luôn đổi mới.
Câu 9: phân tích những áp lực của khách hàng và nhà cung cấp đối với
doanh nghiệp? Trong những trường hợp nào khách hàng...
... người mua, hoàn thành hợp đồng or xuất
hóa đơn hàng.
+ Đối với hàng hóa sp bán thông qua đại lý, DT
được xác định khi hàng hóa gửi đại lý đã được
bán.
nhận thu tại thời điểm tiền mặt
vào DN.
Ví ... nghĩa của thời hạn thu hồi nợ bình quân trong quảntrị các khoản phải thu:
- Ưu điểm: nếu để nợ sẽ:
+ Khuyến khích KH mua hàng.
+ Tăng doanh thu bán hàng.
- Nhược điểm: xảy ra các nguy cơ:
+ Chậm ... cho khách hàng giá bán 140
triệu thì Doanh Thu ghi nhận cho tháng 3/2013
là 140 tr dù đã nhận tiền hay chưa nhận tiền.
Tháng 3/2013 DN thanh lý 1
xe ô tô giá bán 140 triệu,
khách hàng trả...
... trình bánhàng theo các phơng thức bán.
5.1. Tài khoản sử dụng:
TK 157 : Hàng gửi bán
TK 632 : Giá vốn bán hàng
TK 511 : Doanh thu bánhàng và cung cấp nội bộ.
TK 512: Doanh thu nội bộ
TK 531: Hàng ... phí côngcụ dụng cụ dùng cho bán hàng:
Nợ Tk 641 chi phí bánhàng (641.3)
Có TK 153 công cụ, dụng cụ
(5)- khau hao TSGĐ dùng cho bán hàng:
Nợ TK 641- chi phí bánhàng (641.4)
Có Tk 214- hao ... hàng) và tại đơn vị
nhân bánháng ký gửi đại lý.
+ Căn cứ vào phiếu xuất kho hàng gửi bán kế toán phản ánh giá vốn hàng
chuyển giao cho cơ sở nhận hàng đại lý, ký gửi:
Nợ TK 157 Hàng gửi bán
...
... phí bánhàng
* Khái niệm: Chi phí bánhàng là các chi phí thực tế phát sinh trong quá
trình bảo quản và tiến hành hoạt động bánhàng bao gồm: Chi phí chào hàng,
chi phí bảo hành sản phẩm hàng ... nộp của
hàng bán nội bộ.
Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng
bán, kết chuyển cuối kỳ. Trị giá hàng
bán bị trả lại kết chuyển cuối kỳ kết
chuyển doanh thu thuần hoạt động bán
hàng vao cung ... trước (Li Fo)
1.3. KHÁI NIỆM DOANH THU BÁN HÀNG, CÁC KHOẢN DẢM NGOÀI TRỪ
DOANH THU BÁN HÀNG, NGUYÊN TẮC XÁC ĐỊNH DOANH THU BÁNHÀNG
VÀ KẾT QUẢ BÁNHÀNG
1.3.1. Khái niệm doanh thu và điều...
... thu bán hàng.
Có TK TK 3331: Thuế GTGT đầu ra.
c. Trị giá mua thực tế hàng gửi đi bán:
Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán.
Có TK 157: Hàng gửi bán.
2.5.5. Bánhàng giao thẳng:
Doanh nghiệp mua hàng ... nhận bán. Khi bên nhận bánhàng đại lý. ký gửi thông
báo đã bán được hàng hoặc trả tiền về hàng nhận bán đại lý, ký gửi thì hàng mới
được coi là bán hàng.
Theo luật thuế VAT, nếu bên đại lý bán ... Doanh thu bán hàng.
Có TK 3331: Thuế GTGT đầu ra
b. Phản ánh trị giá mua thực tế của hàng xuất bán:
Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán.
Có TK 1561: Trị giá thực tế hàng xuất kho.
2.5.2. Bán buôn...
... diện bánhàng theo lĩnh
vực.
Những người quản lý bánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại
cho những người quản lý bánhàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người
quản lý bánhàng ... II: Khái quát về quảntrịbán hàng
1. Khái niệm về quảntrịbán hàng
Có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của những người hoặc
thực sự thuộc lực lượng bánhàng hoặc gồm những người hỗ ... vị
của họ có thể từ người quản lý bánhàng từng địa phương, khu vực hay toàn
quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bánhàng v.v
Hai mục tiêu của quảntrịbánhàng là con người và lợi nhuận....
... THUẬT BÁNHÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1
Trang 20
1.2.3. Quảntrị viên bánhàng chuyên ... động bán hàng
1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp
1.1.6. Nhân viên bán hàng
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị - ... HOẠCH BÁN HÀNG
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1
Trang 24
Các dạng kế hoạch bán hàng:
Theo nội dung của nhiệm vụ quản...
...
liệu 10
4/18
QUẢNTRỊQUẢNTRỊ
BÁN HÀNGBÁN HÀNG
• Hiểu được lịch sử, các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
cũng như vai trò vị trí và mối quan hệ của quảntrịbánhàng với các
lĩnh ... MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁN
HÀNG
1.1 Lịch sử của ngành bán hàng
1.2 Khái niệm bánhàng và quảntrịbán hàng
1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quản ... TRA BÁNHÀNG 3
Chương 10: KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG QUẢNTRỊ
BÁN HÀNG
10.1 Ý nghĩa của việc kiểm tra, đánh giá trong bán hàng
10.2 Các danh mục kiểm tra, đánh giá trong bán hàng
10.3 Quản trị...
... bán hàng:
Bánhàng trực tiếp
Bánhàng qua trung gian
Bánhàng theo chế độ
khách hàng lớn
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị ... Thập
BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1
Trang 2
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁN HÀNG
23
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị ... GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1
Trang 16
1.2. Tổng quan về quảntrịbán hàng
1.2.1. Khái niệm quảntrịbán hàng
...
... trình quản lý, ra một quyết
định quản trị, … Mặc khác, kỹ năng này còn đòi hỏi ở người quảntrị phải hiểu biết chuyên môn của đơn vị
mình phụ trách, chẳng hạn một cán bộ quảntrịngânhàng phải ... kỹ năng quản trị
a. Kỹ năng nhận thức (hay kỹ năng tư duy)
Là chức năng quan trọng nhất đối với nhà quản trị, nó đòi hỏi nhà quảntrị phải am hiểu trên nhiều lónh
vực kinh tế, chính trị, xã ... đợi.
12
2. Vai trò của Quản trị
I Hệ thống quảntrị thực hiện các chức năng của mình thông qua giữ nhiều vai trò khác nhau trong quá
trình quản trị. Nếu chức năng quảntrị là những nhiệm vụ chung...
... lẻ
C. Khách hàngbán buôn
D. Người tiêu dùng
Câu 60: Trong DN thương mại nhân vật trung gian là
A. Khách hàng
B. Khách hàngbán lẻ
C. Khách hàngbán buôn
D. Người tiêu dùng
Câu 61: Ngânhàng thương ... các chức quản
trị trong công việc, phát huy đầy đủ trí lực của đội ngũ quảntrị viên giỏi và công nhân
lâu năm, lành nghề
B. Tạo dựng đội ngũ quảntrị viên kế cận với các vị tríquảntrị và đội ... đoán
Câu 69: Có bao nhiêu phẩm chất khác nhau mà nhà quảntrị cần có
A. 5
B. 6
C. 7
D. 8
Câu 70: Hoạt động quảntrị DN nhằm góp phần đạt mục tiêu chung nhưng :
A. Trực tiếp
B. Gián tiếp
C. Bán...