...
Tiếp thị địa phương
Bài đọc
Nguyên lýmarketing
Ch. 19 Thương trường toàn cầu
Kotler & Amstrong 20 Biên dịch: Kim Chi
nước xuất khẩu dịch vụ quản lý chứ không phải sản phẩm. Hilton ... quản lý bởi Unilever và Crest của Procter & Gamble.
Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbright
Tiếp thị địa phương
Bài đọc
Nguyên lýmarketing
Ch. 19 Thương trường toàn cầu
Kotler ... Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbright
Tiếp thị địa phương
Bài đọc
Nguyên lýmarketing
Ch. 19 Thương trường toàn cầu
Kotler & Amstrong 4 Biên dịch: Kim Chi
Các công ty Hoa Kỳ có thể...
... chiến lược marketing
Thực hành hoạch định Marketing là phần quan trọng hàng đầu trong lý thuyết marketing
được giới thiệu và ứng dụng trong kinh doanh vào đầu những năm 1950. Khi các nhà lý luận ...
được quan tâm nhiều hơn của các quyết định Marketing chiến lược.
1. Các quyết định Marketing ở các cấp chiến lược
Vai trò của marketing và các lý luận về marketing đã có những thay đổi căn bản ... thế tài chính, quản lý và lãnh đạo,
nguồn nhân lực, nghiên cứu phát triển và vị thế cạnh tranh); (2) đối với năng lực marketing của
tổ chức (quản lý marketing, chiến lược marketing, thực hiện...
... tranh.
Mục tiêu của hệ thống marketing chỉ ra nhứng gì mà hoạt động marketing của
doanh nghiệp phải đạt được thông qua các nỗ lực marketing. Chiến lược marketing
của doanh nghiệp phải xác ... trên thị trường hiện tại. Cần tuân thủ
hai nguyên tắc cơ bản là nguyên tắc mục tiêu (theo đuổi một mục tiêu được xác
định rỏ ràng và có thể đạt được) và nguyên tắc tập trung (dồn lực lượng vào ... cạnh tranh cũng
như các khách hàng mục tiêu của họ.
Triết lýmarketing chỉ ra rằng để thành đạt mục tiêu kinh doanh, nhà quản trị
marketing phải xác định được những nhu cầu, mong muốn của khách...
... báo marketing, nghiên cứu
marketing và phân tích hỗ trợ quyết định marketing.
Hệ thống tình báo marketing là tập hợp những cách thức và những nguồn cung
cấp dữ liệu mà những người quản trị marketing ... trị marketing.
Thông tin cần thiết được phát triển thông qua hệ thống ghi chép nội b
ộ trong
doanh nghiệp, hoạt động tình báo marketing, nghiên cứu marketing và phân tích hỗ
trợ quyết định marketing
... Theo Philip Kotler, tổ chức tốt công tác nghiên cứu marketing cần phải đáp
ứng những yêu cầu chủ yếu sau đây:
- Sử dụng phương pháp khoa học
.
Nghiên cứu marketing có hiệu quả...
... lược và chính sách marketing
thích hợp.
Theo P. Kotler, môi trường marketing của một doanh nghiệ
p bao gồm những
tác nhân và những lực lượng nằm ngoài chức năng quản trị marketing của doanh ... hiếm, doanh nghiệp cũng cần phải làm marketing đối với các nhà cung cấp để
mua được nguồn nguyên liệu cần thiết.
3. Các trung gian marketing
Các trung gia marketing là những cơ sở kinh doanh ... trung gian marketing để tiếp cận khách
hàng mục tiêu.
Các nhà cung cấp - doanh nghiệp - trung gian marketing tạo nên hệ thống
marketing cốt yếu của doanh nghiệp. Ngoài ra, hoạt động marketing...
... một tỉ lệ gia tăng lớn trong nhu cầu tư liệu sản xuất. Các nhà
kinh tế học gọi điều này là nguyênlý gia tốc (acceleration principle).
b. Bản chất của khách hàng tổ chức
- Người mua ở thị ... của tổ chức ?
Ở mức độ cơ bản nhất, những người làm marketing đề
u muốn biết những
khách hàng tổ chức sẽ đáp ứng ra sao trước những tác nhân marketing khác nhau.
Mô hình đơn giản về hành vi mua ... này cho
rằng những người làm marketing sản xuất nên tập trung vào vi
ệc đáp ứng những lợi
ích kinh tế cho các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất.
Những người làm marketing khác thì coi trọng...
... biệt và marketing tập trung.
a. Marketing không phân biệt
Marketing - mix
của doanhnghiệp
Thị trường
Marketing - mix 1 Phân đoạn thị trường 1
b. Marketing phân biệt Marketing ... hành marketing, các doanh nghiệp cần tiến hành
phân đoạn thị trường ? Hãy lấy ví dụ thực tiễn minh họa cho ba cách tiếp cận thị
trường: marketing đại trà, marketing đa dạng hóa sản phẩm và marketing ... trường.
Nhiều doanh nghiệp ngày nay đang từ bỏ dần marketing đại trà và marketing
đa dạng hóa sản phẩm, để chuyển sang marketing mục tiêu. Marketing mục tiêu
giúp cho người bán xác định những...
... dịu ánh sáng. Việc
b. Marketing - mix (phối thức marketing)
Giá cả chỉ là một trong các yếu tố của marketing - mix mà doanh nghiệp sử
dụng để đạt được các mục tiêu marketing của mình. Các ... những
quyết định khác thuộc marketing - mix tương ứng mức giá mà doanh nghiệp muốn
ấn định cho sản phẩm.
Như vậy, những người làm marketing phải xem xét toàn bộ marketing -mix
khi định giá. ... Trên nguyên tắc, một sự giảm giá thì ngang với sự gia tăng nỗ lực
marketing. Làm thế nào để lượng hóa về giá trị lợi ích của việc giảm giá tương
đương với lợi ích của sự gia tăng nỗ lực marketing...
... các kênh marketing truyền thống, hệ
thống marketing dọc, hệ thống marketing ngang và hệ thống marketing đa kênh ?
4. Phân tích các mâu thuẫ
n chủ yếu trong hệ thống kênh phân phối, nguyên
nhân ... thống marketing dọc
Một trong những bước tiến có ý nghĩa trong thời gian gần đây là sự xuất hiện
những hệ thống marketing dọc thách thức với các kênh marketing truyền thống.Một
hệ thống marketing ... thống marketing dọc
c.Hệ thống marketing ngang
Một bước phát triển nữa về mặt tổ chức kênh là sự sẵn sàng của hai hay nhiều
doanh nghiệp ở một cấp hợp lại với nhau để khai thác một cơ hội marketing...
... những khách hàng tiềm năng.
Các hình thức phổ biến của marketing trực tiếp là: marketing bằng catalog,
marketing bằng thư trực tiếp, marketing đáp ứng trực tiế
p trên truyền hình, truyền
thanh, ... lập mối
quan hệ thường xuyên. Các hình thức phổ biến của marketing trực tiếp là:
marketing bằng catalog, marketing bằng thư trực tiếp, marketing đáp ứng trực tiếp
trên truyền hình, truyền thanh, ... thích lâu
dài đối với nhãn hiệu đó.
Marketing trực tiếp
Marketing trực tiếp bao gồm một số hình thức như thư gửi trực tiếp, marketing
qua điện thoại, marketing điện tử v.v , với một số đặc...
... tra marketing
Kiểm tra marketing bao gồm sáu vấn đề chủ yếu: kiểm tra môi trường
marketing, chiến lược marketing, tổ chức marketing, hệ thống marketing, hiệu quả
marketing, và chức năng marketing. ... tra môi
trường marketing, chiến lược marketing, tổ chức marketing, hệ thống marketing,
hiệu quả marketing, và chức năng marketing. ).
CÂU HỎI
1. Để thực thi chiến lược marketing một cách ... hướng marketing: triết lý về khách hàng, tổ chức
các phối thức marketing, thông tin marketing chính xác, định hướng chiến lược và
hiệu suất công tác.
7. Khái niệm và đặc điểm của kiể
m tra marketing...
... trường
(Chiến lược thị trường) (6 tieát)
17
KHÁI NIỆM VỀ MARKETING
1.Các khái niệm và công cụ:
-
MARKETING LÀ GÌ?
Giáo sư Mỹ - Philip Kotler:
Marketing là một dạng hoạt động
của con người nhằm thoả ... tranh) đồng thời giữ nguyên
hay cũng cố mức sung túc cho người tiêu dùng và cho
toàn xã hội.
10
TÀI LIỆU THAM KHẢO:
Sách, giáo trình chính:
1. PhilipKotler – Những nguyênlý tiếp thị – NXB ... GT Marketinglý thuyết –
NXB Giáo dục;
Sách, báo và tạp chí tham khảo:
1. PhilipKotler – Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z – NXB Treû;
2. Al Ries- Jack Trout – 22 quy luật bất biến trong
Marketing...