... Khi đặt ra những câuhỏi trên lớp, giáo viên cũng cần lưu ý:
· Cần chờ đợi: Sau khi đặt ra câu hỏi, giáo viên nên chờ đợi trước khi đưa
ra câu trả lời hay đặt ra những câuhỏi khác. Những câuhỏi ... hợp đồng thời việc đọc câuhỏi với việc viết nó lên
bảng để tất cả học sinh đều có thể nhìn thấy câuhỏi đó, hoặc giáo viên có
thể phát câuhỏi cho từng học sinh.
Đặt câuhỏi là một phần quan ... những câu
hỏi sâu thường đòi hỏi thời gian suy nghĩ lâu. Chờ đợi cũng là một dấu hiệu
của giáo viên muốn nhận được sự tham gia trả lời câuhỏi một cách nhiệt
tình của học sinh.
· Hướng dẫn: Trong...
... và học cách đặtcâu
hỏi khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy dễ chịu và thu được những thông tin đáng giá về nhu
cầu khách hàng.
Có hai loại câu hỏi: câuhỏi đóng và câuhỏi mở. Trong những ... Nghệthuậtđặtcâu hỏi
Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một người đàn ông bạn chưa bao
giờ gặp ở văn phòng làm việc và được dồn một loạt các câuhỏi như sau: “Ông đã kinh ... thực sự của khách hàng tiềm năng.
Tất cả những câuhỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câuhỏi mở. Bằng cách hỏi như
vậy và lắng nghecâu trả lời, bạn sẽ có thể hiểu những trở ngại...
... định kinhdoanh chậm trễ, một hệ thống quản lý rườm rà sẽ làm triệt
tiêu những cơ hộikinh doanh. Những đòi hỏi cấp bách mới trong hoạt động kinhdoanh
đã quá rõ ràng. Việc sản xuất kinhdoanh ... thế
giới và Micheal Dell cũng được xếp vào một trong những người giàu nhất thế giới.
Nghệ thuật chớp thời cơ trongkinhdoanh
Đôi khi trongkinhdoanh cơ hội đến với chúng ta thật bất ngờ, thậm ... đây quả là một chiến lược kinhdoanh
đáng được quan tâm. Hay như việc kinhdoanh cà phê bằng các quầy di động cũng có
thể đem lại lợi nhuận không nhỏ. Người kinhdoanh chỉ cần mua mấy chiếc...
... thực sự của khách hàng tiềm năng.
Tất cả những câuhỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câuhỏi mở. Bằng
cách hỏi như vậy và lắng nghecâu trả lời, bạn sẽ có th
ể hiểu những trở ngại ... mở” vào cột bên phải.
2. Bên trái, hãy liệt kê tất cả các câuhỏi “có hay không” hay khám phá một sự việc
Nghệ thuậtđặtcâuhỏi
Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một ... xuyên sử dụng cả câuhỏi mở
và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình.
1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câuhỏi đóng” vào
cột bên trái và câuhỏi mở” vào...
... của anh ta trong tương lai, hoặc thậm chí tương lai của công ty
anh ta sẽ thật tồi tệ. Với sự trợ giúp của các câuhỏi gợi
ý, nhân viên bán hàng
Bán hàng bằng nghệthuậtđặtcâuhỏi
Có một ... hay ngày
mai?”.
“Tôi kinhdoanh những mặt hàng lặt vặt trong vài năm. Đó là những chi tiết trong
các đồ điện tử, bóng đèn, pin. Khi tôi quyết định chuyển hướng kinhdoanh sang
bán những mặt ... được mua?
Câu hỏi vấn đề
dạng câu hỏi: tình hình (Situation), vấn đề (Problem), gợi
ý (Implication) và định
hướng
(Need-payoff). SPIN là chữ cái đầu tiên của bốn dạng câuhỏi này bằng...
... khoăn. Cuối cùng, khi họ chấp nhận chiến lược của bạn, hãy sắp xếp
Nghệ thuậtđặtcâu hỏi
Cẩm nang vay vốn dành những nhà kinhdoanh nhạy bén
Giám đốc marketing của bạn muốn tăng ngân sách hoạt ... lần/tháng.
Doanh nghiệp này kinhdoanh cho thuê băng vcd và dvd dạy làm tất cả mọi thứ dưới thương hiệu
Netflix tại văn phòng của họ tại Arlington, Massachusette. Anh hỏi những lãnh đạo kinhdoanh ... kết.”
Nhiều chủ doanh nghiệp cảm thấy không thoải mái khi hỏi vay vốn. Tuy nhiên, những công ty huy
động vốn chuyên nghiệp bỏ tất cả thời gian của họ chỉ để hỏi vay vốn, và những nhà kinhdoanh
có...
...
Biết đặtcâuhỏi đúng sẽ có tác dụng rất lớn đối với thành công của bạn, không
chỉ trong cuộc sống mà cả trong việc điều hành công việc, lãnh đạo nhân viên, lẫn đàm
phán kinh doanh. Đặtcâuhỏi ... rèn luyện kỹ năng đặtcâuhỏi mở - ngược với câuhỏi
“đóng” chỉ có thể trả lời bằng “có” hoặc “không” - thì sẽ nhận được các câu trả lời
diễn giải, mở rộng vấn đề. Các câuhỏi bắt đầu bằng “tại ... cập đến những câuhỏi liên quan đến sự
chất vấn hay thẩm vấn. Có một sự khác nhau cơ bản giữa cách đặtcâuhỏi thích hợp
với những đòi hỏi khắt khe của một cuộc thẩm vấn, tra hỏi khi bạn là...
... Nghệthuậtđặtcâuhỏi
phải đặt hàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câuhỏi đóng là câuhỏi mở: “Ông
thích gì nhất từ người cung cấp hàng ... xuyên sử dụng cả câuhỏi
mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình.
1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câuhỏi đóng”
vào cột bên trái và câuhỏi mở” vào cột ... phải báo trước 24
giờ với tất cả các đơn đặt hàng thì sao?”
Những câuhỏi đóng không chỉ giúp bạn mở đầu câu chuyện mà còn rất hiệu
quả khi kết thúc câu chuyện. Giả sử bạn đang nói chuyện điện...
... nhiêu càng dễ bán được hàng bấy nhiêu.
Còn trong một vụ mua bán có giá trị lớn, thì số lượng câuhỏi lại không ảnh
Bán hàng và nghệthuậtđặtcâuhỏi
Có một người đàn ông đi vào cửa hàng ... Rackham viết trong cuốn sách “SPIN: Chiến lược tiếp
cận với
khách hàng trong những thương vụ mua bán lớn” rằng: phải cẩn
trọng khi sử dụng những câuhỏi tình hình, vì nếu đặt quá nhiều câu hỏi,
thì ... phải tìm trong công
ty khách hàng những người sẵn sàng nghe và biết rõ về vấn đề bạn định
hỏi.
Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câuhỏi tiếp
theo: câuhỏi vấn đề....
... phong cách kinhdoanh của doanh nghiệp.
Hành vi kinhdoanh thể hiện tư cách của doanh nghiệp, và chính tư cách ấy
tác động trực tiếp đến thành bại của tổ chức. Đạo đức kinh doanh, trong
chiều ... thì đạo đức kinhdoanh lại
bao gồm những quy định và các tiêu chuẩn chỉ đạo hành vi trong thế giới
kinh doanh. TNXH được xem như một cam kết với xã hộitrong khi đạo đức
kinh doanh lại bao ... không thể thiếu trongkinh doanh.
Rất nhiều cơ hội và lợi ích chiến lược sẽ đến khi doanh nghiệp xem đạo đức
và TNXH là trọng tâm của các hoạt động kinh doanh. Sự tồn vong của
doanh nghiệp không...
... quản trị nhà hàng đòi hỏi phải có một kế hoạch nhất định. Kế hoạch hóa
trong kinhdoanh nhà hàng có ý nghĩa rất to lớn :
- Kế hoạch hóa trongkinhdoanh giúp định hướng trong tương lai cho
nhà ... và tận dụng cơ hộitrongkinh doanh.
Chính vì vậy đối với các doanh nghiệp nói chung và đối với nhà hàng nói
riêng công tác kế hoạch hóa là hết sức cần thiết. Quản trị kinhdoanh nhà
hàng nhất ... nguồn lực bên trong và bên ngoài để thực
hiên thành công các mục tiêu sản xuất kinhdoanh của nhà hàng
Kế hoạch là căn cứ cho công tác tổ chức, quản trị hoạt động sản xuất kinh
doanh của nhà...