0

nghệ thuật đặt câu hỏi phỏng vấn

Nghệ thuật đặt câu hỏi

Nghệ thuật đặt câu hỏi

Kỹ năng bán hàng

... mình và học cách đặt câu hỏi khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy dễ chịu và thu được những thông tin đáng giá về nhu cầu khách hàng. Có hai loại câu hỏi: câu hỏi đóng và câu hỏi mở. Trong những ... Nghệ thuật đặt câu hỏi Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một người đàn ông bạn chưa bao giờ gặp ở văn phòng làm việc và được dồn một loạt các câu hỏi như sau: “Ông ... câu hỏi đóng có thể được trả lời bởi các từ “có”, “không” hoặc một thực tế đơn giản nào đó. Tất cả những câu hỏi được đưa ra trong ví dụ đầu của chúng tôi đều là những câu hỏi đóng. Những câu...
  • 2
  • 931
  • 5
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pdf

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pdf

Kỹ năng giao tiếp

... thực sự của khách hàng tiềm năng. Tất cả những câu hỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câu hỏi mở. Bằng cách hỏi như vậy và lắng nghe câu trả lời, bạn sẽ có thể hiểu những trở ngại ... mở” vào cột bên phải. 2. Bên trái, hãy liệt kê tất cả các câu hỏi “có hay không” hay khám phá một sự việc Nghệ thuật đặt câu hỏi Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một ... xuyên sử dụng cả câu hỏi mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình. 1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câu hỏi đóng” vào cột bên trái và câu hỏi mở” vào...
  • 4
  • 1,996
  • 68
Tài liệu Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Tài liệu Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Kỹ năng giao tiếp

... được mua? Câu hỏi vấn đề dạng câu hỏi: tình hình (Situation), vấn đề (Problem), gợi ý (Implication) và định hướng (Need-payoff). SPIN là chữ cái đầu tiên của bốn dạng câu hỏi này bằng ... của công ty anh ta sẽ thật tồi tệ. Với sự trợ giúp của các câu hỏi gợi ý, nhân viên bán hàng Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ ... người mua nói và đặt những câu hỏi đúng chứ không phải tấn công khách hàng - những người còn chưa hình dung ra sản phẩm/dịch vụ này cần thiết như thế nào đối mình - với những câu hỏi kiểu như:...
  • 7
  • 808
  • 6
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Quản trị kinh doanh

... về lý do họ còn băn khoăn. Cuối cùng, khi họ chấp nhận chiến lược của bạn, hãy sắp xếp Nghệ thuật đặt câu hỏi Cẩm nang vay vốn dành những nhà kinh doanh nhạy bénGiám đốc marketing của bạn muốn ... thấy không thoải mái khi hỏi vay vốn. Tuy nhiên, những công ty huy động vốn chuyên nghiệp bỏ tất cả thời gian của họ chỉ để hỏi vay vốn, và những nhà kinh doanh có thể học hỏi một số bí quyết của ... anh em họ của bạn đang điều hành một công ty và cô ấy đang phải vật lộn với vấn đề tài chính. Tuy nhiên, đừng đòi hỏi những người này quá nhiều mà chỉ nên nhờ họ giới thiệu mà thôi. Cutler nói:...
  • 4
  • 431
  • 0
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Kỹ năng giao tiếp

... cập đến những câu hỏi liên quan đến sự chất vấn hay thẩm vấn. Có một sự khác nhau cơ bản giữa cách đặt câu hỏi thích hợp với những đòi hỏi khắt khe của một cuộc thẩm vấn, tra hỏi khi bạn là ... rèn luyện kỹ năng đặt câu hỏi mở - ngược với câu hỏi “đóng” chỉ có thể trả lời bằng “có” hoặc “không” - thì sẽ nhận được các câu trả lời diễn giải, mở rộng vấn đề. Các câu hỏi bắt đầu bằng “tại ... ngay cả khi bạn đã biết câu trả lời rồi, thì bạn vẫn nên đặt câu hỏi, vì ít ra, nó sẽ xác nhận điều bạn biết có đúng hay không. Nếu như bạn đã lỡ cơ hội đặt một câu hỏi đúng, rất có thể đối...
  • 5
  • 572
  • 2
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pptx

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pptx

Quản trị kinh doanh

... Nghệ thuật đặt câu hỏi phải đặt hàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câu hỏi đóng là câu hỏi mở: “Ông thích gì nhất từ người cung cấp hàng ... xuyên sử dụng cả câu hỏi mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình. 1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câu hỏi đóng” vào cột bên trái và câu hỏi mở” vào cột ... đổi theo hướng mở dần mỗi câu hỏi đóng mà bạn đã viết vào cột bên trái. Chẳng hạn câu hỏi đóng là: “Ông có nghĩ đến việc tu sửa lại phòng tắm của mình không?, thì câu hỏi mở là: Ông muốn thay...
  • 5
  • 521
  • 2
Tài liệu Bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Tài liệu Bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Tiếp thị - Bán hàng

... về vấn đề bạn định hỏi. Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câu hỏi tiếp theo: câu hỏi vấn đề. Tìm kiếm vấn đề Những người bán hàng chưa có kinh nghiệm thường đặt ... hàng bấy nhiêu. Còn trong một vụ mua bán có giá trị lớn, thì số lượng câu hỏi lại không ảnh Bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt ... những câu hỏi vấn đề. Ví dụ: “Anh/chị có hài lòng với sản phẩm/dịch vụ đang được sử dụng không?”. Nếu là một thương vụ không lớn lắm, chỉ cần một cuộc gặp gỡ là đủ, thì càng nhiều câu hỏi vấn...
  • 8
  • 564
  • 6
Tài liệu Bán Hàng và Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi docx

Tài liệu Bán Hàng và Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi docx

Kỹ năng bán hàng

... về vấn đề bạn định hỏi. Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câu hỏi tiếp theo: câu hỏi vấn đề. Tìm kiếm vấn đề Những người bán hàng chưa có kinhnghiệm thường đặt ... là nghệ thuật đặt những câu hỏi cần thiết theo một trình tự nhất định. Theo Neil Rackham, những người bán hàng thành công thường tích cực sử dụng bốn dạng câu hỏi: tình hình (Situation), vấn ... khi sử dụng những câu hỏi tình hình, vì nếu đặt quá nhiều câu hỏi, thì có thể tạo cho khách hàng cảm giác buồn chán, dị ứng thậm chí là phản kháng. Ngoài ra, tốt nhất câu hỏi tình phải được...
  • 11
  • 499
  • 1
BÁN HÀNG VÀ NGHỆ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI pdf

BÁN HÀNG VÀ NGHỆ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI pdf

Kỹ năng bán hàng

... VÀ NGHỆ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt nào đó cho vợ. Nhưng sau một tiếng rưỡi, ông ta đã mua phân nửa các loại sản phẩm ở gian bán đồ câu ... người mua nói và đặt những câu hỏi đúng chứ không phải tấn công khách hàng - những người còn chưa hình dung ra sản phẩm/dịch vụ này cần thiết như thế nào đối mình - với những câu hỏi kiểu như: ... dạng câu hỏi: tình hình (Situation), vấn đề (Problem), gợi ý (Implication) và định hướng (Need-payoff). SPIN là chữ cái đầu tiên của bốn dạng câu hỏi này bằng tiếng Anh....
  • 3
  • 798
  • 11
kỹ năng đặt câu hỏi phỏng vấn

kỹ năng đặt câu hỏi phỏng vấn

Kỹ năng phỏng vấn

... này không? NHỮNG CÂU HỎI NÊN TRÁNH 8. Câu hỏi có/không Kỹ thuật đặt câu hỏi phỏng vấn Các câu hỏi được sử dụng một cách có cấu trúc, có thể thúc đẩy tiến trình phỏng vấn một cách đáng ... người phỏng vấn có thời gian để sắp xếp câu trả lời của ứng viên trước khi đánh giá những gì ứng viên nói ra 1. Câu hỏi mở - Mở đầu - Mục tiêu: Thiết lập mối quan hệ vào lúc bắt đầu cuộc phỏng ... thấy Nguồn tin: blogpot.com Đây là kỹ thuật đặt câu hỏi hiệu quả nhất bằng cách sử dụng các tình uống cụ thể, thực tế, đưa ra những ví dụ đơn giản. Kỹ thuật này dựa trên bốn điểm: Situation...
  • 8
  • 2,740
  • 22
Bán Hàng và Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi pdf

Bán Hàng và Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi pdf

Tiếp thị - Bán hàng

... dạng câu hỏi tiếp theo: câu hỏi vấn đề. Tìm kiếm vấn đề Những người bán hàng chưa có kinhnghiệm thường đặt ra hàng loạt các câu hỏi tình hình đối với các khách hàng tiềm năng và rất sợ câu ... là nghệ thuật đặt những câu hỏi cần thiết theo một trình tự nhất định. Theo Neil Rackham, những người bán hàng thành công thường tích cực sử dụng bốn dạng câu hỏi: tình hình (Situation), vấn ... khi sử dụng những câu hỏi tình hình, vì nếu đặt quá nhiều câu hỏi, thì có thể tạo cho khách hàng cảm giác buồn chán, dị ứng thậm chí là phản kháng. Ngoài ra, tốt nhất câu hỏi tình phải được...
  • 11
  • 373
  • 0
TẠO ấn TƯỢNG CHO hồ sơ XIN VIỆC và NGHỆ THUẬT TRẢ lời NHỮNG câu hỏi PHỎNG vấn

TẠO ấn TƯỢNG CHO hồ sơ XIN VIỆC và NGHỆ THUẬT TRẢ lời NHỮNG câu hỏi PHỎNG vấn

Kinh tế - Thương mại

... việc. NGHỆ THUẬT TRẢ LỜI NHỮNG CÂU HỎI PHỎNG VẤNCập nhật: 09/03/2013 11:35:00 SA Bản inMore Sharing ServicesChia sẻBạn phải luôn lên kế hoạch để có thể vượt qua những câu hỏi phỏng vấn và ... những kĩ thuật tốt nhất của mình đồng thời kết hợp mọi thứ lại một cách chặt chẽ vào trong câu trả lời của bạn. Dưới đây là một vài câu hỏi phỏng vấn thường gặp mà nhà tuyển dụng thường hay hỏi ... suốt buổi phỏng vấn và nếu bạn không biết nói những điều theo hướng tích cực thì tốt hơn hết là bạn không nên nói gì cả.- Một vài câu hỏi khác bạn có thể chuẩn bị trước buổi phỏng vấn; -Bạn...
  • 4
  • 1,220
  • 10
Nghệ thuật trả lời những câu hỏi phỏng vấn potx

Nghệ thuật trả lời những câu hỏi phỏng vấn potx

Kỹ năng phỏng vấn

... những câu hỏi phỏng vấn và trả lời chúng bằng những kĩ thuật tốt nhất của mình đồng thời kết hợp mọi thứ lại một cách chặt chẽ vào trong câu trả lời của bạn. Dưới đây là một vài câu hỏi phỏng vấn ... suốt buổi phỏng vấn và nếu bạn không biết nói những điều theo hướng tích cực thì tốt hơn hết là bạn không nên nói gì cả. - Một vài câu hỏi khác bạn có thể chuẩn bị trước buổi phỏng vấn; -Bạn ... tuyển dụng thường hay hỏi và kèm theo là những gợi ý giúp bạn chuẩn bị thật tốt câu trả lời của mình trước buổi phỏng vấn. - Hãy nói về bản thân bạn. Trả lời – ( câu trả lời của bạn nên...
  • 5
  • 1,177
  • 6
Kỹ năng giao tiếp: Nghệ thuật lắng nghe và đặt câu hỏi. pdf

Kỹ năng giao tiếp: Nghệ thuật lắng ngheđặt câu hỏi. pdf

Kỹ năng giao tiếp

... Kỹ năng giao tiếp: Nghệ thuật lắng ngheđặt câu hỏi. Kỹ năng lắng nghe trong nghệ thuật giao tiếp đỉnh cao Để cho người khác nói hết: Để cho ... thì có thể biết rằng bạn đã tiếp thu thông tin một cách chính xác hay không. Nêu ra vấn đề: Đặt ra câu hỏi, có thể giúp bạn kiểm tra sự hiểu biết về thông tin, đồng thời cũng có thể giúp người ... bạn nên thử đứng ở lập trường của khách hàng, thận trọng lắng nghe từng câu nói của họ, Kỹ năng lắng nghe trong nghệ thuật giao tiếp đỉnh cao Trong quá trình giao tiếp với khách hàng, lắng...
  • 8
  • 1,727
  • 28
Kỹ thuật trả lời một số câu hỏi phỏng vấn thông thường (1) pdf

Kỹ thuật trả lời một số câu hỏi phỏng vấn thông thường (1) pdf

Kỹ năng phỏng vấn

... vào đó và sẽ xác định Kỹ thuật trả lời một số câu hỏi phỏng vấn thông thường (1) “Tại sao anh (chị) muốn làm việc ở công ty chúng tôi?” Muốn trả lời được câu hỏi này, bạn cần phải nghiên ... đến cơ hội thành công trong cuộc phỏng vấn để có được việc làm đó! "Nếu được tuyển dụng thì mức lương bạn mong muốn là bao nhiêu?" Đây là một câu hỏi rất tế nhị và khó trả lời. Tuy ... chúng tôi?», " Động lực nào đã đưa bạn đến với công ty chúng tôi?" Câu hỏi này hay được các công ty lớn đặt ra. Cho nên, bạn phải tìm hiểu kỹ càng về thông tin công ty đó, như những...
  • 5
  • 1,138
  • 7

Xem thêm