... tham gia thơng lợng.
II. Nghệthuậtđàm phán:
Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không
chỉ đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó
là ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần ... thấy thời cơ chín muồi:
Đây là một nghệthuật hết sức quan trọng trong đàmphán mà ngời tiến
hành đàmphán không thể không biết tới. Trên bàn đàm phán, ngời đàmphán
khôn ngoan thờng không hay...
... vong của một công ty.
Con người - nhân tố tạo nên sự thànhcông của tổ chức
Chúng ta phải thừa nhận rằng, không có một ai có thể trở thành một nhà
lãnh đạo vĩ đại mà chỉ thực hiện công việc ... “toàn sao” và chính họ đã đưa công ty trở
thành công ty có lợi nhuận lớn nhất thế giới.
Như vậy, nhìn vào những khía cạnh này, chúng ta có thể khẳng định
rằng: một công ty chỉ có thể phát triển ... phải được chỉ dẫn và tất nhiên ai ai cũng mong được
Quản lý "ngôi sao" -
nghệ thuật của sự
thành công
(Lanhdao.net) - Tôi vừa đọc bài viết “Có nhân viên ngôi sao chưa
chắc đã sướng”...
... sử dụng chúng đúng nơi, đúng lúc.
2 Thế nào là đàmphánthànhcông hay thất bại
2.1. Đàmphánthành công:
2.1.1 Thế nào là một đàmphánthành công
6
Tiểu luận môn: Giao Tiếp Kinh Doanh GVHD: ... vào đàm phán.
3.1.3. Đối tượng đàmphán với bạn.
Biết rõ người sẽ đàmphán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công
việc. Lao vào đàmphán mà biết rất ít về những người sắp đàmphán ... bước nhảy vọt trong giao dịch, đàmphán
nhưng giá thành, chi phí cho cuộc đàmphán quá cao.
Để đạt được thànhcông trong đàmphán kinh doanh thì các phương thức đàmphán
trên cần được sử dụng...
... v i b n.ố ớ ạ
1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ?
" Làm ng i khác s trong đàm phán, ườ ợ
nh ng không đ c s đàm phán& quot;ư ượ ợ
JOHN F. KENNEDY.
B n nghĩ gì khi nghe đ n t " ;đàm phán& quot;? Khi nghe ...
hình thành quá trình giao ti p.ế
NH NG CU C ĐÀMPHÁN ĐI N HÌNHỮ Ộ Ể
D i đây li t kê m t s cu c đàmphán đi n hình mà qua đó b n cóướ ệ ộ ố ộ ể ạ
th nâng cao kh năng c a b n thông qua đàm phán: ể ... tin c n thi t đ có đ c cu c đàmphán ệ ắ ặ ướ ầ ế ể ượ ộ
thành công. Cô y không h l u tâm t i nh ng vi c nh tóm t t nh ng công ề ư ớ ữ ệ ư ắ ữ
vi c mình đã hoàn thành năm tr c; đ ý đ n nh...
... hơn.
Tám bí quyết giúp bạn
đàm phánthànhcông
Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải
đối mặt với nó. Khi chúng
ta có thể đàmphánthành
công thì kết quả mà chúng
ta ...
biệt rất lớn. Dưới đây là 8
bí quyết giúp đàmphán
thành công.
Hãy để họ tin rằng quyết định cuối cùng chưa ổn đối với bạn. Khi mà
cuộc đàmphán đã bắt đầu, hầu hết mọi người đều muốn ... quyết nào cho phù hợp. Mỗi cuộc thương lượng đàmphán lại
thích hợp với mỗi loại bí quyết khác nhau.
Nguồn saga
1. Hãy sẵn sàng là người đàmphán trước
Một số người thường rất ngượng ngùng...
... nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối
tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
7
Ðàm phán theo kiểu ... bên đàmphán cùng chọn đàmphán theo kiểu Cứng, thì cuộc đàm
phán diễn ra căng thẳng, kéo dài, có thể đỗ vỡ giữa chừng, hợp đồng không ký
được, quan hệ hợp tác tan vỡ.
Vì vậy, người đàmphán ...
nói. Chỉ có thể đàmphán và thuyết phục thànhcông nếu tự người đàmphán
không có ý thức và cảm giác mình sẽ hoặc đang đóng kịch với đối tác.
3. Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán và luôn luôn...
...
Bạn có biết mặc cả với người bán hàng khi mua ô tô không? Ở
công ty trước thì bạn yêu cầu tăng lương thế nào? Nếu bạn đã
từng thànhcông trong các lần trước thì có thể coi là bạn có chút
kinh ... coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuậtđàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc ...
2. Hãy sáng tạo
Hãy nghĩ xa hơn là chỉ chăm chăm vào mức lương khi tiến hành
thỏa thuận. Công ty có thể có các đãi ngộ khác như đào tạo thêm
về chuyên môn, thời gian làm việc linh hoạt...
... yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ để mất, bao gồm ... là những người giúp đỡ “sếp” hiệu quả trong
công việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt.
Bí mật 5: Bạn không thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng
Trừ khi ... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là...
... với cơ may
thành công cao hơn, đồng thời giúp cho thànhcông của bạn bền
vững hơn. Khi đó, nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số
lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao cho công ty không ...
hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệ thuậtđàmphán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một ... Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về
phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa
hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh
ta là gì? Tất cả là...
... cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. ... hơn, và chắc chắn sẽ gặt hái nhiều thànhcông hơn trong
công việc và cuộc sống.
Bạn có trí thông minh xúc cảm?
WEDNESDAY, 25. OCTOBER 2006, 18:40:16
NGHỆ THUẬT SỐNG
Bên cạnh những kiến thức ... đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm bổ ích của các chuyên gia về đàmphán
kinh
doanh.
Giai...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... trọng
- Tạo ra thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa
ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông...
...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... doanh.
IV. Vai trò của đàmphán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
II. Các thuậtđàmphán trong kinh ... Tửu.
4. Nghệthuậtđàmphán kinh doanh…………… PTS.Đinh Văn Tiến.
5. Làm thế nào để đàmphánthànhcông ………Biên Dịch Phạm Nhung
• Giáo trình :
Giao dịch và đàmphán kinh doanh…PGS.TS.Hoàng Đức Thành...
... về đề tài “ Đàmphán là gì? Thế
nào là đàmphánthành công, đàmphán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm
phán.
Phần Nội Dung
1. Cơ sở lý luận
1.1 Khái niệm đàm phán:
Đàm phán là những ... sử dụng chúng đúng nơi, đúng lúc.
2 Thế nào là đàmphánthànhcông hay thất bại
2.1. Đàmphánthành công:
2.1.1 Thế nào là một đàmphánthành công
6
Tiểu luận môn: Giao Tiếp Kinh Doanh GVHD: ... bước nhảy vọt trong giao dịch, đàmphán
nhưng giá thành, chi phí cho cuộc đàmphán quá cao.
Để đạt được thànhcông trong đàmphán kinh doanh thì các phương thức đàmphán
trên cần được sử dụng...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... Cung cấp thông tin cơ bản về đàm phán
- Đưa ra phương pháp đàmphán hiệu quả.
- Nghệthuậtthành công, tránh mắc lỗi trong đàm phán
III. Nhiệm vụ của đề tài
Để hoàn thành mục tiêu mà đề tài đặt ... thất bại.
Đàm phánthànhcông hay không phụ thuộc phần lớn vào sự chuẩn bị, bản lĩnh và
kinh nghiệm của nhà đàm phán. Qua phân tích trong các phần trên, để đạt được
thành công, nhà đàmphán cần...