nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều kiện tiên quyết đó chính là phải bán

Tài liệu Ôn thi môn Học Marketing căn bản có đáp án

... cầu khách hàng vấn đề sống Công ty giai đoạn nay? Cho ví dụ minh họa? Doanh nghiệp muốn tồn phát triển điều kiện tiên phải bán sản phẩm mà người mua sản phẩm đó? Câu trả lời khách hàng Vậy khách ... nghiệp muốn tồn tai phát triển phải bán mà khách hàng cần bán mà doanh nghiệp có thành công doanh nghiệp thể thị phần mà doanh nghiệp nắm giữ, doanh số, lợi nhuận, .và muốn đạt tất điều điề kiện ... trọng khách hàng doanh nghiệp khẳng định Khách hàng mua hàng doanh nghiệp mà sản phẩm phù hợn với nhu cầu họ, dùng để trả lời cho câu hỏi khách hàng lại lựa chọn doanh nghiệp mà doanh nghiệp...

42
11,241
89

phân tích báo cáo tài chính của xí nghiệp xây lắp - công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị tỉnh bà rịa - vũng tàu

Danh mục: Kế toán

... trình sản xuất kinh nh nhƣ dự trữ, sản xuất lƣu thông Đồng thời điều kiện qu n trọng để ph t triển sản xuất kinh nh để nh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô củ qu trình sản xuất mà không cần phải ... thời Điều làm giảm lực sản xuất thiết ị hƣ hỏng Tỷ số làm cho c c nhà quản trị dè dặt c c sản ph m họ không muốn đầu tƣ vào thiết ị sản ph m mà họ chƣ có kinh nghiệm với nhu cầu đầu tƣ lớn mà khả ... thị trƣờng, c c khoản phải C c khoản nợ ngắn hạn o gồm: c c khoản phải trả nhà cung cấp, c c giấy nợ ngắn hạn, c c khoản nợ dài hạn đến kỳ phải trả, thuế phải trả lƣơng phải trả Nếu công ty gặp...

101
332
0

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng hoá của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại Hoàng Sơn

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nhiu cp trung gian: A Ngời sản xuất B Ngời sản xuất C Ngời sản xuất D Ngời sản xuất Đại lý Ngời bán buôn Ngời bán buôn 25 Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng Ngời ... sản xuất Ngời sản xuất Ngời sản xuất Đại lý Ngời phân phối công nghiệp Ngời sản xuất Đại lý Ngời phân phối công nghiệp 26 Ngời sử dụng công nghiệp Ngời sử dụng công nghiệp Ngời sử dụng công nghiệp ... rt tớch cc, nng ng v gn bú vi hot ng tiờu th hn Thống kê tình hình phát triển đại lý bán hàng : Khu vực thị tr- Số đại lý bán hàng ờng 1997 1998 1999 2000 2001 Năm Miền Bắc 120 155 175 180 196...

59
385
1

Những tiền đề lý luận về hoàn thiện kênh phân phối hàng hóa ở doanh nghiệp

Danh mục: Kế toán

... dịch vụ khách hàng: Đây trình mà nhà sản xuất phải trả lời cho khách hàng muốn gì, mua đâu, mua nào, mua ai, mua Đây yếu tố giúp cho nhà sản xuất hiểu rõ khách hàng, thiết kế nhà chiến lược phải ... nối người sản xuất khách hàng cuối người mua công nghiệp -Thương nhân trung gian :là loại hình trung gian mua hàng trả tiền sở hữu hàng hoá - Đại lý: đơn vị kinh doanh đàm phán việc mua ,bán hai ... chuyển, thị hiếu hàng loạt thị hiếu khác đòi hỏi công ty phải trả lời câu hỏi sau: - Tại khách hàng lại chọn mua sản phẩm nhãn hiệu người khác không? - Quá trình dẫn đến định mua chịu tác động...

19
416
0

Hoàn thiện quản trị kênh phân phối dược phẩm trong nước tại xí nghiệp dược phẩm 120

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... xí nghiệp phải đảm bảo tốt công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm để tránh trường hợp sản phẩm xí nghiệp lạc hậu không theo kịp đà phát triển chung sản phẩm dược phẩm Công nghệ sản xuất ngày tiên ... nhà bán buôn Một số trung gian thương mại mua hàng hóa từ người ba dự trữ chúng bán lại cho người mua Những trung gian khác đại lý mua giới đại diện cho người bán không sở hữu sản phẩm, mà vai ... phẩm sản phẩm liên quan đến sức khỏe người Đây điểm khác biệt sản phẩm so với loại sản phẩm hàng hóa khác Việt Nam nhiều nước khác giới dược phẩm xếp vào loại hàng hóa kinh doanh có điều kiện Điều...

65
465
2

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HỌAT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Muốn đạt điều đòi hỏi có đóng góp nhiều yếu tố: sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, chất lượng sản phẩm tốt, giá hợp lý, thông tin rộng rãi cho người tiêu dùng biết sản phẩm điều ... tin khách hàng tiềm khách hàng tại, thông tin đối thủ cạnh tranh Truyền đạt thông tin từ nhà sản xuất đến trung gian khách hàng Mục đích kiên kết nhà sản xuất với trung gian bán sỉ, bán lẻ người ... kênh người bán buôn bán lẻ, người sản xuất đạt tiết kiệm tương đối nhờ việc tập trung nguồn lực vào lĩnh vực sản xuất 3.4.2 Người trung gian bán buôn - Bán buôn bao gồm hãng mua, sở hữu hàng...

9
616
2

Tài liệu Chính sách và hệ thống kênh phân phối sản phẩm gạch block của doanh nghiệp Quang Long tại thị trường tỉnh Bắc Ninh ” pdf

Danh mục: Báo cáo khoa học

... J”Aẫ{QøX+ỵgø>3FĨ§½+ưỊ²¡åclw‹Ùy€ áT’v>Í**" ‡9'©×ëSmyn%1í¯ÿ tiÍI’)ó§ŠlGVÀàỊĨiỵ€@¼@-Lg¼@œ3%ÕØl=¥+Ÿ*s™%¶Ơãª m7?êO*Èøˆ{Rm?²Ÿü3ùSMđZì(‡˜bÜỈ¾]tÉ6’G Û Ÿê“ù}–¼Œ¿à¸Ùê*R²đû4?5JYAWÞ°JIÝFÃỈ9Õ!›lWŽcÝŠỈµ¢Ž...

18
492
0

nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm tags tại chi nhánh hà nội thuộc công ty tnhh tm và dv vic

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... Lời cảm ơn Để hoàn thành Luận văn thực tập tốt nghiệp này, trớc hết Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tời thầy cô giáo khoa Kinh tế & phát triển nông thôn, trờng Đại học Nông nghiệp ... khn v tn kộm 27 - Hnh vi th trng: Hnh vi th trng bao gm yu t ph tr: mua no, mua õu, mua nh th no v mua Mi hnh vi ca khỏch hng cú th cú nh hng khỏc n cu trỳc kờnh .27 2.3 C s thc ... hng tng t nh v vic mua bỏn cú s iu hnh trung Cn c vo a im quy t ca hng, ngi ta chia thnh khu kinh doanh trung tõm, trung tõm mua bỏn vựng, trung tõm mua bỏn a phng, trung tõm mua bỏn cn ven Mt...

103
506
0

Phân tích đối tượng khách hàng thường xuyên và công tác quản lý khách hàng thường xuyên hiện nay của xí nghiệp

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

81
454
0

phát triển kênh phân phối sản phẩm sơn YTUNE của doanh nghiệp tư nhân thương mại và dịch vụ Hoàng Anh trên địa bàn tỉnh Hải Dương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... vụ khách hàng cao Địa điểm thuận tiện: Mức độ kênh tạo điều kiện dễ dàng cho khách hàng mua sản phẩm Vì cách thức bố trí điểm bán hàng rộng khắp khu vực thị trường tạo điều kiện cho người mua ... đồng thời làm tăng chi phí người bán khả bán hàng điểm bán nhỏ Sản phẩm đa dạng: Đảm bảo đủ chủng loại sản phẩm Nó làm tăng khả đáp ứng xác nhu cầu khách hàng Dịch vụ hỗ trợ: Dịch vụ kèm mà kênh ... đâu, mua mua nào .Người làm marketing phải nắm mức độ đảm bảo dịch vụ khách hàng mong muốn Các kênh đảm bảo năm tiêu dịch vụ: Quy mô lô: Số đơn vị sản phẩm mà kênh cho phép khách hàng mua đợt Quy...

46
749
7

Đề thi Quản trị kênh phân phối K46C ngày 7.6.2013 đại học thương mại

Danh mục: Đề thi dành cho sinh viên

...

1
383
0

Hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối sản phẩm Sơn Spec tại Cty TNHH Thương mại và xây dựng Trường Giang

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... phân phối  Người sản xuất Người sản xuất thường coi người bán thứ nhất, họ bán mà họ sản xuất Điểm xuất phát trình vận động hàng hoá từ nơi sản xuất, từ nơi mà tạo Đây người giữ vai trò điều khiển ... bán hàng người bán buôn chuyên nghiệp Chi nhánh đại diện cung cấp số dịch vụ cho khách hàng đồng thời cầu nối người sản xuất khách hàng việc giải tranh chấp phát sinh  Người phân phối công nghiệp ... dùng cá nhân Họ người mua sản phẩm công ty với khối lượng lớn để cung cấp cho khách hàng công nghiệp  Người tiêu dùng Đây người sử dụng sản phẩm mua vào việc thoả mãn nhu cầu họ Người tiêu dùng...

65
404
0

HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BẢO HIỂM PHI NHÂN THỌ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM BƯU ĐIỆN

Danh mục: Bảo hiểm

... 3.2.6.5 Thiết kế sản phẩm đa dạng phù hợp thị trường - Thiết kế sản phẩm nhằm hướng tới thị trường bán lẻ, tập trung vào khách hàng cá nhân hộ gia đình - Nâng cao chất lượng sản phẩm bảo hiểm thông ... chức, điều hành vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu tối đa, chi phí tối thiểu Kênh phân phối sản phẩm tập hợp tổ chức cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản ... vụ sau bán hàng Sau năm tập trung phát triển kênh bán lẻ này, doanh thu bán bảo hiểm qua kênh VNPost ngày tăng cao Bảng 2.14 Doanh thu phí Bảo hiểm qua hệ thống VNPost (Nguồn:Ban Phát triển Kinh...

26
636
1

Báo cáo thực tập tổng hợp chuyên ngành kế toán tài chính doanh nghiệp thương mại công ty cổ phần tập đoàn thái hòa.doc

Danh mục: Kế toán

... tài sản Kế toán hàng tồn kho tính giá thành sản phẩm: Theo dõi hạch toán việc nhập kho vật tư sản phẩm xuất kho tiêu thụ phục vụ sản xuất Từ theo dõi trình sản xuất tập hợp tính giá thành sản phẩm ... tính giá hàng tồn kho, nên việc quản lý chênh lệch giá trị hàng tồn kho sổ sách giá trị thực kho công ty Đối với mặt hàng cà phê chủ lực công ty mặt hàng nông sản nên thời gian lưu kho mặt hàng hạn ... phí tính giá thành sản phẩm biện pháp hữu hiệu Đi xa nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Kế toán tính giá thành sản phẩm cần xem xét hoàn thiện để phù hợp với điều kiện Công ty Từ xây...

13
21,830
291

Hoàn thiện kế toán xác định kết quả kinh doanh và phân phối lợi nhuận trong Doanh nghiệp thương mại - Công ty Thương Mại Hà Nội.DOC

Danh mục: Kế toán

... hàng Bán hàng Bán hàng Bán hàng Thiếu tiền bán hàng Bán hàng DTBH séc Thiếu tiền bán hàng Hoa hồng đại lý đợc hởng Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng K/c ... hàng bán, hàng bán bị trả lại thuế khâu tiêu thụ * Giảm giá hàng bán phản ánh khoản giảm giá hồi khấu doanh nghiệp sau bán hàng lý sau: hàng phẩm chất, sai quy cách theo hợp đồng, u đãi cho khách ... khách hàng mua với khối lợng lớn * Giá trị hàng bán bị trả lại phản ánh trị giá số sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng...

75
1,201
9

Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của xí nghiệp Thương mại và Bao bì Hà Nội

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thành phần làm cho đất nước có đổi mặt Chính đổi Đảng Nhà nước tạo hội đầu tư vào sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp nước, từ kinh tế sản xuất hàng hoá phát triển nhanh, hàng hoá sản xuất ngày ... công nghệ cho sản xuất sản phẩm, chịu trách nhiệm tổ chức, thực giai đoạn sản xuất sản phẩm theo tiến độ giao hàng chất lượng đơn đặt hàng xí nghiệp PHẦN II ĐẶC ĐIỂM VỀ NGUỒN LỰC VÀ THỰC TẾ HOẠT ... lượng chủng loại ngày phong phú đa dạng Ai biết sản phẩm hàng hoá làm có chất lượng, giá mà người tiêu dùng dễ dàng nhận khác biệt nhìn thấy sản phẩm hàng hoá khác thông qua mẫu mã bao bì Hiện...

22
618
5

Hoàn thiện công tác Kế toán mua & bán hàng hoá ở doanh nghiệp thương mại - Công ty Thưng mại & Đầu tư phát triển Hà Nội

Danh mục: Kế toán

... phí mua hàng cho hàng xuất kho tháng Chi phí mua hàng Chi phí mua hàng phân bổ cho hàng = phân bổ cho hàng xuất kho tồn đầu tháng Trị giá mua hàng đầu tháng Trị giá mua Chi phí mua hàng + hàng ... thức mua hàng L/C ( không huỷ ngang- trả tiền ngay) theo điều kiện giao hàng CF ( ngời mua hàng mua ngời bán: Hàng hoá + cớc phí vận tải) CF ( ngời mua phải gửi toán cho ngời bán : giá hàng hoá ... thiếu hụt, h hỏng, phẩm chất hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kiểm kê định kỳ - Số d bên nợ: + Trị giá mua vào hàng hoá tồn kho + Chi phí thu mua hàng hoá tồn kho, hàng hoá bán cha đợc chấp...

62
964
8

76 Hoàn thiện công tác Kế toán mua & bán hàng hoá ở doanh nghiệp thương mại - Công ty Thưng mại & Đầu tư phát triển Hà Nội

Danh mục: Kế toán

... phí mua hàng cho hàng xuất kho tháng Chi phí mua hàng Chi phí mua hàng phân bổ cho hàng = phân bổ cho hàng xuất kho tồn đầu tháng Trị giá mua hàng đầu tháng Trị giá mua Chi phí mua hàng + hàng ... thức mua hàng L/C ( không huỷ ngang- trả tiền ngay) theo điều kiện giao hàng CF ( ngời mua hàng mua ngời bán: Hàng hoá + cớc phí vận tải) CF ( ngời mua phải gửi toán cho ngời bán : giá hàng hoá ... thiếu hụt, h hỏng, phẩm chất hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kiểm kê định kỳ - Số d bên nợ: + Trị giá mua vào hàng hoá tồn kho + Chi phí thu mua hàng hoá tồn kho, hàng hoá bán cha đợc chấp...

62
679
2

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của xí nghiệp in thuộc công ty cổ phần h t

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... nghiệp sản xuất vật chất gắn liền với việc trả lời câu hỏi sản phẩm sản xuất bán cho ai? Và bán nh nào? Bởi bên cạnh việc sản xuất sản phẩm đa dạng chủng loại đảm bảo chất lợng thị trờng để bán ... với phơng thức bán hàng thu tiền ngay: Công ty viết hoá đơn bán hàng giao hàng trực tiếp cho khách hàng kho đồng thời khách hàng nộp tiền Tiền bán hàng đợc ghi nhận doanh thu bán hàng Ví dụ: Hóa ... giải Khách hàng toán nợ Giao dịch viên Kiểm soát - Đối với phơng thức bán chịu: Công ty viết hoá đơn bán hàng theo yêu cầu khách hàng giao hàng cho khách hàng kho công ty Khách hàng nhận hàng...

55
301
0

Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng tại Doanh nghiệp thương mại - Công ty TNHH Hương Thuỷ

Danh mục: Kế toán

... vốn hàng bán Trị giá vốn hàng Trị giá vốn Chi phí bán hàng chi phí hàng bán = xuất kho để bán + QLDN số hàng bán 2.5 Phạm vi, thời điểm xác định hàng bán ghi chép 2.5.1 Phạm vi hàng bán Hàng ... ngời mua Mỗi quầy hàng có nhân viên thu tiền làm nhiệm vụ thu tiền khách, viết hoá đơn tích kê cho khách để khách đến nhận hàng quầy hàng nhân viên bán hàng giao Hết ca bán hàng, nhân viên bán hàng ... kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định số lợng hàng bán ca, ngày lập báo cáo bán hàng Theo hình thức bán hàng này, khách hàng không thời gian chờ toán nhng đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có nghiệp...

62
428
1

nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều kiện tiên quyết đó chính là phải bán được sản phẩm mà ai là người mua những sản phẩm đó câu trả lời đó chính là khách hàng