... trí chiếnlượcsảnphẩm Là tảng xương sống chiếnlược chung marketing Chiếnlượcsảnphẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trường 1.2.5 Mộtsốchiếnlượcsảnphẩm 1.2.5.1 Chiếnlược dòng sảnphẩm ... dựng chiếnlượcsảnphẩm phần mềm cho công ty CMCSoft giai đoạn 2013-2015 4 CHƯƠNG 1: MỘTSỐVẤNĐỀLÝLUẬNCHIẾNLƯỢCSẢNPHẨM 1.1 Các khái niệm sảnphẩm 1.1.3 Khái niệm sảnphẩmSảnphẩm thứ ... định chiếnlược Cấu trúc đề tài Ngoài phần mở đầu, Kết luận kiến nghị, luậnvăn kết cầu thành chương: Chương 1: Mộtsốvấnđềlýluậnchiếnlượcsảnphẩm Chương 2: Thực trạng chiếnlượcsản phẩm...
... tập hợp sảnphẩm Chiếnlược kéo sài dòng sảnphẩm tập hợp o Chiếnlược giá: Chiếnlược định giá cho tập hợp sảnphẩm Chiếnlược thay đổi giá Chiếnlược định gia sảnphầm o Chiếnlược quảng ... khăn 1.2.3 Chiếnlược sách bán hàng Xác định sách biện pháp hỗ trợ bán hàng cụ thể hóa chiếnlược kế hoạch bán hàng doanh nghiệp Mộtsố sách quan trọng như: o Chiếnlượcsản phẩm: Chiếnlược mở ... nâng cấp sảnphẩm có chất lượng cao sảnphẩm Khi sảnphẩm có giá trị chất lượng định vị tâm trí khách hàng việc định vị sảnphẩm hoàn toàn thuận lợi - sảnphẩm tượng trưng cho phong cách sống cao...
... 3.2.1 Chiếnlược bán hàng cá nhân Chiếnlược bán hàng cá nhân chiếnlược chiếm sản lượng lớn toàn chiến dịch Việc vận dụng mối quan hệ cá nhân hầu hết áp dụng việc bán hàng, đặc biệt với sảnphẩm ... sản phẩm, việc xử lý tình cần linh hoạt, trả lời xác để tạo lòng tin với khách hàng Khác hàng mục tiêu hình thức người thân, bạn bè thành viên nhóm 3.2.2 Chiếnlược bán hàng theo nhóm Chiếnlược ... sảnphẩm tới khách hàng Bán sảnphẩm Đảm bảo thông tin tiếp thị xác Tiếp xúc khách hàng với thái độ Nhóm quản lý Ghi chép toàn số liệu thống kê toàn chương trình Cập nhật thường xuyên doanh số, ...
... trí chiếnlượcsảnphẩm Là tảng xương sống chiếnlược chung marketing Chiếnlượcsảnphẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trường 1.2.5 Mộtsốchiếnlượcsảnphẩm 1.2.5.1 Chiếnlược dòng sảnphẩm ... dựng chiếnlượcsảnphẩm phần mềm cho công ty CMCSoft giai đoạn 2013-2015 4 CHƯƠNG 1: MỘTSỐVẤNĐỀLÝLUẬNCHIẾNLƯỢCSẢNPHẨM 1.1 Các khái niệm sảnphẩm 1.1.3 Khái niệm sảnphẩmSảnphẩm thứ ... định chiếnlược Cấu trúc đề tài Ngoài phần mở đầu, Kết luận kiến nghị, luậnvăn kết cầu thành chương: Chương 1: Mộtsốvấnđềlýluậnchiếnlượcsảnphẩm Chương 2: Thực trạng chiếnlượcsản phẩm...
... khai loại sảnphẩm Đồng thời tích cực nâng cấp, bổ sung hoàn thiện sảnphẩm lưu hành thị trường công ty Cần nhấn mạnh tính sảnphẩm Chỉ có giảm thiểu sức ép sảnphẩm thay đối với sảnphẩm Trà ... thị trường Việt Nam kéo theo cạnh tranh sảnphẩm thay sảnphẩm trà hoa loại nước uống có ga, sảnphẩm nước uống suất từ thảo mộc,… tạo nên sức ép lớn sảnphẩm trà hoa thời công ty Điều hành đòi ... chiếnlược mở rộng thương hiệu theo chiều dọc Ngoài sảnphẩm trà, dựa công dụng hoa công ty điều chế dược phẩm, mỹ phẩm, sảnphẩm chức Các sảnphẩm trà hoa Legend sử dụng mô hình nối tên thương...
... th nên i ưa yêu sách cao, gi a i th Nhưng có i lý, t ng i lý i lý ôi có s c nh tranh không lành m nh bu c công ty ph i có sách s n ph m h p lý, thư ng xuyên chăm sóc như: khuy n mãi, qu ng ... qua i lý trung gian, 73.54% Bán l h th ng siêu th , 17.20% Năm 2005 Bán tr c ti p, 11.85% Bán l h th ng siêu th , 20.15% Bán qua i lý trung gian, 68% Năm 2006 Bán tr c ti p, 14.58% Bán qua i lý ... giám t ch c s n xu t, t ch c qu n lý Các v n c tr c ti p gi i quy t v n thu c v v phát tri n ngu n nhân l c, th c hi n 28 ch c có liên quan qu , n vi c qu n lý s d ng ngu n nhân l c m t cách...
... hoạt động xúc tiến P&G sảnphẩm Downy áp dụng cho các đại lý tại TP Huế -Phạm vi nghiên cứu: +Phạm vi không gian: nghiên cứu các đại lý kinh doanh sảnphẩm Downy P&G tại thị trường ... đại lý Định hướng các giải pháp nâng cao hoạt động xúc tiến bán P&G sảnphẩm Downy Đố i Tươ ̣ng Và Pha ̣m Vi Nghiên Cưu ́ -Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động xúc tiến P&G sản ... đến khối lượng đặt hàng sảnphẩm Downy P&G đại lý TP Huế Mu ̣c Tiêu Nghiên Cưu ́ - Phân tích ảnh hưởng các hoạt động xúc tiến đến khối lượng đặt hàng các đại lý tại Tp Huế - Đánh giá...
... trường, có chiếnlược xúc tiến khác sảnphẩm đời, sảnphẩm cải tiến hay theo chu kỳ sống sảnphẩm Mỗi doanh nghiệp tùy thuộc vào tình hình chiếnlượcđể đưa chiếnlược xúc tiến phù hợp Chiếnlược cạnh ... biệt hóa sảnphẩm hay chất lượng sảnphẩm mà khác biệt hóa chiếnlược xúc tiến cảm nhận khác biệt nhu cầu, cảm nhận nhóm khách hàng, Các chiếnlược xúc tiến gắn kết chặc chẻ với sản phẩm, bất ... qua chiếnlược cạnh tranh dựa khác biệt sản phẩm, dịch vụ Mặt dù doanh nghiệp cạnh tranh thị trường với sảnphẩm chung đặc tính giải pháp xúc tiến cho sảnphẩm khác nhau, tùy vào đặc tính sản phẩm, ...
... bán hàng sảnphẩm Downy Bảng 8: Đánh giá đại lý tính hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng sảnphẩm Downy Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Quảng ... hàng sảnphẩm Downy đại lý TP Huế Bảng 5: Đánh giá nhận định yếu tố làm tăng khối lượng đặt hàng sảnphẩm Downy Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Tần số % Tần số % Tần số % Tần số ... thước mẫu: Điều tra tổng thể đại lý địa bàn TP Huế Tổng thể = mẫu = 55 Số phiếu vấn: 55 Số phiếu thu về: 55 Số phiếu hợp lệ: 50 Phương pháp xử lýsố liệu: Xử lýsố liệu phần mềm SPSS 16.0 Nội...
... dùng thử sảnphẩm với hy vọng sau lần dùng thử khách hàng a thích sảnphẩm mua sảnphẩm + Tặng vật phẩm mang biểu tợng quảng cáo: Ngoài với trung gian phân phối doanh nghiệp sử dụng số hình thức ... có sảnphẩm tiếng thị trờng sảnphẩm mới, sảnphẩm kèm theo tung thị trờng dễ đợc chấp nhận, tài sản vô hình vừa đầu vào, vừa đầu cho doanh nghiệp - Xây dựng nâng cao uy tín cho hàng hoá đợc sản ... hàng với trình độ hiểu biết hàng hoá, tâm lý khách hàng họ khéo léo quảng cáo sảnphẩm cho doanh nghiệp, giới thiệu đặc tính sản phẩm, cách thức sử dụng sảnphẩm Quảng cáo biểu hiện, áp phích phơng...
... tên đề tài nghiên cứu, kết cấu đề tài, lý chọn đề tài, cách thức thực đề tài khó khăn, thuận lợi thực đề tài Sơlược kết cấu đề tài Chương I: Cơ sởlý thuyết Trình bày sởlýluậnchiếnlược ... cho sảnphẩm - Tìm cho cơng ty khách hàng, thị trường lớn ổn định - Thơng tin đặc trưng sảnphẩm - Xây dựng nhận thức sảnphẩm - Quảng bá sảnphẩm có - Tái định vị hình ảnh cơng dụng sảnphẩm ... số lượng sảnphẩm - - Xổ số Trình diễn dạng sảnphẩm - Huấn luyện nhân viên - Thi trò thưởng - Giảm tiền - Trình diễn sảnphẩm - Dùng thử miễn phí - Hỗ trợ bán hàng - Trưng bày - Trình diễn sản...
... sảnphẩm Các sảnphẩm đòi hỏi chiến lợc chiêu thị khác chúng qua giai doạn khác chu kỳ sống Ví dụ mục đích xúc tiến bán hàng cho sảnphẩmsảnphẩm trởng thành khác nhau, giai đoạn chu kỳ sống sản ... lắp ráp sử dụng hàng hoá, Catalô, hớng dẫn công dụng sản phẩm, bớm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, bao bì vv c) Bán thử sảnphẩm Bán thử sảnphẩm cho khách hàng để khách hàng sử dụng biện pháp ... bán lẻ - Lấy lại sảnphẩm cũ: Mua lại sảnphẩm cũ có nhãn hiệu nhà máy, ngời chế tạo Ví dụ cửa hàng bán đồ trang sức nhận lại sảnphẩm cũ trả tiền với giá theo đơn mua đổi sảnphẩm cho khách,...
... dùng thử sảnphẩm với hy vọng sau lần dùng thử khách hàng a thích sảnphẩm mua sảnphẩm + Tặng vật phẩm mang biểu tợng quảng cáo: Ngoài với trung gian phân phối doanh nghiệp sử dụng số hình thức ... hàng với trình độ hiểu biết hàng hoá, tâm lý khách hàng họ khéo léo quảng cáo sảnphẩm cho doanh nghiệp, giới thiệu đặc tính sản phẩm, cách thức sử dụng sảnphẩm Quảng cáo biểu hiện, áp phích phơng ... phân phối, chuyên bao tiêu thụ sảnphẩm cho doanh nghiệp sản xuất Mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất nh nhà thơng mại thực ngời tiêu dùng chấp nhận mua sảnphẩm Do đó, hoạt động xúc tiến...
... đến sảnphẩm dịch vụ Vậy nên chiếnlược xúc tiến bán hàng có thể: • Xây dựng hình ảnh cho công ty sảnphẩm • Thông tin đặc trưng lợi ích sảnphẩm • Xây dựng nhận thức sảnphẩm • Quảng bá sảnphẩm ... sánh sảnphẩm với - Chứng tỏ khác biệt sảnphẩm dịch vụ - Thuyết phục thông qua sảnphẩm quảng cáo có điểm tốt so với sảnphẩm loại Mục tiêu nhắc nhở: quảng cáo nhắc nhở khách hàng sảnphẩm dịch ... cần quan tâm đến đại lý có sách ưu đãi, khuyến đại lýđểsảnphẩm bùn tươi, bùn khô bán đại lý tốt Trung tâm tăng cường đẩy mạnh bán sảnphẩm bùn Trung tâm hiệu doanh thu sảnphẩm bùn Trung tâm...
... giá sảnphẩm Định giá bán sảnphẩmvấnđề quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận doanh nghiệp Vì vấyau việc điều tra nhu cừu thị trường,xác định chiếnlượcsản ... chất lượng sảnphẩm tính tác dụng loại sảnphẩm chất lượng sảnphẩm uy tín loại sảnphẩm yếu tố quan trọng kinh doanh doanh nghiệp định thành hay bại doanh nghiệp Một chất lượng sảnphẩm tốt đáp ... người sản xuất với sản xuất + Giữa người sản xuất với người tiêu dùng Trong qúa trình tái sản xuất , khâu tiêu thụ sảnphẩm không thực tốt làm cho sảnphẩm bị đình trệ + Vì thực giá trị sản phẩm...
... Xây dựng hình ảnh cho cơng ty sảnphẩm Thơng tin đặc trưng sảnphẩm Xây dựng nhận thức sảnphẩm Quảng bá sảnphẩm có Tái định vị hình ảnh cơng dụng sảnphẩm bán chậm hay bão hòa Tạo ... định chiếnlược tổ chức tiêu thụ sảnphẩm cho thời điểm, thị trường cho sảnphẩm nội địa xuất Phòng hành chánh Quản lý hành chánh, văn thư, đánh máy, ấn cơng văn lưu hồ sơ Quản lý, tư vấn cho ... gồm nhóm sảnphẩm chính: Nhóm sảnphẩm chế biến từ bột mì ( bảng 2.1 ) Nhóm sảnphẩm chế biến từ bột gạo ( bảng 2.2 ) Nhóm sảnphẩm khác ( bảng 2.3 ) SVTH : Võ Thị Hà 31 Chun đề tốt nghiệp...
... Thùy Bảo hiểm 46A 17 b Qun lý qu v u t Qun lý qu BH v u t l ht sc quan trng kinh doanh BH v tỏi BH, bi vỡ iu ú giỳp cỏc cụng ty BH t c mc ớch li nhun Qun lý qu l qun lý thu chi ỳng ch , tc l, ... ng khỏc: a i lý giỏm nh tn tht, yờu cu ngi th ba bi hon - i lý giỏm nh tn tht: Cỏc cụng ty BH khụng ch thc hin giỏm nh nhng ri ro tn tht thuc phm vi BH ca cụng ty mỡnh m cũn lm i lý giỏm nh tn ... giỏm c, qun lý v gii quyt cụng vic hng ngy, t chc v phc v hi ngh Phũng t chc cỏn b: cú chc nng qunr lý cỏn bi, t chc tin lng, phõn phúi phỳc li khen thng v ch khoỏn chi phớ qun lý, t chc nõng...
... Tặng sảnphẩm kèm như: Vật phẩm quảng cáo ( áo, mũ, bút,…) vé xem ca nhạc… Tặng sảnphẩm kèm công ty mua sảnphẩm mã hàng A tặng sảnphẩm mã hàng B loại sảnphẩm Tặng sảnphẩm loại hàng A mua sản ... chọn đề tài “ Hoạt động xúc tiến bán hàng Công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ Thiên Trường ” làm tên đề tài tiểu luận Nội dung tiểu luận bao gồm phần : Chương I : Mộtsốvấnđềlýluận ... định sản lượng tăng đợt khuyến mại dự kiến - Xác định sản lượng chi phí cho sảnphẩm vật phẩm khuyến mại để từ tính tổng chi phí sảnphẩm khuyến mại, xác định chi phí kèm - Số lượng ấn phẩm cần...
... xõy dng chin lc: Ban lãnh đạo doanh nghiệp Chiếnlược cấp doanh nghiệp Chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh Chiếnlược cấp chức nng SBU Nghiên cứu phát triển Sản xuất SBU Marketing SBU Nhân Tài +Theo ... tranh ngành DN Sự tranh đua hãng có mặt ngành Sức ép khách hàng Khách hàng Nguy đe doạ sảnphẩm thay Sảnphẩm thay Mi e ca i th tim n: Mt on th trng s kộm hp dn nu tim n c hi thu li nhun cao, ... nguy (T) doanh bên Các kết hợp chiến lợc Các kết hợp chiến lợc Liệt kê nguy ST WT quan trọng từ phân Tận dụng điểm mạnh tích môi trờng bên bên DN nhằm Là kết hợp chiến DN thủ, cố gắng khắc phục...