... để viết nhằm tìm hiểu rõ hoạtđộng đàm phán hợp đồng nhập máy móc thiết bị côngty đưa số kiến nghị giảipháp giúp côngtyTNHH TBCN N.A.G.O.Y.A hoạtđộng hiệu lĩnh vực kinh doanh mặthàng máy ... Côngty quan tâm trọng hàng đầu suốt trình xây dựng phát triển Côngty Trong năm gần Côngty tìm cách nângcao đời sống cho cán công nhân viên Công ty, Côngty liên tục đào tạo đội ngũ cán công ... thiết bị côngtyTNHH TBCN N.A.G.O.Y.A CHƯƠNG GIAO DỊCH - ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠICÔNGTYTNHH TBCN N.A.G.O.Y.A I Giới thiệu đôi nét phòng xuất nhập côngty II Hoạt động...
... thoại : Các côngty Nhật cho ứng xử qua điện thoại nhân viên tiêu chuẩn để người đánh giá công ty, điều chí ảnh hưởng đến thành bại công việc Vì nhân viên dưặc dẫn phải có ý thức mặtcôngty gọi nhận ... đẳng Giao hàng cho khách thời gian quy định nguyên tắc bất di bất dịch Côngty không giao hàng hạn định gây trớ ngại cho khách hàng, đánh tín nhiệm khó nhận đưặc đơn đặt hàng Vì vậy, côngty Nhật ... vào côngty người công nhân huấn luyện thân thể tư tưởng cho thấm nhuần tinh thần côngty Ví dụ côngty Matsushita, hàng ngày nhãn viên đến huấn luyện sau m ỗ i buổi tập họ đọc l i huấn thả công...
... Xuan Dao 15 1.1.1 Nghiên cứu hàng hoá (tiếp theo) Bảo hòa Doanh số Nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm Thoái trào Phát triển Giá côngty cạnh tranh Tỷ suất ngoại tệ mặthàng Thâm nhập Created by Ngyen ... phán MỘTSỐ SAI LẦM THƯỜNG MẮC PHẢI MỘTSỐ SAI LẦM THƯỜNG MẮC PHẢI Ngồi vào bàn đàm phán với đầy đònh kiến Không biết cách nângcao vò Không kiểm soát yếu tố quan trọng : thời gian, vấn đề cần giải ... đối tác Những kiện có liên quan đến mặthàng dự đinh kinh doanh Lòch sử công ty, ảnh hưởng uy tín côngty xã hội Tình hình tài chính, mức độ trang bò kỹ thuật Số lượng, chất lượng, chủng loại sản...
... ĐÀO MỘTSỐGIẢIPHÁP HOÀN THIỆN HOẠTĐỘNG GIAO DNCH ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNGXUẤTKHẨUTẠICÔNGTYTNHH DREAM VINA……………………………………………………….81 3.1 Định hướng mục tiêu đề xuấtgiảipháp ... 86 3.3 Mộtsốgiảiphápnhằm hoàn thiện hoạtđộng giao dịch đàm phán, ký kết thực hợp đồngxuất kh+u côngtyTNHH Dream Vina 88 3.3.1 Giảipháp hoàn thiện hoạtđộng giao dịch đàm ... Cơ cấu mặthàngxuất kh u côngty 35 2.1.5 Tình hình hoạtđộng marketing côngty 39 2.16 Đánh giá thuận lợi, khó khăn định hướng phát triển côngty 39 2.2 Thực trạng hoạtđộng giao...
... khác người hoạtđộng giao dịch • Gây ấn tượng về: đức hạnh phẩm chất học thức hình thức tính cách 20 Các yếu tố lực giao dịch Khả tự kiềm chế • Chỉ khả tự kiềm chế thân trước thái độ người ... kiềm chế trình giao dịch: Phân tích trạng thái ngã chủ đạo trình giao tiếp Cố gắng trì trạng thái ngã thành niên Biết cách điều chỉnh trạng thái ngã tùy theo đối tượng, thời gian tình hình ... tạp vì: Sự phát triển của phân công lao động xã hội Sự phát triển về quy mô, tốc độ sản xuất Sự phát triển của tiến bộ khoa học, công nghệ Sự phát triển của hệ...
... thành công • Chuẩn bị tốt: Hiểu thân Hiểu đối tác Có chiến lược, chiến thuật đắn Chủ độngcông 2.1 Xác định mục tiêu • Xác định nhu cầu: Không định hướng trình ĐP Linh hoạt việc tìm giảipháp ... phán • Tìm hiểu đàm phán tương tự đối tác khứ • Tình hình hoạtđộng đối tác đàm phán • Những thông tin thị trường liên quan đến hoạtđộng đối tác… 14 2.5 Thành lập đoàn đàm phán Đàm phán theo ... nghiệm bạn hàng, đồng nghiệp, nhân viên… 2.3 Xác định phương án thay tốt (BATNA) Khái niệm: Phương án thay tốt cho đàm phán (Best Alternative To a Negotiated Agreement - BATNA) giảipháp thoả...
... • Tên hàng ghi kèm với địa danh sản xuấthàng hoá • Tên hàng ghi kèm với tên nhà sản xuấthàng hoá • Tên hàng ghi kèm với quy cách tính chủ yếu hàng hoá • Tên hàng ghi kèm với công dụng hàng hoá ... khách hàng, Sơn phải sửa lại số chi tiết thiết kế Sơn đề nghị khách hàng cho thương lượng lại thời hạn bàn giao công trình Một lô giày xuất cty Tân Lạc bị khách hàng trả lại không đảm bảo chất ... hoạt việc sử dụng phong cách trình đàm phán để chuyển hoá nhu cầu ta đối tác thành định cuối 27 Các nội dung ĐPKD Tên hàng Tên hàng Chất lượng Chất lượng hàng hoá hàng hoá Số lượng Số lượng hàng...
... • Tên hàng ghi kèm với địa danh sản xuấthàng hoá • Tên hàng ghi kèm với tên nhà sản xuấthàng hoá • Tên hàng ghi kèm với quy cách tính chủ yếu hàng hoá • Tên hàng ghi kèm với công dụng hàng hoá ... khách hàng, Sơn phải sửa lại số chi tiết thiết kế Sơn đề nghị khách hàng cho thương lượng lại thời hạn bàn giao công trình Một lô giày xuất cty Tân Lạc bị khách hàng trả lại không đảm bảo chất ... hoạt việc sử dụng phong cách trình đàm phán để chuyển hoá nhu cầu ta đối tác thành định cuối 27 Các nội dung ĐPKD Tên hàng Tên hàng Chất lượng Chất lượng hàng hoá hàng hoá Số lượng Số lượng hàng...
... bỏn thỏch giỏ cao thỡ bỏn c vi giỏ cao Nu ngi bỏn thỏch giỏ cao bt ng v kiờn quyt n cựng thỡ thng thng thu c kt qu tt trng hp m phỏn khụng b tht bi - Vn dng quyt trờn thỏch giỏ cao phi nhng b ... KD thnh cụng v cỏch rốn luyn: Th nht, cú cao vng: Ngi cú cao vng l nhng ngi khụng bao gi bng lũng vi h in ti, luụn cú mong mun, c mun lờn, chinh phc nh cao nhng luụn cú lũng bao dung lng v m ... giao dch tuõn th phng chõm: Ai t giỏ cao v gi giỏ thng bỏn c giỏ cao , Ai tr giỏ thp thng mua c giỏ r , Ai nhng b quỏ ln thỡ s b thua thit Cho nờn thỏch giỏ phi cao v nhng b t t Cõu 28.Bn cho ý...
... chào hàng, báo giá (offer - quotation) Là việc người bán thể rõ ý định bán hàng Căn vào mức độ chủ động người xuất khẩu: Chào hàng thụ động: Chào hàng chủ động: • - Chào hàng tự • - Chào hàng ... nhượng bên 3 Kiểu dàn xếp (Accommodating) Khi giải vấn đề trọng gìn giữ mối quan hệ quan tâm bảo vệ mục tiêu riêng Chọn thái độ “Thua - thắng” nhằm xoa dịu tránh mâu thuẫn với đối tác 4 Kiểu ... lập giảipháp thay tốt Đánh giá lại đối tác: Xem xét kỹ yêu sách, mục đích phía sau yêu sách, cân nhắc sở lập luận, lý lẽ mà đối tác sử dụng Những vấn đề ảnh hưởng tới hướng kết đàm phán Đánh...
... bán hàng 08/08/14 706001, Giao dịch-đ 18 Nếu vào mức độ chủ động người xuất có : Chào hàng thụ động : người xuất chào hàng sau nhận hỏi hàng người nhập Chào hàng chủ động : người XK chủ động ... chủ động hỏi hàng trước Trường hợp bên bán chủ động chào hàng trước Hỏi hàng Chào hàng Chào hàng Trả giá (hoàn giá) …………………………… ………………………… Chấp nhận Trả giá (hoàn giá) Chấp nhận Đặt hàng Đặt hàng ... tệ 2.1-Tỉ suất ngoại tệ xuất khẩu( Kx) : số tiền nước để có đơn vò ngoại tệ tính theo giá FOB Kx = Tổng chi phí hàngxuất Tổng doanh thu hàngxuất Trong : + Tổng chi phí hàng XK tính tiền nước...
... khách hàng trả tiền cho sản phẩm Thông tin thêm có trang www.digicash.com 73H4 Netbanx Netbanx côngty chuyên cung cấp dịch vụ bán lẻ cho côngty muốn mua bán qua Internet Thông tin côngty trang ... 1.000.000 V NÂNG CẤP MÁY CHỦ (CHỈ DÀNH CHO Dedicated Server, tính hàng tháng) Nâng cấp CPU a Nâng cấp CPU thứ lên P4 2.80 GHz 200.000 b Nâng cấp CPU thứ lên P4 3.06 GHZ 250.000 c Nâng cấp CPU ... thêm nhớ a Nâng cấp nhớ thành 512 MB 200.000 b Nâng cấp nhớ thành 1.024 MB 250.000 c Nâng cấp nhớ thành 2.048 MB 300.000 Nâng cấp HDD a Nâng cấp HDD thứ thành 120 GB SATA 200.000 b Nâng cấp HDD...
... côngty lập ra, ghé vào phố mua sắm điện tử, vốn có nhiều lựa chọn mua hàng Những phố có nhiều côngty đặt khuôn khổ web site Người truy cập lựa chọn sản phẩm côngty trả tiền cho tất côngty điểm ... Các giảipháp Nếu bạn muốn tạo cửa hàng Internet, cho phép khách hàng mua sản phẩm bạn, bạn phải tạo hệ thống bảomật cho phép khách hàng trả tiền bí mật Như bạn biết, có nhiều cách tạo bảomật ... phổ biến phố mua sắm, bạn chắn số lượng khách doanh thu nhiều 80H1 14.2- Trang web mua sắm Cửa hiệu mua sắm giảipháp hay dành cho sốcông ty, bạn thích tính linh động tự do cách thiết kế cài đặt...
... backup lần cuối 73 Mộthoạtđộng kinh doanh tốt để đánh giá mức độ rủi ro thân phải tự hỏi câu hỏi sau đây: Hậu tai họa tạo gì? Nếu hoàn cảnh tệ hại xảy ra, cần có để giúp hoạtđộng trở lại vận ... dụng công cụ an toàn Internet công việc hàng ngày họ Tuy vậy, việc phát triển “văn hoá an toàn” điều quan trọng Các doanh nhân không cần chương trình, công cụ an toàn điện tử thích hợp mà đảm bảo ... trang web họ để tìm thông tin mới, đăng ký thư thông báo để lấy nâng cấp phần mềm vấn đề bảomật khác, nói chung Một vá lỗi giảipháp người bán cung cấp để xác định điểm yếu phần mềm hữu Vì vá...
... đến doanh thu bán hàng Hình ảnh sản phẩm Hình ảnh sản phẩm côngty thực chuyên nghiệp tác động đến tỷ lệ khách hàng chuyển qua sử dụng sản phẩm côngty tín nhiệm họ côngty Bạn có biết ... ký tên miền Bảo trì tên miền Đơn giá (VNĐ) Ghi 700.000 Trả lần 700.000 /năm Trả hàng năm 2- Website gì? Website bạn thực tập hợp trang riêng lẻ (một sốcôngty có vài trang, côngty khác lại ... (google.com) Côngty thiết kế web _Khi lựa chọn côngty thiết kế web, cần sản phẩm bạn nhận trang web thương mại điện tử cho khách hàng Máy chủ mạng với giao thức bảomật máy chủ...
... người xem truy cập trang web, bạn trả cước kết nối cho côngty điện thoại ISDN gọi vào ISP Thuê đường truyền Giảipháp thứ ba cho côngty muốn liên kết mạng nội với Internet có website lớn : ... nội công ty, phải nghĩ đến sản phẩm loại với hãng sản xuất máy chủ Internet Phần mềm server có công cụ bạn đòi hỏi cho phép bạn tạo dịch vụ bạn muốn Với tài khoản ISP cấu hình sẵn sàng hoạt động, ... DỊCH VỤ BẢO TRÌ WEB CỦA CÔNGTY FPT TELECOM Mô tả Hosting Medium Hosting Pro Hosting Advance I PHÍ KHỞI TẠO DỊCH VỤ VÀ CƯỚC HÀNG THÁNG (VND) Phí khởi tạo dịch vụ 150.000 250.000 500.000 Cước hàng...