mô hình năng lực bán hàng của jack b keenan 2010

Xác định các năng lực cần thiết của người bán hàng tiêu dùng trong các doanh nghiệp tại TPHCM

Ngày tải lên : 09/08/2015, 13:23

... công việc b n hàng 2.2.2 Mô hình lực b n hàng Hội người hoạt động b n hàng Mô hình xác định lực b n hàng cần thiết để đánh giá phát triển thành tích người b n hàng Theo đó, lực b n hàng g m nhóm ... trị B ng 4.18: B ng mã hóa nhân tố tác động đến lực nhân viên b n hàng DANH MỤC HÌNH ẢNH, ĐỒ THỊ Hình 2.1: Mô hình lực Boyatzis (1982) Hình 2.2: Mô hình lực b n hàng Jack B Keenan (2010) Hình ... hình lực b n hàng Hiệp hội đào tạo phát triển Mỹ (ASTD) (Brian Lambert & ctg, 2009) 13 2.2.2 Mô hình lực b n hàng Hội người hoạt động b n hàng 13 2.2.3 Mô hình lực b n hàng Jack B...

129
783
1

Hoàn thiện tổ chức và nâng cao năng lực bán hàng nhằm mở rộng thị trường nội địa của cty Giày Thượng Đình

Ngày tải lên : 07/09/2012, 12:28

... giao hàng - B n hàng qua trung tâm thơng mại: ngời b n đa hàng tới trung tâm thơng mại để b n khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lực lợng b n hàng: Ta hiểu lực lợng b n hàng ... để có hiệu b n hàng công phải có mục tiêu b n hàng cụ thể Cụ thể: - B n hàng cửa hàng, đại lý không b n hàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trng b y sản phẩm, quảng b - B n hàng đại nhằm ... thức b n buôn phơng thức b n lẻ đợc công ty thực cách có hiệu Hiện công ty có đợc mạng lới b n hàng gồm nhiều đại lý, nhà phân phối cửa hàng b n buôn, b n lẻ rộng khắp 61 tỉnh, thành phố 22 Biểu...

48
1.2K
2

Nghiên cứu sự thỏa mãn của khách hàng với mô hình dịch vụ bán hàng đa cấp sản phẩm chức năng của công ty Lô Hội..doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:44

... 14 Hình 2.4 Mô hình nghiên cứu 15 Hình 3.1 Mô hình điều chỉnh sau vấn định tính 27 Hình 4.1 Mô hình nghiên cứu hiệu chỉnh .46 Hình 4.2 Mô hình đo lường thỏa mãn dịch vụ b n ... EFA cần thiết B n hàng đa cấp tương tự mô hình b n hàng trực tiếp có số điểm khác biệt rõ rệt là: tận dụng mối quan hệ quen biết để b n hàng, kết hợp danh tiếng hỗ trợ công ty từ nhà b c sĩ dược ... cứu o B n hàng đa cấp hiểu dịch vụ b n hàng trực tiếp Nó bao gồm hệ thống quy chế để tạo nên mô hình tiếp thị với khách hàng Nó xem hệ thống dịch vụ tìm kiếm khách hàng, tiếp xúc khách hàng phân...

109
1.7K
21

25 luan van marketing hoàn thiện tổ chức và nâng cao năng lực bán hàng nhằm mở rộng thị trường nội địa của cty giày thượng đình

Ngày tải lên : 12/12/2013, 08:58

... giao hàng - B n hàng qua trung tâm thơng mại: ngời b n đa hàng tới trung tâm thơng mại để b n khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng Ebook.VCU www.ebookvcu.com e.Tổ chức lực lợng b n hàng: ... thức b n buôn phơng thức b n lẻ đợc công ty thực cách có hiệu Hiện công ty có đợc mạng lới b n hàng gồm nhiều đại lý, nhà phân phối cửa hàng b n buôn, b n lẻ rộng khắp 61 tỉnh, thành phố 22 Ebook.VCU ... Chính cần thiết với nhà quản trị b n hàng Ebook.VCU www.ebookvcu.com Kiểm soát hoạt động b n hàng nói chung với tất nhà quản trị b n hàng phải kiểm soát nhân viên b n hàng Thứ họ phải xây dựng lựa...

59
385
0

Mô hình năng lực một công cụ quản trị nguồn nhân lực của ngân hàng nhà nước việt nam

Ngày tải lên : 01/01/2016, 22:01

3
161
3

Nghiên cứu mô hình năng lực cạnh tranh động của Công ty TNHH Siemens Việt Nam

Ngày tải lên : 08/11/2012, 17:29

... VRIN: Giá tr (Value), Hi m (Rare), Khó b t chư c (Inimitable), Khơng th thay th (Non- substitutable) Danh m c b ng, bi u B B B B B B B B B B B B B B B B ng 2-1: Các ch s c u thành nhân t nh hư ... tích mơ hình h i quy n tính a bi n 61 Danh m c hình v , th Hình 2.1: Ngu n l c t VRIN & l i th c nh tranh c a doanh nghi p 11 Hình 2.2: Mơ hình h i quy n tính ban u 22 Hình 3.1: ... c nh tranh doanh nghi p (Barney, 1991) 2.2.2.3 Ngu n l c Khó b t chư c Theo Lippman & Rumelt (1982) Barney (1986a,198 6b) , ngu n l c khó b b t chư c có m t ba ho c c ba nhân t sau (a) doanh nghi...

148
1.4K
13

Nghiên cứu mô hình năng lực cạnh tranh động của Công ty TNHH Siemens Việt Nam.pdf

Ngày tải lên : 11/11/2012, 19:01

... VRIN: Giá tr (Value), Hi m (Rare), Khó b t chư c (Inimitable), Khơng th thay th (Non- substitutable) Danh m c b ng, bi u B B B B B B B B B B B B B B B B ng 2-1: Các ch s c u thành nhân t nh hư ... tích mơ hình h i quy n tính a bi n 61 Danh m c hình v , th Hình 2.1: Ngu n l c t VRIN & l i th c nh tranh c a doanh nghi p 11 Hình 2.2: Mơ hình h i quy n tính ban u 22 Hình 3.1: ... c nh tranh doanh nghi p (Barney, 1991) 2.2.2.3 Ngu n l c Khó b t chư c Theo Lippman & Rumelt (1982) Barney (1986a,198 6b) , ngu n l c khó b b t chư c có m t ba ho c c ba nhân t sau (a) doanh nghi...

148
1.5K
12

Nghiên cứu mô hình năng lực cạnh tranh động của công ty TNHH TM và bao bì sài gòn

Ngày tải lên : 26/02/2016, 15:34

... B i Quang Tuyến (2014): Nhận diện lực động Tập Đoàn Viễn Thông Quân Đội Mô hình nghiên cứu Năng lực Marketing Năng lực thích nghi Năng lực sáng tạo đổi Năng lực cạnh tranh động doanh nghiệp Danh ... định nguồn lực vô hình ảnh hưởng đến kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Và Bao B Sài Gòn Như trình b y trên, nguồn lực doanh nghiệp gồm có nguồn lực vô hình hữu hình, nguồn lực vô hình thường ... đến lực cạnh tranh động gồm biến độc lập với 26 biến quan sát biến phụ thuộc với biến quan sát Cụ thể, Năng lực Marketing gồm 07 biến quan sát, Định hướng kinh doanh gồm biến quan sát, Năng lực...

152
469
1

Một số yếu tố ảnh hưởng đến năng xuất bán hàng của công ty sữa dutch laydy.docx

Ngày tải lên : 23/09/2012, 11:52

... vùng sâu vùng xa số lượng khách hàng đông hỏn điều làm cho doanh số b n hàng tăng, suất b n hàng đạt hiệu đại lý b n chẵn hay lẽ góp phần không nhỏ việc b n hàng đại lý hay kênh phân phối sản ... thu hút khách hàng. tăng cường tính b o đảm  Luôn lắng nghe ý kiến người Các kênh phân phối đại lý b n hàng việc b n hàng nhanh hay chậm, rộng hay không? mạng lưới hệ thống b n hàng co rộng hay ... ,vỏ lon, hộp b móp méo… Thông tin khách hàng Thông tin khách hàng quan trọng việc b n hàng hóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất b n hàng cao hay không...

4
740
2

Một số yếu tố ảnh hưởng đến năng xuất bán hàng của công ty sữa dutch laydy.docx

Ngày tải lên : 02/10/2012, 15:54

... vùng sâu vùng xa số lượng khách hàng đông hỏn điều làm cho doanh số b n hàng tăng, suất b n hàng đạt hiệu đại lý b n chẵn hay lẽ góp phần không nhỏ việc b n hàng đại lý hay kênh phân phối sản ... thu hút khách hàng. tăng cường tính b o đảm  Luôn lắng nghe ý kiến người Các kênh phân phối đại lý b n hàng việc b n hàng nhanh hay chậm, rộng hay không? mạng lưới hệ thống b n hàng co rộng hay ... ,vỏ lon, hộp b móp méo… Thông tin khách hàng Thông tin khách hàng quan trọng việc b n hàng hóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất b n hàng cao hay không...

5
847
1

Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Kim Khí Hoàng Minh

Ngày tải lên : 14/12/2012, 10:37

... chức b n buôn Những trung gian độc lập B n buôn hàng hoá Những trung gian làm chủ nhà sản xuất Đại lý môi giới b n hàng hoá ăn hoa hồng Chi nhánh đại lý b n củsản xuất Sơ đồ 4: Các loại b n buôn ... viên khác mạng lưới nhà b n buôn, b n lẻ * Nhà b n buôn: họ thành viên hệ thống mạng lưới b n hàng, họ mua khối lượng lớn từ nhà sản xuất, để b n với khối lượng nhỏ cho người b n lẻ Khoảng cách trung ... mục tiêu b n hàng nó" Điều cho thấy tầm quan trọng "quan hệ b n ngoài", "sự tổ chức mạng lưới ", "các hoạt động b n hàng" … Mạng lưới b n hàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện b n hàng công...

49
1.9K
4

TÌNH HÌNH TRIỂN KHAI BÁN HÀNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM

Ngày tải lên : 02/04/2013, 20:16

... ngày42: b o cáo chi tiết số lượng hàng hoá, chi phí mua hàng doanh thu b n hàng ngày B o cáo b n hàng hàng ngày tổng hợp tất hoạt động diễn tình hình thu chi ngày B o cáo b n hàng theo tuần 43: b o ... khách hàng đó) Việc xác định số nhân viên b n hàng cần thiết cần tiến hành công ty chuẩn b triển khai chiến dịch b n hàng mới, mở rộng quy mô b n hàng Cách xác định độ lớn lực lượng b n hàng ... hiểu rõ tầm quan trọng việc lập b ng biểu b o cáo hoạt động b n hàng giai đoạn Công ty cần huấn luyện nhân viên b n hàng kỹ lập loại b ng biểu b o cáo Lập b o cáo b n hàng theo ngày, theo tuần, theo...

105
731
1

MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG XUẤT BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY SỮA DUTCH LAYDY

Ngày tải lên : 02/04/2013, 21:16

... vùng sâu vùng xa số lượng khách hàng đông hỏn điều làm cho doanh số b n hàng tăng, suất b n hàng đạt hiệu đại lý b n chẵn hay lẽ góp phần không nhỏ việc b n hàng đại lý hay kênh phân phối sản ... thu hút khách hàng. tăng cường tính b o đảm  Luôn lắng nghe ý kiến người Các kênh phân phối đại lý b n hàng việc b n hàng nhanh hay chậm, rộng hay không? mạng lưới hệ thống b n hàng co rộng hay ... ,vỏ lon, hộp b móp méo… Thông tin khách hàng Thông tin khách hàng quan trọng việc b n hàng hóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất b n hàng cao hay không...

4
569
3

Tìm hiểu về tình hình hoạt động bán hàng của công ty TNHH TM – DV Tin Học Gia Tín

Ngày tải lên : 10/04/2013, 10:40

... Với hình thức B2 B này, mặt phát huy lợi mạng lưới b n hàng B2 C, mặt khác làm tăng chức chuyên môn hóa, phát triển lực sản xuất Mô hình B2 C công ty sử dụng phương tiện điện tử để b n hàng hóa, dịch ... gửi thư qua hình thức truyền thống Hơn hình thức gửi thư rẻ nhanh nhiều lần 2.4.3 B n hàng qua website công ty Một website b n hàng đóng vai trò quan trọng giúp tăng doanh số b n hàng, giới thiệu ... hoạt động b n hàng hình thức TMĐT so với tổng doanh thu b n hàng cung cấp dịch vụ công ty Gia Tín qua năm 2008 – 2010 Doanh thu từ hoạt động b n hàng hình thức TMĐT công ty ngày chuyển biến tích...

31
1.7K
15

phân tích thiết kế mô hình quản lý bán hàng ở công ty TNHH Thương mại Việt Bình

Ngày tải lên : 26/04/2013, 10:40

... tiêu dùng thông qua quy trình b n hàng 1.2 Mô hình chức Quản lý B n hàng Quản lý b n hàng phận b n hàng phận giao hàng trực tiếp đảm nhiệm Mô tả chức : 16  Lập đơn đặt hàng : Khi tiếp nhận yêu cầu ... khách hàng, kiểm tra thấy đủ điều kiện cung cấp sản phẩm cho khách hàng B phận b n hàng lập đơn đặt hàng  Lập hóa đơn b n hàng : Sau thương lượng với khách hàng xong Đơn đặt hàng có, phận b n hàng ... tin đến phận b n hàng 18 Mô tả chức :  Lập phiếu xuất kho : sau phận b n hàng thương lượng thống với khách hàng B phận b n hàng lập phiếu xuất hàng gửi tới kho hàng, yêu cầu xuất hàng cho khách...

67
2.1K
9

SỬ DỤNG MÔ HÌNH NĂNG LỰC

Ngày tải lên : 18/10/2013, 14:15

... lý bao gồm năm nhóm lực quan trọng”: (1) Quản lý thân: Năng lực phản ánh; (2) Quản lý tổ chức: Năng lực phân tích; (3) Quản lý b i cảnh: Năng lực quản lý b i cảnh; (4) Quản lý quan hệ: Năng lực ... lĩnh vực áp dụng mô hình lực phổ biến thập kỷ gần Các mô hình đào tạo phát triển nhân lực dựa mô hình lực tỏ hiệu việc phát triển nhân lực cho hệ thống y tế Mỹ Vì thế, nhằm chuẩn b cho người tốt ... Một nỗ lực to lớn sử dụng mô hình lực từ lĩnh vực giáo dục, đào tạo phát triển quản lý Ngay từ đầu năm 1980 Boyatzis công b công trình nghiên cứu công phu Mô hình Năng lực Nhà Quản lý” Boyatzis...

16
679
2

Tài liệu Mô hình Havard trong bán hàng pdf

Ngày tải lên : 16/01/2014, 19:20

3
608
6